文/木子

互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)營銷新方式

文/木子

那一日，從天津黑牛城道經(jīng)過，見一個店鋪前排著長龍，一人手里拿著一個紙條，只聽得店鋪前一個小伙兒高聲喊到：236號……什么店鋪賣什么東西還能有如此火爆的場景？這讓我很是詫異，在電商的沖擊下這種場景已經(jīng)相當(dāng)罕見。一問才知道，是賣限量版的品牌鞋，采用排隊按號夠買，一人限一雙，只接受現(xiàn)金。

這讓我想起了雷軍的小米手機饑渴營銷方式——定時搶購，大家早早地在電腦前做好了準(zhǔn)備，就等定時發(fā)售的那一刻，不僅考驗著你的電腦是否足夠強大，同時也考驗著你操作的熟練程度。

無論是線下還是線上，這兩種對于產(chǎn)品的售賣大有相同之處，利用人們追求有限和定制產(chǎn)品的心理。通俗地講此款東西只能通過如此途徑或是有限的途徑才能買到，而且是定制的，對品質(zhì)的追求確實達(dá)到了巔峰的狀態(tài)，這給購買者造成一種饑渴，因此這種銷售模式被稱為饑渴式銷售。

雷軍的小米手機饑渴營銷方式背后靠的是什么呢？他不僅是摸透了買者的購買心理，同時充分利用了互聯(lián)網(wǎng)，動員了方方面面的開發(fā)者、設(shè)計者與他一起協(xié)作，完成了對產(chǎn)品高度的體驗與升華。雷軍一路走來，多種生產(chǎn)和銷售模式都嘗試過。最初為海外做訂單的加工，結(jié)果利潤卻被采購商拿走了；他又做了淘寶，發(fā)現(xiàn)單賣東西不行，要有品牌和設(shè)計含金量才高，于是他開始嘗試做女裝和內(nèi)衣,打造自己的品牌；而今他拋開了工廠，走上了網(wǎng)絡(luò)制造這條康莊大道。

雷軍的饑渴營銷方式，利用的是賣者對買者心理的掌控。雖說收益最終有多大尚不清楚，但已經(jīng)體現(xiàn)出了品牌效應(yīng)的營銷價值。

今天，B2C網(wǎng)絡(luò)制造企業(yè)以一種不可阻擋之勢在向前沖，10多家網(wǎng)絡(luò)制造企業(yè)已經(jīng)營銷過億元?？爝f物流企業(yè)紛紛向網(wǎng)絡(luò)制造企業(yè)靠攏，因為快遞物流服務(wù)于這些人，恐怕比服務(wù)線下原來傳統(tǒng)的B2C鏈條的制造商更有效率、更具高附加值、更有利潤。

海爾的總裁張瑞敏利用互聯(lián)網(wǎng)思想改造企業(yè)的做法，印證了商業(yè)變革所經(jīng)歷的三個階段——最早階段是制造商控制市場；第二個階段是連鎖超市等大的零售商控制市場；第三個階段是今天互聯(lián)網(wǎng)時代，主導(dǎo)權(quán)交給了消費者，消費者待價而沽。

我們從依賴傳統(tǒng)的鐵路、銀行、大超市這些基礎(chǔ)設(shè)施切換到一個云計算、寬帶、無線互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代，新型的IT系統(tǒng)支撐的網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代化物流體系應(yīng)運而生。這種改變告訴我們：物流所依賴的基礎(chǔ)設(shè)施其內(nèi)容在增量在擴容。

在增量和擴容之下眾多新業(yè)態(tài)出現(xiàn)了，這個業(yè)態(tài)的出現(xiàn)會導(dǎo)致制造業(yè)跟信息化的高度融合。在新的業(yè)態(tài)和行業(yè)發(fā)展當(dāng)中，一定有新的東西產(chǎn)生。增量的崛起是新經(jīng)濟崛起或者經(jīng)濟變革重要的方向，存量變革是次之的東西，今天不斷講互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)生新的銷售模式的同時，如何結(jié)合傳統(tǒng)市場進(jìn)行創(chuàng)新，而不是簡簡單單地吃掉傳統(tǒng)市場，才是企業(yè)家需要思考的課題。

按照“預(yù)言大師”馬云的電商發(fā)展理論看，中國整個零售業(yè)的零售額一半將是電商的，是不是能夠成功，有待時日。

說起電商，不得不為物流說幾句。未來，全民狂歡般的購物會讓電商上演越來越多的傳奇，當(dāng)然跟著電商一路奔跑的還有物流，只不過一天下單350億元，會使得物流業(yè)在加速奔跑的同時弄得人仰馬翻。電商強調(diào)的是速度，因此電商的競爭力變成了物流。但是不管如何，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開創(chuàng)了營銷新方式，勢必會帶動多個行業(yè)向更高的層次邁進(jìn)，或許又能創(chuàng)新出更新的營銷方式。