□ 本刊記者 何世念 李泰豫 馬 玲

編者按：發(fā)展高端、建設世界一流，是中國石化轉型發(fā)展的主要戰(zhàn)略目標。中國石化石油工程公司成立以來，重組整合、調(diào)整結構，堅持把打造高端作為公司轉型升級、提高核心競爭力的根本途徑，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈、具有綜合全面的一體化服務能力的獨特優(yōu)勢，大力拓展高端市場，高端業(yè)務在總體業(yè)務中的比例從約10%增長到約30%，在海內(nèi)外市場樹起了中國石化石油工程的品牌。本期《關注》組織了四篇文章，對石油工程公司推進高端化發(fā)展的路徑進行了較為全面的報道，希望讀者能更好地理解中國石化進軍世界一流的戰(zhàn)略與措施。

整合資源，建立高端技術支撐體系，搶占海外高端市場，石油工程公司憑借全產(chǎn)業(yè)鏈、具有綜合全面一體化服務能力的獨特優(yōu)勢，樹起中國石化品牌。

“此刻，我們見證了國產(chǎn)橋塞和它的配套技術，第一次成功應用于頁巖氣商業(yè)開采標志著中國頁巖氣工程技術完全擺脫對外國公司的依賴！”8月25日，在國家級頁巖氣示范區(qū)——中國石化涪陵頁巖氣田焦頁42號平臺，中央電視臺記者在攝像機鏡頭前激動地說。

在國外，石油工程公司在標準最高、競爭最激烈的中東市場與國際一流油服公司同臺競技，打出了“中國石化”的品牌，如今已成為沙特阿美、科威特國家石油公司陸上最大的鉆井工程承包商。

近年來，中國石化石油工程技術服務公司整合資源，加快技術攻關和技術集成，在國內(nèi)外石油工程高端技術服務領域頻頻發(fā)力，高端市場份額快速增長，高端業(yè)務的比例從10%上升到近30%。

□ 2013年6月，江漢石油工程公司自主研發(fā)施工的多級泵送橋塞射孔聯(lián)作工藝，在涪陵焦石壩工區(qū)焦頁1-2HF井，完成22段分段壓裂施工，創(chuàng)工區(qū)分段壓裂段數(shù)最多紀錄，打破國外壟斷，填補了中國石化頁巖氣壓裂試氣技術空白。李泰豫 供圖

建立高端技術支撐體系

“整合資源，集中力量建立技術研發(fā)體系和技術服務體系，提高技術創(chuàng)新和服務能力，是打造高端的重中之重?！笔凸こ坦靖笨偨?jīng)理宗鐵告訴記者。

石油工程公司是由分散在各地的原中國石化油田企業(yè)的石油工程公司重組而成，各地區(qū)公司大而全、小而全，力量分散，業(yè)務結構和技術同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。要拓展高端市場，就必須整合各公司的資源和技術力量，建立高端化的技術支持體系，形成整體競爭優(yōu)勢。

為此，該公司將技術服務業(yè)務從工程承包業(yè)務中剝離出來，根據(jù)各地區(qū)公司的優(yōu)勢業(yè)務和特色技術，組建若干比較優(yōu)勢突出的技術服務公司，如勝利石油工程的鉆井、中原石油工程的壓裂、江漢石油工程的頁巖氣等。同時，按照高端業(yè)務與中、低端業(yè)務分灶吃飯的原則，對技術服務公司獨立核算、分開考核，促進技術服務業(yè)務和高端業(yè)務加快發(fā)展。

公司強化研發(fā)體系建設，整合人、財、物、技術等科技資源，按照世界一流標準，加快構建地球物理研發(fā)中心、井筒技術研發(fā)中心、石油裝備研發(fā)中心、石油工程建設研發(fā)中心等一批具有國際先進水平的重點實驗室，研究建立高新技術發(fā)展孵化平臺，逐步形成研究中心、技術（產(chǎn)品）中心和重點實驗室有機結合的研發(fā)體系。地球物理公司整合資源、開發(fā)海外高端市場是一個典型的范例。

石油工程公司副總經(jīng)理、地球物理公司總經(jīng)理趙殿棟說：“針對以往海外資源分散、市場分散、所屬分公司目標市場重疊、內(nèi)部過度競爭等問題，我們開展海外資源的整合，加強對市場整體發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一品牌形象和管理機構，制定了海外短、中、長期發(fā)展布局規(guī)劃，成立國際業(yè)務發(fā)展中心，統(tǒng)一管理海外業(yè)務，并依托石油工程公司海外平臺在18個國家設立物探項目經(jīng)理部，負責所在國家及周邊市場的開發(fā)、人員隊伍的管理、客戶關系的維護。避免多頭對客戶溝通和內(nèi)部的惡性競爭，發(fā)揮了公司整體的市場、技術實力，凝聚了市場開發(fā)的合力。

地球物理公司以“打造區(qū)域性規(guī)?；袌觥睘槟繕?，瞄準勘探開發(fā)投資活躍、市場潛力較大的中東、非洲、拉美等地區(qū)，集中優(yōu)勢資源，以重點市場為中心向周邊國家市場輻射，推動市場連線、連片發(fā)展，海外市場的規(guī)模和效益呈現(xiàn)出高速發(fā)展的良好態(tài)勢。公司開辟了墨西哥、毛里塔尼亞、肯尼亞、喀麥隆等新市場，將業(yè)務拓展至31個國家和地區(qū)，中東、拉美、非洲三個過億美元收入的海外規(guī)模陣地基本形成，今年海外中標合同額是去年同期的3倍以上。

攻克頁巖氣技術

開拓高端市場必須要有先進的裝備和工具。主管物資裝備的石油工程公司副總經(jīng)理劉汝山說：“裝備是打造高端的載體和依托，有什么技術水平的裝備，就決定了能提供什么樣的服務模式。要占領高端市場，就必須要有先進的硬件裝備，研發(fā)高端先進的工程裝備、儀器、工具，占領高端裝備市場?！?/p>

2014年8月，我國頁巖氣開發(fā)又一關鍵技術裝備——國產(chǎn)橋塞及配套技術在重慶涪陵頁巖氣田焦頁42號平臺成功應用。這意味著中國石化完成了頁巖氣工程技術裝備自主化、國產(chǎn)化的“最后一塊拼圖”，標志著中國頁巖氣開發(fā)核心技術裝備制造完全擺脫了對外國公司的依賴，全面實現(xiàn)國產(chǎn)化。

長水平段分段壓裂技術被稱為頁巖氣開采的“命門”，而橋塞則是用于分段壓裂的“分割器”。它既要能承受住井底的高溫高壓，又要容易被鉆頭鉆通以便氣體匯集，研發(fā)、制造難度極大。中國石化石油工程技術服務公司經(jīng)過五年的艱苦努力，終于攻克了這一核心頁巖氣設備的制造技術難關。

此前，中國石化自主研發(fā)的長段水平井鉆井技術、泵送橋塞大型分段壓裂等頁巖氣勘探開發(fā)關鍵技術，國家科技重大專項——3000型成套壓裂裝備等頁巖氣勘探開發(fā)核心裝備已在涪陵頁巖氣田成功應用。2013年3月成功研制出3000型壓裂車，代表了世界壓裂裝備技術的最高水平；自主研發(fā)的裸眼封隔器、橋塞等井下壓裂工具達到國際先進水平，使國際同類設備價格降低了50%以上。

在外國公司實行技術封鎖、關鍵裝備只租不賣、技術服務完全保密的情況下，經(jīng)過兩年多的科研實踐，石油工程技術公司初步形成了具有自主知識產(chǎn)權的頁巖氣開發(fā)配套技術、裝備系列，在鉆完井、井下作業(yè)、測錄井和裝備制造4個方面實現(xiàn)重大突破，打破了國外技術壟斷，具備了為國內(nèi)外頁巖氣勘探開發(fā)提供一攬子解決方案的服務能力，同時大幅降低了開采成本。

“記得2011年剛開始打頁巖氣水平井時，好多鉆井技術掌握不了，被外國公司卡著脖子要錢，老外要多少就給多少?！被貞浧?011年鉆探中國石化第一口頁巖氣水平井時的情形，江漢石油工程公司鉆井專家王偉依然記憶猶新。

“2012年某外國公司賣給我們的油基鉆井液一立方米要兩萬多元，現(xiàn)在我們自主研發(fā)的油基鉆井液一立方米只要9000多塊?！敝性凸こ坦俱@井專家李忠壽做了一番比較。

涪陵頁巖氣田正在加快推進百億立方米產(chǎn)能建設，由石油工程公司制造的紅色壓裂車，在繁忙的工區(qū)格外醒目。如今這里90%的壓裂設備都是由石油工程公司所屬的石油工程機械公司等企業(yè)生產(chǎn)的，該公司為我國頁巖氣開發(fā)提供了國產(chǎn)高端裝備支撐。

“在涪陵工區(qū)，我們生產(chǎn)的牙輪鉆頭市場占有率達到了98%，金剛石鉆頭占有率也達到60%左右?！痹摴驹诟⒘旯^(qū)的技術服務人員王憲忠說。而在2013年，國產(chǎn)金剛石鉆頭在涪陵工區(qū)市場占有率不足30%，大多被國外知名廠商壟斷。

在熱火朝天的涪陵頁巖氣工區(qū)，國產(chǎn)化頁巖氣工程技術與外國公司論伯仲、決高低的競賽時有發(fā)生。今年4月，焦頁9號平臺就上演了這樣一幕：焦頁9-3HF井，江漢工程用自有技術對1611米水平段進行18層54簇泵送橋塞多級射孔施工；10米開外，某國外知名石油工程技術服務公司也在進行多級射孔操作。施工結束時，負責該口井施工的外方技術負責人用了“兩個沒想到”：沒想到江漢工程的泵送橋塞多級射孔技術進步得這么快，沒想到能與我們同步完成！

頁巖氣勘探開發(fā)核心技術的攻克，使石油工程公司成為國內(nèi)非常規(guī)資源勘探開發(fā)的引領者。今年來，公司已經(jīng)新開發(fā)了神華集團、華電集團、延長石油集團的頁巖氣、煤層氣等非常規(guī)市場。

亮劍沙特

高端市場的主陣地在海外?！爸挥械絿H市場與世界一流油服公司同臺競技，才能提高自己的能力，真正占領高端，盡快成為世界一流?！笔凸こ坦靖笨偨?jīng)理雍自強這樣說。

鉆井是中國石化石油工程公司最具有競爭優(yōu)勢的業(yè)務，搶占海外高端市場首先要從鉆井領域開始。中東作為世界“油倉”，具有世界上最大的石油工程市場，而中東市場的老大是世界第一大產(chǎn)油國沙特阿拉伯。以“SINO”打頭的中國石化鉆井隊伍近年來在沙特石油工程市場上迅速崛起，成為中東市場上一個格外引人注目的現(xiàn)象。

“你們已經(jīng)是第一了?！?012年10月的一天，沙特公司SINO10鉆井隊甲方監(jiān)督埃及人薩利曼，一邊在紙上劃著圖示，一邊念念有詞：“同樣井況的氣探井，老牌的ADC-21鉆井隊需要140天，ADC-23鉆井隊需要230天，SINO10鉆井隊呢？105天！即便這樣，還有15天是第三方服務商耽擱的。”坐在他對面的SINO10鉆井隊平臺經(jīng)理張培強滿意地笑了。

“我在亞非多個國家工作了33年，在100多個井隊待過，中國鉆井隊伍是最好的！”薩利曼說。

沙特市場以要求嚴格、競爭激烈而著稱，這里嚴格執(zhí)行北美標準，技術起點高、工作標準高、裝備配置高、隊伍素質(zhì)要求高、管理監(jiān)督嚴，聚集了眾多國際一流的石油工程勁旅，僅陸上鉆井業(yè)務就有美國、中國、沙特合資公司、意大利等17家鉆井承包商參加角逐，被譽為“國際石油工程奧林匹克賽場”。

從2000年進入沙特市場開始，中國石化鉆井隊伍就是一個“攪局者”。中國石化鉆井人以特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗聞名，經(jīng)過堅持不懈的努力拼搏，在沙特阿美組織的鉆井承包商挑戰(zhàn)賽中，以“SINO”打頭的鉆井隊不斷創(chuàng)造新紀錄、新指標。SINO7鉆井隊就曾創(chuàng)下了沙特阿美海洋及陸上四大區(qū)塊作業(yè)最高指標，SINO1鉆井隊則多次在油區(qū)鉆機評比中位居榜首。這些成績，讓同行震驚，讓業(yè)主興奮。

按照沙特阿美的標準，60至80分為可以接受，80至90分為很好，90分以上為非常優(yōu)秀。如今，中國石化所屬的17支鉆井隊甲方綜合業(yè)績評價整體進入優(yōu)良行列，從一般鉆井承包商升格為阿美公司的戰(zhàn)略合作伙伴。中國石化鉆井隊也成為哈里伯頓等國際油服公司在中東地區(qū)的首選鉆井承包商。

2010年，沙特阿美公司首次嘗試鉆井大包模式，哈里伯頓聯(lián)合中國石化鉆井隊共同承攬沙特阿美公司第一個鉆井大包項目——為期5年的GHAWAR油田鉆井項目。目前初步估算，這次大包項目為阿美公司能節(jié)約20%以上的成本支出，成為沙特阿美、哈里伯頓、中國石化三方共贏的項目合作典范。

后來，阿美公司繼續(xù)推行大包井招標，參與招標的哈里伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯等國際油服公司，都不約而同向中國石化鉆井隊伍拋出了希望合作的“橄欖枝”。中國石化石油工程隊伍在沙特市場成功實現(xiàn)了由日費項目向高端大包井施工項目的轉型。

2013年9月8日，中國石化國際石油工程公司沙特分公司與沙特阿美公司簽訂11部70D鉆機服務合同，服務期為5+2年，總合同超15億美元。這是中國石化石油工程海外最大鉆井項目，由此，中國石化在沙特服務鉆機達到48部，成為沙特阿美公司最大的鉆井服務商。目前，公司在沙特市場的業(yè)務涵蓋井筒、物探、地面等專業(yè)。沙特阿美公司對中國石化的技術能力充滿了信任，特別要求中國石化派35名地球物理工程師去為阿美公司提供專業(yè)服務。

“在全球石油工程領域，沙特的標準最高，在這里待過，走遍天下都不怕。”在中國石化鉆井人眼里，沙特市場是吸收先進理念、擴大國際影響、創(chuàng)新體制機制、打造世界一流的絕佳陣地。

樹起中國石化品牌

石油工程公司副總經(jīng)理宗鐵告訴記者：“中國石化石油工程公司的最大特點是專業(yè)齊全，業(yè)務涵蓋了從物探、鉆井、測錄井、完井、油田地面工程建設、油藏管理等石油工程的10多個專業(yè)，可以說是當今世界唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈石油工程公司，能夠提供一體化的綜合性服務，這是我們與國際四大油服公司相比的獨特優(yōu)勢?！?/p>

石油工程公司憑借全產(chǎn)業(yè)鏈、具有綜合全面的一體化服務能力的獨特優(yōu)勢，分別與墨西哥、厄瓜多爾國家石油公司簽訂了油田綜合服務項目合同，業(yè)務包括地質(zhì)研究、井筒工程、油田地面建設、采油工程及其他相關工程服務，在海外市場開創(chuàng)了油田綜合服務的新模式。

□ 2013年6月，焦頁1-3HF井的施工現(xiàn)場。李泰豫 供圖

目前，該公司有17臺鉆修井機為厄瓜多爾國家石油公司等業(yè)主提供服務，成為厄瓜多爾最大的石油工程服務承包商。在巴西市場，公司成功實施GASENE天然氣管道項目，累計完成合同額18.5億美元，取得了較好經(jīng)濟效益。這樣，中國石化石油工程的品牌在美洲地區(qū)樹立起來。

為順應國際技術發(fā)展的趨勢，突出公司的特色技術優(yōu)勢，石油工程地球物理公司整合集成了中國石化物探領域60年的先進技術成果，于2013年11月向全球推出了獨特的技術體系——I技術，將中國石化的特色物探技術集成在一個平臺上。I技術體系具有實用性、先進性、系統(tǒng)性和一體化的特點，主要包括精細地震勘探技術、復雜地區(qū)復雜油氣勘探技術、油藏地球物理技術、海洋地球物理勘探、非常規(guī)資源勘探、實驗地球物理技術、地球物理裝備、地球物理軟件等八個方面的特色技術，涵蓋了地球物理軟件、硬件、理論、技術與實踐，能夠提供貫穿油氣田全生命周期的地球物理一體化解決方案。

作為中國石化地球物理技術品牌，I技術體系的發(fā)布產(chǎn)生了良好的品牌效應，正在成為公司外拓市場、打造高端的利器。今年來，地球物理公司成功打入中東地區(qū)的高端處理業(yè)務市場，首次獲得了沙特阿美公司三分量高密度地震資料處理項目；獲得了厄瓜多爾國家石油公司采集處理一體化項目，合同金額超過1億美元。在國內(nèi)，中標了延長石油過億元的采集處理項目，以及神華集團、華電集團等多家單位的頁巖氣勘探、微地震監(jiān)測、三分量四維地震勘探項目。

“我們公司的目標是到‘十三五’末實現(xiàn)產(chǎn)值翻番、國際市場收入和利潤占50%以上，成為全球陸上第二、綜合實力前五強的世界一流地球物理服務商！”地球物理公司總經(jīng)理趙殿棟對公司的發(fā)展充滿了信心。