雷江　趙友貴

摘 要：隨著電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售商的影響力逐步加大，供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)零售商銷售其產(chǎn)品已成為電子商務(wù)時代的必然選擇。供應(yīng)商與網(wǎng)絡(luò)零售商在渠道控制、利益分配等方面根本分歧，造成雙方之間存在既合作又競爭的關(guān)系。筆者通過模仿者的動態(tài)形式，與不存在對稱性的矩陣進行融合，對自動網(wǎng)絡(luò)零售點和產(chǎn)品供應(yīng)商之間合作競爭博弈的演化趨勢，并據(jù)此趨勢提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：自主網(wǎng)絡(luò)零售商；競爭與合作；博弈

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)消費正在侵蝕傳統(tǒng)零售業(yè)的市場份額。網(wǎng)絡(luò)零售大大降低了銷售的渠道成本，成為目前企業(yè)銷售的重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò)零售商按模式劃分為自主式和平臺式兩種，其中：自主式網(wǎng)絡(luò)零售商主要采取經(jīng)銷模式，通過商品進銷賺取差價盈利，經(jīng)營中會接觸商品并產(chǎn)生庫存，代表公司亞馬遜、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｒ跃W(wǎng)絡(luò)作為交易平臺的經(jīng)銷商為買家和賣家提供了一個交易活動可以進行的平臺，主要通過銷售扣點來獲得收益，他們與銷售產(chǎn)品不會發(fā)生任何形式的直接接觸主要的典型代表有朗豪坊、銀泰等。從電子商務(wù)發(fā)展的趨勢來看，自主網(wǎng)絡(luò)零售商的影響力越來越大。本文以自主網(wǎng)絡(luò)零售商為研究對象，探討其與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的競爭合作關(guān)系。

一、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的合作促進關(guān)系

第一，借助自主網(wǎng)絡(luò)零售商，拓寬產(chǎn)品供應(yīng)商的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)零售商可以實現(xiàn)產(chǎn)品的代銷、分銷，拓寬了供應(yīng)商的享受渠道。同時，網(wǎng)絡(luò)零售商還可以增強客戶黏性，圈住網(wǎng)購客戶，促進網(wǎng)購消費者對供應(yīng)商及其產(chǎn)品的進一步認識。

第二，產(chǎn)品供應(yīng)商給自主網(wǎng)絡(luò)零售商提供產(chǎn)品或服務(wù)保障。供應(yīng)商為網(wǎng)絡(luò)零售商提供豐富多樣的產(chǎn)品，解決網(wǎng)購客戶的產(chǎn)品需求與貨品保障問題。自主網(wǎng)絡(luò)零售商必須依賴于產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)保障，確保網(wǎng)購客戶享受到與實體店購物相一致的購物體驗。

第三，促進雙方信息共享，協(xié)同進行產(chǎn)品開發(fā)與推廣。網(wǎng)絡(luò)零售商通過與消費者進行信息傳遞和產(chǎn)品交易，掌握了大量的消費者購買行為習(xí)慣、興趣偏好等方面的信息，這些信息對零售店、供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)、推廣與促銷等方面都有巨大的幫助。

二、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系

第一，自主網(wǎng)絡(luò)零售商大大地促進了產(chǎn)品的在線交易，供應(yīng)商傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)零售商之間的過度競爭，不按照規(guī)定定價，會打亂網(wǎng)絡(luò)交易的價格水平，影響供應(yīng)商基于網(wǎng)絡(luò)與實體渠道綜合考慮而制定的價格體系，進而影響供應(yīng)商與傳統(tǒng)渠道成員的關(guān)系。

第二，自主網(wǎng)絡(luò)零售商更能準(zhǔn)確掌握消費者信息，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這樣會進一步增強網(wǎng)絡(luò)零售商的競爭力，增強其談判能力，進而會影響供應(yīng)商的利潤水平。

第三，對于通過企業(yè)門戶進行產(chǎn)品直銷的供應(yīng)商而言，自主網(wǎng)絡(luò)零售商會搶奪其客戶資源，造成線上的直接競爭。

三、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商競爭合作博弈分析

通過以上分析，網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展既存在著合作關(guān)系又存在競爭關(guān)系。任一對博棄方使用的是不同的方式，也么他們的收益的調(diào)控也不協(xié)調(diào)，二者之間進行的對陣在信息數(shù)據(jù)上也不存在任何對稱性。筆者經(jīng)過調(diào)查得出的結(jié)論是，長時間的生活習(xí)慣、運轉(zhuǎn)經(jīng)歷還有社會客觀條件等都會對經(jīng)濟主體的規(guī)劃以及政策產(chǎn)生一定的影響，所以最終的結(jié)果必須是經(jīng)過反復(fù)調(diào)整和不斷完善以后得到的。沒有一個人能夠在進行某件事情的時候一次性將其完成都必須經(jīng)過反復(fù)實踐。通過具體的博棄來總結(jié)分析出最好的措施。

在實踐的過程中，個體可以依據(jù)到手的信息數(shù)據(jù)，與已經(jīng)獲得的收益不斷促進措施的完善，通過不斷地改進不斷地調(diào)整不斷地替換來尋找一種最佳的狀態(tài)。從實質(zhì)上來說，在這種情況下，沒有一個人肯對自身使用的措施進行調(diào)整。在文中筆者正是通過模仿者的動態(tài)形式，與不具有對稱性的矩陣進行有效融合，對網(wǎng)絡(luò)零售者和商品供應(yīng)廠家之間的相互競爭趨勢展開了科學(xué)的分析，同時又提出了一系列措施希望有利于進一步發(fā)展。

1.模型假設(shè)

（1）在信息數(shù)據(jù)不具備對稱性以及主體有限性的條件下，自主網(wǎng)絡(luò)零售商和產(chǎn)品供應(yīng)商的之間才會發(fā)生博棄，參與主體都在這個過程中必須以實際需要為基礎(chǔ)加強自身學(xué)習(xí)不斷急性措施性的調(diào)整轉(zhuǎn)換。

（2）自主網(wǎng)絡(luò)零售商和產(chǎn)品供應(yīng)商策略集合都為{合作，競爭}，合作策略下為自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商達到協(xié)議，客戶通過自主網(wǎng)絡(luò)零售商在購買商品；競爭策略下為，雙方為爭奪渠道控制權(quán)、利益分配甚至客戶資源而展開競爭。

（3）2X2非對稱博棄矩陣如下表所示。

2.模型分析

（3）博弈雙方的復(fù)制動態(tài)和穩(wěn)定性

四、結(jié)論

自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商合作過程中，因為不履行合約的成本值不大或者是不科學(xué)的利潤調(diào)配，使得二者中間出現(xiàn)違約的一方，在這種情況下，利潤也許會超過二者合作后所能得到的利潤。而這能不能延續(xù)合作的關(guān)系要根據(jù)合作的可能性大小推測，不過只要是有一方出現(xiàn)違背同的行為，那么合同會自動停止其有效性。

參考文獻：

[1]興業(yè)證券.行業(yè)研究報告——綜合性網(wǎng)絡(luò)零售商盈利模式探討[R].上海：2012

[2]前瞻網(wǎng).B2C或?qū)⑷〈鶦2C[Z]，http：//www.qianzhan.com/analyst/detail/220/20120131-1cc1ea2129be14da.html

[3]中國連鎖經(jīng)營協(xié)會.傳統(tǒng)零售商開展網(wǎng)絡(luò)零售現(xiàn)狀解析[N]. 中國商報. 2011-08-02

[4]尚慧麗.大型零售企業(yè)的縱向約束及其影響[J].北方經(jīng)濟. 2009（08）

[5]李輝.渠道經(jīng)銷商的沖突處理[J].東方企業(yè)文化. 2010（02）

[6]耿智琳，張耀峰，陳戰(zhàn)波.基于演化博弈的制造商競合關(guān)系分析[J].江漢大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版）. 2010（04）

作者簡介：雷江（1980-），男，貴州人，重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系副主任，講師，研究方向為電子商務(wù)與零售管理；趙友貴（1982-），女，重慶人，重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，研究方向為電子商務(wù)技術(shù)endprint

摘 要：隨著電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售商的影響力逐步加大，供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)零售商銷售其產(chǎn)品已成為電子商務(wù)時代的必然選擇。供應(yīng)商與網(wǎng)絡(luò)零售商在渠道控制、利益分配等方面根本分歧，造成雙方之間存在既合作又競爭的關(guān)系。筆者通過模仿者的動態(tài)形式，與不存在對稱性的矩陣進行融合，對自動網(wǎng)絡(luò)零售點和產(chǎn)品供應(yīng)商之間合作競爭博弈的演化趨勢，并據(jù)此趨勢提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：自主網(wǎng)絡(luò)零售商；競爭與合作；博弈

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)消費正在侵蝕傳統(tǒng)零售業(yè)的市場份額。網(wǎng)絡(luò)零售大大降低了銷售的渠道成本，成為目前企業(yè)銷售的重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò)零售商按模式劃分為自主式和平臺式兩種，其中：自主式網(wǎng)絡(luò)零售商主要采取經(jīng)銷模式，通過商品進銷賺取差價盈利，經(jīng)營中會接觸商品并產(chǎn)生庫存，代表公司亞馬遜、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｒ跃W(wǎng)絡(luò)作為交易平臺的經(jīng)銷商為買家和賣家提供了一個交易活動可以進行的平臺，主要通過銷售扣點來獲得收益，他們與銷售產(chǎn)品不會發(fā)生任何形式的直接接觸主要的典型代表有朗豪坊、銀泰等。從電子商務(wù)發(fā)展的趨勢來看，自主網(wǎng)絡(luò)零售商的影響力越來越大。本文以自主網(wǎng)絡(luò)零售商為研究對象，探討其與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的競爭合作關(guān)系。

一、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的合作促進關(guān)系

第一，借助自主網(wǎng)絡(luò)零售商，拓寬產(chǎn)品供應(yīng)商的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)零售商可以實現(xiàn)產(chǎn)品的代銷、分銷，拓寬了供應(yīng)商的享受渠道。同時，網(wǎng)絡(luò)零售商還可以增強客戶黏性，圈住網(wǎng)購客戶，促進網(wǎng)購消費者對供應(yīng)商及其產(chǎn)品的進一步認識。

第二，產(chǎn)品供應(yīng)商給自主網(wǎng)絡(luò)零售商提供產(chǎn)品或服務(wù)保障。供應(yīng)商為網(wǎng)絡(luò)零售商提供豐富多樣的產(chǎn)品，解決網(wǎng)購客戶的產(chǎn)品需求與貨品保障問題。自主網(wǎng)絡(luò)零售商必須依賴于產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)保障，確保網(wǎng)購客戶享受到與實體店購物相一致的購物體驗。

第三，促進雙方信息共享，協(xié)同進行產(chǎn)品開發(fā)與推廣。網(wǎng)絡(luò)零售商通過與消費者進行信息傳遞和產(chǎn)品交易，掌握了大量的消費者購買行為習(xí)慣、興趣偏好等方面的信息，這些信息對零售店、供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)、推廣與促銷等方面都有巨大的幫助。

二、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系

第一，自主網(wǎng)絡(luò)零售商大大地促進了產(chǎn)品的在線交易，供應(yīng)商傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)零售商之間的過度競爭，不按照規(guī)定定價，會打亂網(wǎng)絡(luò)交易的價格水平，影響供應(yīng)商基于網(wǎng)絡(luò)與實體渠道綜合考慮而制定的價格體系，進而影響供應(yīng)商與傳統(tǒng)渠道成員的關(guān)系。

第二，自主網(wǎng)絡(luò)零售商更能準(zhǔn)確掌握消費者信息，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這樣會進一步增強網(wǎng)絡(luò)零售商的競爭力，增強其談判能力，進而會影響供應(yīng)商的利潤水平。

第三，對于通過企業(yè)門戶進行產(chǎn)品直銷的供應(yīng)商而言，自主網(wǎng)絡(luò)零售商會搶奪其客戶資源，造成線上的直接競爭。

三、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商競爭合作博弈分析

通過以上分析，網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展既存在著合作關(guān)系又存在競爭關(guān)系。任一對博棄方使用的是不同的方式，也么他們的收益的調(diào)控也不協(xié)調(diào)，二者之間進行的對陣在信息數(shù)據(jù)上也不存在任何對稱性。筆者經(jīng)過調(diào)查得出的結(jié)論是，長時間的生活習(xí)慣、運轉(zhuǎn)經(jīng)歷還有社會客觀條件等都會對經(jīng)濟主體的規(guī)劃以及政策產(chǎn)生一定的影響，所以最終的結(jié)果必須是經(jīng)過反復(fù)調(diào)整和不斷完善以后得到的。沒有一個人能夠在進行某件事情的時候一次性將其完成都必須經(jīng)過反復(fù)實踐。通過具體的博棄來總結(jié)分析出最好的措施。

在實踐的過程中，個體可以依據(jù)到手的信息數(shù)據(jù)，與已經(jīng)獲得的收益不斷促進措施的完善，通過不斷地改進不斷地調(diào)整不斷地替換來尋找一種最佳的狀態(tài)。從實質(zhì)上來說，在這種情況下，沒有一個人肯對自身使用的措施進行調(diào)整。在文中筆者正是通過模仿者的動態(tài)形式，與不具有對稱性的矩陣進行有效融合，對網(wǎng)絡(luò)零售者和商品供應(yīng)廠家之間的相互競爭趨勢展開了科學(xué)的分析，同時又提出了一系列措施希望有利于進一步發(fā)展。

1.模型假設(shè)

（1）在信息數(shù)據(jù)不具備對稱性以及主體有限性的條件下，自主網(wǎng)絡(luò)零售商和產(chǎn)品供應(yīng)商的之間才會發(fā)生博棄，參與主體都在這個過程中必須以實際需要為基礎(chǔ)加強自身學(xué)習(xí)不斷急性措施性的調(diào)整轉(zhuǎn)換。

（2）自主網(wǎng)絡(luò)零售商和產(chǎn)品供應(yīng)商策略集合都為{合作，競爭}，合作策略下為自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商達到協(xié)議，客戶通過自主網(wǎng)絡(luò)零售商在購買商品；競爭策略下為，雙方為爭奪渠道控制權(quán)、利益分配甚至客戶資源而展開競爭。

（3）2X2非對稱博棄矩陣如下表所示。

2.模型分析

（3）博弈雙方的復(fù)制動態(tài)和穩(wěn)定性

四、結(jié)論

自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商合作過程中，因為不履行合約的成本值不大或者是不科學(xué)的利潤調(diào)配，使得二者中間出現(xiàn)違約的一方，在這種情況下，利潤也許會超過二者合作后所能得到的利潤。而這能不能延續(xù)合作的關(guān)系要根據(jù)合作的可能性大小推測，不過只要是有一方出現(xiàn)違背同的行為，那么合同會自動停止其有效性。

參考文獻：

[1]興業(yè)證券.行業(yè)研究報告——綜合性網(wǎng)絡(luò)零售商盈利模式探討[R].上海：2012

[2]前瞻網(wǎng).B2C或?qū)⑷〈鶦2C[Z]，http：//www.qianzhan.com/analyst/detail/220/20120131-1cc1ea2129be14da.html

[3]中國連鎖經(jīng)營協(xié)會.傳統(tǒng)零售商開展網(wǎng)絡(luò)零售現(xiàn)狀解析[N]. 中國商報. 2011-08-02

[4]尚慧麗.大型零售企業(yè)的縱向約束及其影響[J].北方經(jīng)濟. 2009（08）

[5]李輝.渠道經(jīng)銷商的沖突處理[J].東方企業(yè)文化. 2010（02）

[6]耿智琳，張耀峰，陳戰(zhàn)波.基于演化博弈的制造商競合關(guān)系分析[J].江漢大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版）. 2010（04）

作者簡介：雷江（1980-），男，貴州人，重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系副主任，講師，研究方向為電子商務(wù)與零售管理；趙友貴（1982-），女，重慶人，重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，研究方向為電子商務(wù)技術(shù)endprint

摘 要：隨著電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售商的影響力逐步加大，供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)零售商銷售其產(chǎn)品已成為電子商務(wù)時代的必然選擇。供應(yīng)商與網(wǎng)絡(luò)零售商在渠道控制、利益分配等方面根本分歧，造成雙方之間存在既合作又競爭的關(guān)系。筆者通過模仿者的動態(tài)形式，與不存在對稱性的矩陣進行融合，對自動網(wǎng)絡(luò)零售點和產(chǎn)品供應(yīng)商之間合作競爭博弈的演化趨勢，并據(jù)此趨勢提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：自主網(wǎng)絡(luò)零售商；競爭與合作；博弈

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)消費正在侵蝕傳統(tǒng)零售業(yè)的市場份額。網(wǎng)絡(luò)零售大大降低了銷售的渠道成本，成為目前企業(yè)銷售的重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò)零售商按模式劃分為自主式和平臺式兩種，其中：自主式網(wǎng)絡(luò)零售商主要采取經(jīng)銷模式，通過商品進銷賺取差價盈利，經(jīng)營中會接觸商品并產(chǎn)生庫存，代表公司亞馬遜、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｒ跃W(wǎng)絡(luò)作為交易平臺的經(jīng)銷商為買家和賣家提供了一個交易活動可以進行的平臺，主要通過銷售扣點來獲得收益，他們與銷售產(chǎn)品不會發(fā)生任何形式的直接接觸主要的典型代表有朗豪坊、銀泰等。從電子商務(wù)發(fā)展的趨勢來看，自主網(wǎng)絡(luò)零售商的影響力越來越大。本文以自主網(wǎng)絡(luò)零售商為研究對象，探討其與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的競爭合作關(guān)系。

一、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的合作促進關(guān)系

第一，借助自主網(wǎng)絡(luò)零售商，拓寬產(chǎn)品供應(yīng)商的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)零售商可以實現(xiàn)產(chǎn)品的代銷、分銷，拓寬了供應(yīng)商的享受渠道。同時，網(wǎng)絡(luò)零售商還可以增強客戶黏性，圈住網(wǎng)購客戶，促進網(wǎng)購消費者對供應(yīng)商及其產(chǎn)品的進一步認識。

第二，產(chǎn)品供應(yīng)商給自主網(wǎng)絡(luò)零售商提供產(chǎn)品或服務(wù)保障。供應(yīng)商為網(wǎng)絡(luò)零售商提供豐富多樣的產(chǎn)品，解決網(wǎng)購客戶的產(chǎn)品需求與貨品保障問題。自主網(wǎng)絡(luò)零售商必須依賴于產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)保障，確保網(wǎng)購客戶享受到與實體店購物相一致的購物體驗。

第三，促進雙方信息共享，協(xié)同進行產(chǎn)品開發(fā)與推廣。網(wǎng)絡(luò)零售商通過與消費者進行信息傳遞和產(chǎn)品交易，掌握了大量的消費者購買行為習(xí)慣、興趣偏好等方面的信息，這些信息對零售店、供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)、推廣與促銷等方面都有巨大的幫助。

二、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系

第一，自主網(wǎng)絡(luò)零售商大大地促進了產(chǎn)品的在線交易，供應(yīng)商傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)零售商之間的過度競爭，不按照規(guī)定定價，會打亂網(wǎng)絡(luò)交易的價格水平，影響供應(yīng)商基于網(wǎng)絡(luò)與實體渠道綜合考慮而制定的價格體系，進而影響供應(yīng)商與傳統(tǒng)渠道成員的關(guān)系。

第二，自主網(wǎng)絡(luò)零售商更能準(zhǔn)確掌握消費者信息，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這樣會進一步增強網(wǎng)絡(luò)零售商的競爭力，增強其談判能力，進而會影響供應(yīng)商的利潤水平。

第三，對于通過企業(yè)門戶進行產(chǎn)品直銷的供應(yīng)商而言，自主網(wǎng)絡(luò)零售商會搶奪其客戶資源，造成線上的直接競爭。

三、自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商競爭合作博弈分析

通過以上分析，網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展既存在著合作關(guān)系又存在競爭關(guān)系。任一對博棄方使用的是不同的方式，也么他們的收益的調(diào)控也不協(xié)調(diào)，二者之間進行的對陣在信息數(shù)據(jù)上也不存在任何對稱性。筆者經(jīng)過調(diào)查得出的結(jié)論是，長時間的生活習(xí)慣、運轉(zhuǎn)經(jīng)歷還有社會客觀條件等都會對經(jīng)濟主體的規(guī)劃以及政策產(chǎn)生一定的影響，所以最終的結(jié)果必須是經(jīng)過反復(fù)調(diào)整和不斷完善以后得到的。沒有一個人能夠在進行某件事情的時候一次性將其完成都必須經(jīng)過反復(fù)實踐。通過具體的博棄來總結(jié)分析出最好的措施。

在實踐的過程中，個體可以依據(jù)到手的信息數(shù)據(jù)，與已經(jīng)獲得的收益不斷促進措施的完善，通過不斷地改進不斷地調(diào)整不斷地替換來尋找一種最佳的狀態(tài)。從實質(zhì)上來說，在這種情況下，沒有一個人肯對自身使用的措施進行調(diào)整。在文中筆者正是通過模仿者的動態(tài)形式，與不具有對稱性的矩陣進行有效融合，對網(wǎng)絡(luò)零售者和商品供應(yīng)廠家之間的相互競爭趨勢展開了科學(xué)的分析，同時又提出了一系列措施希望有利于進一步發(fā)展。

1.模型假設(shè)

（1）在信息數(shù)據(jù)不具備對稱性以及主體有限性的條件下，自主網(wǎng)絡(luò)零售商和產(chǎn)品供應(yīng)商的之間才會發(fā)生博棄，參與主體都在這個過程中必須以實際需要為基礎(chǔ)加強自身學(xué)習(xí)不斷急性措施性的調(diào)整轉(zhuǎn)換。

（2）自主網(wǎng)絡(luò)零售商和產(chǎn)品供應(yīng)商策略集合都為{合作，競爭}，合作策略下為自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商達到協(xié)議，客戶通過自主網(wǎng)絡(luò)零售商在購買商品；競爭策略下為，雙方為爭奪渠道控制權(quán)、利益分配甚至客戶資源而展開競爭。

（3）2X2非對稱博棄矩陣如下表所示。

2.模型分析

（3）博弈雙方的復(fù)制動態(tài)和穩(wěn)定性

四、結(jié)論

自主網(wǎng)絡(luò)零售商與產(chǎn)品供應(yīng)商合作過程中，因為不履行合約的成本值不大或者是不科學(xué)的利潤調(diào)配，使得二者中間出現(xiàn)違約的一方，在這種情況下，利潤也許會超過二者合作后所能得到的利潤。而這能不能延續(xù)合作的關(guān)系要根據(jù)合作的可能性大小推測，不過只要是有一方出現(xiàn)違背同的行為，那么合同會自動停止其有效性。

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作者簡介：雷江（1980-），男，貴州人，重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系副主任，講師，研究方向為電子商務(wù)與零售管理；趙友貴（1982-），女，重慶人，重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，研究方向為電子商務(wù)技術(shù)endprint