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        《大連晚報》創(chuàng)新媒體經營的五種模式

        2014-04-11 01:55:42薛麗麗
        中國記者 2014年2期
        關鍵詞:???/a>晚報經營

        □ 文/薛麗麗

        《大連晚報》創(chuàng)新媒體經營的五種模式

        □ 文/薛麗麗

        2013年,《大連晚報》積極應對形勢變化,創(chuàng)新經營模式,不再死磕版面,而是針對市場變化,創(chuàng)新經營,做好經營轉型,開展多媒體運營,力保廣告市場。

        以報帶刊,出版高鐵雜志

        2013年2月,《大連晚報》與大連市房地產交易中心合作出版高鐵雜志,這本雜志定位為“東北的視角、大連的窗口”,面對整個東三省及與北京對開的各組高鐵。報社為此特別組建了專門的采編團隊,得到合作方高度認可及良好的市場反饋。與此同時,報紙與雜志初步實現(xiàn)信息、客戶資源共享,報刊聯(lián)動,彼此互補和帶動。

        增辦“縣域”??蜷_縣區(qū)市場

        縣域??峭韴?013年新開辟的項目,針對周邊區(qū)縣市場新開了《金州??贰锻呤袑?贰肚f河專刊》。隨著城市化進程提高,大連周邊縣區(qū)經濟也得到長足發(fā)展,區(qū)域經濟活躍,以往它們容易被報紙所忽視,找不到和讀者合適的對接方式?!洞筮B晚報》及時進擊這一新興市場,利用晚報發(fā)行量大的優(yōu)勢,挖掘縣域高端客戶,爭取高端市場,讀者、客戶一起拿來。

        成立新媒體研發(fā)部,啟動“碼上控”二維碼技術

        《大連晚報》以新媒體為切入點,運用時下正火的二維碼技術,實現(xiàn)了報紙、新媒體平臺和線下三位一體聯(lián)動,這一模式迅速得到了客戶的好評和市場的認可。最成功的就當屬“碼上大連”的創(chuàng)新應用。

        “碼上大連”的成功研發(fā),彌補了傳統(tǒng)平面媒體缺乏有效互動的劣勢,為給客戶帶來附加值服務創(chuàng)造了必要條件。2013年5月18日徒步大會期間策劃了第一季的“碼上派送紅包”活動。共有近5000人下載使用了“碼上大連”,3天掃碼量達到了25萬次,直接收入40000元,并在醫(yī)藥美容行業(yè)停稿的惡劣情況下,拉動了徒步大會特刊廣告量。在25周年的報慶活動中,與大連新聞網(wǎng)聯(lián)手創(chuàng)新推出了5大“限時搶碼”主題活動。

        大型地圖式掃碼信息特刊《感恩圖報》活動,共有73家商家參與掃碼,單日掃碼量突破20萬人次,在贏得多方好評的同時,也配合各行業(yè)拉動了廣告,增加了收入?!按a上大連”一到刊發(fā)日,整個微信圈都在討論“你掃了嗎”“你掃到大禮包了嗎”,這都成為當天晚報讀者的熱門話題。報社為此成立了新媒體研發(fā)部與廣告活動策劃部,跨部門、跨行業(yè)的優(yōu)勢資源整合,猶如擰在一起的繩子更加有力、更加有勁,初步實現(xiàn)了經營方式上的創(chuàng)新探索和經營收入上的逆勢突破。

        捆綁銷售,晚報與地產商共贏

        2013年,一貫火爆的地產業(yè)也不興隆。是坐等廣告客戶上門訂版,還是延續(xù)以往的開盤上稿、清盤停止的老模式?2013年,晚報開創(chuàng)全新經營模式——與客戶采用捆綁銷售形式進行合作。報紙不單單只是刊發(fā)廣告,而是對客戶的銷售全程捆綁,客戶的銷售量直接關系報紙收益。多家地產商采用此種方式與晚報進行報商合作,廣告效果得到客戶認可。報商合作改變了以往媒體只管刊登廣告,不管廣告效果的模式,使得媒體與客戶成為利益共同體。對報社來說,報商合作能夠更大發(fā)揮出本報發(fā)行量大、影響力大的優(yōu)勢。很多原本在平面媒體沒有預算的客戶,也采用報商合作在平面媒體投入廣告。

        “團購會”:紙媒跨界銷售

        利用紙媒的影響力和公信力進行商品營銷,是一種新的有效的盈利模式?!洞筮B晚報》看準商機,率先與上成堂海參推出“團購會”活動。兩天時間,首期就實現(xiàn)銷售額一百多萬元,上成堂繼續(xù)與本報簽訂了200萬的“團購會”合同。為下一步拓展報商工作做了有益嘗試。

        多種經營模式的創(chuàng)新帶來的不僅僅顯示在效益上,令人驚喜的是,《大連晚報》通過創(chuàng)新更多的與讀者互動,贏得了更多的關注和讀者忠誠度。尤其是實現(xiàn)了閱讀人群的年輕化。據(jù)央視數(shù)據(jù)公司近兩個月的數(shù)據(jù)顯示,晚報讀者群也發(fā)生了明顯的變化,主要體現(xiàn)在高收入讀者、年輕讀者的增加,特別是年輕讀者對比2012年,提高了6.1個百分點,這一驚喜變化,也正是現(xiàn)階段紙媒經營與新媒體博弈所需要的。

        《大連晚報》)

        編 輯 陳國權 24687113@sina.com

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