薛麗麗

2013年，《大連晚報》積極應(yīng)對形勢變化，創(chuàng)新經(jīng)營模式，不再死磕版面，而是針對市場變化，創(chuàng)新經(jīng)營，做好經(jīng)營轉(zhuǎn)型，開展多媒體運營，力保廣告市場。

以報帶刊，出版高鐵雜志

2013年2月，《大連晚報》與大連市房地產(chǎn)交易中心合作出版高鐵雜志，這本雜志定位為“東北的視角、大連的窗口”，面對整個東三省及與北京對開的各組高鐵。報社為此特別組建了專門的采編團隊，得到合作方高度認(rèn)可及良好的市場反饋。與此同時，報紙與雜志初步實現(xiàn)信息、客戶資源共享，報刊聯(lián)動，彼此互補和帶動。

增辦“縣域”?？?，打開縣區(qū)市場

縣域?qū)？峭韴?013年新開辟的項目，針對周邊區(qū)縣市場新開了《金州專刊》《瓦市?？贰肚f河?？?。隨著城市化進程提高，大連周邊縣區(qū)經(jīng)濟也得到長足發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟活躍，以往它們?nèi)菀妆粓蠹埶鲆?，找不到和讀者合適的對接方式。《大連晚報》及時進擊這一新興市場，利用晚報發(fā)行量大的優(yōu)勢，挖掘縣域高端客戶，爭取高端市場，讀者、客戶一起拿來。

成立新媒體研發(fā)部，啟動“碼上控”二維碼技術(shù)

《大連晚報》以新媒體為切入點，運用時正火的二維碼技術(shù)，實現(xiàn)了報紙、新媒體平臺和線下三位—體聯(lián)動，這—模式迅速得到了客戶的好評和市場的認(rèn)可。最成功的就當(dāng)屬“碼上大連”的創(chuàng)新應(yīng)用。

“碼上大連”的成功研發(fā)，彌補了傳統(tǒng)平面媒體缺乏有效互動的劣勢，為給客戶帶來附加值服務(wù)創(chuàng)造了必要條件。2013年5月18日徒步大會期間策劃了第一季的“碼上派送紅包”活動。共有近5000人下載使用了“碼上大連”，3天掃碼量達到了25萬次，直接收入40000元，并在醫(yī)藥美容行業(yè)停稿的惡劣情況下，拉動了徒步大會特刊廣告量。在25周年的報慶活動中，與大連新聞網(wǎng)聯(lián)手創(chuàng)新推出了S大“限時搶碼”主題活動。

大型地圖式掃碼信息特刊《感恩圖報》活動，共有73家商家參與掃碼，單日掃碼量突破20萬人次，在贏得多方好評的同時，也配合各行業(yè)拉動了廣告，增加了收入?！按a上大連”一到刊發(fā)日，整個微信圈都在討論“你掃了嗎”“你掃到大禮包了嗎”，這都成為當(dāng)天晚報讀者的熱門話題。報社為此成立了新媒體研發(fā)部與廣告活動策劃部，跨部門、跨行業(yè)的優(yōu)勢資源整合，猶如擰在一起的繩子更加有力、更加有勁，初步實現(xiàn)了經(jīng)營方式上的創(chuàng)新探索和經(jīng)營收入上的逆勢突破。

捆綁銷售，晚報與地產(chǎn)商共贏

2013年，一貫火爆的地產(chǎn)業(yè)也不興隆。是坐等廣告客戶上門訂版，還是延續(xù)以往的開盤上稿、清盤停止的老模式？2013年，晚報開創(chuàng)全新經(jīng)營模式——與客戶采用捆綁銷售形式進行合作。報紙不單單只是刊發(fā)廣告，而是對客戶的銷售全程捆綁，客戶的銷售量直接關(guān)系報紙收益。多家地產(chǎn)商采用此種方式與晚報進行報商合作，廣告效果得到客戶認(rèn)可。報商合作改變了以往媒體只管刊登廣告，不管廣告效果的模式，使得媒體與客戶成為利益共同體。對報社來說，報商合作能夠更大發(fā)揮出本報發(fā)行量大、影響力大的優(yōu)勢。很多原本在平面媒體沒有預(yù)算的客戶，也采用報商合作在平面媒體投入廣告。

“團購會”：紙媒跨界銷售

利用紙媒的影響力和公信力進行商品營銷，是一種新的有效的盈利模式。《大連晚報》看準(zhǔn)商機，率先與上成堂海參推出“團購會”活動。兩天時間，首期就實現(xiàn)銷售額一百多萬元，上成堂繼續(xù)與本報簽訂了200萬的“團購會”合同。為下一步拓展報商工作做了有益嘗試。

多種經(jīng)營模式的創(chuàng)新帶來的不僅僅顯示在效益上，令人驚喜的是，《人連晚報》通過創(chuàng)新更多的與讀者瓦動，贏得了更多的關(guān)注和讀者忠誠度。尤其是實現(xiàn)了閱讀人群的年輕化。據(jù)央視數(shù)據(jù)公司近兩個月的數(shù)據(jù)顯示，晚報讀者群也發(fā)生了明顯的變化，主要體現(xiàn)在高收入讀者、年輕讀者的增加，特別是年輕讀者對比2012年，提高了6.1個百分點，這一驚喜變化，也正是現(xiàn)階段紙媒經(jīng)營與新媒體博弈所需要的。（作者單位：《大連晚報》）