孫琦子 吳思

誰(shuí)都不想放過(guò)正和島上的“肥肉們”。不光廣告，各種形式的贊助、高端團(tuán)購(gòu)、定制都會(huì)在這座島上遍地開花

4月8日晚，趁著2014年博鰲亞洲論壇的熱乎勁，一大群企業(yè)家在正和島聊起了“夜話”——主題是“誠(chéng)信的成本與紅利”。

聯(lián)想控股董事局主席柳傳志、遠(yuǎn)東控股董事局主席蔣錫培、英國(guó)第一國(guó)務(wù)大臣 Lord Mandelson 勛爵、羅斯柴爾德公司董事長(zhǎng)等人齊聚一堂。正和島創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師劉東華甚至自豪地說(shuō)，“郭廣昌來(lái)博鰲論壇主要是參加我們的活動(dòng)！”

自2011年創(chuàng)辦以來(lái)，正和島就籠罩著神秘的色彩，讓外人很難揣測(cè)它內(nèi)部是何景何狀。島外的人望過(guò)來(lái)，看見的永遠(yuǎn)只是簡(jiǎn)潔的登錄界面。這種神秘還與那些中國(guó)財(cái)富金字塔頂層的那群人有關(guān)，柳傳志、張瑞敏、魯冠球、王石、寧高寧、馬蔚華、馬云、王健林、李書福等都是正和島的“島民”。

遍島都是有錢人，可劉東華和他的“島丁”們（正和島服務(wù)人員的正式稱呼）卻把守著大門，看著島外排成長(zhǎng)龍等待進(jìn)入的人們，計(jì)算著擴(kuò)張時(shí)機(jī)。

億萬(wàn)富豪的社交試驗(yàn)

2010年底，劉東華從《中國(guó)企業(yè)家》雜志辭職。在傳統(tǒng)媒體講了十幾年的企業(yè)家故事，還創(chuàng)立了“中國(guó)企業(yè)家俱樂部”，他成為中國(guó)“最靠近金錢”的人。

然而，無(wú)論是雜志還是中國(guó)企業(yè)家俱樂部都有局限性，劉東華認(rèn)為“線下活動(dòng)做得再好，能影響到的企業(yè)家數(shù)量還是相對(duì)有限”。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革新，他認(rèn)為可以采用一種范圍更大、更便捷的方式服務(wù)企業(yè)家。2009年微博出現(xiàn)后，越來(lái)越多的企業(yè)家開始活躍其中，這啟發(fā)了劉東華。

“企業(yè)家有強(qiáng)烈的社交需求，但對(duì)安全要求也越來(lái)越高，而在微博這樣的大眾平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)較大。”劉東華在與很多企業(yè)家交流之后，決定創(chuàng)立一個(gè)針對(duì)企業(yè)家的高端社交網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)家們可以通過(guò)網(wǎng)站、移動(dòng)客戶端、短信等形式亮相正和島，發(fā)布、分享文章、圖片、影像等，也可以與其他用戶進(jìn)行交流互動(dòng)。對(duì)于“島民”們比較關(guān)心的問(wèn)題，正和島每半個(gè)月會(huì)邀請(qǐng)一些知名企業(yè)家進(jìn)行“微訪談”，與其他人進(jìn)行交流互動(dòng)。

正和島的另一部分功能是資訊分享，設(shè)有宏觀、商業(yè)、人物和生活幾大頻道，類似一個(gè)小門戶網(wǎng)站。這一形式的線下產(chǎn)品是一本名為“決策參考”的小雜志。

和很多“苦哈哈”的草根創(chuàng)業(yè)相比，劉東華的正和島無(wú)疑是一場(chǎng)“豪華創(chuàng)業(yè)”。第一批給正和島投資的20多人的股東陣營(yíng)中，很多是知名的商界大佬?？雌饋?lái)只是“友情投資”的“小錢”，總額達(dá)1000萬(wàn)人民幣。

“肥肉”誰(shuí)都想吃一口

目前正和島的收入主要來(lái)自3000多位“島民”每年3萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)。2013年，正和島的收入已達(dá)8000萬(wàn)元。除了會(huì)員費(fèi)，對(duì)于島內(nèi)舉辦的活動(dòng)，島民們也會(huì)進(jìn)行經(jīng)費(fèi)支持。正和島每年舉辦二三十場(chǎng)活動(dòng)，從十人左右的沙龍到千人大會(huì)，島民們根據(jù)活動(dòng)價(jià)值去選擇。

在劉東華看來(lái)，正和島最大的價(jià)值在于為島民篩選出一個(gè)高端圈子。目前，加入正和島除了要滿足硬性指標(biāo)“公司成立三年以上，且上年銷售收入須在一億元人民幣以上”、“投資類企業(yè)的管理資金規(guī)模須在十億元人民幣以上”等，更重要的是，島民必須遵守島內(nèi)的“五條戒律”和“六條行為規(guī)范”，以及“需要有島民推薦”。

對(duì)于劉東華來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)自上而下的誠(chéng)信體系要遠(yuǎn)比考慮盈利模式更為重要?！拔覀兿Ｍ蠹以谟辛藢?duì)彼此比較深的了解和信任后再考慮合作的事情。就像談戀愛一樣，不能上來(lái)就結(jié)婚。”劉東華說(shuō)，“現(xiàn)在門檻把得嚴(yán)，就是為了有一天用互聯(lián)網(wǎng)的方式放大規(guī)模。”

彼時(shí)，各種各樣的圈錢模式自然而然會(huì)產(chǎn)生。比如，島上大佬們的生活可以由正和島包辦：吃飯，提供高端餐廳選擇；出行，為島民推薦地點(diǎn)……劉東華笑著說(shuō)，“等著被我們掙的錢太多了?！背藦V告，各種形式的贊助、高端團(tuán)購(gòu)和定制，都可能在這座島上遍地開花。在未來(lái)的某一天，正和島涉足房地產(chǎn)也不足為奇。畢竟，誰(shuí)都不想放過(guò)正和島上的“肥肉們”。

摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》第665期