王瑩瑩

就讀MBA專業(yè)的“商界驕子”們?cè)诠鹕虒W(xué)院學(xué)什么？他們有門必修課叫《在中國(guó)做生意》（Doing Business in China）。如果感興趣，在二年級(jí)還可以接著上。課程序號(hào)1570，20節(jié)，選修，筆試，共計(jì)1.5學(xué)分，教授則是哈佛大學(xué)的“中國(guó)通”柯偉林（William C. Kirby）。

“學(xué)院里的中國(guó)留學(xué)生畢業(yè)后想回國(guó)，很多美國(guó)學(xué)生也渴望在畢業(yè)后到中國(guó)工作?！盕elix Oberholzer教授告訴本刊記者，“更重要的是，即使留在美國(guó)的學(xué)生也會(huì)被在中國(guó)發(fā)生或即將發(fā)生的事情影響，例如中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩?！盕elix教授是一年級(jí)課程的創(chuàng)辦者之一。

很多美國(guó)學(xué)生對(duì)此課“一聽傾心”。剛修完2013年下半學(xué)期的課程，JanWidmer迅速在Linkedin上建立了一個(gè)群，希望大家保持聯(lián)系，繼續(xù)交流創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以及中國(guó)“神奇”的市場(chǎng)文化，目前該群成員已有29人。

理論課少不了“關(guān)系”

在二年級(jí)的課堂上，《在中國(guó)做生意》總是充滿濃郁的“中國(guó)風(fēng)”。

中國(guó)學(xué)生有時(shí)會(huì)感到尷尬，但美國(guó)學(xué)生卻聽得津津有味。金發(fā)碧眼的美國(guó)老師對(duì)著墻上的PTT正兒八經(jīng)地傳授如何與中國(guó)人“討價(jià)還價(jià)”（negotiation）——中國(guó)人從小就接受這樣的訓(xùn)練，上海人在菜攤上練，成都人則在麻將桌上將此技能不斷深化。

曾有人專門去哈佛蹭過課，發(fā)現(xiàn)所有選取的案例和分析最終都會(huì)歸于一個(gè)結(jié)論，那就是想要在中國(guó)經(jīng)商投資，就必須處理好各種“關(guān)系”，包括與政府部門、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

不可否認(rèn)，有中國(guó)特色的“關(guān)系”文化確實(shí)是在中國(guó)做生意的必修課。當(dāng)然，要學(xué)習(xí)的東西并非僅限于此?！对谥袊?guó)做生意》的一系列案例從國(guó)企改革到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，從地方市場(chǎng)跨至產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，呈現(xiàn)出政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、勞動(dòng)力以及環(huán)境因素共同塑造的商業(yè)環(huán)境。

哈佛商學(xué)院沒有專業(yè)之分，所有MBA學(xué)生都要學(xué)習(xí)綜合管理課，但可以選擇不同的發(fā)展方向。他們也沒有教科書，所有的課堂都是案例學(xué)習(xí)。世界各地商學(xué)院所教授的案例中，80%在哈佛商學(xué)院制作。

從1999年開始，哈佛大學(xué)就在香港設(shè)立亞太區(qū)研究中心，萬科、海爾、SOHO中國(guó)以及蘇州工業(yè)園區(qū)等，都是其搜羅的案例。2012年，泰康人壽入選“哈佛商業(yè)案例”，董事長(zhǎng)兼CEO陳東升被邀請(qǐng)到課堂上，分享了保險(xiǎn)業(yè)的“中國(guó)式成長(zhǎng)”故事。

除了大佬，創(chuàng)業(yè)“小佬”的故事也可以拿到課堂上分享。一位哈佛商學(xué)院的中國(guó)畢業(yè)生回國(guó)后，希望能開一家化妝品公司，不過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，資本市場(chǎng)的限制條件以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的焦慮，成為一道又一道橫在他面前的門檻。

來中國(guó)“吸”口氣

事實(shí)上，哈佛商學(xué)院刮“中國(guó)風(fēng)”并非一時(shí)興起。早在1979年，麥克法蘭教授就帶領(lǐng)哈佛商學(xué)院的代表訪問中國(guó)。如今，來中國(guó)“訪問”的不僅是那些資深學(xué)者。Felix教授的學(xué)生們，每年都有機(jī)會(huì)來中國(guó)“實(shí)習(xí)”。

《在中國(guó)做生意》的大一課程，每年9月開課，學(xué)生們會(huì)學(xué)習(xí)如何在產(chǎn)品和服務(wù)中進(jìn)行創(chuàng)新。隨著課程進(jìn)展，他們會(huì)被告知誰是其“中國(guó)合伙人”。之后的三個(gè)月學(xué)生們會(huì)呆在波士頓，他們的主要任務(wù)是為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽等“合伙人”研發(fā)新產(chǎn)品。1月份，這些學(xué)生會(huì)來到中國(guó)，試試他們的研究成果能否在這片土壤生存。

起初，只有20幾個(gè)學(xué)生去上海幫助一些跨國(guó)企業(yè)做項(xiàng)目，之后，學(xué)生的人數(shù)逐年增加。親自來到中國(guó)后，這些學(xué)生才開始真正認(rèn)識(shí)中國(guó)?！叭ツ?月，我的學(xué)生在北京時(shí)正好趕上霧霾天，這讓他們很恐懼，整天都呆在賓館里不敢出去?！盕elix告訴記者，還有幾位在北京工作的校友因此申請(qǐng)回國(guó)。

盡管如此，空氣污染和食品安全等問題并沒有影響學(xué)生的興趣，“2014年1月，會(huì)有200名學(xué)生來中國(guó)，分別去北京、上海、重慶、成都做商業(yè)實(shí)踐。最近幾年中國(guó)西部的一些城市發(fā)展得很快，我們特意把成都和重慶加進(jìn)來?！笨磥?，沒準(zhǔn)有一天，哈佛商學(xué)院會(huì)把《在中國(guó)做生意》的課堂，徹底搬到中國(guó)。