George Anders/文?于波/譯

1972年，脾氣火爆的芯片行業(yè)營銷高管唐·瓦倫?。―on Valentine）決定試水風險投資，紅杉資本應運而生。他是紐約州揚克斯一名卡車司機的兒子，眼光獨到，能夠發(fā)現(xiàn)那些創(chuàng)建偉大企業(yè)的特立獨行者。1978年，他資助了喬布斯。據(jù)瓦倫丁后來說，當時這位22歲的蘋果公司創(chuàng)始人聞起來有股奇怪的味道，“長得像胡志明”。

走進紅杉資本位于沙丘路的簡樸辦公室——這里是硅谷中心的中心，門口掛著98家公司融資文件的鑲框影印本。除了蘋果，還有甲骨文、思科、雅虎、谷歌和LinkedIn等巨頭。自創(chuàng)立以來，紅杉資本投資了很多創(chuàng)業(yè)公司，其市值之和達到驚人的1.4萬億美元，相當于納斯達克總市值的22%。

不過，紅杉資本合伙人仿佛并沒有充分意識到他們很有錢。他們不喜歡奢華的私人辦公室，而是在寬敞的開放式大廳里，在站立式辦公桌旁埋頭苦干。

鉆進破爛咖啡館找項目

上世紀90年代中期，瓦倫丁放棄對紅杉資本的控制權(quán)，由邁克爾·莫瑞茲（Michael Moritz）和道格拉斯·萊昂內(nèi)（Doug Leone）接手。

從表面上看，兩人毫無相似之處。莫瑞茲起初是《時代》雜志的特約撰稿人，這位牛津大學畢業(yè)生創(chuàng)意十足。萊昂內(nèi)是技術(shù)控，擁有康奈爾大學機械工程學位，曾為惠普、Prime Computer和太陽微系統(tǒng)公司賣過電腦。不過，兩人都很適合紅杉資本的模式：積極、果決、隨時準備資助世界上的“歷史創(chuàng)造者”?！懊看挝覀兺顿Y一家小公司，都是在與逆境搏斗?！蹦鹌澱f，“總是有規(guī)模比我們大的風投公司占據(jù)更大優(yōu)勢，讓我們和創(chuàng)始人們面臨困境。然而，證明其他人都錯了是件極其令人興奮的事，沒什么比這更讓你激動了?！?p>

因此，就在其他投資人去圓石灘的高爾夫球場、達沃斯或阿斯彭論壇等高雅會場尋覓成功時，紅杉資本的合伙人不介意到破爛的咖啡館和租金低廉的辦公室尋找偉大的初創(chuàng)公司，因為這類公司常常就誕生在這些地方。每周一早上8點，紅杉資本合伙人都會聚集一堂，討論投資前景，并對現(xiàn)有投資組合中的公司進行評估。

不同于華爾街的積極參與型投資者——他們總喜歡鼓動大規(guī)模重組，希望藉此使公司股價在一天之內(nèi)急速上升，紅杉資本合伙人對企業(yè)的不懈幫助著眼于點滴之處。當WhatsApp難以招到工程師時，合伙人戈茲與至少6位工程師候選人及其配偶共進晚餐，向他們保證這家低調(diào)的初創(chuàng)公司確實擁有光明的未來。今年2月，扎克伯格以190億美元的天價收購WhatsApp。紅杉資本作為唯一的投資方，手握40%的股權(quán)。

先來一輪“毒舌”轟炸

紅杉資本的合伙人每個月要聽200多次推介，他們通常只會投兩家公司。能讓紅杉資本相中的企業(yè)，最起碼要挨得住一輪“毒舌”。

來自意大利的萊昂內(nèi)喜歡一見面就刁難創(chuàng)始人，以此觀察他們是否具備成功所需的堅毅品格。經(jīng)驗豐富的硅谷高管托尼·辛格爾（Tony Zingale）回憶說，在上世紀90年代的一次會面中，萊昂內(nèi)把他的簡歷扔到桌上，吼道：“你對管理初創(chuàng)公司知道些什么？”他們吵了10分鐘，然后萊昂內(nèi)宣布：“好吧，現(xiàn)在我知道你是個聰明的家伙。我們可以開會了?！?/p>

辛格爾說，萊昂內(nèi)在拒絕時毫不留情，就像是當面打臉。不過，刁難很快被遺忘，如今，辛格爾是社交軟件公司Jive的CEO，并得到紅杉資本的投資。Medallia公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO博奇·哈爾德（Borge Hald）在2012年也見識了萊昂內(nèi)的“毒舌”功力，當時這家為服務行業(yè)提供消費者體驗管理的公司正在尋求第一筆外部融資?！按蠖鄶?shù)風投公司都奉承我們，說我們非常出色，無可挑剔?！惫柕禄貞浀?，“但萊昂內(nèi)卻對我們毫不客氣，建議我們需要花大力氣加強銷售，并指出在一個到處充斥著能量與較量的世界里，我們只是九牛一毛?！比R昂內(nèi)的尖刻批評收到了成效。盡管那些溫順的競爭對手給出了更好的條款，但最終Medallia還是決定與萊昂內(nèi)簽約。

創(chuàng)業(yè)者當然不是喜歡“挨罵”。紅杉資本備受創(chuàng)業(yè)者追捧，部分原因在于他們的工作效率。創(chuàng)業(yè)者在周一上午向紅杉資本的合伙人做推介，如果順利下午就能得到投資的口頭協(xié)議。如果創(chuàng)業(yè)者想看投資條款清單，要點會被列在一張紙上，而不是等律師撰寫的長篇備忘錄。特斯拉汽車CEO埃倫·穆斯克回憶說，當他在1999年創(chuàng)建貝寶（PayPal）時，律師們還沒有完成所有的文書工作，紅杉資本就已經(jīng)給他匯了500萬美元作為啟動資金。

招募出身貧寒、渴望成功的人

風投公司似乎經(jīng)常內(nèi)訌——雄心勃勃的年輕合伙人與年長的合伙人長期不和；誰有真本事而誰是靠運氣，這也是爭吵不休的命題。當然，最根本的利益糾紛則是誰應該獲得收益的大頭以及誰應該被踢走。

不過，紅杉資本長期以來都是個例外。公司的招聘習慣、日常工作實踐和薪資制度使紅杉資本能夠保持內(nèi)部和諧，并在必要時順利實現(xiàn)新老更替——老一輩合伙人套現(xiàn)退出，新一代合伙人取而代之。

紅杉資本的運作符合萊昂內(nèi)對意大利大家庭的看法：性格多樣，飽經(jīng)興衰沉浮，但無論如何都會保持團結(jié)?！拔覀兿胝心寄欠N出身貧寒、渴望成功的人，并且建立員工愿意同甘共苦的企業(yè)文化?！比R昂內(nèi)說。

紅杉資本聘請一些商學院的應屆畢業(yè)生擔任沒有投票權(quán)的初級合伙人，把更加重要的職位交給經(jīng)驗豐富的科技高管，比如來自Zappos的林君睿、來自谷歌的布賴恩·施萊爾等。這些人對紅杉資本而言都是“熟人”，他們曾在紅杉資本投資過的公司里工作了多年。

很多風險投資家在企業(yè)遭遇困難的時候往往過于苛刻，在進展順利時又過于匆忙地套現(xiàn)退出，這已是硅谷的陳規(guī)舊習。但紅杉資本反其道而行之。不止一家接受紅杉資本投資的公司CEO說，在他們遇到困難的時候，紅杉資本會給予他們時間和指導來解決難題，在看到他們表現(xiàn)出色時反而會指出他們可以做得更好。

對于投資組合中表現(xiàn)優(yōu)異的公司，紅杉資本會執(zhí)著地追求收益最大化。1979年，紅杉資本曾將僅持有18個月的蘋果股份出售——從此他們不會再犯這種錯誤。與經(jīng)營10年期有限合伙投資基金的風投公司不同，紅杉資本常常會想辦法將期限延長到16或17年。紅杉資本在谷歌上市后繼續(xù)持股近兩年，在上世紀90年代對雅虎的持股時間甚至更長。

錯失Twitter和Facebook？

當然，紅杉資本并非事事如意。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂期間，eToys和在線雜貨零售商Webvan等公司破產(chǎn)倒閉，使其損失慘重。

遭遇投資失敗很正常，令紅杉資本更加惱火的是，在與未來大有可圖的創(chuàng)業(yè)公司會面時，這些公司最終卻對他們說“不”。它錯過了圖片社交網(wǎng)站Pinterest以及Twitter。2007年，紅杉資本原本有機會獲得10%的Twitter股份，當時網(wǎng)站估值只有2000萬美元（現(xiàn)在Twitter的市值是這個數(shù)字的1000多倍）。

2011年，紅杉資本投資者進行了一輪深刻的自我檢討，試圖找到被Twitter拒絕時所犯的錯誤。結(jié)論是：他們當時的目標是獲得20%-30%的股份，并且對這個目標太過執(zhí)著。而Twitter CEO杰克·多西只想出售較少的股份。如果以后再遇到異常出色的初創(chuàng)公司，他們愿意以高于平常的價格獲得較少股份。

最大的一次失誤則發(fā)生在2006年，當時Facebook創(chuàng)始人扎克伯格前來討論他的古怪副業(yè)Wirehog。他不僅開會遲到，而且穿著睡褲，并“強行要紅杉資本接受”他開出的條件。胡鬧結(jié)束后，扎克伯格贏得了Accel Partners的投資。這筆交易最終為該風投公司帶來大約300倍的回報。

如今，紅杉資本與扎克伯格的關(guān)系已經(jīng)修復。2012年以來，這家社交網(wǎng)站已經(jīng)斥巨資收購紅杉資本投資的Instagram和WhatsApp。就連親身經(jīng)歷那次睡褲演示的莫瑞茲也說，這使他更加欣賞扎克伯格的勇氣。