王宇
其實(shí)唐僧去西天取經(jīng)本是件開(kāi)心的事,一路游山玩水,飽覽各地風(fēng)光,但是架不住路上的妖魔們都惦記著吃他的長(zhǎng)生不老肉,讓西去取經(jīng)變得困難重重。還好一路有悟空保護(hù),才得以取得真經(jīng)修成正果。購(gòu)買(mǎi)新車同樣是件值得開(kāi)心的事,但是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中往往會(huì)變成現(xiàn)實(shí)版的唐僧,所經(jīng)歷的磨難不亞于西天取經(jīng)。
買(mǎi)車,這對(duì)于咱們中國(guó)的多數(shù)老百姓來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)大事兒,孩子工作了要買(mǎi)車,結(jié)婚也要買(mǎi)車,經(jīng)過(guò)幾年的奮斗還要為家里換車。汽車在這個(gè)年代已經(jīng)取代了過(guò)去的電視機(jī)、電冰箱、自行車,成為家里面新的大件兒。買(mǎi)輛新車,這是一件多么值得高興和慶祝的事情,但是,千萬(wàn)不要被喜事沖昏頭腦。我相信,大多數(shù)消費(fèi)者在買(mǎi)車這件事情上多多少少都上過(guò)當(dāng),吃過(guò)虧,喜事之中往往也夾雜著一些不愉快。
就像西游記一樣,買(mǎi)車過(guò)程中也會(huì)遇到“三打白骨精”:千萬(wàn)不要被銷售小姐美麗的相貌,甜美的語(yǔ)言所迷惑。這是生意,她們無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著瓜分你的“唐僧肉”。當(dāng)然,還要辨識(shí)“真假孫悟空”:汽車賣場(chǎng)魚(yú)龍混雜,有些二級(jí)經(jīng)銷商往往打出比正規(guī)4S店還要低的優(yōu)惠力度來(lái)吸引消費(fèi)者跳入他們?cè)O(shè)下的“陷阱”。在遇到強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣的時(shí)候,我們也要使用法律手段,維護(hù)自身的權(quán)利,從而“制服黑熊妖”。
看完了以上的比喻,是不是覺(jué)得買(mǎi)新車真的沒(méi)那么簡(jiǎn)單呢。這只是九九八十一難中的某一難,面對(duì)眾多想吃唐僧肉的妖魔們,要想在買(mǎi)車過(guò)程中做到真正不上當(dāng),我們就通過(guò)下面的案例,讓大家看清買(mǎi)車過(guò)程中的那些“陷阱”,真正在買(mǎi)車這件事兒上練就出一副“火眼金睛”。
在什么時(shí)期出手買(mǎi)車最劃算?
中國(guó)自古流傳下來(lái)很多個(gè)節(jié)日,這些節(jié)日現(xiàn)今都變成了一個(gè)個(gè)小長(zhǎng)假。很多上班族也只有在小長(zhǎng)假可以抽出時(shí)間。于是汽車商家往往會(huì)利用這段時(shí)期紛紛打出促銷牌,比如佳節(jié)購(gòu)車折上折,佳節(jié)購(gòu)車送豪禮等等。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,你可就要警惕了!佳節(jié)購(gòu)車真的合適嗎?
同事小王去年有購(gòu)車打算,正是在十月一日國(guó)慶節(jié)看到了商家在打折,而且自己中意的車型優(yōu)惠幅度宣傳得比平日里要大很多。于是他義無(wú)反顧的加入了佳節(jié)購(gòu)車“大軍”??辞逦业挠迷~,是“大軍”,這說(shuō)明在此時(shí)購(gòu)車人很多。
進(jìn)入4S店后,小王立馬感覺(jué)以往冷清的賣場(chǎng)瞬間變成了“菜市場(chǎng)”。趕快給之前熱情接待過(guò)他的銷售員打電話,而得到的回答是:“我現(xiàn)在很忙,您先逛著,待會(huì)兒忙完去找您”。就這樣等了40分鐘,銷售員終于出現(xiàn)了。小王趕快詢問(wèn)自己之前看中的那款車型有沒(méi)有優(yōu)惠?得到的答案是,已經(jīng)賣完了,現(xiàn)在只有低配和高配車型優(yōu)惠幅度最大,聽(tīng)完此話,小王的心涼了。
實(shí)際上,一款車型的低配和高配都是購(gòu)買(mǎi)率最低的。低配自然不用多說(shuō),恨不得連玻璃都是手搖式的,跟不上時(shí)代。而高配車型一些過(guò)多的雞肋配置可能車開(kāi)到報(bào)廢也用不上幾次。商家正是打著佳節(jié)購(gòu)車優(yōu)惠的幌子變相銷售庫(kù)存車。低配和高配車型所謂的最大折扣,在平日里,如果你仔細(xì)去談的話,往往也可以實(shí)現(xiàn)。
但是,對(duì)于小王來(lái)說(shuō),這還不是最倒霉的事情。當(dāng)銷售員觀察出小王不會(huì)購(gòu)買(mǎi)低配或者高配車并且要轉(zhuǎn)身離開(kāi)的時(shí)候,他又給了小王“希望”,新的陷阱又挖好了。銷售員告訴小王,他中意的那款車可以從其他4S店調(diào)過(guò)來(lái),但前提是需要加5000元的裝飾。重磅炸彈是,這款車已經(jīng)有客戶看上了,而且馬上成交,再買(mǎi)需要預(yù)定,提車遙遙無(wú)期??粗祟^攢動(dòng)的賣場(chǎng),看著大家開(kāi)心地提走自己的愛(ài)車,小王的心開(kāi)始動(dòng)搖了。
你要優(yōu)惠,我另辟蹊徑
當(dāng)優(yōu)惠力度達(dá)不到客戶的要求時(shí),買(mǎi)賣雙方似乎就僵持在這里了,但是聰明的銷售員就像哆啦A夢(mèng)一樣,總會(huì)為康夫想出辦法,這個(gè)辦法往往也是個(gè)陷阱。
我的朋友在購(gòu)車時(shí)與銷售員經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià),離最后的心里預(yù)期只差2000元,只要再優(yōu)惠2000元,朋友就當(dāng)場(chǎng)交錢(qián)提車了。而商家最后做出的讓步是,最多再優(yōu)惠1000元,或者不優(yōu)惠,送一個(gè)價(jià)值2000元的裝飾大禮包,里面有價(jià)值1200元的貼膜、300元的地膠、300元的座套、100元的副廠腳墊以及一個(gè)100元的方向盤(pán)套,加起來(lái)正好2000元。有了這個(gè)禮包,新車內(nèi)部的基本裝飾就已經(jīng)完成了??此坪苡姓T惑力的大禮包,如果是您,您會(huì)選擇折現(xiàn),還是不優(yōu)惠要禮包呢?
以上的兩種選擇,再優(yōu)惠1000元現(xiàn)金,這個(gè)不用多說(shuō)。再看看第二種選擇,禮包。貼膜、地膠、座套、副廠腳墊以及方向盤(pán)套,這些裝飾如果在汽配城購(gòu)買(mǎi)基本上的花費(fèi)也就是1000元左右,更何況4S店還有更低價(jià)的進(jìn)貨渠道。所以兩個(gè)陷阱,無(wú)論您跳哪個(gè)結(jié)果都一樣。
貸款購(gòu)車陷阱多
不少汽車商家在購(gòu)車時(shí)都會(huì)打出“零利率、零利息”貸款買(mǎi)車的宣傳語(yǔ),表面上看是件相當(dāng)劃算的事情,但是有些事一定不要只看表面。
我們的一位讀者告訴我,他在貸款購(gòu)車時(shí)發(fā)現(xiàn),雖然利息是免了,但在辦理貸款時(shí)需要支付高昂的手續(xù)費(fèi)。這筆錢(qián)往往不會(huì)超出銀行利率,但是也是相當(dāng)可觀的。而這筆手續(xù)費(fèi)最后交到哪去了,我們不得而知。
貸款買(mǎi)車還存在捆綁銷售、層層謀取利潤(rùn)。年輕人由于積蓄不多,買(mǎi)車往往會(huì)考慮貸款。很多商家也就是看中了這一點(diǎn),想盡各種辦法進(jìn)行捆綁銷售。比如貸款買(mǎi)車必須要求在4S店辦理費(fèi)用高昂的車險(xiǎn),辦理信用卡,購(gòu)買(mǎi)一些昂貴的雞肋汽配裝飾等等。
挑選新車門(mén)道多
之前無(wú)論商家用什么辦法和手段都是為了謀求利潤(rùn),即使吃虧再大也只是金錢(qián)方面的損失。如果因?yàn)闆](méi)有挑選好車輛,在路上發(fā)生了事故,那可就是身體甚至是生命上的損失了。有些商家特意將挑車地點(diǎn)選擇在地下車庫(kù),這里光線比較昏暗,有利于掩蓋一些缺陷車身上的瑕疵。如果只是這一點(diǎn)還不是很糟糕。最糟糕的是有些無(wú)德的商家會(huì)將試駕車和翻新車當(dāng)新車賣,這種情況在中國(guó)無(wú)論哪個(gè)城市都屢見(jiàn)不鮮。
看完了以上內(nèi)容,是不是感覺(jué)江湖頓時(shí)兇險(xiǎn)起來(lái)了。但是買(mǎi)的畢竟沒(méi)有賣的精,如果賣方認(rèn)為自身沒(méi)有得到該有的利潤(rùn),他們干脆就選擇不賣了。在這里,我們也是只舉了幾個(gè)比較有代表性的案例,大家在買(mǎi)車之前可以參考一下,至少可以為您提個(gè)醒,不說(shuō)占便宜,但可以少吃點(diǎn)虧,讓妖魔們少分些唐僧肉。
我該怎么辦?
首先,你最好選擇一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子,這樣也會(huì)襯托你的好心情。最重要的,新車在出廠時(shí)一般都會(huì)在外部,比如發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、車頂以及后備廂蓋上貼上一層白色車漆保護(hù)膜。另外,座椅通常也會(huì)有保護(hù)套。這些特征試駕車和翻新車都是沒(méi)有的。特別是客戶預(yù)訂的新車來(lái)到4S店時(shí),在本人沒(méi)有見(jiàn)到新車前,千萬(wàn)不要讓銷售人員撕掉外觀保護(hù)膜和摘掉座椅保護(hù)套。對(duì)于鑒別翻新車,還可以從45度角觀察車漆,之所以選個(gè)陽(yáng)光明媚的日子,也是因?yàn)樵陉?yáng)光下,二次噴漆的光澤度能看出與整車會(huì)有不同。另外,新車無(wú)論身上的灰塵再大,打開(kāi)車門(mén),門(mén)內(nèi)側(cè)也不會(huì)有土或灰塵,而試駕車和翻新車很難做到這一點(diǎn)。有些新車可能需要用幾天時(shí)間去辦手續(xù),所以在挑選好車輛時(shí)建議用手機(jī)拍下車輛的銘牌,避免4S店最后來(lái)個(gè)貍貓換太子。endprint