王宇

其實(shí)唐僧去西天取經(jīng)本是件開(kāi)心的事，一路游山玩水，飽覽各地風(fēng)光，但是架不住路上的妖魔們都惦記著吃他的長(zhǎng)生不老肉，讓西去取經(jīng)變得困難重重。還好一路有悟空保護(hù)，才得以取得真經(jīng)修成正果。購(gòu)買(mǎi)新車同樣是件值得開(kāi)心的事，但是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中往往會(huì)變成現(xiàn)實(shí)版的唐僧，所經(jīng)歷的磨難不亞于西天取經(jīng)。

買(mǎi)車，這對(duì)于咱們中國(guó)的多數(shù)老百姓來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)大事兒，孩子工作了要買(mǎi)車，結(jié)婚也要買(mǎi)車，經(jīng)過(guò)幾年的奮斗還要為家里換車。汽車在這個(gè)年代已經(jīng)取代了過(guò)去的電視機(jī)、電冰箱、自行車，成為家里面新的大件兒。買(mǎi)輛新車，這是一件多么值得高興和慶祝的事情，但是，千萬(wàn)不要被喜事沖昏頭腦。我相信，大多數(shù)消費(fèi)者在買(mǎi)車這件事情上多多少少都上過(guò)當(dāng)，吃過(guò)虧，喜事之中往往也夾雜著一些不愉快。

就像西游記一樣，買(mǎi)車過(guò)程中也會(huì)遇到“三打白骨精”：千萬(wàn)不要被銷售小姐美麗的相貌，甜美的語(yǔ)言所迷惑。這是生意，她們無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著瓜分你的“唐僧肉”。當(dāng)然，還要辨識(shí)“真假孫悟空”：汽車賣場(chǎng)魚(yú)龍混雜，有些二級(jí)經(jīng)銷商往往打出比正規(guī)4S店還要低的優(yōu)惠力度來(lái)吸引消費(fèi)者跳入他們?cè)O(shè)下的“陷阱”。在遇到強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣的時(shí)候，我們也要使用法律手段，維護(hù)自身的權(quán)利，從而“制服黑熊妖”。

看完了以上的比喻，是不是覺(jué)得買(mǎi)新車真的沒(méi)那么簡(jiǎn)單呢。這只是九九八十一難中的某一難，面對(duì)眾多想吃唐僧肉的妖魔們，要想在買(mǎi)車過(guò)程中做到真正不上當(dāng)，我們就通過(guò)下面的案例，讓大家看清買(mǎi)車過(guò)程中的那些“陷阱”，真正在買(mǎi)車這件事兒上練就出一副“火眼金睛”。

在什么時(shí)期出手買(mǎi)車最劃算？

中國(guó)自古流傳下來(lái)很多個(gè)節(jié)日，這些節(jié)日現(xiàn)今都變成了一個(gè)個(gè)小長(zhǎng)假。很多上班族也只有在小長(zhǎng)假可以抽出時(shí)間。于是汽車商家往往會(huì)利用這段時(shí)期紛紛打出促銷牌，比如佳節(jié)購(gòu)車折上折，佳節(jié)購(gòu)車送豪禮等等。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，你可就要警惕了！佳節(jié)購(gòu)車真的合適嗎？

同事小王去年有購(gòu)車打算，正是在十月一日國(guó)慶節(jié)看到了商家在打折，而且自己中意的車型優(yōu)惠幅度宣傳得比平日里要大很多。于是他義無(wú)反顧的加入了佳節(jié)購(gòu)車“大軍”?？辞逦业挠迷~，是“大軍”，這說(shuō)明在此時(shí)購(gòu)車人很多。

進(jìn)入4S店后，小王立馬感覺(jué)以往冷清的賣場(chǎng)瞬間變成了“菜市場(chǎng)”。趕快給之前熱情接待過(guò)他的銷售員打電話，而得到的回答是：“我現(xiàn)在很忙，您先逛著，待會(huì)兒忙完去找您”。就這樣等了40分鐘，銷售員終于出現(xiàn)了。小王趕快詢問(wèn)自己之前看中的那款車型有沒(méi)有優(yōu)惠？得到的答案是，已經(jīng)賣完了，現(xiàn)在只有低配和高配車型優(yōu)惠幅度最大，聽(tīng)完此話，小王的心涼了。

實(shí)際上，一款車型的低配和高配都是購(gòu)買(mǎi)率最低的。低配自然不用多說(shuō)，恨不得連玻璃都是手搖式的，跟不上時(shí)代。而高配車型一些過(guò)多的雞肋配置可能車開(kāi)到報(bào)廢也用不上幾次。商家正是打著佳節(jié)購(gòu)車優(yōu)惠的幌子變相銷售庫(kù)存車。低配和高配車型所謂的最大折扣，在平日里，如果你仔細(xì)去談的話，往往也可以實(shí)現(xiàn)。

但是，對(duì)于小王來(lái)說(shuō)，這還不是最倒霉的事情。當(dāng)銷售員觀察出小王不會(huì)購(gòu)買(mǎi)低配或者高配車并且要轉(zhuǎn)身離開(kāi)的時(shí)候，他又給了小王“希望”，新的陷阱又挖好了。銷售員告訴小王，他中意的那款車可以從其他4S店調(diào)過(guò)來(lái)，但前提是需要加5000元的裝飾。重磅炸彈是，這款車已經(jīng)有客戶看上了，而且馬上成交，再買(mǎi)需要預(yù)定，提車遙遙無(wú)期?？粗祟^攢動(dòng)的賣場(chǎng)，看著大家開(kāi)心地提走自己的愛(ài)車，小王的心開(kāi)始動(dòng)搖了。

你要優(yōu)惠，我另辟蹊徑

當(dāng)優(yōu)惠力度達(dá)不到客戶的要求時(shí)，買(mǎi)賣雙方似乎就僵持在這里了，但是聰明的銷售員就像哆啦A夢(mèng)一樣，總會(huì)為康夫想出辦法，這個(gè)辦法往往也是個(gè)陷阱。

我的朋友在購(gòu)車時(shí)與銷售員經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，離最后的心里預(yù)期只差2000元，只要再優(yōu)惠2000元，朋友就當(dāng)場(chǎng)交錢(qián)提車了。而商家最后做出的讓步是，最多再優(yōu)惠1000元，或者不優(yōu)惠，送一個(gè)價(jià)值2000元的裝飾大禮包，里面有價(jià)值1200元的貼膜、300元的地膠、300元的座套、100元的副廠腳墊以及一個(gè)100元的方向盤(pán)套，加起來(lái)正好2000元。有了這個(gè)禮包，新車內(nèi)部的基本裝飾就已經(jīng)完成了?？此坪苡姓T惑力的大禮包，如果是您，您會(huì)選擇折現(xiàn)，還是不優(yōu)惠要禮包呢？

以上的兩種選擇，再優(yōu)惠1000元現(xiàn)金，這個(gè)不用多說(shuō)。再看看第二種選擇，禮包。貼膜、地膠、座套、副廠腳墊以及方向盤(pán)套，這些裝飾如果在汽配城購(gòu)買(mǎi)基本上的花費(fèi)也就是1000元左右，更何況4S店還有更低價(jià)的進(jìn)貨渠道。所以兩個(gè)陷阱，無(wú)論您跳哪個(gè)結(jié)果都一樣。

貸款購(gòu)車陷阱多

不少汽車商家在購(gòu)車時(shí)都會(huì)打出“零利率、零利息”貸款買(mǎi)車的宣傳語(yǔ)，表面上看是件相當(dāng)劃算的事情，但是有些事一定不要只看表面。

我們的一位讀者告訴我，他在貸款購(gòu)車時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然利息是免了，但在辦理貸款時(shí)需要支付高昂的手續(xù)費(fèi)。這筆錢(qián)往往不會(huì)超出銀行利率，但是也是相當(dāng)可觀的。而這筆手續(xù)費(fèi)最后交到哪去了，我們不得而知。

貸款買(mǎi)車還存在捆綁銷售、層層謀取利潤(rùn)。年輕人由于積蓄不多，買(mǎi)車往往會(huì)考慮貸款。很多商家也就是看中了這一點(diǎn)，想盡各種辦法進(jìn)行捆綁銷售。比如貸款買(mǎi)車必須要求在4S店辦理費(fèi)用高昂的車險(xiǎn)，辦理信用卡，購(gòu)買(mǎi)一些昂貴的雞肋汽配裝飾等等。

挑選新車門(mén)道多

之前無(wú)論商家用什么辦法和手段都是為了謀求利潤(rùn)，即使吃虧再大也只是金錢(qián)方面的損失。如果因?yàn)闆](méi)有挑選好車輛，在路上發(fā)生了事故，那可就是身體甚至是生命上的損失了。有些商家特意將挑車地點(diǎn)選擇在地下車庫(kù)，這里光線比較昏暗，有利于掩蓋一些缺陷車身上的瑕疵。如果只是這一點(diǎn)還不是很糟糕。最糟糕的是有些無(wú)德的商家會(huì)將試駕車和翻新車當(dāng)新車賣，這種情況在中國(guó)無(wú)論哪個(gè)城市都屢見(jiàn)不鮮。

看完了以上內(nèi)容，是不是感覺(jué)江湖頓時(shí)兇險(xiǎn)起來(lái)了。但是買(mǎi)的畢竟沒(méi)有賣的精，如果賣方認(rèn)為自身沒(méi)有得到該有的利潤(rùn)，他們干脆就選擇不賣了。在這里，我們也是只舉了幾個(gè)比較有代表性的案例，大家在買(mǎi)車之前可以參考一下，至少可以為您提個(gè)醒，不說(shuō)占便宜，但可以少吃點(diǎn)虧，讓妖魔們少分些唐僧肉。

我該怎么辦？

首先，你最好選擇一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，這樣也會(huì)襯托你的好心情。最重要的，新車在出廠時(shí)一般都會(huì)在外部，比如發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、車頂以及后備廂蓋上貼上一層白色車漆保護(hù)膜。另外，座椅通常也會(huì)有保護(hù)套。這些特征試駕車和翻新車都是沒(méi)有的。特別是客戶預(yù)訂的新車來(lái)到4S店時(shí)，在本人沒(méi)有見(jiàn)到新車前，千萬(wàn)不要讓銷售人員撕掉外觀保護(hù)膜和摘掉座椅保護(hù)套。對(duì)于鑒別翻新車，還可以從45度角觀察車漆，之所以選個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，也是因?yàn)樵陉?yáng)光下，二次噴漆的光澤度能看出與整車會(huì)有不同。另外，新車無(wú)論身上的灰塵再大，打開(kāi)車門(mén)，門(mén)內(nèi)側(cè)也不會(huì)有土或灰塵，而試駕車和翻新車很難做到這一點(diǎn)。有些新車可能需要用幾天時(shí)間去辦手續(xù)，所以在挑選好車輛時(shí)建議用手機(jī)拍下車輛的銘牌，避免4S店最后來(lái)個(gè)貍貓換太子。endprint