快鯉魚

對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，它們沒有足夠的資金，只能依靠預算較低的營銷形式，例如博客、郵件、口碑營銷等。于是各種適合初創(chuàng)企業(yè)的營銷手段應運而生。這種手段的好處就是成本較低，而且能夠為初創(chuàng)企業(yè)帶來更多的用戶。以下是3個著名的初創(chuàng)企業(yè)營銷手段。

1. The Little Bighorn。如果你很難接觸到目標市場，那么可以試著先打入臨近的市場，以此衡量市場對你的產(chǎn)品的需求。在Facebook誕生初期，他們的目標市場是在校學生。那時許多學校已經(jīng)有了自己的社交網(wǎng)絡。因此Facebook并沒有直接在這些學校推廣，而是在學校附近的地區(qū)推廣，這種營銷方式的邏輯是：Facebook先吸引了學生的親朋好友，進而讓這些學生認識到了Facebook，就自然而然地放棄使用學校原有的社交網(wǎng)絡，開始使用Facebook。因為身邊朋友喜歡某個服務，而你也使用這個服務，這個原理叫做“社會認同”。

2. The Waiting List。不要讓用戶馬上注冊并且使用你的服務，你可以將他們放在Waiting List中，等待你慢慢完善服務，批準他們使用服務。Mailbox就是依靠這個手段獲取了大量用戶。在下載了這個應用后，你會發(fā)現(xiàn)自己正在一份Waiting List中，并且清楚地看到自己排在第幾位。這種手段是社會認同的一種表現(xiàn)形式，由于用戶很直觀地看到了許多人也想使用這個應用，因此你會對它產(chǎn)生強烈的好奇心。

3. The Cross Post。給你的應用添加這樣一個功能：讓用戶能夠使用你的應用在他們的其他社交網(wǎng)絡賬號上發(fā)布信息。Airbnb和Instagram都用過這樣的手段。Airbnb允許用戶發(fā)送信息到Craiglists。而Instagram則允許用戶在Twitter和Facebook上發(fā)布信息。這樣做的好處十分明顯，它能夠讓用戶成為你的宣傳員，將你的服務介紹給其他社交媒體網(wǎng)絡上的好友，吸引更多的用戶。（Jon Yongfook）