Al Ries

IBM如何成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌？西南航空如何后來居上，市值超過了美國航空業(yè)三強(qiáng)的總和？長城汽車如何進(jìn)行品類聚焦打造“中國SUV領(lǐng)導(dǎo)者”，超過保時(shí)捷成為全球利潤率最高的汽車企業(yè)？真功夫如何成為直營店數(shù)量最多的“中式快餐領(lǐng)導(dǎo)品牌”？這些企業(yè)能夠成功，運(yùn)用的正是定位理論。

定位理論創(chuàng)始人里斯在這本新書中提出聚焦概念，同時(shí)以大量數(shù)據(jù)和實(shí)踐案例闡述為何聚焦對于企業(yè)和品牌而言至關(guān)重要。只要存在競爭，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個(gè)市場，所以企業(yè)必須聚焦。

更為重要的是，針對“企業(yè)如何聚焦”這一命題，本書提供了系統(tǒng)的操作方法和指導(dǎo)原則，同時(shí)指出聚焦可能遇到的困難和阻力。作者強(qiáng)調(diào)，聚焦必然涉及犧牲。比如，必須放棄現(xiàn)有的某些市場，舍棄某些版本的產(chǎn)品或者分銷渠道，盡管這種舍棄違背了多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

本書列舉的大量正反面案例最終都得到了實(shí)踐驗(yàn)證，例如美國三大汽車生產(chǎn)商中的通用和克萊斯勒破產(chǎn)，而福特則依靠聚焦，推行“一個(gè)福特”戰(zhàn)略，得以幸免。