文//曉 玉

作為中國經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，2013年中國潤滑油實(shí)際需求量再創(chuàng)新高，據(jù)長城潤滑油營銷總監(jiān)徐建透露，達(dá)到了歷史性的750萬噸，較上年穩(wěn)中有升。

中國潤滑油品牌在面對日益激烈的本土與國際化競爭的態(tài)勢下，正逐漸走上了一條精細(xì)化競爭之路?！熬?xì)化競爭”概念最初由長城潤滑油提出，而后得到行業(yè)廣泛認(rèn)同。這一概念是指潤滑油行業(yè)的發(fā)展隨著國家與行業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，潤滑行業(yè)間的競爭將會集中在產(chǎn)品、品牌、市場三大維度上。產(chǎn)品層面，以創(chuàng)新技術(shù)為導(dǎo)向，還要尋求多樣化、精細(xì)化、定制化的解決方案，更貼合市場與用戶需求；品牌層面，如何尋找出符合自身發(fā)展特點(diǎn)的定位，在對手林立的市場中脫穎而出；市場層面，問題則集中在渠道建設(shè)、售后服務(wù)、本土與國際化策略的規(guī)劃與深入、突圍對手壁壘等方面。

以長城潤滑油為例，在車用油OEM市場，長城已經(jīng)與包括國外品牌在內(nèi)的中國90%主流車企建立了合作關(guān)系，市場占有率達(dá)到了65%。在車用高檔潤滑油方面，以長城為代表的中國潤滑油品牌也占據(jù)了一席之地。

不僅如此，隨著城市汽車數(shù)量的增加，在霧霾天氣的強(qiáng)勢圍攻下，尾氣凈化成為首當(dāng)其沖的問題，長城潤滑油就借勢推出了“佳藍(lán)“尾氣凈化液，“佳藍(lán)”的誕生可以說是長城對中國環(huán)境質(zhì)量改善訴求的積極回應(yīng)。

近年來，長城潤滑油持續(xù)在央視等高端媒體平臺進(jìn)行品牌方面的宣傳，宣傳其在航天用油領(lǐng)域的優(yōu)勢和成果。以東昊潤滑油為代表的民營品牌也漸漸注重打造品牌影響力，選擇央視等高端媒體投放品牌類廣告。

在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“中國500最具價值品牌排行榜”上，長城潤滑油連續(xù)8年奪魁，穩(wěn)居中國潤滑油行業(yè)第一。十年來，長城潤滑油在發(fā)展過程中也始終堅持“品牌力向上”和“產(chǎn)品力向上”兩個方向，并逐漸形成了以航天品質(zhì)為DNA的品牌力。

市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品與品牌精細(xì)化策略的最終試金石。而解析這塊試金石，我們可以從一個品牌如何應(yīng)對內(nèi)外兩個市場的做法入手。內(nèi)部市場，也就是國內(nèi)市場。而在國際市場上的地位與角色，更是衡量一個品牌實(shí)力的重要標(biāo)簽。本地化戰(zhàn)略與國際化進(jìn)程的全面出擊是以長城潤滑油為代表的中國品牌得以茁壯生長的重要原因之一，也是其逐漸成長為世界領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略選擇。

如果說“精細(xì)化競爭”是2013潤滑油市場的關(guān)鍵詞，那么“卓越的用戶體驗(yàn)”將會成為2014年潤滑油市場的提綱。而通過卓越的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)作為與客戶溝通的紐帶，從中向客戶傳遞各自的品牌精神，逐漸達(dá)成品牌價值的滲透，將成為2014年各大潤滑油品牌市場探索的全新方向，也是通向領(lǐng)導(dǎo)品牌的必經(jīng)之路。