摘 要：在設(shè)計(jì)過(guò)程中進(jìn)行設(shè)計(jì)訴求對(duì)象的綜合研究與分析，能夠幫助設(shè)計(jì)師建立科學(xué)合理的設(shè)計(jì)思維，在設(shè)計(jì)中準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，以目標(biāo)人群的價(jià)值觀、生活方式、文化素養(yǎng)、情感需求、經(jīng)濟(jì)水平、審美觀等因素為依托進(jìn)行全方面的設(shè)計(jì)與把握，在設(shè)計(jì)中具有積極的指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：綜合定位；族群分析；設(shè)計(jì)完善

在對(duì)設(shè)計(jì)訴求對(duì)象的研究和分析中，首先要了解自己，解決自己的思維意識(shí)和價(jià)值觀問(wèn)題，要樹(shù)立正確的社會(huì)價(jià)值觀，[1]同時(shí)也要具備基本的能力如：獨(dú)立的認(rèn)知能力、獨(dú)立的行為能力、調(diào)查研究的能力，邏輯思維，形象思維和抽象思維的綜合轉(zhuǎn)化能力以及全方位的，多學(xué)科的現(xiàn)代高科技技術(shù)和傳統(tǒng)科學(xué)技術(shù)的綜合能力。

其次要了解訴求對(duì)象他們的價(jià)值觀以及心底期盼。訴求對(duì)象即產(chǎn)品的使用者。針對(duì)設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的使用者就是“訴求對(duì)象”，他們對(duì)產(chǎn)品的所有內(nèi)在和外在東西都非常關(guān)注，他們期盼著在未來(lái)生活水平不斷提升的日子里，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的，可供他們自由選購(gòu)和欣賞的適合自己品味和生活情趣與生活方式的多種形式的產(chǎn)品。使用者有他們的心聲，有他們的不同審美態(tài)度和對(duì)產(chǎn)品品味的追求。他們想要什么，什么是他們的正確和積極的追求，這些就是我們所說(shuō)的“訴求”。社會(huì)分層是一種隱藏在社會(huì)結(jié)構(gòu)內(nèi)部的關(guān)系，它反映的是社會(huì)資源在各群體之間的一種分配，也反映著各群體的心里狀態(tài)和生存價(jià)值觀念。

[2]通過(guò)《中國(guó)居民分群范式的研究》，隨著經(jīng)濟(jì)改革的深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，結(jié)合當(dāng)代中國(guó)的“本土化”特征。通過(guò)全國(guó)30個(gè)城市的70684位消費(fèi)者的入戶(hù)調(diào)查，以被訪(fǎng)者的生活形態(tài)為分類(lèi)基礎(chǔ)，采用國(guó)際通用的做法，用因子、聚類(lèi)、對(duì)應(yīng)分析的方法，進(jìn)行了分群結(jié)構(gòu)范式的探索研究，形成了五層十四族群的結(jié)構(gòu)成果。

基于以上研究，劃分出14個(gè)族群分別為：理智事業(yè)族、經(jīng)濟(jì)頭腦族、工作成就族、個(gè)性表現(xiàn)族、平穩(wěn)求進(jìn)族、工作堅(jiān)實(shí)族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族、隨社會(huì)流族、平穩(wěn)小康族、求實(shí)穩(wěn)健族、傳統(tǒng)生活族、現(xiàn)實(shí)生活族、消費(fèi)節(jié)省族、勤儉生活族。

理智事業(yè)族：事業(yè)成就欲望極強(qiáng)，飲食生活高于社會(huì)平均水平。男性占7成，一般為黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部、企業(yè)管理人員，大專(zhuān)、大學(xué)及以上文化程度、一般為高收入性人群。經(jīng)濟(jì)頭腦族：經(jīng)濟(jì)型，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，一般買(mǎi)東西會(huì)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)金融投資理財(cái)具有沖動(dòng)性。家庭責(zé)任感較弱。男性占6成以上，年齡段分布比較均勻。企業(yè)中層人員、自由職業(yè)者居多數(shù)，普遍學(xué)歷為大專(zhuān)大學(xué)及以上文化程度、中高收入傾向性高。工作成就族：重視工作成績(jī)，對(duì)物質(zhì)方面不太刻意追求，有沖動(dòng)消費(fèi)的行為，情感豐富，喜歡社交。樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品，關(guān)注廣告、注重健身。工作成就欲強(qiáng)。多數(shù)為專(zhuān)業(yè)型人才、大專(zhuān)、大學(xué)及以上文化程度、中等收入傾向性較高，女性占6成，年輕人居多。個(gè)性表現(xiàn)族：家庭責(zé)任感一般，生活中崇尚隨心所欲，生活享樂(lè)。注重生活質(zhì)量。男女比例基本平衡。年輕人居多，個(gè)體戶(hù)、自由職業(yè)者、中等教育程度傾向性高。平穩(wěn)求進(jìn)族：工作不僅僅是謀生手段，生活態(tài)度趨于追求物質(zhì)以外的表現(xiàn)或變化。男女比列基本平衡。一般以事業(yè)單位干部、專(zhuān)業(yè)人員為主，大專(zhuān)、大學(xué)以及以上文化程度、中等收入傾向性高。工作堅(jiān)實(shí)族：工作是謀生的手段，生活方式求實(shí)。喜歡購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量較好的產(chǎn)品。對(duì)投機(jī)理財(cái)具有冒險(xiǎn)興趣。男女比例基本平衡。大專(zhuān)、大學(xué)以及以上文化程度傾向性高。經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族：經(jīng)濟(jì)條件受限，消費(fèi)行為較于謹(jǐn)慎，但是，消費(fèi)意識(shí)趨向求新求異。對(duì)喜歡的風(fēng)格熱衷度最高并喜歡嘗試新的品牌，認(rèn)為名牌可以增加氣質(zhì)，注重鍛煉。男女比例基本平衡。工作特征傾向性不明顯，中等教育程度傾向性高。隨社會(huì)流族：追隨社會(huì)潮流，主觀判斷性較弱，易受廣告與宣傳影響。男女比例、年齡分布均衡。工作特征傾向性不明顯。平穩(wěn)小康族：行為穩(wěn)重、實(shí)際，對(duì)廣告宣傳幾乎沒(méi)有關(guān)注習(xí)慣。擁有自己的事業(yè)才會(huì)覺(jué)得穩(wěn)定。男性占6成以上，個(gè)體戶(hù)、自營(yíng)職業(yè)者、中等收入傾向性高。求實(shí)穩(wěn)健族：生活態(tài)度實(shí)際，較喜歡自主性行事。對(duì)平面媒體信息關(guān)注度一般，特別對(duì)名人廣告持反對(duì)態(tài)度。購(gòu)物比較注重產(chǎn)品質(zhì)量。樂(lè)于將現(xiàn)金，富余的存款存入銀行。比較注重健康。注重工作穩(wěn)定。男女比例基本平衡。黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部、中低收入傾向性高。傳統(tǒng)生活族：家庭責(zé)任感強(qiáng)，消費(fèi)態(tài)度積極，行為趨向團(tuán)體性。女性占6成，工作特征傾向性不明顯?，F(xiàn)實(shí)生活族：生活態(tài)度傾向傳統(tǒng)意識(shí)，經(jīng)濟(jì)收入水平較低。沒(méi)有品牌意識(shí)，更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。購(gòu)物比較注意價(jià)格。男女比例基本平衡。55-64歲者占4成。黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部?jī)A向性略高，中等教育程度、中低收入傾向性高。消費(fèi)節(jié)省族：對(duì)消費(fèi)十分謹(jǐn)慎，購(gòu)物“貨比三家”。理財(cái)行為保守。日常消費(fèi)主要滿(mǎn)足于生理層面的需求。購(gòu)物時(shí)不注重品牌。娛樂(lè)主要是看電視。工作為謀生。男女比例基本平衡。企業(yè)一般職工、初等教育程度傾向性高，事業(yè)單位職員、專(zhuān)業(yè)人員。傾向性低。勤儉生活族：對(duì)平面信息關(guān)注度有限，存有投機(jī)發(fā)財(cái)?shù)男睦镆庾R(shí)。女性占6成。工作特征傾向性不明顯。初等教育程度、中低收入傾向性高。

對(duì)十四個(gè)族群進(jìn)行了分析之后，每個(gè)族群都有自己的特征。在設(shè)計(jì)過(guò)程中再結(jié)合具體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從十四個(gè)族群中依據(jù)每個(gè)族群的特征進(jìn)行設(shè)計(jì)定位，由于旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)要突出陜西的歷史文化特色，不僅具有實(shí)用價(jià)值更具有極高的收藏紀(jì)念價(jià)值。因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中要注重歷史文化的注入，在十四個(gè)族群中，選取受教育程度較高的族群進(jìn)行研究分析，這類(lèi)族群對(duì)歷史文化比較了解，對(duì)生活品質(zhì)追求較高，工作閑暇時(shí)間喜歡外出旅行。同時(shí)選擇的族群應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)方面要比較寬裕，有足夠的時(shí)間資源和物質(zhì)資源。因此要從中上層族群中進(jìn)行考慮。在中上層中的理智事業(yè)族、經(jīng)濟(jì)頭腦族、工作成就族三個(gè)族群中，我選擇工作成就族進(jìn)行研究分析：

階段：女性占6成，年輕人群居多。

價(jià)值觀方面：追求工作成績(jī)比金錢(qián)更重視，經(jīng)常有沖動(dòng)行為。

生活方式：情感行為積極，有娛樂(lè)活動(dòng)。注重廣告、健身。成就欲強(qiáng)。

文化素養(yǎng)：專(zhuān)業(yè)人員、大專(zhuān)、大學(xué)及以上文化程度。

經(jīng)濟(jì)水平：中等收入傾向性高。

審美觀：審美觀傾向性明顯，喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)具風(fēng)格的產(chǎn)品。

集合分析后得出：此族群人中，多數(shù)為年輕女性，她們熱愛(ài)生活，積極向上，注重自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，追求健康的生活方式。文化素養(yǎng)普遍較高，對(duì)新鮮事物比較敏感，喜歡風(fēng)格獨(dú)特，具有代表性的新鮮產(chǎn)品，注重健身與旅行，購(gòu)買(mǎi)物品以獨(dú)具特色，具有文化內(nèi)涵為主要目標(biāo)。由于受教育程度較高，此族群中多數(shù)為高學(xué)歷的知識(shí)分子，多注重產(chǎn)品的附加歷史文化價(jià)值以及紀(jì)念意義，因此，針對(duì)這一族群設(shè)計(jì)的旅游紀(jì)念品必須包含陜西的歷史文化背景因素在里面。既要有美好的寓意，又要和陜西的歷史息息相關(guān)，同時(shí)產(chǎn)品也要具備其自身的使用價(jià)值功能。因此依據(jù)以上設(shè)計(jì)訴求對(duì)象的分析，可以指導(dǎo)我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中設(shè)計(jì)出完善，令目標(biāo)群體滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

[1]樊超然.工業(yè)設(shè)計(jì)概論[M].武漢：華中科技大學(xué)出版社，2005：P24.

[2]何建新，劉視湘.《消費(fèi)者生活形態(tài)研究》，《2001市場(chǎng)研究論文集》（下冊(cè)）[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001：P150-155.

作者簡(jiǎn)介：段曉賽（1990，12-），女，河南許昌人，西安建筑科技大學(xué)，2013級(jí)碩士研究生，藝術(shù)學(xué)院，工業(yè)設(shè)計(jì)工程專(zhuān)業(yè)。