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        五星電器攜手新東家:主攻小城鎮(zhèn) 押寶差別化

        2014-04-02 17:42:59
        商場現(xiàn)代化 2014年36期

        月18日,區(qū)域家電零售商五星電器在創(chuàng)立16周年當(dāng)天,攜新接盤者佳源地產(chǎn)集團在南京發(fā)布了未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略,也以此揭開了“后百思買”時代的新篇章。

        五星電器在“五年計劃”中明確提出:到2019年,公司計劃將實體店年銷售額做到400億元。同時將采取多業(yè)態(tài)經(jīng)營,自營店、獨立手機店與加盟連鎖店兼而有之,各類型門店總量將達到850家。公司策略也將從此前謹(jǐn)慎保守轉(zhuǎn)為主動出擊。為在過渡階段贏得廣大供應(yīng)商的信心,五星電器將中期發(fā)展的藍圖對外充分曝光。五星電器首席執(zhí)行官潘一清向記者透露:“五星電器未來業(yè)績將集中聚焦江蘇、安徽、浙江三個省份,同時穩(wěn)健經(jīng)營云南、四川、山東、河南這‘四小龍地區(qū)?!北晨勘就练康禺a(chǎn)公司之后,五星電器在獲得資金支持的同時,也被佳源地產(chǎn)寄予了厚望。佳源集團董事長沈玉興表示,公司每年約要銷售三萬套房子,這些房子的電器銷售若能夠與五星電器進行掛鉤,對后者的銷售改變將十分可觀,這也符合佳源地產(chǎn)開拓小城鎮(zhèn)的發(fā)展方向。

        “核潛艇”謀劃逆襲

        從江蘇南京起家、面對同城勁敵蘇寧一步步成長起來的五星電器,在經(jīng)歷了百思買入主后戲劇化的九年時間,企業(yè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略被再一次修正,12月4日,百思買正式將旗下五星電器業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給佳源集團,此項交易需得到監(jiān)管機構(gòu)批準(zhǔn),預(yù)計將在2016財年第一季度完成。對于未來的方向,潘一清對五星電器區(qū)域龍頭的定位十分堅定。在他口中,蘇寧與國美電器這樣的老牌家電零售商是其老大哥和“航空母艦”級別企業(yè),而他則視五星電器為低調(diào)潛行的“核潛艇”。就目前公布的“潛艇”路線圖來看,一直都未在國內(nèi)省份全面鋪開的五星電器,未來也依舊是圍繞重點市場進行延伸。五星電器祭出的大本營發(fā)展計劃核心是針對江浙皖三省展開——在已有112家門店的江蘇省市場,五星的布局幾乎覆蓋所有縣市,未來將在少量的空白區(qū)域和相對弱勢區(qū)域優(yōu)選物業(yè)再開出15-20家高質(zhì)量的旗艦大店。而在浙江、安徽兩省,五星則計劃運用尋找本地合資與合作對象等創(chuàng)新手段,在兩地開設(shè)縣、市級實體店200家以上,實現(xiàn)縣級以上市場全覆蓋。 此外,公司還希望在江浙經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域開設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店300家,在城市核心區(qū)域開設(shè)主打手機/平板電腦品類的五星移動店150家。

        自五星電器1999年介入空調(diào)零售后,2000年便在蘇皖兩省發(fā)展了超過70家空調(diào)連鎖店,2001年進軍綜合家電零售后,發(fā)展到2005年便在全國擴張進駐浙江、河南、四川、云南、山東五個省份。 而這些傳統(tǒng)核心市場依舊將成為其未來營收的主要貢獻者。藍色旗艦店。 同時,公司也在探索線上下單、線下提貨這樣流行的O2O模式,為常規(guī)實體門店之外編織新的多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)?!皩嶓w店仍會是發(fā)展之本。 而這些劇烈的變化,正是在告別了百思買的控制后到來的。潘一清坦言,百思買這樣的外資企業(yè)長處明顯,先進的理念對五星方面啟發(fā)很大,“但其掣肘也十分突出,比如開店速度慢、拿地要求復(fù)雜等情況都曾對五星電器造成很多制約”。新東家佳源地產(chǎn)則承諾不會對其“管束太多”。

        沈玉興表示,投資五星電器就是因為看好零售業(yè)的發(fā)展,互相能夠提供很多有利條件。未來會給五星電器充分的自主權(quán),讓他們自己決定命運。

        下鄉(xiāng)錯峰競爭

        在五星電器公布的“五年計劃”中,除了避開全國化布局的蘇寧、國美而打出的區(qū)域競爭牌之外,劍指阿里巴巴、京東商城等互聯(lián)網(wǎng)電商的“千鎮(zhèn)萬村”計劃也十分突出。投資方浙商佳源集團本身是中國房地產(chǎn)50強企業(yè)中第45強,成軍已有19年。目前總資產(chǎn)超過400億元,凈資產(chǎn)約為200億元,150多億元的年銷售額與五星電器相當(dāng)。2010年,其提出發(fā)展小城鎮(zhèn)的目標(biāo),希望開拓小城鎮(zhèn)零售綜合體,但市場開拓并不順利。正是基于此實際的需求,“不差錢”的重資產(chǎn)公司開始尋覓輕資產(chǎn)、重品牌的零售服務(wù)商。據(jù)沈玉興透露,公司甄別各大合作標(biāo)的已有多時,國美舊帥黃光裕就曾與之進行了多輪洽談,而最終定下五星電器后,地產(chǎn)城鎮(zhèn)化發(fā)展與五星電器渠道下沉的策略“一拍即合”。

        在公司規(guī)劃中,佳源地產(chǎn)將在這些地區(qū)開設(shè)200家購物中心,五星則將作為其吸引客源和配套銷售的產(chǎn)業(yè)補充。此外五星未來兩年間將花費千萬對100個縣級門店的改造,進入阿里巴巴等電商巨頭覬覦已久的待開發(fā)市場。

        “縣級門店的改造能夠?qū)︿N售立竿見影,較快提高20%-30%的業(yè)績,過去一段時間公司對這一塊的投入較少,現(xiàn)在將做出改變?!?潘一清坦言。而渠道下沉、普及互聯(lián)網(wǎng)購物概念引導(dǎo)消費,正是近兩年來電商巨頭耗費巨資在做的。此前京東在農(nóng)村市場“刷墻”打營銷戰(zhàn)的做法就一度引起了業(yè)界的廣泛討論。

        對此,五星電器方面表現(xiàn)出了很強的信心?!斑@項工作電商企業(yè)做不下去,因為縣級市場面太大,所需花費的成本太高。 而我們只做三個重要省份,差異化競爭省去了相當(dāng)?shù)某杀??!?潘一清直言。有零售行業(yè)資深人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示,五星電器打出的“千鎮(zhèn)萬村”計劃是基于自身強弱勢而制定的錯峰競爭法則,畢竟全國一線市場的爭奪中,五星電器的實力差距仍在。

        (21世紀(jì)經(jīng)濟報道)

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