棋均

B2B電子商務“全球信息”共享

“相比如火如荼的零售業(yè)電商，傳統(tǒng)行業(yè)轉型電子商務，看重的是其信息與交易的全球化?！敝袊V用物資網(wǎng)主管王冰在接受采訪時表示。

“在客戶的交易過程中，引領客戶使用平臺做第三方交易，發(fā)展并實現(xiàn)第三方交易平臺，不僅能搭建供需橋梁，還能在第一時間獲得全面有效的采購信息”這是山能建立中國礦用物資網(wǎng)的出發(fā)點，如今專注于工礦行業(yè)的“中國礦用物資網(wǎng)”和面向煤炭產(chǎn)品的“中國能源礦產(chǎn)交易中心”，已經(jīng)全面開放，2013年兩個網(wǎng)站在線交易額已突破80億元。

王冰告訴記者，通過逐步實現(xiàn)煤炭傳統(tǒng)大宗商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的網(wǎng)上采購及銷售，在推動電子商務服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，從而節(jié)約行業(yè)交易成本與費用。這是“綠色山能”的要義。

如何更快的發(fā)展中國礦用物資網(wǎng)，王冰表示，“目前吸引客戶是關鍵?！?/p>

“最初網(wǎng)上平臺交易客戶大都來自于線下原有客戶?！蓖醣寡?，“目前利用山東能源自產(chǎn)資源，將規(guī)模2萬噸/年以下的線下客戶納入平臺，實現(xiàn)線上交易，提升線上交易量?！?/p>

“對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，線上是機遇，如何利用全球信息化，擴大業(yè)務范圍，是電子商務發(fā)展以后的方向。”傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商并非全無優(yōu)勢，原有的線下資源一旦與線上資源融合，將帶來巨大機遇。在美國目前排名前十的電商中，除了亞馬遜，其他9家都來自傳統(tǒng)企業(yè)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商不是“做不做”或者“該不該做”的問題，而是“怎么做”。

雖然不少傳統(tǒng)商業(yè)開始選擇“兩條腿”走路，積極踏上“觸電”之旅，但事實上，不是所有傳統(tǒng)商業(yè)都能“走穩(wěn)”，到目前為止，真正成功轉型的傳統(tǒng)企業(yè)少之又少。

重在服務，旨在提供增值“體驗”

中國礦用物資網(wǎng)能為企業(yè)用戶帶來什么？這是中國礦用物資網(wǎng)成立后首要考慮問題，王冰介紹，“借助山能品牌號召力，提供給礦用企業(yè)議價空間；提供第三方交易平臺，節(jié)約采購成功，打造高效交易，避免重復投資；信息共享后，提供更多優(yōu)質供應商資源；體驗高效快捷的在線交易服務?！闭f白了，就是“服務”與“用戶體驗價值”。

“大多數(shù)煤炭企業(yè)仍舊習慣于傳統(tǒng)的線下交易模式，存在著流通環(huán)節(jié)浪費、交易成本高等弊端，傳統(tǒng)企業(yè)如果做好服務，電子商務發(fā)展的空間十分可觀。”

擺脫直營在線交易，中國礦用物資網(wǎng)將發(fā)展方向定位在：第三方電商平臺的打造上。記者打開中國礦用物資網(wǎng)，信息發(fā)布、在線詢價、在線競價、在線招標等功能齊全，尤其值得注意的是：增值服務，簡言之為中小礦業(yè)企業(yè)提供融資服務。

王冰表示，“不僅僅做好交易，還要提供增值服務以保證資金鏈條順暢，才能有更多的用戶使用中國礦用物資網(wǎng)?！?/p>

據(jù)介紹，目前中國礦用物資網(wǎng)開展的增值服務包括，委托代理采購業(yè)務、企業(yè)貨押業(yè)務、銀行貨押業(yè)務、商票業(yè)務，同時共同開展融資租賃、共推客戶、跨行支付、類余額寶業(yè)務、共建大宗B2B平臺、大宗商品價格指數(shù)研究、分析共享等附屬業(yè)務。

“鑒于對合作信譽的可追蹤，目前僅提供為原有線下用戶提供融資服務?！蓖醣榻B，以后將開通會員制，凡是可以簽定購銷合同，擁有良好信譽的交易商均可以持有中國礦用物資網(wǎng)合作銀行認可的專業(yè)倉儲公司倉單，與合作銀行驗收合格后進行質押，向合作銀行申請的融資業(yè)務。

未來，多元化發(fā)展

近期來看，中國礦用物資網(wǎng)的發(fā)展目標是，在2014年會員達到3000家以上，交易規(guī)模200億元；到“十二五”中后期，實現(xiàn)注冊會員10000家，在線交易500億元的目標，力爭建成華東第一、全國前列的礦用物資和礦產(chǎn)資料網(wǎng)上交易和配套服務的電子商務網(wǎng)站。

當然，目前發(fā)展才剛起步?！拔磥碇袊V用物資網(wǎng)的發(fā)展根基于煤炭行業(yè)，但不局限于煤炭行業(yè)，以山能品牌效應為依托，在其他能源行業(yè)開拓盈利空間，爭取主輔業(yè)在能源鏈條上多點開花?！?/p>

在王冰看來，理想的運營模式是，以中國礦用物資網(wǎng)為平臺，以煤炭產(chǎn)業(yè)為核心，以物流為支撐，以金融增值，開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈完善的新善能商業(yè)模式，做好“能源綜合解決方案供應商”與“供應鏈管理服務商”。

值得一提的是，目前，中國礦用物資網(wǎng)增設了鋼鐵交易平臺，正積極向外拓展行業(yè)支撐力?！叭绾螖[脫煤炭支柱行業(yè)的依賴，是多元化發(fā)展的出路?！?/p>

專訪山東星宏電訊有限責任公司董事長、濟南電商協(xié)會會長——endprint