中國一拖集團有限公司 王彥

從全國春季農(nóng)機展看全年農(nóng)機需求趨勢

中國一拖集團有限公司 王彥

3月27 -29日，2014中國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會在鄭州國際會展中心舉辦。春季農(nóng)機展作為上半年全國農(nóng)機行業(yè)最具影響力、最具特色和最具滿意度的展覽平臺，被稱為農(nóng)機市場發(fā)展的晴雨表，代表著行業(yè)發(fā)展方向和全年走勢。我國主要農(nóng)機企業(yè)紛紛圍繞市場需求，展示產(chǎn)品及企業(yè)形象，積極開拓目標(biāo)市場。

1 影響較大，參展企業(yè)聚力展強

本屆展會在鄭州由中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會主辦，由河南省農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會協(xié)辦。本次展會引起行業(yè)的高度關(guān)注，其原因主要有三個方面：一是展會規(guī)模。本次展會展出面積及規(guī)模再創(chuàng)新高，總展覽面積近5萬平方米。二是展會影響大。此次展會更名為2014全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會。展會在河南舉辦，輻射到了山東、河北、江蘇、湖北等區(qū)域，具有較強的影響力。三是參加企業(yè)多。中國一拖、福田雷沃、五征集團、中國農(nóng)機院、山東時風(fēng)、常林集團、常發(fā)集團、奇瑞重工、東風(fēng)農(nóng)機和愛科集團、久保田、洋馬、樂星等350多家國內(nèi)外企業(yè)參展。

2 產(chǎn)業(yè)升級，高端產(chǎn)品經(jīng)典呈現(xiàn)

農(nóng)機企業(yè)開始從“制造產(chǎn)品”向“智造產(chǎn)品”、“創(chuàng)造產(chǎn)品”發(fā)展。一是創(chuàng)新成果成效顯著?！笆濉眹铱萍贾斡媱潯艾F(xiàn)代多功能農(nóng)機裝備制造關(guān)鍵技術(shù)研究”重大項目課題成果在展會上進行了展示。二是產(chǎn)品制造能力提升。本屆展會集中展示了大中馬力拖拉機、谷物聯(lián)合收割機、玉米收獲機械、插秧機、新型植保機械和農(nóng)機具等熱點暢銷產(chǎn)品。農(nóng)用航空飛行器現(xiàn)場演示活動首次在全國春季農(nóng)機展上亮相，吸引了上千觀眾現(xiàn)場觀摩。三是一體化戰(zhàn)略步伐加快。奇瑞公司定位于“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案服務(wù)商”，推出“收獲加移動烘干”一體化解決方案并在現(xiàn)場向第一批移動烘干機用戶交付產(chǎn)品。中國農(nóng)業(yè)機械化科學(xué)研究院將其定位為“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程裝備的引領(lǐng)者”，旗下企業(yè)在會上展出了農(nóng)作物全程機械化裝備、畜牧業(yè)全程工程裝備，食品加工工程裝備和可再生能源工程裝備。

3 形象展示，宣傳方式奇艷爭彩

不少農(nóng)機企業(yè)在展會上進行微信領(lǐng)獎、模型抽獎、新產(chǎn)品發(fā)布等活動，展會氣氛十分活躍，企業(yè)形象和產(chǎn)品形象得到了展示。一是利用微信平臺宣傳。多家企業(yè)利用微信公眾平臺，進行掃描微信送小禮品活動，展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，如勇猛機械組織了“快樂分享，勇猛有禮”為主題的互動活動。二是利用展會進行形象展示。如奇瑞重工舉行了2014新產(chǎn)品發(fā)布會，推出了六款新產(chǎn)品；福田雷沃舉辦了“雷沃杯2014全國20佳農(nóng)機合作社理事長評選啟動儀式”。多家農(nóng)機企業(yè)聘請展會模特載歌載舞進行形象宣傳，營造出歡快的氛圍吸引觀眾。一些農(nóng)機企業(yè)紛紛進行抽獎送模型、參觀送紀(jì)念品等活動，吸引了較多用戶參與?！吨袊r(nóng)業(yè)機械工業(yè)年鑒》2013年刊發(fā)布儀式于鄭州會展中心公司展區(qū)舉辦，現(xiàn)場進行了免費贈書活動，多家媒體進行了采訪。三是利用展會演示營造氣氛。奇瑞重工、河南豪豐、河北農(nóng)哈哈、中國農(nóng)業(yè)機械化科院研究院、寧夏崴駿等企業(yè)生產(chǎn)的旋耕機、播種機、保護性耕播機具、撒肥機、植保機、激光平地機等農(nóng)機具參加了農(nóng)機具作業(yè)演示。以重慶金泰航空工業(yè)有限公司為代表的8家遙控飛行植保機生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的10架植保機參加了植保機模擬作業(yè)演示。

4 高端論壇，前瞻研究科學(xué)前衛(wèi)

由于一季度市場發(fā)展趨勢調(diào)整，不少農(nóng)機企業(yè)及業(yè)內(nèi)分析人士對未來市場發(fā)展趨勢產(chǎn)生了迷茫。以“創(chuàng)新驅(qū)動、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級”為主題，由行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者主講的論壇吸引了很多參展人員的參與。論壇主講者把脈中國農(nóng)機工業(yè)、農(nóng)機市場發(fā)展趨勢，進行了高屋建瓴的講解、分析。中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會會長陳志以《創(chuàng)新驅(qū)動，推動中國農(nóng)機工業(yè)自動化》為題進行了交流。從我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展路徑和成功經(jīng)驗可以看出，農(nóng)機行業(yè)的未來發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。要想產(chǎn)業(yè)升級，就必須進行創(chuàng)新；要想創(chuàng)新，就必須搞研發(fā)。同時，企業(yè)應(yīng)抓住關(guān)鍵零部件進行研究生產(chǎn)，進行產(chǎn)學(xué)研合作，協(xié)同研究，不斷提升中國農(nóng)機的發(fā)展水平。中國農(nóng)業(yè)機械化科學(xué)研究院院長李樹君以《延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案》為題進行了演講。圍繞演講方案的發(fā)展背景、發(fā)展思路、重點方向、模式探索，提出了突出頂層規(guī)劃設(shè)計，完善整體發(fā)展戰(zhàn)略；構(gòu)建優(yōu)勢實施主體，推動協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略；創(chuàng)新發(fā)展機制，加大政策支持；加大金融支持力度；國際化發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)國際經(jīng)濟合作新優(yōu)勢等發(fā)展建議。

5 競爭加劇，創(chuàng)新商業(yè)模式布局

目前，我國農(nóng)機市場競爭由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格競爭向以體系為支撐的全套解決方案的現(xiàn)代競爭模式轉(zhuǎn)變。農(nóng)機企業(yè)由傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品調(diào)整向產(chǎn)業(yè)價值鏈、產(chǎn)品附加值轉(zhuǎn)變；由主要依靠資源要素投入向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，積極構(gòu)筑實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功之路。一是從政策層面看，我國將穩(wěn)步推進小麥、玉米、水稻等主要糧食作物產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后機械化，加快棉花、馬鈴薯、油菜等經(jīng)濟作物生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機械化，加大對農(nóng)機制造環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)的支持，重點推進先進、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品，促進農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合。二是從產(chǎn)業(yè)層面看，區(qū)域化市場競爭加劇。國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)看好目標(biāo)市場，提前進行市場布局，培育獨特價值陣地，應(yīng)對市場競爭。優(yōu)化、培育戰(zhàn)略、核心經(jīng)銷商，完善營銷渠道，加大市場開拓力度，為用戶提供最直接、最實惠的裝備解決方案。提供金融支持，緩解經(jīng)銷商和客戶的資金壓力。加大終端市場開拓和市場攔截，將產(chǎn)品價值傳遞到終端目標(biāo)客戶。推進以品質(zhì)為主導(dǎo)、技術(shù)相支撐的競爭，構(gòu)筑企業(yè)競爭優(yōu)勢。未來，由跨國公司主導(dǎo)的大型、高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的格局將得到改寫。三是從用戶層面看，對農(nóng)機的需求仍然呈現(xiàn)出剛性、線性的特點。產(chǎn)品的經(jīng)營能力成為用戶購買的首要選擇，企業(yè)品牌、品質(zhì)成為用戶考慮的首要因素，產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品越來越受到用戶的歡迎。家庭農(nóng)場、農(nóng)機合作社等所占購機比重不斷增加，成為企業(yè)重要的目標(biāo)客戶。大中型拖拉機、深松滅茬機、免耕播種機、四行和六行玉米收獲機、高速插秧機有望成為新的亮點。田園管理、果園管理等小型機械和大中型、復(fù)合式作業(yè)機械具有一定的增量空間。