呂雅萍

(閩南理工學(xué)院,福建 石獅 362000)

一、泉州中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(一)優(yōu)勢(shì)

1.品種多樣性

泉州市的中小企業(yè)輻射面廣，涉及了包括紡織服裝、鞋業(yè)、食品業(yè)、建材、化工、工藝品等在內(nèi)的各行各業(yè)。相比于大型企業(yè)，這些中小企業(yè)雖然生產(chǎn)能力不強(qiáng)，卻可滿足市場(chǎng)對(duì)各個(gè)方面的需求，在對(duì)外貿(mào)易中有著不可忽視的作用[1]。

2.價(jià)格上的成本優(yōu)勢(shì)

在政策上，泉州政府對(duì)于中小型企業(yè)的支持日益增強(qiáng)，鼓勵(lì)中小型企業(yè)在市場(chǎng)上的對(duì)外轉(zhuǎn)型，這就使得中小型企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中擁有大量的補(bǔ)貼。

從車(chē)間環(huán)境來(lái)看，中小型企業(yè)采用的大多是較為簡(jiǎn)單的半手工半自動(dòng)化生產(chǎn)，這類(lèi)生產(chǎn)前期投入較少，且生產(chǎn)模式和內(nèi)容都易于調(diào)整和改變，所以在生產(chǎn)初期，比起大企業(yè)高度自動(dòng)化的生產(chǎn)模式，中小企業(yè)的成本要低很多。

(二)劣勢(shì)

1.信息不靈通

中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易的獨(dú)立開(kāi)展時(shí)間比較短，獲取的信息量不夠，交易往往帶著很大的盲目性；再加上實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠，對(duì)國(guó)際交易中的具體知識(shí)和規(guī)則運(yùn)用不靈活，在簽訂、履行合同時(shí)，經(jīng)常無(wú)法用最好的方式和國(guó)際慣例接軌，不懂得如何維護(hù)自身的合法權(quán)利和選擇合適的解決糾紛的方式，為此造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

2.缺乏規(guī)模效益和統(tǒng)一管理

泉州中小企業(yè)所出口的商品若系屬于同一行業(yè)，則經(jīng)常在結(jié)構(gòu)上有諸多相似之處，并且大多屬于小批量生產(chǎn)，這就導(dǎo)致了企業(yè)各自為政，沒(méi)有統(tǒng)一的管理模式。有些企業(yè)為了將產(chǎn)品出口出去，甚至?xí)霈F(xiàn)傾銷(xiāo)現(xiàn)象，因此而引起的反傾銷(xiāo)調(diào)查，使得泉州的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)條件惡化。

3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

政府雖然鼓勵(lì)泉州對(duì)外開(kāi)放，并強(qiáng)調(diào)要讓泉州的中小企業(yè)走向國(guó)際化，可是相關(guān)的政策依舊不夠完善，保護(hù)力度也不夠強(qiáng)。一方面，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體過(guò)多，導(dǎo)致了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易條件的惡化：根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究，在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，商品價(jià)格的變動(dòng)容易導(dǎo)致需求量的變動(dòng)，所以在市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求時(shí)，龐大的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)大大減少中小企業(yè)的利潤(rùn)空間；另一方面，由于人民幣升值、外部需求放緩、國(guó)際原料和能源價(jià)格不斷上漲等問(wèn)題，泉州中小企業(yè)在商品價(jià)格的調(diào)整上，相對(duì)于大企業(yè)而言，就沒(méi)有那么多的后退空間。

二、泉州中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易面臨的主要問(wèn)題

(一)家族企業(yè)管理

在我國(guó)民營(yíng)企業(yè)中，有90%的企業(yè)都是家族企業(yè)，其中，泉州地區(qū)的家族管理現(xiàn)象尤為普遍。在這樣的管理模式里，企業(yè)皆為有血緣關(guān)系的家族成員控制，企業(yè)的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)決策也由家族成員控制，因此企業(yè)收益也由家族內(nèi)部共享，這就使得管理者產(chǎn)生了狹隘的視野，逐漸難以跟上時(shí)代的發(fā)展，影響了企業(yè)應(yīng)有的發(fā)展速度。

調(diào)查顯示，大于90%的泉州中小企業(yè)出現(xiàn)一個(gè)股東或一個(gè)家族持股超過(guò)25%的現(xiàn)象，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美國(guó)的民營(yíng)企業(yè)。有資料顯示，美國(guó)公司最大股東的股票平均數(shù)是22.8%，第二大股東的持股數(shù)為11.3%，第三大股東的持股數(shù)為9.5%。相比之下便可見(jiàn)，泉州中小企業(yè)的股權(quán)集中度是偏高的，這亦影響了一家企業(yè)正常、健康地?cái)U(kuò)大，以及走向國(guó)際化[2]。

(二)淡薄的品牌意識(shí)

泉州很多服裝企業(yè)堅(jiān)持保守思想“小富即安”，沒(méi)有正確的品牌意識(shí)；也有些人認(rèn)為，只要做好自己，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格良好，就會(huì)有良好市場(chǎng)。卻不考慮怎么能將自己所想的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，也不怪消費(fèi)者將之遺忘，競(jìng)爭(zhēng)力就更加談不上了。

(三)缺乏良性外部環(huán)境

從政策環(huán)境來(lái)看，近幾年來(lái)政府對(duì)中小企業(yè)越來(lái)越重視，實(shí)施了一系列的政策扶持中小企業(yè)，但相對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然屬于外貿(mào)中的弱勢(shì)群體，中小企業(yè)往往只能被動(dòng)的接受政府的政策安排，缺乏干預(yù)能力。

從國(guó)際環(huán)境上來(lái)看，由于近年來(lái)我國(guó)中小企業(yè)外貿(mào)受到美國(guó)，日本，歐盟等外貿(mào)大國(guó)的產(chǎn)品影響，我國(guó)中小企業(yè)外貿(mào)的產(chǎn)品常常被擠占，市場(chǎng)份額小，再者由于中國(guó)出口產(chǎn)品物美價(jià)廉，導(dǎo)致各國(guó)政府都對(duì)本國(guó)實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義，對(duì)中國(guó)出口的產(chǎn)品實(shí)施反傾銷(xiāo)政策，這也在一定程度上影響了中小企業(yè)在外貿(mào)中的交易額。

從技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境來(lái)看，中小企業(yè)缺乏的除了高超的技術(shù)外，還有創(chuàng)新性的人才和生產(chǎn)工具，所以相比于大企業(yè)，中小企業(yè)的創(chuàng)新總是不夠迅速，競(jìng)爭(zhēng)力較低。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)自加入WTO以來(lái)，由于中國(guó)勞動(dòng)力豐富，原材料豐富，引來(lái)不少外商投資，導(dǎo)致以美國(guó)為主的大國(guó)都要求人民幣升值，這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣升值導(dǎo)致外匯減少，直接影響了企業(yè)的收入。

(四)融資問(wèn)題嚴(yán)峻

中小企業(yè)由于本身的條件限制，很難受到政府、銀行和社會(huì)上各路人士的融資幫助。到目前為止，泉州中小企業(yè)的短期貸款的缺口相對(duì)較大，多數(shù)的中小企業(yè)無(wú)法獲得銀行的長(zhǎng)期貸款支持。再加上各個(gè)銀行金融機(jī)構(gòu)貸款利率和貸款門(mén)檻較高，使得中小企業(yè)在融資方面連連受阻，極大的損害了中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的積極性。

我國(guó)全國(guó)性的金融機(jī)構(gòu)數(shù)量少，中小企業(yè)的融資成本極高，一些地方性的金融機(jī)構(gòu)由于規(guī)模和技術(shù)等方面的限制，也很難給予中小外貿(mào)企業(yè)提供全面的金融融資的服務(wù)。

三、泉州中小企業(yè)如何更好開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易

(一)以閩南文化引領(lǐng)，建立自主品牌之路

泉州是閩南文化的主要發(fā)祥地?！皭?ài)拼、敢闖”等閩南文化特點(diǎn)，是對(duì)泉州作為改革開(kāi)放的“民辦特區(qū)”、“品牌之都”、坐擁3個(gè)超千億產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)城市的提升。但是，城市的知名度除了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也要有城市的深度和內(nèi)涵。

這幾年來(lái)，泉州地區(qū)舉辦了多次以閩南文化為主題的活動(dòng)，旨在將富有“愛(ài)拼、敢闖”精神的閩南品牌經(jīng)營(yíng)人聚集到一起，分享“愛(ài)拼敢闖”的經(jīng)驗(yàn)。在2013年的“閩南文化節(jié)”上，利郎集團(tuán)的代表人就提到了“愛(ài)拼敢闖”和“創(chuàng)新”之間的關(guān)系，九牧王的代表人也強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性。已獲成功的大企業(yè)領(lǐng)軍人物向走在后頭的泉州中小型企業(yè)傳輸“愛(ài)拼敢闖勇于創(chuàng)新”的精神，建立富有閩南風(fēng)格的自主品牌。

泉州市常務(wù)副市長(zhǎng)林伯前則表示，接下來(lái)泉州將會(huì)從三方面加強(qiáng)品牌打造：首先鞏固基礎(chǔ)，盡力打造泉州市品牌，全力加大“品牌泉州”的名號(hào)，構(gòu)建企業(yè)和城市品牌共贏的局勢(shì)；然后是未雨綢繆，建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制，通過(guò)各種措施，建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制，幫助企業(yè)積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)；最后便是在世界范圍，民族品牌的發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)世界名牌，最終做大做強(qiáng)。

(二)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道

泉州的中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)成的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以需要構(gòu)建屬于自己的渠道?？赏瑫r(shí)，中小企業(yè)也存在著資金、品牌營(yíng)銷(xiāo)人才等方面的劣勢(shì)，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，急需轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，使公司企業(yè)走向現(xiàn)代化、國(guó)際化[3]。

首先，中小企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)，可通過(guò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)外包等方式，充分利用聯(lián)盟和全球化所帶來(lái)的機(jī)遇，在全球范圍內(nèi)組織資源，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)分工，在獲取利潤(rùn)的同時(shí)獲取技術(shù)，并利用此機(jī)會(huì)與大企業(yè)建立起良好的信息溝通平臺(tái)，形成具有戰(zhàn)略性和持久性的渠道聯(lián)盟。

其次，中小外貿(mào)企業(yè)可以走聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的道路，可考慮的方式有參股、股份合作、承包、兼并等。多家中小型企業(yè)合并共同發(fā)展，比自身在黑暗中探索來(lái)得更安全，更有保障。

再者，中小企業(yè)還應(yīng)該積極、合理地利用外部資源，加強(qiáng)科技意識(shí)，在企業(yè)之間相互傳遞技術(shù)，加快產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)的進(jìn)程。

(三)政府應(yīng)積極扶持中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易

目前，泉州的中小企業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，處于轉(zhuǎn)型之際，危于融資之難，為此政府更應(yīng)該堅(jiān)持“幫大扶小”的原則，選擇有實(shí)力、有潛力的中小企業(yè)，給予必要的外貿(mào)補(bǔ)貼，并在政策上給予優(yōu)惠，從政策角度上增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，政府亦應(yīng)輔助中小外貿(mào)企業(yè)，積極地引進(jìn)外資，鼓勵(lì)外商參與到中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，在擴(kuò)大泉州企業(yè)的規(guī)模時(shí)，亦進(jìn)一步推進(jìn)泉州中小企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

(四)大力培養(yǎng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)人才

人才是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵，制訂完善的人才引進(jìn)和管理制度對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在中國(guó)教育迅速發(fā)展的今天，每年給予社會(huì)的人才不計(jì)其數(shù)，關(guān)鍵是企業(yè)如何在茫茫人海中挑到適合自己企業(yè)的人才。為此，中小企業(yè)應(yīng)把人才的培養(yǎng)和引進(jìn)作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略性投資，努力培養(yǎng)復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才，不僅在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上要滿足要求，在行為舉止上也應(yīng)該加以約束，努力培養(yǎng)員工與企業(yè)的感情，這樣才能讓企業(yè)走的更加長(zhǎng)久。

四、總結(jié)

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，泉州企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，組織學(xué)習(xí)、研究，努力讓新產(chǎn)品和新技術(shù)成為全國(guó)甚至國(guó)際名牌產(chǎn)品，在政府的支持與鼓勵(lì)下，積極引入外資、促進(jìn)統(tǒng)一管理和人才培養(yǎng)，專(zhuān)注于產(chǎn)品研究和技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建適合泉州中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，健康、穩(wěn)定地走向國(guó)際化。

參考文獻(xiàn)：

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