他們都久經(jīng)商場(chǎng)，數(shù)十年的篳路藍(lán)縷，讓他們對(duì)商機(jī)洞若觀火、明察秋毫；他們的角色更像是一個(gè)舵手，引領(lǐng)著一手締造的商業(yè)帝國(guó)，駛向更為寬廣的航線。10年見(jiàn)證，他們作為產(chǎn)業(yè)梟雄屹立潮頭，浪遏飛舟，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷——

郭山輝、許健亮、張文潭、蘇木卿、葉惠德、威盛電子、大成食品、張秀琬、國(guó)泰人壽、艾美特、李茂盛

郭山輝「家具大王」的新征途

【發(fā)展範(fàn)例】

「品牌是臺(tái)商在大陸生存必須要走的路，沒(méi)有其他路走。你必須自己設(shè)計(jì)、製造、拓通路、做營(yíng)銷，每個(gè)環(huán)節(jié)都得自己來(lái)。所以，我們現(xiàn)在是一個(gè)一個(gè)品牌去推出；然後，再一個(gè)一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)?！惯@些心得，是臺(tái)昇國(guó)際集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱「臺(tái)昇」）董事長(zhǎng)郭山輝，二十多年矢志不渝的經(jīng)驗(yàn)之談。

1991年，郭山輝獨(dú)闖「一根木頭都沒(méi)有」的東莞大嶺山，卻立志要開(kāi)拓一番以木頭為「糧食」的家具事業(yè)。在這片荒地上，郭山輝瞄準(zhǔn)美國(guó)、歐洲及日本等地市場(chǎng)，透過(guò)倂購(gòu)、設(shè)立海外行銷中心，不但一步一腳印地締造了集製造品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模及國(guó)際化品牌、通路於一體的家具事業(yè)；還振臂高呼，組織在東莞地區(qū)建廠的兩岸三地家具業(yè)者，積極應(yīng)對(duì)美國(guó)反傾銷訴訟，使東莞的近80家家具企業(yè)獲得反傾銷戰(zhàn)的群體性勝利；2005年更推動(dòng)臺(tái)昇在香港證交所成功上市，成為名符其實(shí)的「亞洲家具大王」。

作為年出口美國(guó)家具達(dá)2億美元的家具龍頭，臺(tái)昇自然能夠最先感知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的風(fēng)雲(yún)變幻。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)趨緊、大陸市場(chǎng)崛起的趨勢(shì)演變，臺(tái)昇果斷進(jìn)行了發(fā)展戰(zhàn)略的相應(yīng)調(diào)整：一方面完善全球銷售管道，堅(jiān)守海外市場(chǎng)陣地；另一方面，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，積極開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。2007年底，臺(tái)昇正式吹響了進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)的號(hào)角。

以「臺(tái)昇家具」為主導(dǎo)，臺(tái)昇延伸出子品牌「環(huán)美家居」跟「艾特屋」。子品牌之下，還有「環(huán)美精典」、「美好家園」及歐克、「I尚」等多個(gè)系列，或發(fā)揮美式的高檔經(jīng)典和混搭優(yōu)勢(shì)，或強(qiáng)調(diào)德國(guó)的舒適及功能，或演繹新的FASHIOH風(fēng)格……針對(duì)不同消費(fèi)層次的多品牌精準(zhǔn)定位，讓意在「通吃」的差異化戰(zhàn)略發(fā)揮得淋漓盡致。加之直營(yíng)店和高端賣場(chǎng)雙管齊下的通路鋪設(shè)，臺(tái)昇立志「做好大陸供應(yīng)鏈管理，把美國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)帶到大陸，內(nèi)需業(yè)務(wù)會(huì)在未來(lái)5至10年達(dá)到管理層預(yù)期，占營(yíng)集團(tuán)業(yè)額30%至50%?！?/p>

除了打品牌、拚內(nèi)銷的家具事業(yè)，全國(guó)臺(tái)灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會(huì)、臺(tái)心醫(yī)院、臺(tái)商大廈、儷淶國(guó)際酒店 ……家具大王郭山輝的新征途，還在不斷延伸。

【點(diǎn)將臺(tái)】

作為大陸臺(tái)商群龍之首的郭山輝，風(fēng)生水起的事業(yè)版圖讓人豔羨不已。東莞、美國(guó)、嘉善、馬來(lái)西亞、印尼……他不僅讓自己的企業(yè)在香港成功上市，而且還帶動(dòng)?xùn)|莞大嶺山鎮(zhèn)的家具行業(yè)，成為世界著名家具產(chǎn)業(yè)圈。

外銷做老大，內(nèi)銷做先鋒?！缸鍪掠杏?jì)畫(huà)、有部署」的郭山輝，憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，品牌戰(zhàn)略伊始就精準(zhǔn)定位於差異化、多品牌通吃，從通路的垂直佈建，到產(chǎn)業(yè)鏈的完善，再到市場(chǎng)的整合，使得其經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式一步步完整體現(xiàn)，成就了以家具為主，多事業(yè)並進(jìn)的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。

許健亮隨習(xí)近平出訪的臺(tái)商

【發(fā)展範(fàn)例】

1973年，僅初中畢業(yè)的許健亮用3000元新臺(tái)幣在臺(tái)灣創(chuàng)立了Keny文具，並帶領(lǐng)了臺(tái)灣文具業(yè)的興盛。乘著大陸改革開(kāi)放之風(fēng)，1993年他又落腳上海浦東，憑一本「萬(wàn)用手冊(cè)」，風(fēng)靡全世界，創(chuàng)造出了一個(gè)「文具王國(guó)」。

隨著智慧手機(jī)、PC電子業(yè)的興起，全球的文具業(yè)基本上都受到了嚴(yán)重的衝擊，Keny也不例外；再加上大陸勞工、原材料等成本的上漲，轉(zhuǎn)型是必然。但幸運(yùn)的是，許健亮一個(gè)偶然的行為讓他發(fā)展到了新的行業(yè)——建材，真可謂是「無(wú)心插柳柳成蔭」，其研發(fā)的新型環(huán)保建材，已達(dá)世界目前最先進(jìn)水準(zhǔn)。

2004年，許健亮因?yàn)橘I的土地還有空地，沒(méi)有充分利用起來(lái)，想蓋成一個(gè)5萬(wàn)平方米的寫(xiě)字樓出租。但在上海已經(jīng)10年的他，深深感受到上海冬天的冷和夏天的熱都比臺(tái)灣要難受。愛(ài)思考和鑽研的許健亮於是就想：「如果房子能做保溫，能做隔熱，如果有一種材料能讓房子冬天暖暖的、夏天又不那麼悶熱的話，這樣同時(shí)不也可以節(jié)約很多電力能源嗎？」

沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)為了蓋一個(gè)5萬(wàn)平方米的房子而滿世界跑，尋找突破方法和答案的，而一向執(zhí)著的許健亮就會(huì)。不僅如此，許健亮還為此迷上了建築材料的研究。一鑽研進(jìn)入這種環(huán)保建材，許健亮就找到了新的愛(ài)好，全心投入到了Keny panel牆板的生產(chǎn)方法、模具、機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)線的研發(fā)中，而文具事業(yè)全權(quán)交給兒子在管理。

不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)，許健亮從一個(gè)門外漢慢慢變成了這個(gè)行業(yè)的專家。在研發(fā)道路上，許健亮從來(lái)不會(huì)計(jì)較投入會(huì)不會(huì)有回報(bào)，也不計(jì)較投入的成本值不值得，不計(jì)較任何的艱辛與困難，只管一個(gè)勁地盯住目標(biāo)向前衝。

2006年，許健亮的建築材料獲得了中國(guó)建設(shè)科技自主創(chuàng)新報(bào)告會(huì)暨表彰大會(huì)的表彰。2013年3月，許健亮又收穫了一個(gè)更大的驚喜，由他研發(fā)的Keny panel牆板，憑藉其獨(dú)特的環(huán)保性能，被入選國(guó)家商務(wù)出訪團(tuán)，陪同習(xí)近平主席出訪俄羅斯。

【點(diǎn)將臺(tái)】

從文具到環(huán)保建材，從一個(gè)建築門外漢到建材專家並獲得國(guó)家認(rèn)可，許健亮完成了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。分析其成功的原因，首先是選對(duì)了方向，趕上了國(guó)家大力發(fā)展環(huán)保建材的政策東風(fēng)，市場(chǎng)對(duì)環(huán)保建材的需求熱情高漲；而更重要的是其本人長(zhǎng)期以來(lái)的努力和付出，在他身上有股韌勁和鑽研精神，不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)，不怕困難，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)向前沖。正確方向加上辛勤付出，成功自然是水到渠成。

張文潭「藍(lán)海攻略」 產(chǎn)品升級(jí)到頂端

【發(fā)展範(fàn)例】

1972年，在美國(guó)駐臺(tái)灣大使館領(lǐng)著高薪的張文潭決定轉(zhuǎn)入商界，創(chuàng)辦臺(tái)灣正裕興業(yè)股份有限公司，從事染料貿(mào)易事業(yè)。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣是世界最大的滌綸纖維生產(chǎn)基地，也是最大的分散染料市場(chǎng)，正裕代理著日本三菱化學(xué)、德國(guó)拜耳、赫司特、巴斯夫等國(guó)際著名化工企業(yè)的染料產(chǎn)品，逐漸成為在1980年代臺(tái)灣市場(chǎng)擁有近五成市占率的頭號(hào)分散染料經(jīng)銷商。

1995年，原來(lái)每年都從生產(chǎn)商處進(jìn)口產(chǎn)品總額高達(dá)8000萬(wàn)美元的正裕，在拜耳、赫司特、三菱等企業(yè)的紡織染料部門合併成為一家新公司後不久，被通知對(duì)方要收回代理權(quán)自行負(fù)責(zé)銷售。突然之間沒(méi)有貨源供應(yīng)，所以只能自己找生產(chǎn)基地製造產(chǎn)品，再賣給老客戶。

自1989年起張文潭就率團(tuán)往返兩岸之間，首開(kāi)臺(tái)灣染料同業(yè)訪問(wèn)大陸的先河，因此在浙江紹興找到生產(chǎn)合作夥伴浙江龍盛集團(tuán)公司。1997年，張文潭請(qǐng)來(lái)原日本三菱化學(xué)的全球最頂尖的染料專家，同時(shí)將當(dāng)時(shí)價(jià)值5億元（人民幣，下同）、近500項(xiàng)的染料及染料中間體合成工藝，加上300項(xiàng)產(chǎn)品的製品化工藝完全無(wú)償提供給龍盛，並注資400萬(wàn)美元，所有與制程相關(guān)的事，由他一手擔(dān)起，所有的產(chǎn)品專案的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)製造流程圖、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)器材、設(shè)備，無(wú)一不是親手規(guī)劃，或從臺(tái)灣帶進(jìn)來(lái)或由日本大師轉(zhuǎn)移來(lái)的。合作的結(jié)果是雙贏：張文潭有了產(chǎn)品賣給老客戶，龍盛亦以此為基礎(chǔ)，營(yíng)業(yè)額每年翻一番，並於2002年成長(zhǎng)為大陸唯一一家在上海A股上市的全世界最大的染料製造商。期間，張文潭是其四個(gè)最大的股東之一。

2000年，張文潭正式成立獨(dú)資生產(chǎn)事業(yè)——正?；瘜W(xué)工業(yè)公司，主要從事高品質(zhì)分散染料的生產(chǎn)，不僅賣自有品牌「Zenix增麗色」，亦為國(guó)際先進(jìn)大廠加工。堅(jiān)持品質(zhì)決不妥協(xié)的正?；瘜W(xué)在經(jīng)歷了虧損4年半艱苦的產(chǎn)品升級(jí)之後，扭虧為盈，進(jìn)入了用高附加價(jià)值的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的黃金時(shí)期。

【點(diǎn)將臺(tái)】

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的浙江正?；瘜W(xué)工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張文潭，在獨(dú)資生產(chǎn)企業(yè)正?；瘜W(xué)的運(yùn)營(yíng)上，用四年半的虧損打基礎(chǔ)、練功夫，從金字塔底部的染料開(kāi)始生產(chǎn)，把產(chǎn)品升級(jí)上來(lái)，直到只做金字塔尖的高品質(zhì)產(chǎn)品。工業(yè)產(chǎn)品是靠品質(zhì)與價(jià)格的理性因素來(lái)打動(dòng)客戶的，張文潭把產(chǎn)品當(dāng)化妝品，一點(diǎn)一點(diǎn)地做，用嚴(yán)格的品質(zhì)政策，及精細(xì)的生產(chǎn)管理、制程管理技術(shù)，把品質(zhì)做到極致，保證優(yōu)良可靠的品質(zhì)，同時(shí)對(duì)環(huán)保、環(huán)境因素的管制完全的落實(shí)，瞄準(zhǔn)高端分散染料市場(chǎng)，這些是正?；瘜W(xué)找到藍(lán)海生存攻略的關(guān)鍵。

蘇木卿讓石頭文化震撼世界

【發(fā)展範(fàn)例】

1970年，蘇木發(fā)、蘇木秋和黃溪明三個(gè)農(nóng)家少年在臺(tái)灣基隆開(kāi)設(shè)了一家客廳式的玉石加工小作坊，加工臺(tái)灣玉。

1980年，蘇木卿以策略聯(lián)盟的方式，結(jié)合基隆地區(qū)其他六家小型作坊，成立「園藝企業(yè)股份有限公司」，穩(wěn)步站上業(yè)界領(lǐng)先地位。

1990年，以小作坊式加工玉石戎面起步的石頭記，在蘇木卿的帶領(lǐng)下，從臺(tái)灣轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸。在廣州建成一貫作業(yè)的大型工業(yè)廠房，以最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備投入生產(chǎn)，迅速站穩(wěn)腳跟。石頭記珠寶有限公司以「石頭記」品牌為中心，全方位的結(jié)合陸、港、臺(tái)三地的寶玉石業(yè)者，推動(dòng)水平分工，垂直整合的連鎖經(jīng)營(yíng)，把珠寶玉石產(chǎn)品「平民化」。

1998年起，石頭記連銷專賣店遍佈全大陸，至2012年止，在統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)章下已擁有超過(guò)1200家的專賣店，分佈在全大陸30多個(gè)省市的重要地點(diǎn)，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，面向消費(fèi)大眾，為玉石文化的發(fā)揚(yáng)興盛，締造一個(gè)又一個(gè)新的境界。2001年「石頭記」商標(biāo)榮獲中國(guó)寶協(xié)評(píng)為中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌。

2007年，「石頭記」商標(biāo)成為「中國(guó)馳名商標(biāo)」，這是玉石飾品界當(dāng)時(shí)為止第一個(gè)獲此殊榮的品牌。

如今，石頭記的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)是當(dāng)初的幾倍，產(chǎn)品也從單一發(fā)展為跨類，在同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率也達(dá)到30%。石頭記經(jīng)過(guò)幾年默默無(wú)聞的努力，也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)跨越式轉(zhuǎn)型升級(jí)——把石頭飾品轉(zhuǎn)變成更具社會(huì)價(jià)值的礦物園。

2009年石頭記全面發(fā)展名牌戰(zhàn)略，隆重推出4A國(guó)家級(jí)旅遊景區(qū)「石頭記礦物園」，該項(xiàng)目由地上芝麻開(kāi)門地下神秘寶藏組成，是科普教育、休閒旅遊、觀光購(gòu)物、益智娛樂(lè)的美麗園區(qū)，今天已成功發(fā)展為花都珠寶小鎮(zhèn)，在產(chǎn)業(yè)旅遊界嶄露頭角，成為廣東省重要觀光景點(diǎn)，並力爭(zhēng)成為5A國(guó)家旅遊景區(qū)。

從石頭記一路走來(lái)的道路不難發(fā)現(xiàn)，不管是先知先覺(jué)做內(nèi)銷，還是洞燭先機(jī)做品牌、獲取馳名商標(biāo)，乃至加盟連鎖建通路，到如今的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展旅遊產(chǎn)業(yè)，石頭記可謂是「一步先、步步先」。

【點(diǎn)將臺(tái)】

上世紀(jì)九十年代初期，石頭記珠寶有限公司董事長(zhǎng)蘇木卿毅然決定前進(jìn)大陸市場(chǎng)，並在1997年創(chuàng)設(shè)「石頭記」品牌，成為兩岸飾品業(yè)首創(chuàng)自己品牌的龍頭企業(yè)。蘇木卿並沒(méi)有在創(chuàng)立品牌、加盟連鎖取得顯著成績(jī)時(shí)卻步，而是運(yùn)用其對(duì)兩岸關(guān)係發(fā)展大勢(shì)及大陸市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，果斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)——打造世界僅有的「石頭記礦物園」，讓充滿靈性的「石頭」從個(gè)人收藏、把玩帶向大家欣賞，讓企業(yè)從生產(chǎn)製造拓展走向服務(wù)業(yè)。

葉惠德紅海廝殺 困局求生

【發(fā)展範(fàn)例】

1977年成立於臺(tái)灣，以冷凍水餃起步的龍鳳集團(tuán)，從臺(tái)灣到大陸，在兩岸食品行業(yè)一路所向披靡，除速凍水餃、湯圓、餛飩、粽子等十大系列三百多種的自有品牌產(chǎn)品外，也與日商合資代工炒米粉、燒賣、春捲、蘿蔔糕等食品，2003年即獲得「中國(guó)名牌」稱號(hào)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著大陸食品行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)酷，除了陸續(xù)出臺(tái)的勞動(dòng)合同法、兩稅合一、新食品安全法等法令，日益高漲的通路成本、土地稅費(fèi)和原物料價(jià)格，以及貼身緊逼對(duì)手廝殺，都讓龍鳳面臨著利潤(rùn)不斷下滑的挑戰(zhàn)。一方面，上海國(guó)福龍鳳食品有限公司董事長(zhǎng)葉惠德完善內(nèi)部管理，理順外界溝通，不惜百萬(wàn)鉅資請(qǐng)專業(yè)公司做好市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，並在2004年與美國(guó)亨氏結(jié)成戰(zhàn)略合作夥伴、引入發(fā)展資金的同時(shí)，從亨氏帶入更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管控技術(shù)，以及更有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。

另一方面，葉惠德也在思考轉(zhuǎn)型升級(jí)的「新兵之旅」。首先，立足本行，從本業(yè)的升級(jí)做起，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在給餐廳供貨的同時(shí)，設(shè)立了專做團(tuán)膳的上海龍廚食品有限公司，並往食材上游整合，成立上海葉氏食品公司。

上海龍廚目前已可供應(yīng)工廠、學(xué)校等機(jī)構(gòu)團(tuán)膳，每日12萬(wàn)份。從生產(chǎn)冷凍食品，延伸到現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)加工食品的服務(wù)，這是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。

隨著團(tuán)膳事業(yè)成長(zhǎng)，他往上游投資物流倉(cāng)儲(chǔ)、食材加工廠，投資人民幣1億元在4萬(wàn)平方米的土地上興建5000塊棧板的冷凍庫(kù)、1萬(wàn)平方米的乾貨庫(kù)、3800平方米的加工包裝場(chǎng)及4000平方米的辦公室。未來(lái)可以發(fā)展成專業(yè)的大宗食材採(cǎi)購(gòu)公司以及食材加工廠，供應(yīng)給大上海地區(qū)的餐飲公司。

本業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，葉惠德的另一條跨界轉(zhuǎn)型之路通向「技術(shù)利基型」行業(yè)。他相繼獨(dú)資創(chuàng)立了生產(chǎn)TFT-LCD（液晶顯示器）的浙江訊誠(chéng)、惠鴻光電科技有限公司，並成為臺(tái)灣惠晶生物科技有限公司的最大股東，同時(shí)也參股南通慶鴻房地產(chǎn)和越南文心蘭生產(chǎn)事業(yè)。

【點(diǎn)將臺(tái)】

葉惠德堅(jiān)持「紅?！共荒芡?，堅(jiān)持本業(yè)，同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)找到「藍(lán)海」，通過(guò)圖謀兵強(qiáng)馬壯、產(chǎn)品定位主攻差異化和行銷策略上「做外看內(nèi)」、「以外養(yǎng)內(nèi)」三大戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍，從傳統(tǒng)製造到高科技完美轉(zhuǎn)身。面對(duì)市場(chǎng)，結(jié)合消費(fèi)，順應(yīng)趨勢(shì)……同樣的思路，也應(yīng)用在惠晶生物科技的發(fā)展上。葉惠德用他順應(yīng)時(shí)勢(shì)的改變，建立了不斷開(kāi)支散葉的「龍鳳」集團(tuán)——「龍鳳」品牌的冷凍食品、「龍廚」品牌的團(tuán)膳業(yè)務(wù)、「惠鴻」品牌的液晶面板、「惠晶」品牌的生物科技、還有房地產(chǎn)、文心蘭……水餃老兵，正在譜寫(xiě)事業(yè)新篇。

威盛電子十年鑄劍 打造一流IT品牌

【發(fā)展範(fàn)例】

上世紀(jì)80、90年代，是電腦科技突飛猛進(jìn)的發(fā)展時(shí)期。特別是經(jīng)過(guò)最初的代工、模仿階段的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積，臺(tái)灣逐漸發(fā)展成為全球70%的PC主板生產(chǎn)基地，IC產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)進(jìn)階到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，乃至自主創(chuàng)新的準(zhǔn)備。威盛電子就是在這樣一個(gè)技術(shù)浪潮席捲全球的歷史背景下應(yīng)運(yùn)而生。然而威盛不做門檻低、資金鏈短、回錢快的代工廠，而是把「做世界第一流的中國(guó)人的晶片」作為「中國(guó)芯」品牌理想，立志在電子產(chǎn)業(yè)樹(shù)立起一面國(guó)人科技的大旗。

隨後PC市場(chǎng)的快速膨脹，給了威盛電子巨大的發(fā)展空間。憑藉著具有前瞻性的研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，威盛電子在晶片組領(lǐng)域取得了巨大成功，將全球近70% 的晶片組市場(chǎng)份額收入囊中，成為晶片領(lǐng)域舉足輕重的廠商。在以往被西方發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)牢牢掌握的領(lǐng)域裏，威盛「中國(guó)芯」的民族科技品牌領(lǐng)導(dǎo)地位由此確立。

威盛集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)行政長(zhǎng)徐濤指出，威盛進(jìn)駐大陸市場(chǎng)是一個(gè)戰(zhàn)略性的決定，作為全球唯一同時(shí)掌握完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)X86架構(gòu)CPU和移動(dòng)通訊晶片核心技術(shù)的華人企業(yè)，威盛看到未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技、IT的發(fā)展?jié)摿Γ吹搅舜箨懸粋€(gè)龐大IT市場(chǎng)即將形成，將「中國(guó)芯」作為切入點(diǎn)，把握住產(chǎn)業(yè)方向和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，力求做最好的產(chǎn)品作為立足點(diǎn)，不間斷開(kāi)拓創(chuàng)新最新產(chǎn)品，並力求做得最完美，打下永續(xù)經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

針對(duì)3G技術(shù)的發(fā)展，威盛集團(tuán)又將發(fā)展的重心放在終端的促進(jìn)上。除了威睿電通在手機(jī)晶片以及上網(wǎng)卡等領(lǐng)域的突破外，威盛集團(tuán)旗下的宏達(dá)電子在智能手機(jī)領(lǐng)域不斷開(kāi)拓。此外，作為手機(jī)之外的終端形式，威盛電子在上網(wǎng)本領(lǐng)域有著絕對(duì)舉足輕重的市場(chǎng)地位。威盛更是採(cǎi)取了新的戰(zhàn)略佈局，將目光投向了大陸3.7億的青少年。未來(lái)威盛電子還將更多關(guān)注青少年公益事業(yè)，而且更重要的是，通過(guò)這些，也使得威盛品牌以更值得信賴的形象領(lǐng)先於市場(chǎng)。

【點(diǎn)將臺(tái)】

作為一家IC業(yè)界資深的領(lǐng)導(dǎo)者，威盛一向以準(zhǔn)確洞悉和把握市場(chǎng)趨勢(shì)而著稱。這家成長(zhǎng)迅速的公司十分清楚未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪裡，也更清楚高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的源動(dòng)力來(lái)自哪裡。威盛在大陸編織美好未來(lái)的同時(shí)，也努力建立了一條掌握在華人手中的IT產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)的方向、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和最好的產(chǎn)品才是企業(yè)的立足之本。對(duì)威盛來(lái)說(shuō)，十年磨一劍，3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、雲(yún)計(jì)算領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署，威盛都將蓄勢(shì)待發(fā)。

大成食品 追溯整合產(chǎn)業(yè)鏈 成就食品安全利器

【發(fā)展範(fàn)例】

1957年創(chuàng)辦人韓浩然在臺(tái)南開(kāi)辦了一間小黃豆榨油廠，大成公司正式開(kāi)始營(yíng)運(yùn)。

1960年，集團(tuán)標(biāo)購(gòu)了「長(zhǎng)城麵粉公司」跨足另一項(xiàng)民生必需的麵粉業(yè)；1965年，大成公司也首先推出完全配合飼料；1971年推出第一項(xiàng)消費(fèi)產(chǎn)品——大成色拉油，均極受好評(píng)。公司也漸漸在臺(tái)灣民生大宗物資的榨油、麵粉、飼料行業(yè)中奠基了基礎(chǔ)，逐步發(fā)展，這也是大成集團(tuán)的母公司，並於1978年正式股票上市，成為臺(tái)灣主要的食品農(nóng)畜公司之一。集團(tuán)為了提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，自1989年開(kāi)始，南向印尼泗水成立水產(chǎn)廠，北向大陸遼寧潘陽(yáng)成立飼料廠、廣東蛇口設(shè)立麵粉廠，不僅加快集團(tuán)營(yíng)運(yùn)腳步，也提升大成在亞太區(qū)域的能見(jiàn)度。

大成食品自1990年進(jìn)入大陸以來(lái)，已發(fā)展成為大陸最大的雞肉加工商，是肯德基、麥當(dāng)勞、德克士等快餐連鎖企業(yè)最大的雞肉供應(yīng)商及2008年北京奧運(yùn)會(huì)雞肉產(chǎn)品指定供貨商，年銷售額超過(guò)100億元人民幣。近年來(lái)，大陸消費(fèi)者的食品安全意識(shí)普遍提高，而作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，大成食品除了從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管控之外，還敏銳地把握住這一市場(chǎng)契機(jī)，積極為消費(fèi)者提供更全面的產(chǎn)品信息，解除消費(fèi)者對(duì)於食品安全的擔(dān)心。

大成食品（天津）有限公司董事長(zhǎng)韓家寰指出，大成致力於行銷可溯源食品，擁有從農(nóng)場(chǎng)到餐桌進(jìn)行全程追溯的食品安全可追溯系統(tǒng)。大成食品採(cǎi)用高度垂直整合業(yè)務(wù)模式，將飼料生產(chǎn)、雞隻孵化及屠宰、雞肉加工及食品生產(chǎn)整合為統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。這種業(yè)務(wù)模式讓公司可有效地追查來(lái)源及保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從而貫徹實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量及衛(wèi)生控制措施，確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。

目前，大成食品共有33個(gè)生產(chǎn)設(shè)施，包括在具有戰(zhàn)略位置的「中國(guó)玉米帶」內(nèi)擁有10間雞肉生產(chǎn)設(shè)施及4間加工食品生產(chǎn)設(shè)施，以及於中國(guó)大陸、越南及馬來(lái)西亞分別有15個(gè)、 3個(gè)及1個(gè)飼料廠，並且已成功建立規(guī)模巨大的生產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)。

【點(diǎn)將臺(tái)】

大成集團(tuán)率先建立的一整套「從農(nóng)田到餐桌」的可追溯性食品安全管理和監(jiān)控體系，涉及生產(chǎn)、加工、貯藏、運(yùn)輸、銷售等所有環(huán)節(jié)。此外，大成從食物鏈中的源頭、中游直至終端進(jìn)行垂直整合，加之其擁有龐大的農(nóng)戶契約體系，使得大成具備了追溯的能力以及溯源的可能，讓更多產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)自覺(jué)遵守準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成「一榮俱榮、一損俱損」的共識(shí)，大成集團(tuán)也順勢(shì)成為產(chǎn)業(yè)鏈的整合者和行業(yè)遊戲規(guī)則的制定者，從而使整條產(chǎn)業(yè)鏈得以提升，為食品安全建立了可靠的保證。

張秀琬精緻內(nèi)涵 塑造元祖新美食文化

【發(fā)展範(fàn)例】

元祖不僅是一家食品生產(chǎn)業(yè)者，更是品牌和通路的經(jīng)營(yíng)者。1980年元祖食品創(chuàng)立於臺(tái)灣萬(wàn)華（如意堂果業(yè)本鋪），由臺(tái)灣一家麻薯小作坊起步，到如今數(shù)百家店佈局兩岸、年?duì)I業(yè)額超10億人民幣的食品集團(tuán)，元祖的定位，早已超越了食品生產(chǎn)和銷售本身，在從禮俗文化中取材、再造美食精緻內(nèi)涵的同時(shí)，漸成規(guī)模的通路和知名度，讓元祖有了更大的企圖心，進(jìn)入了大品牌框架下，整合通路、多元化拓展的新階段。

糯米團(tuán)、端午粽子、八寶年糕、喜餅、雪餅……定位於「民俗食品文化」的產(chǎn)品，迎合了當(dāng)時(shí)臺(tái)灣市場(chǎng)的需求，上海元祖夢(mèng)果子股份有限公司董事長(zhǎng)張秀琬辛苦打拚了8、9年，門店發(fā)展到了20多家。然而，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和趨於飽和的銷售量，讓張秀琬把發(fā)展的目光投向了海峽西岸的大陸。

1993年，上海虹口區(qū)四川北路豎起的一塊鮮亮醒目的「元祖紅」招牌，預(yù)示著元祖在大陸市場(chǎng)的起步。經(jīng)歷了開(kāi)業(yè)之初前兩個(gè)月的低迷，一開(kāi)始堅(jiān)持認(rèn)為「上海食品比臺(tái)灣落後，要全盤移植臺(tái)灣做法和經(jīng)驗(yàn)」的張秀琬，及時(shí)把「臺(tái)灣想法」調(diào)整為「大陸思路」——以生產(chǎn)高檔蛋糕為主，佐以其他的禮盒，比如富有臺(tái)灣特色的鳳梨酥、銅鑼燒等，因?yàn)樯a(chǎn)的品種統(tǒng)籌考慮了上海人的喜愛(ài)和臺(tái)灣風(fēng)味的特色，很快就被上海市民接納了。以上海為大陸事業(yè)基地，主打低糖、低脂、多汁、多纖、新鮮的健康食品路線。

從初創(chuàng)時(shí)期開(kāi)始，元祖每年以25%的銷售增長(zhǎng)速度快速成長(zhǎng)，先後在上海、無(wú)錫、杭州、成都、武漢、青島、長(zhǎng)沙等主要城市設(shè)立了13家分公司（含臺(tái)灣），建有上海、成都、武漢、青島、臺(tái)灣5家工廠基礎(chǔ)上，2009年公司的營(yíng)業(yè)額逾10億元人民幣；2010年遍及大陸多個(gè)城市的店面數(shù)量直逼400家，目標(biāo)營(yíng)業(yè)額也將達(dá)12.8億人民幣，成為上海乃至大陸知名的食品加工業(yè)者和禮品消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。

如今，成功躋身2010年上海世博會(huì)糕點(diǎn)麵包項(xiàng)目贊助商行列的元祖，將繼續(xù)扮演好「品牌和通路經(jīng)營(yíng)者」的角色，在「用精緻內(nèi)涵塑造新美食文化」的道路上繼續(xù)探索前行。

【點(diǎn)將臺(tái)】

自詡為「精緻禮品名家」的元祖，能在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的傳統(tǒng)食品行業(yè)中成長(zhǎng)、壯大，靠的是「不走尋常路」的創(chuàng)新思維。張秀琬在做產(chǎn)品品種規(guī)劃時(shí)，深度考慮如何讓產(chǎn)品與文化相結(jié)合，怎樣不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行，

透過(guò)賦予每個(gè)產(chǎn)品具有文化內(nèi)涵的話題，讓元祖的產(chǎn)品變身為會(huì)說(shuō)話、能傳遞情感的禮品，提升了產(chǎn)品的附加價(jià)值，開(kāi)啟了獲利之源。張秀琬對(duì)元祖的產(chǎn)品定位的清晰認(rèn)識(shí)，也主導(dǎo)著元祖的「大品牌、大通路」策略，拓寬了發(fā)展空間。

國(guó)泰人壽回歸保障 穩(wěn)中求進(jìn)

【發(fā)展範(fàn)例】

國(guó)泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司為國(guó)泰金控集團(tuán)旗艦企業(yè)，實(shí)力位居臺(tái)灣地區(qū)壽險(xiǎn)業(yè)榜首。2004年初設(shè)立大陸籌備團(tuán)隊(duì)一年多後，有備而來(lái)的臺(tái)灣國(guó)泰團(tuán)隊(duì)重兵空降，成為搭建國(guó)泰運(yùn)營(yíng)架構(gòu)的「種子部隊(duì)」。國(guó)泰人壽是海峽兩岸第一家合資壽險(xiǎn)公司，依據(jù)大陸市場(chǎng)現(xiàn)況和自身優(yōu)勢(shì)，擬定了「（一年）立足大上海、（三年）搶灘長(zhǎng)三角、（五年）鞏固沿海區(qū)、（十年）揚(yáng)名大中國(guó)」的發(fā)展目標(biāo)，並訂定了相應(yīng)的策略與推動(dòng)措施來(lái)逐步落實(shí)。

進(jìn)入市場(chǎng)初期，國(guó)泰採(cǎi)取「先穩(wěn)後快」的發(fā)展戰(zhàn)略，在對(duì)大陸市場(chǎng)進(jìn)行深度接觸和了解的同時(shí)，把重點(diǎn)放在人才培育、制度建設(shè)以及經(jīng)營(yíng)模式的探索上，為永續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

國(guó)泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京代表處首席代表王健源指出，保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)重在節(jié)奏、流程和培訓(xùn)，但更關(guān)鍵的還在於執(zhí)行；執(zhí)行的落實(shí)度和精緻度不同，就會(huì)導(dǎo)致完全不同的結(jié)果。8年來(lái)國(guó)泰不惜血本整廠輸出百餘名臺(tái)籍幹部到大陸生根，確保了50年臺(tái)灣壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的有效傳承，並結(jié)合大陸實(shí)際，使國(guó)泰在穩(wěn)中求進(jìn)中踏實(shí)成長(zhǎng)。

國(guó)泰開(kāi)業(yè)以來(lái)已成功在長(zhǎng)三角、珠三角、閩西海岸及環(huán)渤海等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域逐步站穩(wěn)腳步，已經(jīng)順利籌設(shè)江蘇、浙江、福建、北京、山東、廣東、遼寧、天津等地開(kāi)設(shè)分公司，同時(shí)在數(shù)十個(gè)城市設(shè)立了營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)。國(guó)泰人壽全面引入臺(tái)灣地區(qū)國(guó)泰人壽近50年的專業(yè)保險(xiǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，在大陸開(kāi)業(yè)首年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.7億元人民幣。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在經(jīng)營(yíng)管理層的共同努力下，通過(guò)個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道，開(kāi)發(fā)和銷售包括壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、年金險(xiǎn)在內(nèi)的70餘種商品。

【點(diǎn)將臺(tái)】

「先穩(wěn)後快」的大陸攻略逐步展開(kāi)和落實(shí)，國(guó)泰在區(qū)域規(guī)劃、人員培養(yǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、國(guó)泰無(wú)論是從「白板」到「精英」的人才養(yǎng)成戰(zhàn)略，還是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、分支機(jī)搆的開(kāi)拓佈局，乃至管道業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)規(guī)模，區(qū)域規(guī)劃，服務(wù)提升等方面，追求的都是一種品質(zhì)基礎(chǔ)之上的速度，堅(jiān)守的「保障、穩(wěn)健、合規(guī)」理念，以「讓風(fēng)險(xiǎn)可控」為目標(biāo)，穩(wěn)健落子佈局，大陸事業(yè)版圖逐漸成形後，又設(shè)計(jì)新標(biāo)識(shí)，塑造更鮮明的品牌形象，步入穩(wěn)步成長(zhǎng)期。

艾美特 內(nèi)銷撐起半邊天

【發(fā)展範(fàn)例】

艾美特電器（深圳）有限公司，1973年創(chuàng)立於臺(tái)灣，以代工製造電風(fēng)扇起家；1991年在中國(guó)廣東省深圳市寶安區(qū)石巖設(shè)立主要生產(chǎn)基地；1992年開(kāi)工，幾乎都是百分之百出口。1993年開(kāi)始嘗試做內(nèi)銷，從5%內(nèi)銷比例一路走來(lái)，2008年，艾美特的內(nèi)銷市埸占48%，成為艾美特的半壁江山。

艾美特1997年正式成立大陸市場(chǎng)部門，找好經(jīng)銷商，讓本地經(jīng)銷商做公關(guān)，只拿通路成本，讓經(jīng)銷商先賺錢，同時(shí)採(cǎi)取壓錢策略，攜手經(jīng)銷商共同走過(guò)艱難的三角債時(shí)期。艾美特用精準(zhǔn)的自我市場(chǎng)定位，奉行「老二哲學(xué)」的真諦，以成為專業(yè)的小家電企業(yè)為目標(biāo)，不為搶市場(chǎng)份額血拚價(jià)格，而是強(qiáng)調(diào)「品質(zhì)是公司的生命」，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化和品牌價(jià)值上嚴(yán)格把關(guān)。因?yàn)榘捞匾恢币詠?lái)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，在2008年，國(guó)家工商總局已正式認(rèn)定其為「中國(guó)馳名商標(biāo)」。

在家電市場(chǎng)集約化程度越來(lái)越高，品牌競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈情況下，艾美特走區(qū)域化、精細(xì)化經(jīng)銷之路，把大市埸劃小，把小市場(chǎng)做精，做強(qiáng)，進(jìn)而鞏固其大市埸的根基。

2007年3月，艾美特成立了浙江銷售公司，到7月份短短的三個(gè)月內(nèi)，其銷售額突破4500萬(wàn)人民幣，艾美特電器（深圳）有限公司副董事長(zhǎng)蔡正富說(shuō)：「這是艾美特在經(jīng)銷模式上的一次成功改革和嘗試?！闺S後，艾美特又根據(jù)江蘇和安徽的總體經(jīng)濟(jì)情況，因地制宜地先後成立了艾美特江蘇銷售公司、艾美特安徽銷售公司。3個(gè)艾美特銷售公司的成立，再次增強(qiáng)廣大經(jīng)銷商攜手艾美特，推廣艾美特品牌，經(jīng)營(yíng)艾美特產(chǎn)品的信心和決心。

憑著多年高度一體化的生產(chǎn)綜合實(shí)力，艾美特目前已成為一家自製率高達(dá)95%的全球知名小家電企業(yè)，投資總額4750萬(wàn)美元，現(xiàn)有員工8000餘人。

【點(diǎn)將臺(tái)】

蔡正富帶領(lǐng)艾美特以「精緻」領(lǐng)跑整個(gè)小家電行業(yè)，從「精」這個(gè)字中不但領(lǐng)悟到製造世界精緻產(chǎn)品的內(nèi)涵，更從中領(lǐng)悟到細(xì)化市場(chǎng)的絕妙，不僅把市埸做大，更走上了做精、做細(xì)、走精細(xì)化之路。

蔡正富巧妙地拉近了廠家與經(jīng)銷商之間的距離，將兩者融為一體，讓雙方成為有一個(gè)利益共同點(diǎn)的利益共同體，互相體諒，共同為之奮鬥，形成強(qiáng)大的凝聚力，從而貼近市埸，共同攜手推廣品牌。在其他臺(tái)企紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，蔡正富已經(jīng)提前讓內(nèi)銷在艾美特?fù)纹鸢脒吿臁?/p>

李茂盛 大陸遍地是金山

【發(fā)展範(fàn)例】

上海翔茂企業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)李茂盛，從臺(tái)灣開(kāi)始代工手套，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)世界塑膠手套生產(chǎn)速度之最。上世紀(jì)90年代的臺(tái)灣正如現(xiàn)在的大陸，原材料成本、租金成本、人力成本等都在增加，要維持運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越難。正好當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣鼓勵(lì)臺(tái)商走出去到東南亞等地投資發(fā)展。李茂盛考察了東南亞一些國(guó)家，也考察了大陸。比較起來(lái)他覺(jué)得大陸最理想，不管文字還是語(yǔ)言，都同文同種，更難得的是當(dāng)時(shí)大陸是一條龍的服務(wù)，任何的手續(xù)都幫你很快辦好。

李茂盛選擇落戶上海金山， 隨著人們生活水平的不斷提高，手套的使用已走入大陸城市的家家戶戶，對(duì)天然或合成塑膠手套的需求量也與日俱增。中國(guó)大陸生產(chǎn)的塑膠手套已占全世界手套的90%，而翔茂出口的各種PE、天然或合成塑膠手套多達(dá)15個(gè)品種左右，並獲專利10幾項(xiàng)，其技術(shù)與生產(chǎn)種類之多居塑膠手套行業(yè)之首，且有二、三款是全世界獨(dú)有，引領(lǐng)著塑膠手套行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，李茂盛更被業(yè)界尊稱為「手套大王」。

現(xiàn)在，李茂盛僅獨(dú)占全世界塑膠手套行業(yè)鼇頭，而且擁有著全大陸最漂亮的公園式駕校；醫(yī)療服務(wù)個(gè)性化、人性化的醫(yī)院；綠意盎然的盆景園；世外桃園般的農(nóng)業(yè)生態(tài)園；往來(lái)頻繁的碼頭運(yùn)輸；品質(zhì)一流的食品、日化品；還有低碳環(huán)保的新能源、加油站等。

「忠厚留有餘地步，和平養(yǎng)無(wú)限天機(jī)」，這是掛在李茂盛辦公室裏一幅醒目的對(duì)聯(lián)，李茂盛也收藏了很多「大象」，「大象的精神我很喜歡，忠厚、默默地努力工作」。相由心生，發(fā)自內(nèi)心的忠厚與和平，對(duì)於財(cái)富有種無(wú)形的吸引力。這兩句話非常貼切地點(diǎn)出了這位平易近人的企業(yè)家行行「狀元」的秘密，期待「手套大王」李茂盛在相關(guān)行業(yè)帶來(lái)新氣象，為生活品質(zhì)帶來(lái)新提升。

【點(diǎn)將臺(tái)】

40多年不斷精進(jìn)，從臺(tái)灣到大陸，李茂盛經(jīng)過(guò)二次事業(yè)高峰創(chuàng)造了塑膠手套王國(guó)，打造了世界一流的塑膠手套品質(zhì)，獨(dú)占日本市場(chǎng)；如今開(kāi)始進(jìn)軍大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，看準(zhǔn)大陸生活品質(zhì)提高的機(jī)會(huì)，把握大陸新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)潮流，再創(chuàng)新高峰。李茂盛在大陸近20年的時(shí)間裏，立足上海金山，不僅穩(wěn)坐著塑膠手套王國(guó)「大王」寶座，更是跨足10幾個(gè)行業(yè)，房地產(chǎn)、駕校、醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、新能源、食品、日化品、碼頭運(yùn)輸?shù)龋诖氖聵I(yè)坐擁「金山」，永遠(yuǎn)「茂盛」。