外貿(mào)童裝獨(dú)立的店鋪還不很多，風(fēng)險(xiǎn)小，投資也不大，開(kāi)童裝店鋪是進(jìn)入服裝零售最好的選擇。但是如何進(jìn)貨呢？筆者據(jù)幾年下來(lái)童裝店的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，想和大家分享這么幾條。

一、進(jìn)貨種類齊全

社區(qū)里的家庭為自己的孩子購(gòu)買童裝時(shí)，很多人不會(huì)專門跑到商業(yè)繁華區(qū)去購(gòu)買，一是嫌麻煩，二是時(shí)間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會(huì)來(lái)買。所以進(jìn)貨時(shí)有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天里帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤(rùn)更高，資金占用也少。

二、童裝商品價(jià)值

買貨是送禮的人和買給自己的孩子穿的這兩個(gè)人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個(gè)很大的需求，大多是包裝精美的禮盒之類?？善鋵?shí)送禮給大孩子的更多，孩子過(guò)生日或各種節(jié)日。人們感謝有孩子的家庭也會(huì)送衣服。采購(gòu)禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童也懷念兒童生活，也就會(huì)到店給自己親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺(jué)得好看好玩或者高檔就會(huì)購(gòu)買。這類人常常喜歡買成套的衣服，價(jià)格稍高一點(diǎn)也可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會(huì)首先看是不是舒服和洗起來(lái)方便，很多穿著不方便的衣服是不會(huì)考慮購(gòu)買的。

三、進(jìn)貨品種及計(jì)劃

貨一定要全，小童、中童、大童都必須有。送禮最多的是小童中童。大童和大一般都是給自己的孩子選購(gòu)的。女童和男童的衣服比例要適當(dāng)，一般女童會(huì)多一些，比如夏天的裙子、短褲、七分褲、背帶褲、牛仔褲、很薄的長(zhǎng)褲都要全。小童的一般多進(jìn)短褲和七分褲，男童的套裝很好賣。T恤要進(jìn)在家穿的和涼爽的類型，也要有正式穿的紳士一些的。記住，進(jìn)貨時(shí)千萬(wàn)別只按照自己的喜好，因?yàn)轭櫩偷南埠枚际俏寤ò碎T的。外貿(mào)服裝的款式其實(shí)都是很和諧。進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有大致的計(jì)劃，如按照年齡分、按照上下裝或套裝分等。什么時(shí)候、哪一類缺貨了，記得要隨時(shí)補(bǔ)貨。

四、童裝號(hào)碼要全

開(kāi)始進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽，款式越多越好。但是每款的數(shù)量不用太多，只要號(hào)碼齊全就夠了。顧客進(jìn)來(lái)時(shí)要告訴他掛的只是個(gè)別的，號(hào)碼都有，詢問(wèn)是多大的孩子并向他推薦。進(jìn)店里來(lái)的人一般都會(huì)購(gòu)買，就是因?yàn)樨浂嘭浫?。顧客自己都挑遍了，服?wù)又那么熱情，不買也不好意思。此外，經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)要好。比如在售貨時(shí)一定要心情好，疲累煩躁顧客能感覺(jué)到，銷售額也就一定不會(huì)好。情緒越差，生意會(huì)越差，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該深刻體會(huì)做生意要看長(zhǎng)遠(yuǎn)的道理。endprint