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        尤文生意經(jīng)

        2014-03-26 12:42:31宋嘉
        足球周刊 2014年7期
        關(guān)鍵詞:尤文圖斯電視轉(zhuǎn)播意甲

        宋嘉

        意甲戰(zhàn)至第25輪,尤文圖斯以9分的巨大優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑。自賽季初起,“老婦人”就在向世人展示自己實(shí)現(xiàn)意甲三連冠的雄心。然而,與都靈巨人輝煌的意甲戰(zhàn)績(jī)相比,更讓外界感興趣的還是他們?cè)诰銟?lè)部經(jīng)營(yíng)方面的努力。作為意甲第一支實(shí)際擁有自己主場(chǎng)的俱樂(lè)部,尤文圖斯在經(jīng)營(yíng)層面的進(jìn)步與困擾牽動(dòng)著所有對(duì)意甲的未來(lái)抱有希望的人。

        從收入的角度看,尤文圖斯過(guò)往9個(gè)賽季可以被3個(gè)重大事件分為4個(gè)階段:2006年因?yàn)椤半娫掗T(mén)”降級(jí);2010年意獨(dú)立電視轉(zhuǎn)播合同時(shí)代結(jié)束以及2011年啟用新球場(chǎng)。

        “電話門(mén)”>收入驟降

        “電話門(mén)”事件之前,尤文圖斯的收入水平在全歐洲處于領(lǐng)先的第一集團(tuán)。這一年(2004-05賽季),皇馬超越之前8連冠的曼聯(lián),成為世界上收入最高的足球俱樂(lè)部(保持至今),緊隨皇馬和曼聯(lián)之后的便是意甲的AC米蘭和尤文圖斯。2005-06賽季,尤文圖斯更是超越AC米蘭和曼聯(lián),在全歐洲緊隨皇馬、巴薩。這一時(shí)期,意甲豪門(mén)球隊(duì)擁有歐洲最令人羨慕的電視轉(zhuǎn)播收入。

        由于“電話門(mén)”東窗事發(fā),降入意乙的尤文圖斯瞬間失去了自己的大部分光環(huán)?!半娫掗T(mén)”對(duì)尤文圖斯經(jīng)營(yíng)最直接的打擊是商業(yè)信譽(yù)的損失,Tamoil在2005年和尤文圖斯簽訂了長(zhǎng)期的贊助協(xié)議(5年1.1億的贊助以及1.2億歐元續(xù)簽5年的意向)因?yàn)楦鞣N因素被取消,耐克將自己意甲最高級(jí)別的贊助關(guān)系直接轉(zhuǎn)給了尤文的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際米蘭。(這一決定與尤文圖斯跳槽阿迪達(dá)斯不無(wú)關(guān)系)

        事實(shí)上,“電話門(mén)”之后,尤文圖斯的胸前廣告除了在2010至2012年間被法國(guó)網(wǎng)上博彩公司BetClic(法國(guó)政府不允許博彩類(lèi)公司在法國(guó)進(jìn)行廣告推廣)和都靈當(dāng)?shù)氐腂alocco食品分別贊助之外,都只能賣(mài)給菲亞特旗下的公司或品牌,而且金額與Tamoil相距甚遠(yuǎn)。

        “電話門(mén)”事件和降級(jí)使得尤文圖斯在2006-07賽季的收入從2.5億歐元跌到了1.45億左右,在全歐洲的排名中首次跌出了前十。尤文圖斯也成為了德勤Football Money League創(chuàng)立以來(lái)第一家上榜的非頂級(jí)聯(lián)賽俱樂(lè)部。

        電視轉(zhuǎn)播制度>由獨(dú)立轉(zhuǎn)向集體

        由于2006-07賽季和2007-08賽季無(wú)緣歐戰(zhàn),尤文從這一時(shí)期開(kāi)始了漫長(zhǎng)又緩慢的(收入)恢復(fù)重建階段,這一階段直到2010年,意甲獨(dú)立談判的電視轉(zhuǎn)播制度的終結(jié)。

        對(duì)于嚴(yán)重依賴電視轉(zhuǎn)播收入的尤文圖斯來(lái)說(shuō),進(jìn)入集體轉(zhuǎn)播合同時(shí)代的影響是巨大的。由于球隊(duì)在集體轉(zhuǎn)播合同開(kāi)啟的2010-11賽季歐戰(zhàn)成績(jī)?cè)愀猓粡臍W足聯(lián)得到了180萬(wàn)歐元的收入,因此,單電視轉(zhuǎn)播這一項(xiàng),尤文圖斯2010-11賽季的收入就比之前賽季少了4380萬(wàn)歐元,這也導(dǎo)致俱樂(lè)部當(dāng)年的總收入幾乎跌到了降級(jí)時(shí)的水平。

        獨(dú)立轉(zhuǎn)播合同是贏者通吃的游戲,而集體轉(zhuǎn)播合同則相對(duì)更有利于中游球隊(duì)。目前意甲采用的是“40%平均分配+30%球迷基數(shù)+30%歷史成績(jī)”的分配模式。球迷基數(shù)當(dāng)中,所在城市的人口占其中5%,25%為基于三家公司市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。歷史成績(jī)當(dāng)中,5%與上賽季成績(jī)掛鉤,15%考慮過(guò)往五個(gè)賽季的表現(xiàn),剩下10%則根據(jù)1946年以來(lái)的成績(jī)。

        與電視轉(zhuǎn)播制度一同變革的是意甲聯(lián)賽管理結(jié)構(gòu)的改革:從2010年7月起,意甲聯(lián)賽(Lega Serie A)正式脫離原先的全國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽。這一變革短期的影響是豪門(mén)最重要的收入(電視轉(zhuǎn)播)被限制,而意乙以下、意乙和意甲分屬三個(gè)不同機(jī)構(gòu)管理,導(dǎo)致整個(gè)意大利足球的管理結(jié)構(gòu)混亂,間接影響了足球人才的培養(yǎng)體系。事實(shí)上,目前意甲所有俱樂(lè)部都處在這一相同的困難時(shí)期,幸運(yùn)的是,尤文圖斯率先做出了積極的改變:建設(shè)屬于自己的新球場(chǎng)。

        新球場(chǎng)>比賽日收入暴漲

        在與都靈市政府進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)6年的談判后,尤文圖斯為老阿爾卑球場(chǎng)的“改建“計(jì)劃,終于在2002年得到批準(zhǔn),并在2003年1月31日簽署協(xié)議——尤文圖斯租用球場(chǎng)99年,總費(fèi)用為2400萬(wàn)歐元。全新的尤文圖斯體育場(chǎng)于2011年9月8日迎來(lái)了第一場(chǎng)比賽,整個(gè)工程耗資1.05億歐元。

        新球場(chǎng)對(duì)尤文圖斯的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的影響。首先得到改觀的是尤文圖斯的主場(chǎng)上座人數(shù),新球場(chǎng)啟用第一年便超越了“電話門(mén)”前的水平,平均每場(chǎng)比賽的現(xiàn)場(chǎng)觀眾比2010-2011賽季提高了超過(guò)13000人。

        隨著主場(chǎng)上座人數(shù)的“井噴”,球隊(duì)的主場(chǎng)比賽日收入也得到了大幅度的提高。根據(jù)德勤的數(shù)據(jù),尤文圖斯主場(chǎng)的場(chǎng)均收入在2010-11賽季為50萬(wàn)歐元,新球場(chǎng)啟用后,主場(chǎng)收入瞬間達(dá)到 140萬(wàn)歐元/場(chǎng)。由于德勤的比賽日收入只統(tǒng)計(jì)了球隊(duì)的門(mén)票、季票和會(huì)員收入,而同樣與球場(chǎng)息息相關(guān)的收入包括餐飲、非比賽日的球場(chǎng)收入(商務(wù)活動(dòng)、商業(yè)賽事/演出等),球場(chǎng)冠名權(quán)和球場(chǎng)廣告為主構(gòu)成的整合營(yíng)銷(xiāo)的收入(例如阿森納與阿聯(lián)酋航空的全面合作)等等均被劃入了商業(yè)收入的范疇,因此新球場(chǎng)給尤文圖斯帶來(lái)的利益遠(yuǎn)比比賽日收入體現(xiàn)的多。

        遺憾的是,新球場(chǎng)對(duì)尤文圖斯商業(yè)收入的提振并沒(méi)有想象的那么出色,一個(gè)重要原因是俱樂(lè)部在2008年3月便已將球場(chǎng)未來(lái)12年的冠名權(quán)和出售包廂的權(quán)益等一次性以7500萬(wàn)歐元轉(zhuǎn)讓給了Sportfive,這筆收入被全部拿來(lái)支付了球場(chǎng)的改建費(fèi)用。因此,新球場(chǎng)對(duì)俱樂(lè)部商業(yè)收入的提振還需要一段時(shí)間才能更完整地展現(xiàn)。

        此前,安德烈·阿涅利在接受《金融時(shí)報(bào)》的采訪時(shí)說(shuō)過(guò),歐洲足球最理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是,“英超的比賽日收入”加上“西班牙的獨(dú)立電視轉(zhuǎn)播制度”加上“德國(guó)的商業(yè)環(huán)境”。很遺憾,意甲均無(wú)法模仿。與同期歐洲收入最高的俱樂(lè)部(皇家馬德里)相比,“電話門(mén)”之前尤文圖斯與之的收入差只在4000萬(wàn)歐元左右,恰是“電話門(mén)”開(kāi)始,意甲三強(qiáng)開(kāi)始了滑落,2010年集體轉(zhuǎn)播合同開(kāi)始后,尤文圖斯與最出色球隊(duì)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差距已經(jīng)遙不可及。

        諷刺的是,阿涅利描述的理想環(huán)境被皇馬、巴薩這西甲兩強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了。雖然西甲的獨(dú)立轉(zhuǎn)播合同模式也極有可能在2014-15賽季終結(jié),但這對(duì)西甲兩強(qiáng)的影響勢(shì)必小于意甲豪門(mén)的“硬著陸”方式。

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