張兵

成人情趣用品這個(gè)市場到底有多大的魅力？看看馬佳佳就知道了，這個(gè)市場的神秘感與話題性讓這個(gè)開情趣用品店創(chuàng)業(yè)的23歲女孩一夕爆紅，成為人們交口談?wù)摰膶ο?。?dāng)然，情趣用品市場更大的魅力還在于它已經(jīng)存在的市場體量和有待開發(fā)的市場潛力，也正因?yàn)槿绱耍姸鄤?chuàng)業(yè)者都把目光鎖定在這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致近些年情趣用品行業(yè)呈井噴狀態(tài)。

根據(jù)美國《新聞周刊》的統(tǒng)計(jì)，全球情趣用品行業(yè)每年的銷售額超過150億美元。如此豐厚的市場前景讓很多創(chuàng)業(yè)者著眼于開發(fā)新型的情趣用品，他們把可穿戴設(shè)備、手機(jī)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)等高科技工具運(yùn)用其中，以期成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

然而，就在這些蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)者對其前景歡欣鼓舞的同時(shí)，卻不得不面臨與情趣用品銷售火爆截然相反的對立面：投資者對該行業(yè)一直持冷淡態(tài)度，他們中的大多數(shù)都不希望自己的形象與“性”聯(lián)系在一起，更不愿意承受血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)。

美國成人玩具品牌Jimmyjane的創(chuàng)始人伊森·伊姆博登在融資中就遇到了這樣的問題。開始時(shí)投資人非常興奮，但聽完伊姆博登對產(chǎn)品的具體介紹后，第二天就以“涉及道德因素”為由收回了投資的想法?！斑@個(gè)投資人的公司是生產(chǎn)手槍零部件的，他竟然以道德的原因拒絕給一個(gè)為人們帶來快樂的產(chǎn)品投資?！币聊凡┑潜г沟馈?/p>

另一家成人情趣用品公司Crave的老板托普洛維卡是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他上一次創(chuàng)業(yè)是一家云計(jì)算業(yè)務(wù)公司，在創(chuàng)業(yè)初始階段就拿到了3300萬美元投資。然而，他的情趣用品公司的融資經(jīng)歷卻以四處碰壁而告終。盡管卡普羅維卡最終拿到了允許情趣用品項(xiàng)目融資的眾籌平臺，并且成功募得資金，但數(shù)額卻不甚理想。第一輪，他從上百位投資人手里募得了10萬美元，第二輪又從60多位投資人那里得到了240萬美元?！斑@樣的額度倒是可以讓你精打細(xì)算?！笨ㄆ樟_維卡自嘲道。

根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫“天使名單”的數(shù)據(jù)，美國一共有38家涉及成人市場的初創(chuàng)型企業(yè)，但這些企業(yè)沒有一家得到投資者的青睞。正因?yàn)槿绱?，Jimmyjane和幾家比較有名的成人用品初創(chuàng)公司都沒有把自己在商業(yè)部門注冊的公司屬性劃入“成人用品類”，而是選擇“消費(fèi)者福利類”來規(guī)避可能的壞處。在杰克·斯塔諾看來，這實(shí)屬不得已而為之。作為舊金山一家成人用品店的副總，斯塔諾認(rèn)為：“圍繞在性和性愉悅周邊的道德禁忌，給成人情趣用品行業(yè)帶來了極大的負(fù)面影響，使得更多的創(chuàng)業(yè)者望而卻步?！?/p>

而事實(shí)上，投資人對情趣用品行業(yè)的冷淡態(tài)度，除了受道德因素的制約，最重要的是情趣用品行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)性。過去這些年來，盡管該行業(yè)呈爆發(fā)式增長，但卻很少有公司可以取得真正意義上的成功，并給投資者帶來豐厚回報(bào)。比如，情趣用品公司Jimmyjane的發(fā)展境遇，就加深了投資人對這個(gè)市場的謹(jǐn)慎。2003年，初創(chuàng)的Jimmyjane成功地從投資者那里拿到了1000萬美元資金，名噪一時(shí)，但此后它推出的產(chǎn)品給投資者帶來的收益卻很不理想。“你不能說這家公司失敗了，但你必須承認(rèn)，它帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合傳統(tǒng)投資行業(yè)的預(yù)期?！迸f金山一家成人情趣用品創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩·克里格爾表示，“這給整個(gè)行業(yè)都帶來了負(fù)面的效應(yīng)?！苯衲?月，由于經(jīng)營狀況并不理想，Jimmyjane被一家公司以支付現(xiàn)金的方式收購。諷刺的是，就在一個(gè)月前，這家公司創(chuàng)始人伊姆博登在接受采訪時(shí)還刻意強(qiáng)調(diào)不著急把公司賣掉。

以Jimmyjane為代表的情趣用品公司慘淡的運(yùn)營狀況也部分源于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣。行業(yè)研究公司IBISWorld的一份報(bào)告顯示，過去5年來，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者對創(chuàng)業(yè)者推出的新型情趣用品敬而遠(yuǎn)之，反倒是對低價(jià)的老式成人玩具情有獨(dú)鐘，這使得眾多創(chuàng)業(yè)者們難以找到立足之地。同時(shí)，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感以及越來越多競爭者的加入使得情趣用品店打起了價(jià)格戰(zhàn)，盡管提升了銷量，但利潤卻大幅下降。極低的利潤使得創(chuàng)業(yè)公司難以快速成長，也嚇跑了部分投資者，使得整個(gè)行業(yè)陷入惡性循環(huán)。

通常，創(chuàng)業(yè)者在找不到投資時(shí)會求助于金融機(jī)構(gòu)的貸款，但由于情趣用品行業(yè)的特殊性，創(chuàng)業(yè)者的這條路也被堵死了。美國等國家的銀行拒絕為任何涉及成人行業(yè)的公司提供服務(wù)，連開立最基本的商業(yè)賬戶都不行。原因是，色情行業(yè)從業(yè)人員的金融信用較差，銀行系統(tǒng)對任何與之相關(guān)的行業(yè)都聞之色變。不過，在認(rèn)清情趣用品行業(yè)的性質(zhì)后，一些金融機(jī)構(gòu)的觀念也正在改變，比如Paypal就為這些創(chuàng)業(yè)者在商品支付環(huán)節(jié)上開了綠燈。

短期內(nèi)，投資者對這一行業(yè)的顧慮不會輕易消失，尤其在中國這樣的東方國家。盡管空中網(wǎng)的前老板主動(dòng)甚至乞求要做馬佳佳的天使投資人，但大多數(shù)投資者卻并不愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。相較于歐美國家，中國社會對兩性觀念要更加保守，這也影響到情趣用品行業(yè)市場潛力的進(jìn)一步釋放。用波士頓一家情趣用品店的創(chuàng)業(yè)者德瑪·迪歐的話來說：“當(dāng)歐洲女人像買口紅一樣買情趣用品的時(shí)候，亞洲女人甚至都不敢承認(rèn)對這些東西感興趣?！?/p>

盡管情趣用品行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但很少有企業(yè)能成功地為投資者帶來豐厚回報(bào)。

150億美元

根據(jù)美國《新聞周刊》的統(tǒng)計(jì)，全球情趣用品行業(yè)每年的銷售額超過150億美元，大型零售商沃爾瑪、連鎖藥店來德愛公司（Rite Aid），以及以供應(yīng)各種設(shè)計(jì)獨(dú)特新奇、在市面上較難找的產(chǎn)品而聞名的零售商Brookstone公司等，都是情趣用品的集中銷售地。endprint