徐香順

林燁是江西省萍鄉(xiāng)市一家照相館的老板，他年輕時曾是一名軟件開發(fā)師，后來辭職開了照相館。只不過，同行競爭太激烈，照相館的生意一直不景氣。為了改變這種情況，林燁沒少花心思，但收效甚微。

2013年5月，林燁到北京辦事，偶然遇見了一位昔日的同事。吃飯時，那位同事問他：“你們江西有3D打印塑像嗎？很不錯的，聽說北京已經(jīng)有兩家了，你可以做這個呀！”林燁一聽來了精神，他已經(jīng)關注3D打印一段時間了。他清楚，3D照相就是攝影師運用專業(yè)的3D掃描設備對人的頭部和身體進行掃描，然后“打印”出立體人物塑像，跟真人簡直一模一樣。只是由于不知它的技術前景，林燁一直沒敢出手?！斑@個你不用猶豫，它極大幅度節(jié)省人力和資源，肯定是未來發(fā)展的趨勢?！币娡逻@么說，林燁也動了心。

回去之后，林燁跟妻子商量：“3D照相發(fā)展空間很廣，我們應該抓住這次機會?！痹谡鞯闷拮拥耐夂?，林燁先在網(wǎng)上報了一個3D打印培訓班，學習了相關的課程。之后，他花了五十多萬元購買了一套3D打印機和掃描儀，并采購了幾套20厘米高的模具。接著，他多方比較，最終敲定一家墨水廠，購買打印塑像所需的特制墨水。準備期間，林燁的妻子也沒閑著，她請人設計了海報和宣傳單，在附近散發(fā)。同時，她把打印好的一對對栩栩如生的塑像擺放在櫥窗前，又打出“國慶節(jié)期間，進店消費滿6600元，送個一模一樣的‘你”的廣告，吸引了很多人。

10月1日，林燁的3D照相館正式營業(yè)。這一天，交了押金拍婚紗照的5對新人有4對被3D照相所吸引，而其中原本打算預定5500元價位的2對新人也最終同意拍6600元的婚紗照。國慶節(jié)期間，共有19對新人預定了超過6600元的婚紗照，還有七八對原來預定的低價位照片也追加到6600元的婚紗照。4位員工已經(jīng)分身乏術，林燁又聘請了3位。

在外人眼里，林燁夫妻可著勁兒賺了一筆，可事實卻并非如此?；榧喺毡旧沓杀颈容^高，3D照相隱性成本更高。林燁夫妻算過，按照3D掃描儀和打印機5年的高負荷運轉年限、商鋪租金每年6萬元計算，加上員工工資，即便不連墨水、模型、宣傳等費用，一年的成本也得18萬元左右。平均下來，每個月成本需要1.5萬元左右。況且，林燁開始還是“白送”塑像。

國慶節(jié)過后，林燁取消了“拍照贈送”項目，把價格定位在每個1699元。為了縮小成本，林燁和一家陶瓷企業(yè)合作，要他們提供陶瓷過濾板來代替模具。陶瓷過濾板不僅質(zhì)量好，價格低，樣式還很豐富，這讓林燁節(jié)

省了一筆費用。他與幾家婚慶公司合作，以七折的價格為婚慶公司定制，借著婚慶公司的特色婚禮，增加自己的知名度。他還另辟蹊徑，依靠市科技館聯(lián)合在青少年中開展3D技術推廣活動，讓青少年近距離感受科技魅力。

2014年元旦，為了擴大消費群體，林燁創(chuàng)意地推出單色系列和彩色系列，細化為孕婦系列、生日系列、童年記憶系列等，價格也不拘泥于一種，而是根據(jù)大小和難易程度標出單色系列99～999元、彩色系列1699～2699元的價格，吸引了很多人。照相館的生意也更加火爆了起來，盈利也成了意料之中的事情。endprint