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        沙地里的“土豪金”

        2014-03-19 18:25:21趙錦榮曹玉霞
        現(xiàn)代企業(yè) 2014年2期
        關(guān)鍵詞:靖邊涌泉榆林

        趙錦榮+曹玉霞

        在一次收看農(nóng)業(yè)部與中央電視臺共同舉辦的《豐收中國》晚會上,我被那高亢悠揚、嘹亮奔放、委婉抒情、具有穿透歲月時空和心靈震撼的陜北民歌所吸引,尤其是“星光大道”的當紅歌手劉大成和一位陜北婆姨“土豆姐姐”演唱新編民歌《我們的土豆圪蛋蛋》,贏得了觀眾的好評,也深深地感染了我。這首民歌不僅優(yōu)美動聽,而且內(nèi)容歌詞反映了地方特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展并融入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展大潮,使我這個多年從事企業(yè)經(jīng)濟報道的老記者開始關(guān)注著這位“土豆姐姐”和她創(chuàng)辦領(lǐng)導的涌泉居(靖邊)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務有限公司。

        尋訪“土豆姐姐”

        馬年春節(jié)前夕,“土豆姐姐”產(chǎn)品竄紅了網(wǎng)絡,俏銷在各大菜市場,供不應求。這個平時不起眼的土豆家常菜卻登上了“大雅之堂”,這位“土豆姐姐”是誰?她種的土豆如何成為品牌?產(chǎn)在何地?對地方經(jīng)濟的拉動和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展有哪些關(guān)聯(lián)……?我們決意作一次深入采訪,走進“涌泉居”感受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園,一睹“土豆姐姐”風采!尋訪她艱辛創(chuàng)業(yè)和開拓進取的閃光足跡。

        元月的一天,記者一行來到了西安高新科技二路協(xié)同大廈,由著名黃土畫派大師劉文西題寫的“涌泉居”(靖邊)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務有限公司進入我們的眼簾。董事長百忙中接待了我們的來訪,她就是活躍在經(jīng)濟舞臺和影視舞臺的“雙星”——“土豆姐姐”馮小燕。

        馮董事長熱情開朗,平易健談,四十開外的她既有女企業(yè)家的堅韌沉穩(wěn)細膩,又給人藝術(shù)家的魅力豪放。她瀟灑、干練、漂亮、風韻。哦!“土豆姐姐”果真不凡,她創(chuàng)建的土豆企業(yè)名揚三秦,產(chǎn)品走俏多地;她的土豆民歌唱紅了陜西,登上了中央電視臺,傳遍了大江南北。她用歌聲演繹著土豆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也演繹著陜北高原兒女在改革大潮中躍進的鼓點,以及她們改變貧窮命運不屈不撓的拼搏精神。

        馮小燕與大漠情懷

        榆林市靖邊縣位于陜西省邊陲,毛烏素沙漠邊緣,是陜北高原的標志性地域。從這里揚名全國,走向國際的不僅有窯洞和響亮的陜北民歌,還有沙地里的金疙瘩——馬鈴薯。

        2010年,“土豆姐姐”馮小燕就是在這里,頂著家鄉(xiāng)人的質(zhì)疑,領(lǐng)著家族同輩兄弟姊妹二十六人在這大漠邊緣開啟了自己作為“新農(nóng)民”的新人生。短短三年,“涌泉居”和“土豆姐姐”兩大品牌相繼創(chuàng)立,靖邊土豆一時間紅遍大江南北?!巴炼菇憬恪瘪T小燕本人,也成了各家媒體的關(guān)注焦點。

        馮小燕出生在榆林市子洲縣的小鄉(xiāng)村,在成為傳奇的“土豆姐姐”之前,她當過八年教師,做過四年公務員,最終辭去公職下海。她在西安商海摸爬滾打了20年后,漸漸站穩(wěn)了腳跟。

        2009年5月,榆林市委市政府召開首屆榆林籍企業(yè)家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大會,馮小燕作為西安榆林商會的一員,回到故土。會上,時任子洲縣縣委書記雒鳳翔說:“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并不一定要你回到縣上創(chuàng)辦企業(yè),你只要把留在家鄉(xiāng)的兄弟姊妹、親戚朋友拉扯一把,指點指點,就是回報鄉(xiāng)里。”這一席話讓馮小燕很受觸動。是啊,在外打拼的游子,誰不把家鄉(xiāng)時時放在心上?無論能力大小,誰不愿意為家鄉(xiāng)建設貢獻自己的一份力?可是自己這份勁兒,怎么才能成為地方經(jīng)濟發(fā)展的動力呢?馮小燕一時還沒有定論。

        在返鄉(xiāng)大會考察各縣發(fā)展期間,馮小燕第一次看到靖邊縣科技局千畝生態(tài)馬鈴薯示范種植板塊。看著原本貧瘠的沙地上一望無際的土豆花兒隨風搖擺,她被深深的震撼了。她沒想到在這祖祖輩輩過著清貧日子的高原大漠荒地上,竟然還能發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。她當即拍板:回鄉(xiāng)投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

        事實上,對于靖邊縣來說,大規(guī)模推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)并不是一件容易的事。農(nóng)民接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念比較慢,從更新品種到土地規(guī)?;瑥拇笮娃r(nóng)機設備采購到農(nóng)業(yè)技術(shù)革新,從資金投入到農(nóng)產(chǎn)品銷售出路,無一不讓農(nóng)民瞻前顧后。

        “靖邊不缺會種地的農(nóng)民,我要做,就要做農(nóng)民做不了的事!”帶著知識、資本和市場運作經(jīng)驗的馮小燕,毅然投身生態(tài)馬鈴薯項目,做了第一個吃螃蟹的人。

        黃沙厚土中的“金礦”

        靖邊縣地處陜西北部黃土高原與內(nèi)蒙古高原的接壤地帶,地勢平坦廣闊。毛烏素沙漠曾經(jīng)沙塵暴肆虐,給這里帶來了幾百萬畝的荒沙地。如今的靖邊是我國目前最大的天然氣田和西氣東輸?shù)闹匾獨庠吹刂?,源源不斷地為北京、上海、西安等地輸送著?yōu)質(zhì)的天然氣,靖邊還是煤炭、石油富集的地區(qū)。

        讓世人更加震撼的是靖邊這塊人煙稀少、曾經(jīng)的不毛之地,現(xiàn)在竟然是榆林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的排頭兵,是中國生態(tài)馬鈴薯的核心產(chǎn)區(qū)。

        生態(tài)馬鈴薯是產(chǎn)自最適宜馬鈴薯生長地,從土質(zhì)、空氣、水、陽光、溫度、無霜期幾個維度給予嚴格定義的、使用國際先進的脫毒種薯、按照國際健康標準的種植技術(shù)生產(chǎn)的高品質(zhì)馬鈴薯。

        地球上完全符合生態(tài)馬鈴薯生長的土地只有30多萬畝,位于地球北緯38度地帶,分別分布在美國科羅拉多州圣路易大峽谷、比利時的費蘭德、中國榆林靖邊。

        經(jīng)中國國際工程咨詢公司科學論證,榆林靖邊位于地球北緯38度地帶,擁有集中連片、平坦的、未開墾的沙質(zhì)土壤,沙土比例恰到好處,這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、空氣純凈。深層純凈的地下水資源豐富,全年光照時長達3300小時,晝夜溫差15度左右,年最高氣溫不超過30度,無霜期135天,馬鈴薯塊莖膨大期氣溫剛好在15-22度之間,是我國得天獨厚,完全符合生態(tài)馬鈴薯生長條件的縣區(qū)。所以,今天的靖邊,為榆林現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出了一條嶄新的道路。

        “土豆姐姐”馮小燕的生態(tài)馬鈴薯項目品牌“涌泉居”就誕生在這里。因為她很清楚,這片過去的荒地恰恰是最適合馬鈴薯種植的地帶——土地松軟,種出的馬鈴薯不但產(chǎn)量高,而且薯形規(guī)則,外形美觀。遠離工業(yè)污染,適宜土豆生長的空氣、溫度和水源造就了土豆的高品質(zhì)和好口感。集中連片、平坦廣闊的土地適合規(guī)模化、機械化、標準化種植。但對馮小燕來說,達到這些標準還不足夠。她要做的,是對土豆的革命。是要從源頭上,改善中國人飯桌上土豆的品種和品質(zhì),讓更多人吃上生態(tài)、健康、好吃的土豆?!坝咳印蹦壳八N植的馬鈴薯品種,都是國際先進的品種,種薯經(jīng)過脫毒處理,以保證禾苗健康少病害,從而徹底根除種植過程中農(nóng)藥化肥過量,濫用激素、色素等危險健康的問題,從源頭上確保消費者的食品安全。

        “食品安全要從源頭——農(nóng)業(yè)做起,我做這樣的農(nóng)民,就是肩負著社會責任的農(nóng)民,這是要喚起農(nóng)民朋友一起來、喚起消費者朋友一起來才能完成的事,可以說中國食品安全的警號才剛剛吹響,我們?nèi)沃囟肋h,所以我沒法停下來?!迸c其說這是“土豆姐姐”的營銷策略,倒不如說這是她一貫的責任感和長存內(nèi)心的深深信念。馮小燕說自己不是榆林長得最俊的妹妹,但一定是榆林種植生態(tài)馬鈴薯種得最好的妹妹,她立志要成為引領(lǐng)和帶動榆林生態(tài)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的“俏妹妹”。

        營銷創(chuàng)新與時代競跑

        土豆產(chǎn)量和品質(zhì)上去了,接下來就是如何將優(yōu)質(zhì)好吃的土豆賣出去,對有著豐富從商經(jīng)驗的馮小燕來說,這是她的拿手好戲。

        立足做農(nóng)民做不了的事是涌泉居公司走進農(nóng)業(yè)的出發(fā)點。今天中國農(nóng)業(yè)的問題不是沒有好的農(nóng)產(chǎn)品,而是有了好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,賣不上與農(nóng)民付出相匹配的價格,這也是農(nóng)民不敢走進規(guī)?;?、機械化、標準化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵。肩負責任的“涌泉居”從走進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)那天起就開始探索突破這道瓶頸。從種植開始就要創(chuàng)新,每年都要引進新品種試驗種植,與國家948科研項目組保持密切聯(lián)系,成為他們科研成果的技術(shù)轉(zhuǎn)化基地。選擇口感最好的、營養(yǎng)價值最高的、長得最好看的土豆品種種植,選擇芽眼淺、薯形規(guī)則、好削皮的土豆品種種植,選擇炸薯條專用薯、土豆絲專用薯、土豆泥專用薯、蒸土豆專用薯等品種種植。把土豆包裝成蘋果一樣銷售,有禮品盒,小網(wǎng)袋,單品包裝;也有紫皮土豆、紅皮土豆、黃皮土豆、麻皮土豆等等,滿足現(xiàn)代人需求的多樣性。種薯、加工薯、商品薯,大超市、小便利店齊頭并進,為了讓更多的人能吃上“涌泉居”的健康好吃的土豆,他們不斷探索。

        土豆姐姐淘寶網(wǎng)店的創(chuàng)建,讓土豆超越了實體店制約市場拓展的障礙,讓土豆也登上了信息高速公路的快車道。微博、微信新媒體的出現(xiàn),讓土豆姐姐成為廣告的主體。微營銷時代的到來給涌泉居帶來了新的發(fā)展機遇。2013年,土豆姐姐上海市場的訂單是通過新浪微博深圳粉絲牽線搭橋促成的,北京華聯(lián)的訂單是通過陜西北京商會微信群里的企業(yè)家推薦得來的,土豆姐姐淘寶網(wǎng)店的客戶也主要來自微博微信,這些都是沒成本投入的廣告效應,只要你付出時間精力。土豆姐姐已經(jīng)嘗到了來自媒體、微營銷的甜頭,所以她現(xiàn)在把微博微信當工作來干,可以說是起早貪黑,起床第一件事是寫微信,然后轉(zhuǎn)發(fā)新浪、騰訊微博,對粉絲的互動她從不怠慢,盡量回復,晚上一直在微博微信上活動到深夜。一份耕耘一份收獲,一年多時間,土豆姐姐在新浪微博暴漲到1086669,她的粉絲互動性比較強,現(xiàn)在每天刷屏量達到幾百上千條,已經(jīng)有些應接不暇,最近準備請專職助理協(xié)助自己打理。過去對微信不太重視,現(xiàn)在,土豆姐姐微信公眾服務號開通了,微信星潤商城也即將開通了,所以土豆姐姐現(xiàn)在認真經(jīng)營微信了,她說我們已經(jīng)走進了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,2014年土豆姐姐準備委托作曲老師創(chuàng)作一首有關(guān)土豆粉的歌曲,以答謝土豆粉絲們的關(guān)注和支持。目前微信粉絲正在向一萬大關(guān)邁進,土豆姐姐微信支付業(yè)務開通后,隨著土豆姐姐系列健康農(nóng)產(chǎn)品的豐富,微信粉絲量也要快速增長才能滿足發(fā)展的需要。涌泉居人不斷學習,與時俱進,讓銷售不斷推陳出新,始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。

        目前,“涌泉居”公司已是陜西省重點龍頭企業(yè),馮小燕也成為引領(lǐng)和帶動當?shù)厣鷳B(tài)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍人物?!巴炼菇憬恪毕群笏拇蔚巧现醒腚娨暸_農(nóng)業(yè)頻道,代表中國土豆亮相,成為“中國好土豆”的形象代表。

        “土豆姐姐”火了,全國人都知道了好土豆出在陜北靖邊縣。而馮小燕當初對家鄉(xiāng)所承諾的回報也正在一一兌現(xiàn)。

        如今,榆林的標準化種植馬鈴薯從兩千畝示范板塊發(fā)展為10萬畝,一大批馬鈴薯專業(yè)合作社跟著“涌泉居”一起成長。當?shù)?011年五毛錢都難賣的土豆在改善了品質(zhì)后,如今九毛錢都不賣。原本無人問津的荒沙地也變得炙手可熱。

        土豆姐姐見證著這些變化,她知道這是“涌泉居”品牌營銷的結(jié)果。當?shù)氐霓r(nóng)民通過馮小燕的企業(yè)運作,看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的前景,看到了當?shù)赝恋氐膬r值,放下原本的疑慮和擔心邁開了發(fā)展的步伐。而鄉(xiāng)親們的這一改變繼而更堅定了土豆姐姐做農(nóng)業(yè)的決心。

        “帶領(lǐng)農(nóng)民通過規(guī)?;?、機械化、標準化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方式為廣大消費者做健康農(nóng)產(chǎn)品是我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷,這讓我感到無比自豪,我感到自己在做一件很偉大的事?!瘪T小燕癡心不改,在家鄉(xiāng)的熱土上繼續(xù)奮斗著,奉獻著。

        她的下一個目標是通過創(chuàng)立馬鈴薯休閑食品加工廠的形式,對接國際、國內(nèi)專用薯加工廠,積極探索延長產(chǎn)品生命周期、提升馬鈴薯產(chǎn)品的附加值,主動駕馭和把握食品加工產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展規(guī)律,成為業(yè)界的后起之秀?!巴炼菇憬恪瘪T小燕繼續(xù)書寫著她的朝陽產(chǎn)業(yè),你聽她那首《土豆、洋芋、山饅》唱的是多么富有情感,充滿了對事業(yè)的追求向往和美好的未來前景:

        土豆哎,山饅哎,還有我的洋芋圪蛋蛋

        土豆洋芋,還有那山饅哎,滿山二洼淌蛋蛋,

        汽車火車飛機都裝滿,沙漠里現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。

        優(yōu)良品種脫毒健康好吃又好看,又沙又面純天然,

        芽眼淺淺光格啾啾俊格丹丹,引來了海外的鳳凰咱

        家門口站。

        如今陜北沙漠變綠洲陽光更燦爛,工業(yè)農(nóng)業(yè)齊發(fā)展,

        我種土豆千千萬,要讓那家鄉(xiāng)的人民生活更美滿。

        土豆哎,山饅哎,還有我的洋芋圪丹丹,哎……哎

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