王奇

“1986年被制造于廣州，單身未婚，7歲學(xué)電腦，13歲戒掉游戲，搗鼓黑客……”微窩創(chuàng)始人錢科銘這樣在網(wǎng)上介紹自己。創(chuàng)業(yè)5年的他，今年經(jīng)創(chuàng)業(yè)前輩們的推薦，入選為中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)的第三期學(xué)員?！氨娀I學(xué)費(fèi)”正是中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)始人李善友教授給新學(xué)員們布置的第一次實(shí)踐任務(wù)，學(xué)員需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來為自己籌集學(xué)費(fèi)。最多只向朋友借過一萬元的錢科，只得使出十八般武藝來眾籌，“求捐助！交學(xué)費(fèi)！不賣身！只賣未來！”成為錢科銘宣傳語。

他將自己的“ 賣未來”方案設(shè)置了5000元、2000元、666元、199元、100元、10元等多檔位套餐，價(jià)有高低，回報(bào)各異，以供粉絲們選擇。最高檔套餐的回報(bào)豐厚新穎，不僅承諾共享學(xué)年內(nèi)的中歐課程筆記、組織定期飯局交流，更創(chuàng)新性地讓購(gòu)買該檔位套餐的支持者成為其下一個(gè)項(xiàng)目的投資人及虛擬董事，有限度地參與交流項(xiàng)目進(jìn)度和發(fā)展。僅一天的時(shí)間，錢科銘就成功籌集到了學(xué)費(fèi)，甚至略有超出。

小清新眾籌最受歡迎

眾籌（大眾籌資）模式是在2011年進(jìn)入中國(guó)的，運(yùn)營(yíng)模式可以解釋為通過互聯(lián)網(wǎng)方式，發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金，向公眾展示他們的創(chuàng)意或者產(chǎn)品，進(jìn)而獲得所需要的資金援助，同時(shí)給投資者產(chǎn)品、股權(quán)等形式的回報(bào)。

在眾籌網(wǎng)站上，你可以設(shè)定5 塊、10塊、10 0塊或者其他不同的資助額度，前提是你必須給不同資助額度設(shè)定回報(bào)方式，可以是產(chǎn)品紀(jì)念徽章或T恤，也可以是開發(fā)階段的試驗(yàn)品或最終的成品。在一定期限達(dá)到目標(biāo)籌資額后，你順利完成項(xiàng)目，并在說好的期限內(nèi)，給予投資者設(shè)定的回饋。

這一切看似如此美好，但如何獲得投資者的認(rèn)可，成為擺在眾籌發(fā)起人面前首先要解決的問題。對(duì)于某些項(xiàng)目，例如規(guī)模較大、要求較高的項(xiàng)目，項(xiàng)目發(fā)展可能會(huì)出現(xiàn)失誤，并出現(xiàn)長(zhǎng)期拖延，這些問題如何向投資者說明等等，都是眾籌發(fā)起人需要提前思考的問題。

目前大額的項(xiàng)目，眾籌一般都有一定的知名度，如單向街書店項(xiàng)目是點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站上籌資規(guī)模排名前列的項(xiàng)目之一。它籌到了23. 5萬元，這個(gè)眾籌案的成功是基于“單向街”這么一個(gè)早已完成、成形可見的書店及品牌?！妒f個(gè)冷笑話》眾籌同名電影、《快樂男聲》眾籌同名電影等項(xiàng)目，之所以能在眾籌網(wǎng)站上籌資上百萬元，都是前期已經(jīng)有很高的知名度，這樣在眾籌網(wǎng)上比較容易眾籌成功。而對(duì)于其他絕大多數(shù)項(xiàng)目來說，則沒這個(gè)基礎(chǔ)。

即使這樣，一些簡(jiǎn)單清晰又有情趣的項(xiàng)目，目前在眾籌網(wǎng)站上獲得的支持度比較大。例如，把自己準(zhǔn)備自釀葡萄酒的想法放到網(wǎng)上，投資者都可以獲得自釀的葡萄酒。準(zhǔn)備寫一本旅游記錄的書，投資者可以獲得分享旅游見聞的機(jī)會(huì)和獲得這本書。這些小清新、實(shí)現(xiàn)起來比較容易的項(xiàng)目，目前在眾籌網(wǎng)站比較受歡迎。

“主要是這些項(xiàng)目貼近大眾的生活，普通人都能看懂，容易獲得共鳴，同時(shí)這類眾籌的資金比較少，所以眾籌成功的機(jī)會(huì)比較大?！北娀I網(wǎng)市場(chǎng)部總監(jiān)馬偉強(qiáng)這樣對(duì)記者表示。

現(xiàn)在一些籌資者也發(fā)現(xiàn)了眾籌網(wǎng)站的宣傳機(jī)會(huì)。“在中國(guó)，眾籌是非主流的互聯(lián)網(wǎng)融資渠道，籌資成功的項(xiàng)目，背后的籌資人很少有缺乏資金的。眾籌網(wǎng)站日漸成為廣告投放的平臺(tái)和推廣渠道?！卑鹱稍兎治鰩熇畛硎?。

中國(guó)眾籌剛剛起步

不久之前，世界銀行發(fā)布了《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》。該報(bào)告預(yù)測(cè)，到2 0 2 5 年，中國(guó)眾籌規(guī)模將達(dá)4 6 0 億到500億美元，而全球?qū)⑦_(dá)9 60億美元。眾籌在歐美發(fā)展得早，2 0 0 9年在美國(guó)成立的Kickstarter是最有名氣的眾籌網(wǎng)站，該平臺(tái)到2012年年底總計(jì)已募集到3.45億美元的資金。國(guó)外眾籌網(wǎng)站的主要營(yíng)收模式是收取傭金，一般為融資金額的5%～10%。在Kickst a r t er上比較成功的案例有智能手表P eb ble，這款手表并不復(fù)雜，但是在眾籌平臺(tái)上融資超過30 0 0萬美元，現(xiàn)在已經(jīng)銷售了3 0多萬個(gè)，是硬件方面非常成功的眾籌案例。

為了吸引更多的項(xiàng)目參與、用戶支持，國(guó)內(nèi)大多眾籌網(wǎng)站已經(jīng)取消了收取10%傭金的規(guī)則，在網(wǎng)站上，眾籌資金是完全免費(fèi)的。

目前，中國(guó)第一個(gè)把眾籌引進(jìn)的平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間，已經(jīng)收到70 0 0多個(gè)項(xiàng)目，接近一半項(xiàng)目籌資成功，并順利發(fā)放回報(bào)。后起之秀眾籌網(wǎng)目前累計(jì)投資人超過5萬個(gè)，在演出、音樂、出版等多個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目共籌得資金150 0多萬元；股權(quán)眾籌平臺(tái)天使匯已經(jīng)為70多家企業(yè)完成了超過7. 5億元的投資。

投資者參與時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎

在目前這個(gè)新興的行業(yè)里，也存在一些問題。有從業(yè)人員提醒投資者：“2013年下半年冒出來好多眾籌網(wǎng)站，大多數(shù)都坑爹坑得要死，有的甚至連UI都一模一樣。眾籌網(wǎng)站做出來容易，運(yùn)營(yíng)起來難?？吹胶枚嘁半u網(wǎng)站，我真是無力吐槽...但投資在選擇時(shí)，還是要選擇那些知名度高的網(wǎng)站。”

北京國(guó)舜律師事務(wù)所主任律師林小建則對(duì)媒體表示，眾籌在中國(guó)剛剛起步，關(guān)于眾籌網(wǎng)站的管理問題，目前幾乎沒有具體的法律法規(guī)能判定如果項(xiàng)目出現(xiàn)詐騙平臺(tái)方，是否需要承擔(dān)責(zé)任，所以導(dǎo)致詐騙等違法成本很低。這只能考驗(yàn)平臺(tái)的能力和良心?！?/p>

有市場(chǎng)觀察人士分析：“眾籌模式的發(fā)展將會(huì)在很大程度上改變國(guó)內(nèi)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)資金的籌集方式，很多行業(yè)都會(huì)因此而獲利。目前國(guó)內(nèi)眾籌模式還沒有開始大范圍的普及，所遺留的信任、推廣、監(jiān)管等一系列的問題，還需要大家一起去解決。但我們相信，到眾籌模式真正發(fā)展壯大的時(shí)候，它所煥發(fā)出的能量一定會(huì)超出你的想象?！?/p>

四個(gè)領(lǐng)域 將成眾籌模式的寵兒

1 媒體行

業(yè)如果自媒體們開始利用眾籌模式，或許會(huì)帶來意想不到的收獲。舉個(gè)例子，如果媒體人利用眾籌模式，開辦一本電子報(bào)紙或者雜志，專門開放給眾籌投資者們，那么媒體人既可以解決創(chuàng)建初期的資金問題，還能給自己拉來首批忠誠(chéng)用戶，為之后進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模甚至電子廣告收入打下基礎(chǔ)。之前眾籌網(wǎng)推出的眾籌新聞也是基于這種理念的新型嘗試。

2 影視、音樂行業(yè)

不妨設(shè)想一下，一場(chǎng)只為夢(mèng)想的小型演唱會(huì)，利用眾籌模式，一定可以獲得眾多的支持；一場(chǎng)小制作的電影，通過眾籌給潛在支持者們提供故事的概括，同樣可以獲得支持，甚至有可能因?yàn)楸娀I的資金而走進(jìn)大型院線。為了成就一個(gè)夢(mèng)想，在藝術(shù)與現(xiàn)實(shí)資金之間，眾籌搭建了一個(gè)完美的橋梁，或許在這個(gè)行業(yè)，眾籌模式內(nèi)在的夢(mèng)想DNA會(huì)得到最大的發(fā)酵。

3 小型科技發(fā)明者

資金、人脈、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等等，每一個(gè)問題都會(huì)成為發(fā)明者向前發(fā)展的制約。

結(jié)合眾籌模式，可以在很大程度上解決這些發(fā)明者們遇到的問題。首先，這些發(fā)明者一般都有發(fā)明東西的樣品，可以給潛在投資者最直接的體驗(yàn)；其次，投資者們除了資金支持之外，可以給予這些發(fā)明者們更多資源和經(jīng)驗(yàn)上的支撐；最后，眾人拾柴，發(fā)明創(chuàng)造者很可能通過它，進(jìn)一步吸引到VC等投資的眼光。或許，眾籌網(wǎng)可以嘗試在此方面進(jìn)行拓展。

4 農(nóng)業(yè)電商

如果農(nóng)業(yè)電商再加上眾籌，那無疑會(huì)給生鮮電商更多一個(gè)“助農(nóng)”的感情色彩。預(yù)購(gòu)模式，眾籌一定不會(huì)陌生，相反，農(nóng)業(yè)如果都能夠采用預(yù)購(gòu)進(jìn)行售賣，那農(nóng)產(chǎn)品的銷售將會(huì)得到很大程度的改善。

與此同時(shí)，農(nóng)民在生產(chǎn)過程中的資金流動(dòng)也會(huì)有所保證。先期用投資者一部分的資金進(jìn)行雇人、采摘、運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，之后再進(jìn)一步售賣，投資者也可以獲得更好更新鮮的產(chǎn)品，整個(gè)過程會(huì)形成一種良性的閉環(huán)。從這個(gè)角度來看，眾籌模式將會(huì)成為滯銷農(nóng)產(chǎn)品的福音。endprint