張翠翠

據(jù)悉，旗下?lián)碛小熬W(wǎng)上卡拉OK”9158、新浪Show、多多視頻游戲等多個(gè)視頻聊天室品牌的天鴿集團(tuán)，計(jì)劃下半年赴港上市，初步擬集資3億美元。目前天鴿已委聘瑞銀及中金為上市安排行，目前已開(kāi)始籌備上市工作，最快將于下半年在香港上市。

與整個(gè)虧損的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)相比，創(chuàng)始人傅政軍謙虛地稱(chēng)自己的9158只是有20%的毛利，“跟搜索引擎、網(wǎng)游比差遠(yuǎn)了，但比電商強(qiáng)”。天鴿是怎樣的企業(yè)？天價(jià)背后的盈利模式又是什么樣的？

悶聲發(fā)財(cái)?shù)摹翱仗摻?jīng)濟(jì)”

外界將9158賺錢(qián)的模式稱(chēng)為“曖昧經(jīng)濟(jì)”。這讓傅政軍很是惱火，“線下酒吧里不也一樣經(jīng)常有客人為自己喜歡的歌手買(mǎi)花送禮物嗎？我這最多是‘小費(fèi)經(jīng)濟(jì)或‘愛(ài)慕經(jīng)濟(jì)吧。因?yàn)閻?ài)慕，所以去購(gòu)買(mǎi)禮物?！?/p>

不只一次，傅政軍重復(fù)著一個(gè)故事：vip用戶蘇雷與安楠為了爭(zhēng)奪一個(gè)女主播的芳心，展開(kāi)激烈的“斗富”，競(jìng)相向這個(gè)女主播送出各種奢華的虛擬禮物，蘇雷更是表示要送給女主播1128架“虛擬飛機(jī)”，因?yàn)樗纳帐?1月28日。要知道“虛擬飛機(jī)”并不是免費(fèi)的，按照9158的價(jià)目表，每一架虛擬飛機(jī)標(biāo)價(jià)30萬(wàn)虛擬幣，折合人民幣300元，也就是說(shuō)，蘇雷送出的虛擬飛機(jī)價(jià)值33.48萬(wàn)元。

早在2005年，傅政軍發(fā)現(xiàn)了韓國(guó)的一個(gè)叫“十人房”視頻聊天模式。當(dāng)時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)那樣的社交互動(dòng)視頻網(wǎng)站，傅政軍受“十人房”視頻聊天模式的啟發(fā)，帶領(lǐng)工程師日以繼夜地寫(xiě)出了9158，諧音“就約我吧”。

8年過(guò)去了，韓國(guó)的“十人房”早已死于黑客攻擊。而“十人房”的血脈繼承者9158卻從“十桿槍”發(fā)展壯大到上千人的團(tuán)隊(duì)。

“9158的核心付費(fèi)用戶分化成35歲以上和20歲以下的兩個(gè)群體，這很有趣，20歲以下的粉絲人數(shù)最多，但35歲以上的群體，事業(yè)有成，最舍得花錢(qián)，也有時(shí)間。”傅政軍說(shuō)。

還有批評(píng)的聲音說(shuō)9158的有些女主播為了賺錢(qián)，就故意穿得很暴露。為了規(guī)范主播行為，傅政軍說(shuō)他也絞盡腦汁，開(kāi)發(fā)了一套機(jī)器加人工的監(jiān)控軟件，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為立即關(guān)掉房間?！拔医^不敢撈偏門(mén)，9158已經(jīng)走過(guò)8年，若是靠撈偏門(mén)早死了?！?/p>

同樣是玩“粉絲經(jīng)濟(jì)”的語(yǔ)音通訊工具YY上市了。YY音樂(lè)已成歡聚時(shí)代第一大收入來(lái)源，其占比高達(dá)47%。歡聚時(shí)代2013年第三季來(lái)自YY音樂(lè)營(yíng)收2.289億元（約3740萬(wàn)美元）。種種跡象顯示，YY音樂(lè)收入還將大幅增長(zhǎng)。

另一個(gè)典型故事是六間房，依托類(lèi)似9158的秀場(chǎng)模式，六間房活得滋潤(rùn)，六間房把秀場(chǎng)模式給琢磨到極致，形式上花樣翻新。六間房CEO劉巖曾透露，2013年收入可能達(dá)到3-4億元，大部分來(lái)自收費(fèi)道具。

李宇春和洗白催化劑

呱呱視頻成立于2005年，總裁張宏濤和總經(jīng)理董冠杰曾一同就職于新浪UC。與優(yōu)酷土豆類(lèi)的版權(quán)視頻網(wǎng)站不同，呱呱視頻提供即時(shí)互動(dòng)的直播個(gè)人視頻，其商業(yè)模式是直接向用戶出售虛擬道具，而非廣告。呱呱視頻的用戶主要是兩類(lèi)人，一類(lèi)是制造內(nèi)容的用戶，以80后、90后為主，一類(lèi)是捧場(chǎng)的用戶，年齡層較高。其經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)得形象一些，就是蘿莉在視頻內(nèi)撒嬌賣(mài)萌，大叔在線上送花送車(chē)。

2012年，呱呱視頻營(yíng)收高達(dá)5.8億元，注冊(cè)用戶7500萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)過(guò)100萬(wàn)，擁有超過(guò)1萬(wàn)名簽約女主播。這些女主播平均月收入在2000元左右，其中的佼佼者月入可達(dá)數(shù)萬(wàn)元。毫無(wú)疑問(wèn)，這是個(gè)賺錢(qián)的視頻生意，但也存在著隨時(shí)被政策監(jiān)管的隱憂。在現(xiàn)行的商業(yè)模式下，難免有女主播為吸引人氣打起色情擦邊球。

由于人氣和營(yíng)收雙線告捷，資本已聞風(fēng)而至。2012年，光線傳媒7500萬(wàn)元投資呱呱視頻，成為僅次于呱呱視頻管理層的第二大股東。騰訊隨后進(jìn)入，股份略少于光線傳媒。呱呱視頻的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，光線傳媒的內(nèi)容資源，騰訊的用戶資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為這個(gè)略顯“偏門(mén)”的行當(dāng)提供了更多做大的可能性。要做大就要洗白。

“網(wǎng)絡(luò)夜總會(huì)很賺錢(qián)，但是沒(méi)有未來(lái)。”呱呱視頻總裁張宏濤說(shuō)。

2013年4月，呱呱視頻與光線傳媒聯(lián)合召開(kāi)主題為“全民秀、星夢(mèng)路”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田親自出來(lái)站臺(tái)。雙方展開(kāi)線上——線下造星計(jì)劃的第一步，就是推出“超級(jí)星主播”選秀。選出來(lái)的主持人，將有機(jī)會(huì)簽約光線傳媒，從草根互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)走向傳統(tǒng)演藝圈。

這次深度合作使呱呱視頻步入主流，打通互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的絕佳機(jī)會(huì)。在“超級(jí)星主播”選秀中，光線傳媒提供線下方案設(shè)計(jì)和評(píng)選規(guī)則，并派出自己的項(xiàng)目經(jīng)理。選秀采取全新的網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)模式。所謂網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)，即光線傳媒的節(jié)目會(huì)對(duì)選秀宣傳推廣，一些關(guān)鍵比賽也會(huì)在電視上播出。但大量選秀還是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，參賽者、老師、評(píng)委都可以足不出戶，只要有個(gè)攝像頭便能參加比賽。同時(shí)，借助呱呱視頻的虛擬物品，這些人在比賽過(guò)程中就能實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入。這樣的選秀，不僅成本低，而且參與選手的范圍大。既宣傳了網(wǎng)站，又為雙方積累了主播資源，同時(shí)刺激了呱呱平臺(tái)的用戶消費(fèi)。

這樣一來(lái)，呱呱視頻通過(guò)光線傳媒提升了視頻質(zhì)量和主播價(jià)值。光線傳媒則獲得了自己的互聯(lián)網(wǎng)渠道，并且將內(nèi)容制作延伸至互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目。

呱呱視頻結(jié)盟傳統(tǒng)娛樂(lè)的另一個(gè)計(jì)劃是將粉絲資源變現(xiàn)?！昂芏嗝餍堑姆劢z力量是發(fā)揮不出來(lái)的，我們能激發(fā)粉絲的參與感，讓藝人有持續(xù)的影響力?！睆埡隄f(shuō)，他們正在密切接洽湖南衛(wèi)視，簽下他們沒(méi)有能力推廣且排名較后的選秀藝人。想當(dāng)年，短信投票被叫停，在這里，粉絲大可以通過(guò)贈(zèng)送虛擬物品表達(dá)對(duì)偶像的熱愛(ài)。

據(jù)張宏濤介紹，李宇春就曾在視頻房間和粉絲見(jiàn)面互動(dòng)，堪稱(chēng)盛況空前。因?yàn)榉块g有人數(shù)上限，粉絲們3天不關(guān)機(jī)，一直在線占住位子?！懊總€(gè)粉絲有30秒時(shí)間說(shuō)話，上一個(gè)哭一個(gè)。準(zhǔn)備了很多話，可上來(lái)都哭了?！?/p>

但在光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田看來(lái)，粉絲變現(xiàn)言之尚早?！耙膊荒苷f(shuō)是掉價(jià)，我是覺(jué)得要有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程?，F(xiàn)在同時(shí)在線人數(shù)是100萬(wàn)，再翻個(gè)兩三倍，可能會(huì)更有吸引力?！眅ndprint

“上市就是辦個(gè)婚禮”？

這邊呱呱視頻結(jié)盟光線傳媒，走上視頻演藝道路。行業(yè)龍頭9158則選擇做在線KTV，玩法由過(guò)去的看美女表演變成大家一起唱。

不只一次，傅政軍曾接受花邊社采訪時(shí)抱怨，稱(chēng)秀場(chǎng)模式競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，30%分給推廣，主播拿走40%-50%，留給9158的利潤(rùn)不斷下滑，只剩10%，這處境快接近一向苦逼燒錢(qián)的電商。

或許是為逃避紅海，或許是為謀求更高利潤(rùn)。9158正在實(shí)施從“秀場(chǎng)”模式整體轉(zhuǎn)型到“K歌平臺(tái)”。其線下KTV已在杭州試點(diǎn)，今年打算試點(diǎn)開(kāi)3-5家店，做成旗艦店，再吸引全國(guó)更多KTV去加盟，9158只輸入新的K歌系統(tǒng)和音響燈光等設(shè)備布置。

隨后，有關(guān)9158開(kāi)始涉足手游市場(chǎng)，并已發(fā)布其首款產(chǎn)品《三國(guó)志戰(zhàn)國(guó)版》的消息頻頻傳出，有關(guān)9158盈利模式及未來(lái)發(fā)展前景的問(wèn)題，似乎又為洗白做足了籌碼。

如果說(shuō)故事僅僅到此為止，那么9158或許只能算是互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)另類(lèi)的“獨(dú)立王國(guó)”，但真正將其與主流互聯(lián)網(wǎng)圈聯(lián)系在一起的，是2010年新浪3000萬(wàn)美元的“入股”。

對(duì)于CEO背景出身，素來(lái)有著“曹掌柜”之稱(chēng)的新浪CEO曹?chē)?guó)偉來(lái)說(shuō)，這樁買(mǎi)賣(mài)的意圖十分明顯。一來(lái)，9158的用戶資源與騰訊QQ用戶高度重合，傅政軍也向南都記者表示，一邊掛著QQ一邊上9158，幾乎是絕大多數(shù)9158用戶的習(xí)慣。這無(wú)疑彌補(bǔ)了媒體屬性較強(qiáng)的新浪在用戶覆蓋面上的“短板”。

二來(lái)，與其他幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下投資部門(mén)的高調(diào)做派不同，新浪的投資策略一直圍繞著新浪自身業(yè)務(wù)的生態(tài)圈而低調(diào)延展著，9158算得上是其中少數(shù)已具有持續(xù)穩(wěn)定的盈利規(guī)模并最可能接近IPO的資產(chǎn)。

而對(duì)于傅政軍和9158來(lái)說(shuō)，一方面，通過(guò)收購(gòu)新浪UC業(yè)務(wù)，將其打造成“新浪Show”，以及承攬新浪“微秀”、“微女郎”等運(yùn)營(yíng)外包業(yè)務(wù)，不僅每月新增近千萬(wàn)營(yíng)收，更重要的是將用戶覆蓋面也向上進(jìn)行了提升；另一方面，有了新浪和此前IDG的入股，也為其在今年下半年意欲赴美上市提供了品牌背書(shū)。

看起來(lái)，這個(gè)從不為人所注意的互聯(lián)網(wǎng)角落里生長(zhǎng)起來(lái)的龐大的“草根王國(guó)”正在積極醞釀著，也是時(shí)候向公眾展露其真實(shí)容貌了。

傅政軍坦言，9158也正在尋找機(jī)會(huì)IPO。雖然9158是盈利的，本來(lái)可以不一定非得上市也能活得挺好，但是上市是為了給股東和員工一個(gè)交代，打拼了多年的員工持有的股權(quán)需要變現(xiàn)，改善生活。

“其實(shí)，上市也就是個(gè)婚禮，結(jié)婚是為了證明給別人看的”，傅政軍流露出看穿一切的眼神。endprint