小枕頭創(chuàng)出大市場(chǎng)

在山東省青島市，有一家名叫“適之寶·枕工坊”的枕頭專賣店，店的主人叫張靜。如今，集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的“適之寶·枕工坊”已發(fā)展成中國(guó)枕頭專業(yè)第一品牌生產(chǎn)商。張靜是怎樣將她的枕頭事業(yè)做強(qiáng)做大的呢？

2001年初，張靜被查出自己患了頸椎病。一天，一個(gè)剛從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的朋友來(lái)看望臥病在床的張靜，在了解了張靜的病情后，朋友發(fā)現(xiàn)張靜患病的罪魁禍?zhǔn)拙故撬采系母哒眍^。和大多數(shù)人一樣，張靜以前只知道“高枕無(wú)憂”，沒想到在醫(yī)學(xué)上，這卻是個(gè)誤區(qū)。原來(lái)，這枕頭里還隱藏著不少學(xué)問(wèn)呢！

接下來(lái)的幾天，張靜幾乎逛遍了青島市的各個(gè)商場(chǎng)，但都沒有找到符合自己尺寸要求的枕頭。最后，她好不容易在藥店的電視購(gòu)物專柜里發(fā)現(xiàn)幾款保健枕，這些枕頭比商場(chǎng)里賣的要矮一些，可價(jià)格卻高得離譜。有過(guò)這次經(jīng)歷后，細(xì)心的張靜想到：由于人的身體條件、個(gè)人喜好不一樣。對(duì)枕頭的高度、材料、形狀等方面要求也不同?？涩F(xiàn)在市場(chǎng)上賣的枕頭全是清一色的規(guī)格和樣式，如果自己率先開一個(gè)枕頭專賣店，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，會(huì)不會(huì)火爆呢？

張靜花了一個(gè)晚上的時(shí)間，在網(wǎng)上查看了國(guó)內(nèi)幾家枕頭生產(chǎn)商，最后選擇了廣西一家生產(chǎn)決明子枕頭的廠商。張靜之所以選擇這家廠商，除了價(jià)格因素外，還因?yàn)闆Q明子顆粒圓潤(rùn)，人睡上去感覺十分舒適，而且長(zhǎng)期使用決明子枕頭，還有降壓、通便、去火的保健作用。抱著試試看的心理，張靜花500元在網(wǎng)上訂購(gòu)了10個(gè)決明子枕頭，沒想到貨剛到，就被身邊的朋友們以每個(gè)120元給搶購(gòu)一空。

轉(zhuǎn)手之間，700元錢就被賺到手里。張靜愈加肯定了自己的想法。

2002年1月，張靜在市區(qū)的某商廈租了一間20平方米的鋪面，并給自己的鋪面取了個(gè)別致的名字：“適寶枕頭專賣店”。由于張靜的枕頭不僅形狀、規(guī)格多，具有保健作用。而且價(jià)格還比商場(chǎng)的同類產(chǎn)品低，專賣店的生意很快火爆起來(lái)，銷售最好的時(shí)候一天竟能賣三四千元。就這樣，從2002年1月到7月短短半年的時(shí)間里，張靜足足賺了20萬(wàn)元。

張靜再接再厲，想到了將傳統(tǒng)中醫(yī)藥的理論融入枕頭生產(chǎn)工藝的方法。經(jīng)過(guò)不斷的請(qǐng)教和實(shí)驗(yàn)，近600個(gè)植物保健枕頭終于新鮮出爐：清肝明目、降壓通便、清熱解毒、瀉火明日、疏肝利咽的、健脾養(yǎng)血、止瀉調(diào)經(jīng)、明日安神……具有各種保健功能的枕頭應(yīng)有盡有?？粗@些凝聚著自己心血的枕頭，張靜就像凝望著自己的孩子一樣，眼里飽含著欣慰的神情。

2002年10月，張靜的“適之寶·枕工坊”隆重開業(yè)了。

細(xì)心的張靜并不安于現(xiàn)狀，又摸索出了一套通過(guò)身高、頭圍、頸弧、肩寬計(jì)算出人體頭部與頸肩之間的曲線幅度的方法。張靜依據(jù)這些數(shù)據(jù)，就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。張靜把她的這項(xiàng)業(yè)務(wù)稱為“量體做枕”，并很快在店里推出了這項(xiàng)特色服務(wù)。

很快，顧客對(duì)張靜的“量體做枕”服務(wù)反響強(qiáng)烈，不少使用過(guò)張靜枕頭的人都覺得效果特別好，不少外地的客戶還通過(guò)電子郵件的方式傳送圖片到“適之寶·枕工坊”定制枕頭。

嘗到甜頭的張靜很快又推出了國(guó)外流行的“異型枕頭”系列，其中有一歉模仿男孩子胳膊曲線的異型枕頭，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在戀人的懷抱，有種特別的安全感。產(chǎn)品一上柜就被追求時(shí)尚的少女們搶購(gòu)一空。

張靜不斷推出新產(chǎn)品，專賣店的生意也越做越紅火。青島的枕頭市場(chǎng)，已牢牢掌握在她手中。隨著產(chǎn)品的日漸完善和規(guī)模的不斷擴(kuò)大。張靜已具備了和國(guó)內(nèi)枕頭生產(chǎn)商展開角逐的實(shí)力。2004年2月，張靜為自己的產(chǎn)品申請(qǐng)注冊(cè)的“適之寶”商標(biāo)終于得到批復(fù)。

在短短4年的時(shí)間里，張靜從一個(gè)下崗職員搖身一變成為擁有數(shù)百萬(wàn)資產(chǎn)的公司老板。面對(duì)成功。張靜的創(chuàng)業(yè)體會(huì)是：“只要你做生活的有心人，抓住即時(shí)發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，并勇于創(chuàng)新，哪怕是小小的枕頭，也一樣可以創(chuàng)出大市場(chǎng)?！?/p>

高 崎 湖北省襄陽(yáng)市襄城區(qū) 441021