文｜金峰（蕭山網(wǎng)董事長）

編者按中國有330多個地級行政區(qū)劃單位，每個單位至少有一個地方新聞網(wǎng)站。缺地位、缺技術(shù)、缺人才、缺資金，在諸多門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站面前，地方新聞網(wǎng)站在市場競爭中長期處于劣勢。

但這些，絲毫擋不住他們求變的努力。

從母體單位爭取資源支持，從當(dāng)?shù)卣疇幦≌咧С值摹懊翘K州網(wǎng)”和“宜賓新聞網(wǎng)”；抱團取暖，組建湖南新媒體聯(lián)盟的“湘潭在線”；差異化發(fā)展，借助已有優(yōu)勢資源，推出“蕭山網(wǎng)絡(luò)問政”、“蕭山輿情平臺”和“蕭山智能信息服務(wù)平臺”等項目的蕭山網(wǎng)，可說各有千秋、百花齊放。

2014年9月10日-13日，第七屆中國地市新聞網(wǎng)聯(lián)盟年會暨地方新媒體發(fā)展年度高峰論壇在揚州開幕，此次論壇由中國地市新聞網(wǎng)聯(lián)盟與揚州報業(yè)傳媒集團旗下國家一類新聞網(wǎng)站“揚州網(wǎng)”聯(lián)合主辦。200多位來自全國主流城市的新聞網(wǎng)站負(fù)責(zé)人齊聚揚州，“吐槽”地方新聞網(wǎng)站的媒體融合、聯(lián)合和轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

“澎湃新聞”發(fā)言人孫翔也受邀參會，詳細(xì)闡述了“澎湃新聞”的新理念，并首次闡述了大家頗為關(guān)心的四個謎團。

本期“橙媒體實驗室”重點關(guān)注地方新聞網(wǎng)站的困境及突破之道，歡迎高手獻計獻策共同切磋。實驗室郵箱為：cmkj@xinhua.org。

蕭山網(wǎng)2005年1月18日成立，是浙江最受歡迎的十大新聞網(wǎng)站之一。定位于獨立媒體，采用公司化管理和企業(yè)化運作模式，堅持差異化發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建特有的贏利模式。

蕭山網(wǎng)是如何運作的？

蕭山網(wǎng)的路徑是建成一個獨立的媒體，實行公司化運作，這是與其他的地市網(wǎng)或是省級新聞網(wǎng)最大的區(qū)別。而蕭山網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)公司化運營，還是得益于浙江有一個非常寬松的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。

在9年前剛成立時，蕭山網(wǎng)是浙江省文化體制改革的一個試點，由蕭山區(qū)委宣傳部、蕭山日報社、蕭山廣電總局和一家民營企業(yè)4個股東入股，注冊資本是300萬，啟動資金是150萬。蕭山日報社作為第一大股東占51%股份，采用品牌入股，新聞宣傳報道支持，無投資，由行政授權(quán)管理。

蕭山網(wǎng)堅持做小產(chǎn)品大市場。蕭山網(wǎng)一開始的定位就是做區(qū)域內(nèi)的“老大”，策略就是打造三張網(wǎng)——蕭山最大的新聞網(wǎng)（新聞立網(wǎng)）、最大的商業(yè)網(wǎng)（市場強網(wǎng)）、最大的社區(qū)網(wǎng)（人氣聚網(wǎng)）。

蕭山網(wǎng)主要做法可以總結(jié)為三點：平臺化建設(shè)，移動化戰(zhàn)略，個性化定制；由新聞服務(wù)向應(yīng)用性服務(wù)升級；由新聞網(wǎng)站向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過實施“蕭山網(wǎng)絡(luò)問政”“蕭山輿情平臺”“蕭山智能信息服務(wù)平臺”等項目，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，助推做大做強。

“蕭山網(wǎng)”是“1+9”現(xiàn)代傳媒體系中的重要一環(huán)：“1”就是傳統(tǒng)媒體《蕭山日報》；“9”就是9大新媒體產(chǎn)品：蕭山網(wǎng)、蕭山手機報集群、戶外閱讀欄、戶外城市電視（LED大屏）、蕭山網(wǎng)絡(luò)電視臺、無線蕭山（APP集群）、微博微信集群和蕭山發(fā)布。

目前，與移動合作的蕭山手機報已經(jīng)有用戶20萬；2012年開始與聯(lián)通合作的湘湖手機報目前的用戶也已達5萬；與電信合作的蕭山快報也在積極籌建中。整個手機報的營業(yè)收入在200萬元左右。蕭山手機報集群中一大特色就是像廉政報、婦女報、傳化報等分眾專業(yè)報，分眾報市場需求巨大，是地方網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型探索的方向之一。

蕭山網(wǎng)如何盈利？

在運營模式上，蕭山網(wǎng)通過自主推廣、移動運行商合作推廣、多媒體品牌推廣的方式擴大用戶群；通過信息自動抓取生存、五大模塊 18個內(nèi)容板塊、手機媒體部制作《自定產(chǎn)品》模塊產(chǎn)品等方式生產(chǎn)內(nèi)容；通過流量分成、植入式商品推薦等方式實現(xiàn)盈利。

例如，視頻節(jié)目“年歷寶寶”秀已經(jīng)舉辦很多年，最后勝出的12個孩子能參加春節(jié)期間的相關(guān)活動與晚會，甚至有機會參加春晚?！澳隁v寶寶”的盈利點主要是三個，一是加盟費和贊助費；二是活動環(huán)節(jié)短信投票；三是年歷的銷售，正常的銷售渠道加上參賽寶寶的家長榮譽感會大量購買。年歷寶寶的活動一般會帶來每年80-100萬的盈利。

這個“1+9”的體系涉及兩個層面，如果從媒體的角度來說，強調(diào)更多的是現(xiàn)代傳播產(chǎn)業(yè)體系。

蕭山網(wǎng)目前核心盈利項目是三級辦網(wǎng)（鎮(zhèn)街，部門，行政村，向街道部門村委收費；鎮(zhèn)街3-5萬，部門5-8萬，村5000-8000)，這也是蕭山網(wǎng)對新媒體業(yè)務(wù)方面新的探索和核心競爭力。

三級分眾網(wǎng)有五大板塊：如表所示。

辦理單位1個工作日內(nèi)受理，5個工作日內(nèi)答復(fù)，滿意不滿意網(wǎng)民公開打分。

三級網(wǎng)目前已經(jīng)全面覆蓋蕭山26個鎮(zhèn)街；部門覆蓋30個正在繼續(xù)推進中；行政村350個，預(yù)計2015年能覆蓋全部約500個村。三級網(wǎng)的運作方式主要是收購兼并與委托。

蕭山網(wǎng)市場化中醞釀出的三級辦網(wǎng)運營模式是自主建設(shè)與并購委托相結(jié)合；主網(wǎng)管理與分級管理相補充；服務(wù)提供與經(jīng)營拓展相協(xié)調(diào)。

“無線蕭山”是蕭山網(wǎng)全新的掌上app客戶端，現(xiàn)在擁有5萬用戶?！盁o線蕭山”的盈利模式主要是：一次生成多次發(fā)布；個性化產(chǎn)品定制（廣告類）；內(nèi)容網(wǎng)格化的改造。

目前，蕭山網(wǎng)已連續(xù)八年連續(xù)增長保持在20%以上的增長，去年蕭山網(wǎng)的營收是1370萬，利潤200萬；今年預(yù)計營收1500萬，利潤300萬。