本刊實習(xí)生｜邱亦楠 徐 萌

爭取支持，確立主流媒體地位

各地地市新聞網(wǎng)站隸屬關(guān)系不同，在發(fā)展中也面臨著不同的機遇、困惑。從母體單位爭取資源支持，從當(dāng)?shù)卣疇幦≌咧С?，成為了各地市級新聞網(wǎng)站的共同特征。

“宜賓新聞網(wǎng)”最早是宜賓廣播電臺的附屬部門，因為隸屬關(guān)系，發(fā)展上受到了一定程度的制約。2009年，經(jīng)多方積極爭取，宜賓新聞網(wǎng)上升為獨立的市級媒體，由市委宣傳部主管，獨立開展采編和經(jīng)營業(yè)務(wù)。

這一變化，直接改變了宜賓新聞網(wǎng)的財務(wù)制度、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、采編團隊和技術(shù)團隊的搭建，在給自己加壓的同時，也讓團隊人員動力十足。通過幾年的磨合，網(wǎng)站的特色凸顯，專題報道突出。在宜賓，讀者已經(jīng)形成了這樣一個概念：日報的評論、晚報的策劃、宜賓新聞網(wǎng)的專題，三者缺一不可。

在這種情況下，由宜賓新聞網(wǎng)主辦的《宜賓手機報》，在宜賓市委同意后，也上升為宣傳部主管的“主流媒體“，成為宜賓本土唯一的手機報，是繼廣播、電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體之后的第五主流媒體。

“名城蘇州網(wǎng)”與“宜賓新聞網(wǎng)”不同，他們爭取的不是隸屬關(guān)系的“支持”，而是內(nèi)容資源的支持。名城蘇州網(wǎng)是蘇州廣電新媒體最重要的一部分，由名城信息網(wǎng)發(fā)展有限公司獨家運營，對內(nèi)是總臺的新媒體部，對外是公司化運營，它是廣電集團全資的子公司。

蘇州廣電實力雄厚，去年的營收達到17億，在全國大中城市廣電系統(tǒng)中僅次于深圳廣電。

名城蘇州網(wǎng)于2000年創(chuàng)辦，當(dāng)時蘇州廣電提供了30萬元的啟動資金。為了整合發(fā)展，名城蘇州網(wǎng)在新媒體發(fā)展上最大的特色，是爭取蘇州廣電的支持，將蘇州廣電將原有的汽車和房產(chǎn)業(yè)務(wù)要了過來。因此，名城蘇州網(wǎng)的業(yè)務(wù)分為兩塊，一塊是原有的網(wǎng)站，也就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；一塊是汽車和房產(chǎn)業(yè)務(wù)。

網(wǎng)站從2003年開始盈利，年增幅最高時達到40%，去年實現(xiàn)經(jīng)營收入1.5億，其中互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入5000萬，預(yù)計今年突破7000萬。十多年來，名城蘇州網(wǎng)共創(chuàng)造了5000萬的凈利潤。

不僅向自己的母體公司爭取支持，名城蘇州網(wǎng)還向地方政府爭取支持，專門成立了政府項目運營中心，緊跟政府需求，推出多項合作。比如，承擔(dān)了“蘇州發(fā)布”的日常運營工作，每年參與政府部門主辦的各項文化活動的策劃、組織和實施，與蘇州外宣辦聯(lián)合建設(shè)一個外文網(wǎng)站，專門為蘇州4萬多境外人士提供專業(yè)服務(wù)。另外，還負責(zé)“中國蘇州”網(wǎng)的維護工作，負責(zé)姑蘇廣播電臺、環(huán)保局廣播電臺等媒體的內(nèi)容維護及品牌建設(shè)。僅這一領(lǐng)域，名城蘇州網(wǎng)今年就能實現(xiàn)六七百萬的營收。

關(guān)鍵詞：多條腿走路，新媒體集群發(fā)展

湘潭在線新聞網(wǎng)總監(jiān)劉義彬表示，與門戶網(wǎng)站相比，地級市新聞網(wǎng)缺地位、缺技術(shù)、缺人才、缺資金，在市場競爭中處于劣勢地位，只有抱團才能取暖。

今年5月份，湖南的網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合成立了湖南新媒體聯(lián)盟，推出了一個“how are you”網(wǎng)絡(luò)旅游品牌。各地成立分站，將旅游項目在本地開展起來，實現(xiàn)了旅游資源、客戶數(shù)據(jù)等的互通。劉義彬表示，通過這一“抱團”，不僅實現(xiàn)了參團團費的直接收入，還分享到了旅行社、景點、商家的廣告等費用，并建立了活躍旅游參與者的數(shù)據(jù)庫，為下一步商業(yè)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

多條腿走路，新媒體集群發(fā)展，成為地市級新聞網(wǎng)站的慣用手法。

名城蘇州網(wǎng)不斷探索商業(yè)運營模式，實行平臺線上線下的跨界互動營銷。比較成功的一個例子，是房產(chǎn)銷售項目。名城蘇州網(wǎng)和蘇州最大的一家戶外廣告公司聯(lián)合組建了一個新公司，投入300萬，利用廣電和戶外融媒體的資源優(yōu)勢，直接介入到房產(chǎn)市場的前端去銷售房子。在短短一年半時間里，先后做了30個項目，2014年收入可達到2500萬元。

舜網(wǎng)開辦的“芙蓉街商城”（frjie.com）是由舜網(wǎng)傳媒控股子公司——濟南賽品電子商務(wù)有限公司運營的電子商務(wù)網(wǎng)站，它是濟南本土最具特色的區(qū)域性綜合網(wǎng)上購物電子商務(wù)平臺。自上線試運營以來，注冊用戶已達到10萬，匯集了5000多個單品。芙蓉街商城下設(shè)in濟南、農(nóng)品匯、生活超市、特產(chǎn)匯等版塊，并提出了“舜網(wǎng)旗下，媒體電商”的運營理念，采取同城媒體加電商的運營模式，推出多個促銷活動。

舜網(wǎng)手機報總編輯丁建峰說，隨著網(wǎng)絡(luò)競爭的日趨激烈，本地網(wǎng)站要想在其中搏得一席之地，黏合受眾，必須以多樣化的服務(wù)形式為網(wǎng)友提供服務(wù)，而芙蓉街商城就是通過該平臺為企業(yè)、消費者提供服務(wù)。

關(guān)鍵詞：激發(fā)內(nèi)在潛力，扁平化管理

如何加強內(nèi)部管理，激發(fā)團隊積極性？宜賓新聞網(wǎng)在這方面做了很多嘗試，特別注重個人的創(chuàng)造力和潛力的發(fā)揮。廣告部由多個工作室構(gòu)成，每個工作室針對細分領(lǐng)域，深耕細作，把準市場的脈搏，迅速適應(yīng)市場變化。建立了獎勵全覆蓋體系，不僅對評選的好稿獎勵，對優(yōu)秀營銷案例同樣給予重獎。每年年底，還專門增設(shè)一項評選，專門評選十大經(jīng)營優(yōu)秀員工。

舜網(wǎng)重視企業(yè)文化建設(shè)，其口號是“做一個健康快樂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。舜網(wǎng)之所以能吸引和留住高端人才，一方面是有一個較好的企業(yè)文化，員工在這里可以實現(xiàn)自己的價值；另一方面，舜網(wǎng)也為員工提供較好的薪酬和工作環(huán)境，為員工發(fā)展解除后顧之憂。

扁平化管理，采編與經(jīng)營高度融合，是蕭山網(wǎng)激發(fā)內(nèi)在潛力的方式。蕭山網(wǎng)是蕭山日報全股控股的網(wǎng)站，現(xiàn)有80名員工，除總經(jīng)理和新聞總監(jiān)是蕭山日報下派外，其他人都是從社會上招聘的。他們具備采編能力，可以做記者、編輯的工作，也可以直接進行商務(wù)談判，從事商務(wù)活動。

蕭山網(wǎng)董事長金烽說，在運行過程中，發(fā)現(xiàn)媒體人辦網(wǎng)絡(luò)，從新聞內(nèi)容角度看是有優(yōu)勢的，但是在技術(shù)角度則是“短腿”，核心的技術(shù)問題解決不了，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展就走不了太遠。于是，考察和調(diào)研后，蕭山網(wǎng)果斷收購了一家技術(shù)研發(fā)公司，把技術(shù)短腿補齊，兩條腿平行走路，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的良好狀態(tài)。

關(guān)鍵詞：推出客戶端，探索新的盈利模式

相比于客戶端，門戶網(wǎng)站已成“傳統(tǒng)媒體”。面對移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，地市級新聞網(wǎng)站如何適應(yīng)快速變化的形勢，不被時代拋棄，他們也在探索新的盈利模式。

蕭山網(wǎng)實施差異化發(fā)展策略，借助已有的優(yōu)勢資源，推出了“蕭山網(wǎng)絡(luò)問政”、“蕭山輿情平臺”和“蕭山智能信息服務(wù)平臺”等項目。與此同時，“無線蕭山”作為蕭山網(wǎng)全新掌上APP客戶端也被推向市場，現(xiàn)在擁有5萬用戶。

舜網(wǎng)在保持主營業(yè)務(wù)持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，著重發(fā)展本地電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、輿情分析、微電影等新業(yè)務(wù)，還推出了手機客戶端“愛濟南”。目前，該手機客戶端裝機量已經(jīng)突破8萬臺，其他手機端產(chǎn)品也在研發(fā)，這也是今后舜網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點方向。

宜賓網(wǎng)推出“掌上宜賓”，這是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏闹髁饕苿有旅襟w。該APP自2013年6月10日推廣以來，目前下載用戶數(shù)已超過15萬戶，在用戶規(guī)模和資源整合深度上，在四川全省各地級市中遙遙領(lǐng)先。

此外，宜賓市政府政務(wù)微博“宜賓發(fā)布”也獲得了四川地區(qū)最具影響力政務(wù)微博獎。

名城蘇州網(wǎng)三年前推出了移動App——“無線蘇州”，目前下載量突破160萬。對于蘇州廣電來說，移動終端做為一個新媒體項目，也是公司化運作。在這一無線終端上，蘇州廣電已與全國20多個城市進行了戰(zhàn)略合作，希望在全國做大，實現(xiàn)更大的發(fā)展。

（相關(guān)內(nèi)容據(jù)發(fā)言材料整理，未經(jīng)本人審閱）