供稿｜《創(chuàng)新改變生活》圖書

雙面噴繪 打造精彩世界

供稿｜《創(chuàng)新改變生活》圖書

如今，戶外廣告充斥著城市的各個角落。從較早些時候的招貼畫到噴繪印刷，再到廣告燈箱，一直到可以播出動態(tài)廣告的大屏幕，戶外廣告為我們點(diǎn)亮了夜晚的世界，更為我們打造出一個個炫目的不夜之城。噴繪機(jī)噴繪廣告燈箱的技術(shù)是基于噴墨打印機(jī)的原理。大部分噴繪是單面的，因?yàn)殡p面噴繪要重新拆裝噴繪布，基本沒辦法實(shí)現(xiàn)同步完成，然而梁健發(fā)明的高精度同步雙面數(shù)碼噴印機(jī)，解決了這個難題，讓雙面效果一次噴繪成功，同時還大大降低了成本。

梁健

沈陽飛行船數(shù)碼噴印設(shè)備公司董事長。飛行船企業(yè)是國家批準(zhǔn)的高新技術(shù)企業(yè)，國內(nèi)較早研發(fā)數(shù)碼噴印設(shè)備的企業(yè)之一，是擁有專利技術(shù)數(shù)量極多的噴繪技術(shù)開發(fā)商，是國內(nèi)較大規(guī)模的戶外大型數(shù)碼噴印設(shè)備制造商之一。2009年4月，被科技部授予“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎”稱號。

雙面噴繪的世界難題

細(xì)心的梁健走在路上的時候，經(jīng)常會近距離觀察路邊的廣告燈箱，發(fā)現(xiàn)燈箱畫面會褪色，他想有什么辦法能解決這個問題呢？由于噴繪技術(shù)基于噴墨打印機(jī)的原理，雙面噴繪極難同步完成，所以現(xiàn)如今大部分廣告燈箱的噴繪還是單面的。然而日常單面噴繪廣告圖的效果并不完美，晝夜效果存在較大差異，同時還存在褪色等問題。

如果增加廣告燈箱里邊的燈光效果會怎樣？實(shí)際上白光透光太多會使燈箱畫面的顏色衰減。顏色衰減的原因跟白光透光太多有關(guān)，那就把畫面色彩做得更濃厚，行不行？可是梁建發(fā)現(xiàn)，如果色彩做得太濃的話，白天看起來，畫面會一塌糊涂。如果把燈箱布做得厚一點(diǎn)，讓光透出量變小，本該漏白的地方，就變得不白了。后來，別人的建議給了他啟發(fā)。如果把背面也做成相同的畫面和色彩，那么白天就沒問題了，晚上又可以增加50%～100%的色彩，但問題是如何用噴繪機(jī)把這個東西很容易地做出來。雖然現(xiàn)在全世界有很多設(shè)備都能噴雙面畫面，但是它們噴雙面畫面的時候非常麻煩。

在美國拉斯維加斯展會上，有位美國客戶向梁健提出能不能做雙面噴繪設(shè)備的要求，這個要求促使他萌生了發(fā)明創(chuàng)新的想法。展會結(jié)束后，他在飛機(jī)上就開始思考這個客戶提出的問題。為什么不能一次把兩面都噴出來呢？確實(shí)，在美國那么大的一個展會上竟沒有一款機(jī)器能做到這一點(diǎn)。

一棵激發(fā)思路的創(chuàng)新樹

很多人可能認(rèn)為，發(fā)明或發(fā)現(xiàn)一個原理就像牛頓坐在樹下等著蘋果來砸我們的腦袋一樣，但事實(shí)并非如此。成功的機(jī)遇總是會光顧一些有準(zhǔn)備的人，毫無疑問梁健就是這樣一個人。他在用心觀察、發(fā)現(xiàn)問題之后，就開始系統(tǒng)地、有條理地想辦法解決這些問題。他帶領(lǐng)著研發(fā)團(tuán)隊(duì)把這些問題都列在一起做了一個分析樹，這個分析樹的樹根就是他們要解決的問題。

于是，他就用分析樹的方法考慮研發(fā)的可行性。假如研發(fā)涉及哪個方面，他們就把這方面難題變成一個樹干，然后再變成樹枝。比如，怎么做到不卸下燈箱布就能完成這個工作，就變成了一個問題；讓它如何對位，要對得準(zhǔn)又變成了一個問題；然后用軟件怎么能夠控制前前后后，這個過程又是一個問題；怎么能夠保證在這個過程當(dāng)中噴頭不堵又是一個問題，因此就出了很多的樹枝、樹干。實(shí)際上梁健的方法就是一個把復(fù)雜問題變簡單的好辦法，化整為零，逐步延伸，一一列舉之后從根部逐個攻破。

他發(fā)現(xiàn)，原來的磙技術(shù)可以減少摩擦，用這種結(jié)構(gòu)可以使噴頭全部朝下，或者大多數(shù)情況是朝下的，這就滿足了噴頭不會朝上或者不能立起來噴的問題。還有這種結(jié)構(gòu)可以先噴背面再噴正面，同時它整體占的體積也很小，滿足了正反面噴的要求。那么如何烘干呢？中間可以加一個烘干的設(shè)備，梁健回憶當(dāng)時的情景，“我有個經(jīng)驗(yàn)，燈箱布上面噴了油墨以后先做一層表干，以表面拿手摸不黏手為宜，這樣卷到磙里的時候，雖然整體壓力大，但點(diǎn)的壓強(qiáng)很小，不至于把畫面壓壞，所以還會繼續(xù)往前卷，噴完了正面以后再出來的時候兩面都有畫面了。但防止畫面摩擦還得想一個辦法，可以在底下加個風(fēng)扇，這又滿足了一個要求，這些要求基本上滿足了80%?！被氐焦疽院?，他跟工程師說這個方案。一年后，中式噴印機(jī)研發(fā)成功了。

精妙設(shè)計(jì)帶來的革命

梁健研發(fā)的高精度同步雙面數(shù)碼噴繪機(jī)，在機(jī)器內(nèi)部有個十分微妙的結(jié)構(gòu)，能同步噴繪出雙面的畫面。鏡面圖像要先在電腦中處理，如果燈箱布兩面的圖像對不上，就會使燈箱下的圖案變得模糊，這就要求電腦有非常精確的算法，還要考慮機(jī)械運(yùn)動的誤差。關(guān)于高精度同步雙面數(shù)碼噴印機(jī)核心部分很重要的一點(diǎn)，也是專利最重要的一點(diǎn)就是雙滾筒。雙滾筒就好比我們車的前輪驅(qū)動，后輪被帶著走，所以就避免了燈箱布與機(jī)器之間的摩擦和移動。

梁健還向記者道出了倍速噴印的玄機(jī)，“倍速噴印的2個磙是平行的，噴頭在中間，為軸，兩面是對稱的。這就是在原先的基礎(chǔ)上，我又設(shè)計(jì)的一個新方案，其實(shí)原理還是一樣的，但是它有一個好處。我們看它現(xiàn)在可以使噴頭全噴到正面，比原來的雙噴要快，所以把它叫倍速雙面噴繪機(jī)?！?/p>

考察市場后，梁健發(fā)現(xiàn)很多噴繪機(jī)在使用當(dāng)中，80%的時間在噴單面，20%的時間在噴雙面?，F(xiàn)在梁健研發(fā)的雙面數(shù)碼噴繪機(jī)，可以用很快的速度噴單面；而且需要它噴雙面時，機(jī)器就變成倍速雙噴。在商場經(jīng)常會看到掛著一條一條的旗子，正面反面是不同的廠家廣告，用梁健的機(jī)器可以噴正反面不同的圖案，一次成形。如果是一個畫面，正反面噴繪，噴得很精的話，也會提高可視度，包括色彩?，F(xiàn)在在地鐵、百貨商店等場所，這種噴繪運(yùn)用的很多。

借力營銷全球

“創(chuàng)新的價值，最終使得利潤流向有創(chuàng)新的企業(yè)，創(chuàng)新成果一開始能夠形成暴利，但隨著成果普及，形成的利潤就會減小，然而創(chuàng)新的企業(yè)會永遠(yuǎn)獲利，它還會引領(lǐng)這個時代?！边@是梁健對技術(shù)創(chuàng)新的理解。

對于推廣營銷產(chǎn)品，梁健也有自己的思路，“我們有個客戶，他是我們公司歷史上最大的客戶，是全美最大的噴繪制作公司。這家公司先后2次共定了我們40臺機(jī)器。我們把40臺機(jī)器放在他的廠房里排成2個縱隊(duì)，非常壯觀。做完以后他跟我說你應(yīng)該感到自豪，在美國高速公路上經(jīng)常能看到的牌子都是用你的機(jī)器做的?！弊鳛橐粋€機(jī)器供應(yīng)方，借力宣傳推廣自己，選擇有知名度、有影響力的合作方顯然是一個上好策略。

借力推廣還不只此一方面，梁健睿智一笑，接著說，“怎么樣去拓展更多的市場，特別是國外的市場，引領(lǐng)這樣一個潮流？這就涉及雙面噴和單面噴的成本與售價的問題。現(xiàn)在在國外很多客戶把雙面噴和單面噴的價格定成一樣，這就使得很多做燈箱的人跑到那里去，結(jié)果他的競爭對手就馬上跑來找我，說也要買一臺雙噴機(jī)，否則就會被吃掉。用這樣的一個方式，在歐洲、中東、還有韓國、美國，我們的銷售推廣做得很好?！?/p>

現(xiàn)在梁健的高精度同步雙面數(shù)碼噴印機(jī)已經(jīng)在50多個國家和地區(qū)銷售。在最新的一次展會中，他推出了一款小型的雙面噴繪機(jī)器，大大降低了噴繪機(jī)的成本。這款機(jī)器不僅能噴燈箱，還能噴燈箱片。隨著梁健團(tuán)隊(duì)加工和設(shè)計(jì)水平的提高，更多小型噴繪機(jī)將會應(yīng)運(yùn)而生。

專家點(diǎn)評：

我覺得為了擴(kuò)大產(chǎn)能，應(yīng)該多讓其他機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)來帶工，找到合適的合作伙伴。為了滿足市場需要，應(yīng)把產(chǎn)能盡量擴(kuò)大。在成本研發(fā)上，要投入更多的精力，生產(chǎn)出一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更多元化。有一點(diǎn)我覺得可以借鑒，就是借助資本的力量把企業(yè)做深、做透?，F(xiàn)在梁健的創(chuàng)新成果，在同步雙面噴繪打印上已經(jīng)是世界第一，這一點(diǎn)讓我很激動，能夠有這種世界領(lǐng)先的技術(shù)真的不多。

泰山天使基金合伙人 楊繼