王浩成

過(guò)去10年間，數(shù)字印刷技術(shù)已從一個(gè)小眾細(xì)分市場(chǎng)，一躍成為一個(gè)高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，并獲得了一大批認(rèn)可數(shù)字技術(shù)附加值及高利潤(rùn)特點(diǎn)的印刷服務(wù)商的青睞。數(shù)字技術(shù)迅速推廣的結(jié)果之一就是曾經(jīng)相互分散的業(yè)務(wù)變得集中了。

如今，我們正親眼見(jiàn)證，得益于數(shù)字印刷技術(shù)在包裝行業(yè)的應(yīng)用，市場(chǎng)營(yíng)銷與包裝業(yè)融合的趨勢(shì)日益增長(zhǎng)。考慮到這一解決方案所具有的高質(zhì)量及多功能性的特點(diǎn)，數(shù)字技術(shù)的價(jià)值正在推動(dòng)更多的知名品牌采用這一技術(shù)。多年來(lái)，在標(biāo)簽領(lǐng)域，數(shù)字印刷技術(shù)的批量小、周轉(zhuǎn)快的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，而且日益明顯，軟包裝品牌經(jīng)理們對(duì)此也欣喜若狂。隨著數(shù)字印刷領(lǐng)域創(chuàng)新不斷，品牌責(zé)任經(jīng)理們逐漸認(rèn)識(shí)到了這項(xiàng)技術(shù)的潛能，即在穩(wěn)定印刷質(zhì)量和品牌標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)還能縮短供應(yīng)鏈，控制庫(kù)存量，提高物流效率以及降低或消除倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。隨著印刷機(jī)生產(chǎn)率的提高以及工作流程的改進(jìn)，數(shù)字印刷的印刷量正逐漸增大。

數(shù)字印刷機(jī)可以像凹版印刷機(jī)和柔版印刷機(jī)那樣在同一批活件上印刷。有了這種印刷機(jī)，就可生產(chǎn)出小批量的軟包裝，并且質(zhì)量能與采用傳統(tǒng)技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品相媲美。這樣，零售商收貨就更靈活了，可以在大批量商品到達(dá)前收到產(chǎn)品，或者積累存貨，以滿足不時(shí)之需。小批量還可以降低生產(chǎn)、存儲(chǔ)大量包裝材料和貨物的庫(kù)存成本。每次印刷量少了也能降低浪費(fèi)材料的風(fēng)險(xiǎn)，免得材料沒(méi)來(lái)得及使用就已過(guò)期作廢。但是，與標(biāo)簽印刷不同的是，大部分客戶需求軟包裝的標(biāo)準(zhǔn)是29英寸或B2格式，而這種格式直至目前還沒(méi)有上市。

利用數(shù)字打印技術(shù)建立關(guān)系

傳統(tǒng)打印技術(shù)的進(jìn)步不但使得市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生改變，而且彌補(bǔ)了市場(chǎng)營(yíng)銷中的變動(dòng)。然而，全色、可變數(shù)據(jù)數(shù)碼印刷技術(shù)（VDP）將市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)界革命向前推進(jìn)一步，直接達(dá)到了個(gè)性化定制的程度。數(shù)字包裝技術(shù)使得客戶關(guān)系管理（CRM）業(yè)務(wù)涵蓋了載有個(gè)性化圖片和信息的產(chǎn)品，完全遵照產(chǎn)品標(biāo)識(shí)規(guī)范的要求，并且與傳統(tǒng)靜態(tài)包裝采用了相同的承印基板。

代理商和市場(chǎng)營(yíng)銷商應(yīng)用數(shù)字打印技術(shù)性能的方法多種多樣，并使產(chǎn)品更富于創(chuàng)意和附加值。利用在線和移動(dòng)客戶關(guān)系管理信息，各種品牌通過(guò)推出個(gè)性化包裝的辦法，不斷增強(qiáng)其與客戶的關(guān)系。如自行設(shè)計(jì)的啤酒瓶、軟飲料標(biāo)簽，還有膜套、糖果包裝和紙巾盒。這些面向客戶的項(xiàng)目可以直接與客戶個(gè)人進(jìn)行互動(dòng)，只要客戶能夠創(chuàng)作出信息和設(shè)計(jì)，或上傳供數(shù)字打印的圖片，如數(shù)字包裝的收縮膜套、標(biāo)簽或折疊式紙盒。

個(gè)性化包裝倡議可以通過(guò)一整套客戶關(guān)系管理接觸環(huán)節(jié)來(lái)加以推廣，如印刷和電子郵件直郵、在線廣告，以及博客、Twitter、社交網(wǎng)站和虛擬店面的頭版。

可變數(shù)據(jù)印刷的用途，不局限于個(gè)性化客戶關(guān)系管理或是生產(chǎn)具有客戶設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，也可用于生產(chǎn)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶定制版本或地區(qū)差異產(chǎn)品，還可用于增加動(dòng)態(tài)或靜態(tài)條形碼、二維碼、批號(hào)和其他追蹤和跟蹤信息。有了這項(xiàng)技術(shù)，就無(wú)需單獨(dú)印刷工藝了，同時(shí)交貨時(shí)間也加快了。

軟包裝數(shù)字印刷機(jī)

當(dāng)今和未來(lái)的軟包裝承印商所追求的，除了印刷經(jīng)濟(jì)性與版式以外，還有印刷質(zhì)量、可靠性以及多功能性。

國(guó)際品牌經(jīng)理們要求精確的色彩配比。數(shù)字印刷的材料需要能與傳統(tǒng)印刷的產(chǎn)品相媲美，而且需要在整個(gè)系列的承印基板上都能印刷。數(shù)字印刷機(jī)能夠印刷5種、6種乃至7種標(biāo)準(zhǔn)顏色，而承印商所想要一種能夠印刷不止這幾種標(biāo)準(zhǔn)色的數(shù)字印刷機(jī)。

特別值得考慮的是，如何能簡(jiǎn)易地將各種特殊顏料混合并將其載入印刷機(jī)內(nèi)。如果通過(guò)數(shù)字印刷小批量節(jié)省了時(shí)間，但卻又在冗繁的顏色變換和排版準(zhǔn)備上浪費(fèi)了時(shí)間，這樣就沒(méi)有任何意義了。

軟包裝印刷技術(shù)還將白色油墨用作為一種獨(dú)立的顏料或作為一種底色；如果是采用傳統(tǒng)技術(shù)的話，就要求白色油墨的不透明度達(dá)到相當(dāng)高的質(zhì)量等級(jí)，才能取得同樣效果。

所有顏料，包括白色及其他特殊顏色在內(nèi)，都應(yīng)能夠在軟包裝買家所要求采用的整套系列的承印基板上印刷，達(dá)到同樣高等級(jí)質(zhì)量。一些數(shù)字印刷機(jī)能夠在很廣范圍的介質(zhì)上印刷，包括PE、PET、BOPP、CPP、PA、PVC、OPS、鍍鋁膜與生物降解膜。而一些數(shù)字印刷系統(tǒng)在處理上述這些材料的過(guò)程中消耗了過(guò)多的熱量。

為 您 考 慮

在選擇數(shù)字印刷機(jī)時(shí)，還應(yīng)考慮人員培訓(xùn)、技術(shù)支持以及經(jīng)濟(jì)幫助等因素。對(duì)于傳統(tǒng)承印商，數(shù)字軟包裝印刷機(jī)可能聽(tīng)起來(lái)很陌生，但印刷機(jī)生產(chǎn)商商會(huì)向他們提供各種資料與項(xiàng)目支持。

選擇一臺(tái)印刷機(jī)僅是數(shù)字化進(jìn)程的一小部分。因?yàn)殇N售數(shù)字印刷機(jī)有別于銷售傳統(tǒng)印刷機(jī)，所以印刷機(jī)生產(chǎn)商的培訓(xùn)對(duì)象應(yīng)不僅限于印刷機(jī)操作人員，還應(yīng)包括印制產(chǎn)品的銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷建議。很多印刷機(jī)生產(chǎn)商會(huì)提供一攬子的金融措施，對(duì)此應(yīng)予調(diào)查研究，以保護(hù)現(xiàn)金流動(dòng)，確保利潤(rùn)率。

最后，將數(shù)字印刷機(jī)整合到運(yùn)作成熟的傳統(tǒng)工作流程中，這可對(duì)一個(gè)公司的成功產(chǎn)生重大的影響。目前同印前及印后供貨商有著合作伙伴關(guān)系的數(shù)字印刷機(jī)制造商可協(xié)助建立一個(gè)數(shù)字終端對(duì)終端的解決方案，該方案能夠最大化地滿足各種需求，并能完美地將其融入到現(xiàn)有的及未來(lái)的操作之中。

自1995年研發(fā)出Indigo Omnius印刷機(jī)以來(lái)，Indigo公司及HP公司已經(jīng)先后認(rèn)可了數(shù)字印刷機(jī)在軟包裝這一市場(chǎng)中的潛在機(jī)遇。甚至在早些年間，一些公司就在利用承印基板的多功能性及可靠的配色特性來(lái)印刷小批量的包裝、樣品和試驗(yàn)包裝。

數(shù)字軟包裝將會(huì)是增加收入來(lái)源，為新老客戶提供各種服務(wù)，以及提高您的業(yè)務(wù)量的機(jī)遇。endprint