2013年底，中紀委突襲式地發(fā)出了一紙“賀卡禁令”，使得大批涉足賀卡、臺歷、掛歷、明信片等業(yè)務的印刷企業(yè)遭遇了海嘯式的沖擊。緊接著，全國各地印刷企業(yè)“一夜入冬”的聲音此起彼伏，紛紛表示年底生意陷入了“退燒潮”。

面對這樣突如其來的變化，北京頂佳世紀印刷有限公司（簡稱“頂佳印刷”）同樣不能幸免，總經(jīng)理姚松先生在采訪中詳細介紹了公司因此受到的影響和對此的看法。

“在‘賀卡禁令的影響下，頂佳印刷估計損失4000萬元的銷售額。”

頂佳印刷究竟因此受到了多大沖擊？姚松說：“2013年10月31日，‘賀卡禁令發(fā)布的當天我就知道了。估計頂佳印刷會因此損失4000萬元的年度銷售額，大概占整體業(yè)務計劃比例的20%多。”

據(jù)姚松向記者介紹，在“賀卡禁令”發(fā)布之前，頂佳印刷參與的中國移動招投標活動已經(jīng)結(jié)束，只差公布最終中標的結(jié)果，從2009年開始，頂佳印刷就一直是榜上有名。另外，10月30日，頂佳印刷在中國電信全國賀年宣傳品招投標項目中也順利中標，并且在中標的9家企業(yè)中排名第一。北京只有2家企業(yè)中標，而頂佳印刷也是唯一的一家印刷企業(yè)。但是一夜之間，這些機會就全部化成了泡影，而且頂佳印刷前期投入的設備購置費、設計打樣費等和整個團隊大半年的辛苦幾乎全部付之東流。

“頂佳印刷的主要客戶比較偏重世界500強及國內(nèi)500強企業(yè)，主要是提供宣傳品印刷?！?/b>

其實，頂佳創(chuàng)始人最早從事于廣告行業(yè)，幾經(jīng)打拼之后，他們將廣告公司經(jīng)營得有聲有色。后來，由于承接的印刷業(yè)務越來越多，為了更好地滿足客戶需求，他們于2001年成立了頂佳印刷。

“由于我們最早成立的是廣告公司，所以在宣傳品創(chuàng)意設計方面，比大部分印刷企業(yè)都做得早。也正因如此，我們憑借這一優(yōu)勢獲得了像中國移動等很多大客戶的訂單?！睋?jù)姚松介紹，頂佳印刷的主要客戶群比較偏重于世界500強及國內(nèi)500強的企業(yè)，比如摩托羅拉、三星、移動、聯(lián)通、電信、中國銀行、光大銀行等，主要提供宣傳品的印刷服務。

最早接觸這些客戶時，姚松就認為，出版物印刷市場的競爭比較激烈，因此承接的主要是宣傳品方面的業(yè)務，這其中自然不乏大批量的臺掛歷訂單。如今，在“賀卡禁令”的影響下，國有企事業(yè)單位和金融機構(gòu)都取消了賀卡、年歷等賀年品的印制。姚松說：“對于頂佳印刷而言，最重要的就是這些國有企事業(yè)單位和金融機構(gòu)，他們規(guī)模大，需求也大，所以給我們帶來的影響也很大?！?/p>

“賀年宣傳品市場消費的爆發(fā)力很強，很難按照客戶要求的時間供貨，但為此儲備的庫存卻變成了血的代價。”

“國內(nèi)市場與國外市場不同，國外的中小企業(yè)和普通消費者都比較敢花錢，但中國絕大多數(shù)的中小企業(yè)和個人消費者則有所不同，取而代之的是那些消費能力比較強的大型企業(yè)，這是中國特色的市場現(xiàn)狀?！币λ烧J為，這些大型企業(yè)的需求使得賀年宣傳品市場形成了爆發(fā)式消費的特點，“我們作為這些印品的供應方，肯定會提前做一些準備，因為按照客戶要求的供貨周期是根本來不及的?！?/p>

但萬萬沒有想到的是，“賀卡禁令”給儲備庫存的印刷企業(yè)帶來了“海嘯式”的沖擊，為滿足客戶要求的提前行動反而變成了血的代價?！昂芏嘁宰鲑R卡、年歷等賀年品業(yè)務為主的企業(yè)，在年終之前都會囤積上百萬元甚至上千萬元的庫存，這是很正常的現(xiàn)象。但是‘賀卡禁令的突襲，造成了這些社會財富的巨大浪費。年歷和月餅盒不同，月餅盒今年用不了，明年或許還可以接著用，可是2014年的年歷以后還能用嗎？”姚松呼吁，希望國內(nèi)的賀年宣傳品消費市場也能像國外一樣健康有序，而不是如同過山車式的跌宕起伏。同時，印刷業(yè)在國民經(jīng)濟中雖然只是人微言輕的弱勢行業(yè)，但同樣也應該給予一些最基本的、更理性的支持和認可。

“頂佳印刷在10月初開啟了電子商務銷售，并將此作為未來戰(zhàn)略選擇的重要突破口之一?！?/b>

對于企業(yè)而言，時常關心政治也未嘗不是一件好事。也正因如此，頂佳印刷在“賀卡禁令”發(fā)布之前便有了一絲察覺。

“我們還算醒悟得比較早的，在2013年10月初就已經(jīng)有所察覺了。像有些大客戶早該下單生產(chǎn)，卻遲遲沒有動靜，耽誤了很長時間，這是很反常的?！币λ烧f，針對這種情況，頂佳印刷在10月10日前后開始啟動阿里巴巴和淘寶的電子商務銷售。雖然頂佳在這方面沒有經(jīng)驗，但是銷售增速非?？欤瑥牡谝粋€月的銷售額20萬元，到第二個月的40萬元，真正開始邁向了電商之路。

姚松舉例道：“我們在淘寶開 C2C的集市店是10月底、11月初開始的，雖然時間不長，但是已經(jīng)獲得了兩顆鉆，信用成長得非?？??！庇捎陔娮由虅辗矫娴臉I(yè)務比較零散、批量小，服務成本也很高，頂佳印刷還專門新成立了電子商務部門。姚松依然有些惋惜，因為一個月區(qū)區(qū)幾十萬元的訂單，相對于他們幾千萬元的損失而言，不過是九牛一毛。但是，頂佳印刷會把電子商務銷售作為未來戰(zhàn)略選擇的重要突破口之一，爭取有所作為。

“面對‘賀卡禁令的沖擊，究竟是浴火重生，還是死在半路上，終究要看企業(yè)去如何應對?！?/b>

眾所周知，全國以年歷為代表的賀年品市場的總量非常大，而這次“賀卡禁令”給很多印刷企業(yè)帶來了巨大沖擊。不過，姚松并沒有怨天尤人，言談之中依舊是那種平和與淡定?！皬亩唐趤砜?，‘賀卡禁令是一個負面沖擊，但從長期來看，這也許是件好事，因為企業(yè)可以借這個相對蕭條的周期進行自我調(diào)整。究竟是浴火重生，還是死在半路上，終究要看企業(yè)如何去應對。”這是姚松面對問題時的辯證分析。

“賀卡禁令”之后，很多印刷企業(yè)都面臨著洗牌的局面，這是一個很痛苦的過程。“你可以轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)軌或者轉(zhuǎn)行，要不就索性轉(zhuǎn)移?！币λ烧f，既然環(huán)境在變，那么企業(yè)也要變。對于頂佳印刷來說，不僅要調(diào)整方向以擴展客戶群范圍，還要適當考慮是否需要蟄伏下來，將企業(yè)收縮到一個安全的經(jīng)營規(guī)模，同時更積極地練好內(nèi)功?！皩τ谝粋€企業(yè)而言，并不是說做到幾億元的銷售額，就一定比幾千萬元的銷售額所獲得的利潤更高。”

如今，印刷行業(yè)面對著多重沖擊，電子化、個性化以及政策影響等，都導致印刷業(yè)務的巨幅縮水?！澳敲雌髽I(yè)要何去何從？是分流、關閉，還是兼并、重組？對于每個企業(yè)而言，都要看清大勢，選擇一個對自己最有利的生存方式甚至模式。”采訪結(jié)束之際，姚松的那句“是浴火重生，還是死在半路上”依舊引人深思，所有受“賀卡禁令”沖擊的印刷企業(yè)都應該弄清今后前行的方向。endprint