●張珠容

免費(fèi)網(wǎng)站的贏利之道

●張珠容

對于“愛拍”一族來說，拍照然后上傳網(wǎng)絡(luò)是一大樂趣。

在美國一個名叫“Pongr”的免費(fèi)網(wǎng)站上，“愛拍族”只要把拍好的照片上傳到指定分類，就能得到相應(yīng)獎勵。很多人覺得這樣的獎勵不可思議—— 一個免費(fèi)網(wǎng)站還要給用戶提供獎勵，那它靠什么盈利？實(shí)際上，這個Pongr網(wǎng)站才是最大的贏家。

創(chuàng)建Pongr網(wǎng)站的是一個名叫杰米·卡拉格爾的年輕人。杰米·卡拉格爾酷愛品牌和拍照，只要出去玩，就會拍攝下各種品牌在不同場景里的照片?；丶抑?，他就把照片上傳到各個網(wǎng)站，與大家分享。

一次，杰米竟然意外接到百事可樂公司的邀請，參加他們在下個月舉行的戶外游泳活動。原來，杰米前段時間上傳了一組自己在泳池旁悠然享受百事可樂的照片到推特網(wǎng)，百事可樂的一個職員看到后覺得不錯，就邀請他免費(fèi)參加活動。

從這件事情里，杰米發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)：如果能夠創(chuàng)立一個網(wǎng)站，然后把“愛拍族”拍攝的關(guān)于品牌的照片集中起來，一定能產(chǎn)生效益。于是，他創(chuàng)建了一個Pongr網(wǎng)站。Pongr鼓勵用戶用手機(jī)拍下自己喜歡的品牌在不同場景下的照片，然后上傳到Pongr平臺上。

一個多月后，杰米抱著試試看的心態(tài)，找到百事公司的廣告部，把自己想借“愛拍族”的照片為品牌做營銷的主意告訴了對方。沒想到，對方很看好這種廣告模式，爽快地與Pongr簽下合作協(xié)議。

順利簽下第一個單子后，杰米一邊鼓勵用戶上傳照片，一邊進(jìn)行分類管理。他在網(wǎng)站規(guī)定：用戶在Pongr上分享的照片越多、得到的好評越多，得到的積分就越多。而當(dāng)積分達(dá)到一定程度時，用戶就能獲得Pongr的虛擬職位，例如雇員、經(jīng)理、高級經(jīng)理等。

與此同時，杰米也不斷地尋找客戶。只要Pongr收集的某種品牌照片多了，他就會找到相應(yīng)的品牌公司，和對方的廣告部談合作。這些品牌公司非常清楚，對消費(fèi)者而言，Pongr聚攏的那些照片就是一塊活招牌。加之杰米向他們開口要的廣告費(fèi)用都比較低，所以一個又一個品牌和他簽下了合作協(xié)議。不少品牌還答應(yīng)，他們會在第一時間將品牌相關(guān)的折扣或優(yōu)惠信息發(fā)送給Pongr。

杰米干脆把這些折扣或優(yōu)惠信息獎勵給積分相對較高的用戶，刺激他們拍攝、上傳更多的品牌照片。就這樣，杰米一邊完善網(wǎng)站，一邊尋找客戶。在短短幾年時間里，他先后與寶馬、蘋果、百思買、樂事等近300個品牌簽訂下了合作協(xié)議。而合作的品牌多了，Pongr用戶也得到了相應(yīng)的實(shí)惠。他們當(dāng)中有人收到折扣信息，有人收到品牌公司郵寄的禮品，有人甚至收獲了工作！當(dāng)然，最大的贏家還是杰米，因?yàn)樗恍韫芾韯e人的拍攝，就能輕松賺來大筆財富。

杰米·卡拉格爾的成功之道啟示我們，只要用心經(jīng)營，一個不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)或許就能發(fā)展成為一個很好的商機(jī)。

（魯長義摘自《致富時代》2014年1月下）