林偉鋒，于海霞，陳盈盈

(福建省泉州市解放軍第180醫(yī)院 健康管理中心，福建泉州362000)

淺談品牌營銷在健康體檢中的重要性

林偉鋒，于海霞，陳盈盈

(福建省泉州市解放軍第180醫(yī)院 健康管理中心，福建泉州362000)

用市場營銷的理論，提高醫(yī)院健康管理中心的影響力和市場競爭力。方法：轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，充分認識到在健康體檢市場中實施品牌營銷策略的重要性，確立品牌名稱，制定服務(wù)宗旨、理念、標準，加強質(zhì)量管理，進行內(nèi)部規(guī)范化培訓，優(yōu)化體檢流程，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作精神。結(jié)果：提高了體檢者的滿意度，拓展了我中心體檢的市場份額。結(jié)論：在技術(shù)力量、設(shè)備設(shè)施趨于同質(zhì)化的大背景下，實施品牌營銷策略是保持體檢市場份額的核心競爭力的根本所在。

品牌營銷；健康體檢；應(yīng)用

1 什么是品牌營銷

一般意義上的品牌營銷是指通過市場營銷使客戶完成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品由不認知到認知的過程，企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建和樹立高品位的營銷理念。健康管理中心的品牌是指健康管理中心的服務(wù)部門、服務(wù)崗位、服務(wù)人員、服務(wù)設(shè)施等一切與其他醫(yī)院或機構(gòu)相區(qū)別的標識符號。品牌的基礎(chǔ)是健康管理中心的體檢質(zhì)量和服務(wù)。品牌的體檢質(zhì)量標準應(yīng)達到以下幾點：①體檢機構(gòu)必須是衛(wèi)生行政管理部門注冊的合法醫(yī)療機構(gòu)；②體檢醫(yī)生、護士的職業(yè)許可；③ 體檢醫(yī)療器械必須有批準證書、同時保持良好的維護保養(yǎng)和應(yīng)用狀態(tài)；④體檢項目設(shè)置合理、體檢流程正確清晰、體檢環(huán)節(jié)全程導檢，患者能與醫(yī)生交流咨詢；⑤ 醫(yī)生對患者提供現(xiàn)場答疑和體檢指導、體檢結(jié)果的解釋和分析，能使受檢者把體檢過程看成為一種享受。以上5項是認定健康管理中心品牌質(zhì)量的基本內(nèi)容。

2 應(yīng)用過程

2.1 轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，樹立品牌營銷意識

首先醫(yī)生和護理人員必須牢固樹立起以客戶為中心的服務(wù)觀念，急客戶之所急，使客戶享受到全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外，醫(yī)生和護理人員必須學習和掌握好營銷技巧、營銷藝術(shù)和營銷策略。

2.2 選擇具有品牌理念和營銷技巧的市場人員

健康體檢服務(wù)市場的競爭日趨激烈，要開拓市場，就需要培養(yǎng)和造就一大批具有品牌理念又富有營銷技巧的醫(yī)務(wù)工作人員。在注重健康體檢質(zhì)量的同時為廣大客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.3 設(shè)施配套化、先進化

(1)健康管理中心的檢查場所和檢查設(shè)備應(yīng)做到專用，避免交叉感染的可能，創(chuàng)造健康管理中心良好的服務(wù)品牌。

(2)在健康管理中心設(shè)立完善的檢查項目及科室，可以讓受檢者在健康管理中心享受到一站式服務(wù)。

(3)健康管理中心自成體系，各功能區(qū)和環(huán)境的設(shè)置應(yīng)當按流程設(shè)置，本著科學、高效、以人為本的原則，使受檢者感到方便、放松、享受健康體檢。

(4)做到檢查設(shè)備如彩超、心電圖、紅外線乳腺檢查儀等都獨立配置，專項專用。

2.4 加強健康體檢中的管理及質(zhì)量

嚴格執(zhí)行質(zhì)量管理及查對制度，對客人的檢查項目要認真仔細，防止漏診或誤診等體檢差錯的發(fā)生。為此，我健康管理中心實行“四級檢診”體檢審核制度。

此外，健康體檢必須高度重視檢查質(zhì)量，防止漏診、誤診、錯診。要想保證體檢質(zhì)量，醫(yī)務(wù)人員精湛扎實的專業(yè)技能、高超的診斷技術(shù)、豐富的臨床經(jīng)驗是關(guān)鍵。因此，健康管理中心必須要選拔具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格、臨床經(jīng)驗豐富的中、高級專業(yè)技術(shù)人員，以及經(jīng)過嚴格選拔為主要從事引導、咨詢服務(wù)和體檢資料、數(shù)據(jù)的整理收集、錄入和體檢報告的打印等工作的體檢輔助人員。

2.5 嚴格檔案管理，做好體檢后管理及隨訪工作

我健康管理中心采用先進的體檢系統(tǒng)，為所有體檢者建立電子健康檔案，并實行網(wǎng)絡(luò)化管理?？蔀榭蛻籼峁┪淖旨半娮影娴捏w檢報告，憑密碼也可自行網(wǎng)上查詢，并對每位體檢者的檢查結(jié)果、結(jié)論、健康指導方案進行保密、封存。對有重大問題者及時通知本人，并在最短時間內(nèi)聯(lián)系相關(guān)科室及相關(guān)專家，為其提供下一步診斷、治療的最好方案。做好體檢后的跟蹤隨訪工作，及時征求客戶意見及建議，不斷完善和改進工作。

3 結(jié)語

健康管理品牌恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的體檢質(zhì)量的保證。這就要求健康管理中心的全體醫(yī)護人員必須自始至終地樹立起較高起點的品牌意識，努力打造品牌，致力于品牌在市場上的競爭力，以提高體檢質(zhì)量和服務(wù)水平，使自己立于不敗之地。

[1]陳君石，黃建始.健康管理師[M].北京：中國協(xié)和醫(yī)科大學出版社，20077：256.

[2]戚冬麗，醫(yī)療健康體檢中心開展有形展示營銷的途徑[J].衛(wèi)生經(jīng)濟研究.2006，11(8)：125-126.

2014-02-10

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