薛璇|文

7月，在上海新國際博覽中心完美演繹的第十屆中國國際鋁工業(yè)展覽會（以下簡稱“鋁展會”）上，炫目的燈光照射著琳瑯滿目的鋁用包裝、車用鋁材、高鐵車廂、建筑鋁材等鋁深加工產(chǎn)品，展商和專業(yè)觀眾熱情交談，多場次交流活動人聲鼎沸，這些，讓我們感受到中國鋁工業(yè)滾滾向前的巨大能量，體會到鋁產(chǎn)品應(yīng)用的勃勃生機，目睹了第十屆鋁展會的成功“逆襲”。

在鋁展會上，我們來分享一次盛宴，傾聽一曲交響，欣賞一幅場景：

63個國家和地區(qū)，

450家知名鋁企業(yè)，

111場面對面會談，

733名貴賓級買家到場，

展覽面積35000平方米，

近40場交流、論壇和講座，

共計16434名專業(yè)觀眾和買家，

22家參展企業(yè)擁有“十年攜手”標(biāo)志

……

這一堆數(shù)字足以表述第十屆鋁展會的空前盛況。

在中國鋁工業(yè)上游資源日漸緊張，冶煉產(chǎn)能嚴重過剩，終端產(chǎn)品應(yīng)用不足之時，2014年鋁展會的成功“逆襲”，為中國鋁工業(yè)和媒體展覽業(yè)帶來了若干啟示。

有人說，當(dāng)一個行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰之時，與行業(yè)有關(guān)的傳媒、展會、招商才會慢慢火爆。筆者不同意這個觀點。一個行業(yè)的發(fā)展，需要一個同行互相交流、溝通有無的平臺和橋梁，更需要一個前行的方向。

展會十年，始終如此。2005年，鋁展會像一個初入職的學(xué)生，小心翼翼地來到中國，順應(yīng)中國鋁工業(yè)的發(fā)展變化，不斷微調(diào)展覽方向，為中國鋁工業(yè)平添一道道靚麗風(fēng)景；十年之后，鋁展會羽翼漸豐，已經(jīng)成為中國乃至亞洲鋁工業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)、指南針和瞭望者”。

在中國這個鋁業(yè)大國快步前進中，需要有相當(dāng)?shù)臎Q策和智慧?？此婆既话l(fā)生的奇跡，其實背后是必然的努力。

行成于思，毀于隨。成功來源于與時俱進的定位。數(shù)年前，當(dāng)中國鋁工業(yè)依靠資源和能源突飛猛進之時，鋁展會定位于鋁工業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條；今天，當(dāng)中國鋁工業(yè)轉(zhuǎn)為依靠產(chǎn)品創(chuàng)新、科技進步、裝備升級之時，2014年鋁展會則定位于鋁深加工產(chǎn)品，引領(lǐng)了中國鋁工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的潮流。

成功還來源于細致入微地服務(wù)客戶。從現(xiàn)場引導(dǎo)到“一對一”商業(yè)配對服務(wù)，從“廣告式”服務(wù)到“渠道式”服務(wù)，鋁展會一次次成功的轉(zhuǎn)型和全新的嘗試，為參展商提供了持續(xù)的延伸服務(wù)。

展會“逆襲”的背后，業(yè)界還要深深思索：中國的鋁工業(yè)就像一臺能量無限的發(fā)動機，只需要啟動馬達撥動，就能發(fā)出巨大的轟鳴，鋁工業(yè)不乏自我成長的內(nèi)生動力，需要的是引領(lǐng)和嘗試：與其跟在別人后面走，不如跑到隊伍的前方去瞭望；與其沉浸在同業(yè)競爭的糾結(jié)中，不如另辟蹊徑，探索出柳暗花明的前景。