本刊記者 張小紅|文

雖然“以鋁節(jié)銅”產(chǎn)品在我國(guó)不算嚴(yán)格意義上的新事物，但企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)卻遭遇巨大的阻力。根據(jù)記者調(diào)查，傳統(tǒng)觀念根深蒂固、缺乏國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、缺乏政策扶持是企業(yè)推廣負(fù)重的主要原因。

3月初，記者給銅包鋁導(dǎo)電排產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)一位相熟的朋友打電話時(shí)，他正從駐地山東出發(fā)，前往安徽合肥。他說(shuō)，除了合肥，他還要去江蘇常州、湖北武漢、廣東東莞，此行的目的是“客戶在那，需要拜訪”。記者調(diào)侃他，這一圈，差不多把小半個(gè)中國(guó)給跑下來(lái)了。他無(wú)奈地笑笑：“沒(méi)辦法啊，現(xiàn)在市場(chǎng)推廣那么難做，要是還不采取行動(dòng)，跟客戶面對(duì)面溝通，這些好產(chǎn)品就賣不出去了?！?/p>

“推廣難”是記者在采訪多家“以鋁節(jié)銅”產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)時(shí)聽到最多的回答。事實(shí)上，像記者的朋友這樣為了推廣產(chǎn)品而四處奔波的企業(yè)絕不止他們一家，據(jù)了解，蘇州華銅復(fù)合材料有限公司在產(chǎn)品推廣初期也曾這么做。公司執(zhí)行副總李志偉告訴記者，從2008年7月至2011年12月，正是蘇州華銅公司銅鋁復(fù)合排產(chǎn)品走向市場(chǎng)的初期，他們?cè)诒本?、上海、廣州、鄭州、南京、杭州、溫州、天津、西安、銀川、烏魯木齊、成都、濟(jì)南、貴州、昆明、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱等全國(guó)重要城市組織了幾十次大型推廣會(huì)，把用戶請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)宣講、技術(shù)交流，讓他們對(duì)銅鋁復(fù)合排這種新材料產(chǎn)品形成初步了解。

到底是哪些因素導(dǎo)致“以鋁節(jié)銅”產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)需要耗費(fèi)大量人力和財(cái)力用于市場(chǎng)推廣？記者對(duì)此進(jìn)行了深入采訪。

銅包鋁排產(chǎn)品

傳統(tǒng)觀念根深蒂固，新產(chǎn)品難以被市場(chǎng)認(rèn)可

湖南金杯電纜有限公司是一家有著60多年歷史的電線電纜制造企業(yè)，他們于2009年啟動(dòng)了鋁合金電纜項(xiàng)目，到目前投資已達(dá)千萬(wàn)元，雖然經(jīng)濟(jì)效益也比較顯著，但產(chǎn)品仍處于大力推廣階段。記者輾轉(zhuǎn)采訪到公司的一位工作人員楊磊，他告訴記者，“產(chǎn)品推廣確實(shí)存在著一定的困難，主要是鋁合金電纜產(chǎn)品在中國(guó)推廣力度不夠，大家普遍對(duì)鋁合金電纜代替銅電纜持懷疑態(tài)度，對(duì)鋁合金電纜的安全性和持續(xù)性表示擔(dān)心?！?/p>

據(jù)了解，社會(huì)上對(duì)鋁導(dǎo)體存在疑慮與偏見主要表現(xiàn)在以下兩方面。一方面，市場(chǎng)對(duì)鋁線的認(rèn)可度不高，甚至懷疑其存在安全隱患，很少消費(fèi)者愿意主動(dòng)選擇“以鋁代銅”為原材料的電器或通訊設(shè)備。另一方面，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，由于技術(shù)問(wèn)題，鋁線并不能對(duì)銅線形成替代。

對(duì)于市場(chǎng)上的懷疑與不認(rèn)可，國(guó)家銅冶煉及加工工程技術(shù)研究中心李明茂老師分析其中的原因是：一般老百姓甚至質(zhì)量部門都認(rèn)為銅性能比鋁好，存在認(rèn)識(shí)偏差；此外，一些企業(yè)唯利是圖，盲目和過(guò)度“以鋁代銅”，導(dǎo)致最終產(chǎn)品的性能惡化、金屬循環(huán)利用困難，加劇了人們對(duì)“以鋁節(jié)銅”的偏見。

記者就在技術(shù)上目前是否可以真正實(shí)現(xiàn)“以鋁節(jié)銅”、甚至是“以鋁代銅”的問(wèn)題向李明茂老師進(jìn)一步求證時(shí)，他說(shuō)，從目前看，銅鋁復(fù)合材料、鋁內(nèi)螺紋管等產(chǎn)品還存在生產(chǎn)技術(shù)方面的問(wèn)題，包括成型、熱處理、廢料回收等，但我國(guó)鋁導(dǎo)線發(fā)展已逐漸成熟，目前鋁合金電纜具備優(yōu)越的安全性能、電氣性能、機(jī)械性能和更長(zhǎng)的使用壽命，完全可以滿足配電變壓器等相關(guān)領(lǐng)域的可靠性要求。李明茂老師還強(qiáng)調(diào)，在市場(chǎng)推廣中，漆包線、大電流電線等不應(yīng)該被鋁取代，而且國(guó)家應(yīng)該嚴(yán)厲禁止取代，但弱電和散熱領(lǐng)域完全可以實(shí)現(xiàn)“以鋁代銅”，如制冷用內(nèi)螺紋管、汽車水箱帶等完全可以用鋁替代。此外，更值得關(guān)注的是，一些電接觸材料，可以考慮“以鋁節(jié)銅”，在連接處用銅或銀，占據(jù)大量體積的基體則可考慮使用鋁或鋁合金。

缺乏國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，部分認(rèn)證代理機(jī)構(gòu)向“錢”看

煙臺(tái)孚信達(dá)雙金屬股份有限公司的銅包鋁排進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)兩年有余，據(jù)公司一位工程師介紹，產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣過(guò)程中確實(shí)遇到了很多困難。他向記者透露，銅包鋁排生產(chǎn)工藝種類多樣，但目前仍沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)可以參照?qǐng)?zhí)行，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格也高低不等，影響了客戶對(duì)產(chǎn)品的正確判斷與使用，更影響了銅包鋁排的聲譽(yù)，給產(chǎn)品推廣帶來(lái)很大的阻力。他同時(shí)也提到，目前國(guó)內(nèi)各種認(rèn)證代理機(jī)構(gòu)眾多，只要肯花錢，很多不合格的銅包鋁排產(chǎn)品就可以通過(guò)認(rèn)證、拿到證書，造成了行業(yè)亂象，這不但不利于銅包鋁排行業(yè)的發(fā)展，也為使用其產(chǎn)品的用戶帶來(lái)安全隱患。

中國(guó)鋁合金電纜行業(yè)也同樣面臨標(biāo)準(zhǔn)缺失的問(wèn)題。2013年9月，美國(guó)通用電纜公司攜手上海電纜研究所聯(lián)合發(fā)布了《額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從積極面看，此舉能使長(zhǎng)期以來(lái)苦無(wú)鋁合金電纜統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)電線電纜行業(yè)更加健康、有序地發(fā)展。但從另一方面看，這也引發(fā)了一個(gè)令人深思的問(wèn)題——為何中國(guó)企業(yè)不能自己獨(dú)立制定標(biāo)準(zhǔn)？

“我們來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，不光客戶，甚至很多企業(yè)直接就把鋁電纜當(dāng)做鋁合金電纜，很多人對(duì)于什么是鋁合金，根本搞不清楚。”美國(guó)通用電纜中國(guó)區(qū)總裁譚炳文解釋道：“所以這個(gè)鋁合金電纜的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是從最基本的問(wèn)題，即何為真正的鋁合金規(guī)范做起?！?/p>

“國(guó)內(nèi)很多企業(yè)根本就是在跟風(fēng)，瞎造概念，像什么高鐵鋁合金、稀土高鐵鋁合金等等，各種宣傳五花八門，搞得人們一頭霧水，這是中國(guó)電纜行業(yè)非理性無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中的一種慣用手法?！睂?duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近一兩年大量涌出的各種鋁合金電纜投資項(xiàng)目，中國(guó)電線電纜標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)主任陳昆直接給出了這樣的評(píng)價(jià)。

“新事物”缺乏政策扶持，企業(yè)渴望獲得補(bǔ)貼

雖然“以鋁節(jié)銅”產(chǎn)品在我國(guó)也不算嚴(yán)格意義上的新事物，比如鋁電纜（如鋁質(zhì)電線、鋁包鋼電車線、鋁質(zhì)匯流排等）從建國(guó)甚至更早就開始在使用，銅包鋁電纜在上世紀(jì)九十年代末應(yīng)運(yùn)而生，銅包鋁排則在2005年以后大量出現(xiàn)，但它們從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣得到關(guān)注，一定程度上，這些產(chǎn)品也缺少國(guó)家政策的傾斜與“呵護(hù)”，更沒(méi)有相應(yīng)的補(bǔ)貼機(jī)制。

對(duì)于李志偉副總來(lái)說(shuō)，他最希望解決的是獲得“認(rèn)證費(fèi)用補(bǔ)貼”。他向記者解釋，導(dǎo)體材料是低壓開關(guān)柜的重要組成部分，選用銅鋁復(fù)合排作新的導(dǎo)體材料必須進(jìn)行“CCC”認(rèn)證。因此，每個(gè)型號(hào)的柜子如果使用銅鋁復(fù)合排作導(dǎo)體必須進(jìn)行一次“CCC”認(rèn)證，相關(guān)費(fèi)用很大。許多開關(guān)柜生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)不起這筆費(fèi)用，阻礙了產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用?！盀榧涌煦~鋁復(fù)合排的使用，國(guó)家有關(guān)部門需要給予一定的政策支持，解決費(fèi)用問(wèn)題?！彼f(shuō)。

因工作需要，大力神鋁業(yè)股份有限公司工藝主管陳祚啟參觀了不少鋁電纜生產(chǎn)企業(yè)，他感觸最深的就是鋁電纜產(chǎn)品在報(bào)廢之后，其更換、維護(hù)、回收體系沒(méi)有銅電纜產(chǎn)品那么成熟。他說(shuō)，銅制電纜的配件銷售、售后服務(wù)和維修、報(bào)廢等體系目前都已經(jīng)比較完善，無(wú)論哪里出了問(wèn)題，都能很快解決，但現(xiàn)在的鋁電纜，這套體系還沒(méi)有建立起來(lái)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，長(zhǎng)時(shí)間得不到解決，這必然影響產(chǎn)品推廣。

李明茂老師則提到銅鋁復(fù)合產(chǎn)品的廢料回收問(wèn)題亟待引起全行業(yè)的關(guān)注，首先在技術(shù)上，目前還無(wú)法實(shí)現(xiàn)讓銅和鋁徹底分開，也就無(wú)法對(duì)廢料進(jìn)行直接回收利用；其次，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)。他呼吁建立嚴(yán)格的廢舊金屬分類制度，希望政府部門對(duì)此進(jìn)行干預(yù)，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入條件以及開展立法等。

有兩個(gè)利好消息，或許可以給在推廣泥淖中掙扎的企業(yè)帶來(lái)一絲春光。2013年12月底，國(guó)家發(fā)改委和工信部明確表示，“以鋁節(jié)銅”的戰(zhàn)略方向已經(jīng)確定，下一步，在技術(shù)可行的基礎(chǔ)上展開經(jīng)濟(jì)可行性研究。工信部將研究電力鋁材應(yīng)用機(jī)制，并建立鼓勵(lì)汽車板、貨運(yùn)鋁材等材料首批次試用風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。2014年1月初，媒體報(bào)道工信部已表態(tài)將支持鋁合金電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將其納入新材料范疇，列入國(guó)家《產(chǎn)業(yè)調(diào)整指導(dǎo)目錄》。有分析人士認(rèn)為，“列入目錄后，雖然不會(huì)詳細(xì)到具體產(chǎn)品，但有關(guān)的項(xiàng)目國(guó)家會(huì)支持，企業(yè)在技術(shù)改造、投資上會(huì)得到支持?！敝?/p>