節(jié)水龍頭 讓水向上噴

姜立人

他被稱作云南的“愛迪生”，喜歡發(fā)明創(chuàng)新的他，從1989年開始申報國家專利項(xiàng)目，至今已申請了25項(xiàng)，并多次榮獲各類獎項(xiàng)。他的發(fā)明創(chuàng)造多種多樣，比如，向前向后都可以蹬的自行車，可以旋轉(zhuǎn)角度的墻面掛框……他就是上噴型節(jié)水龍頭發(fā)明人——姜立人。

供稿|《創(chuàng)新改變生活》圖書

洗臉激發(fā)創(chuàng)新的沖動

傳統(tǒng)水龍頭在使用時會出現(xiàn)使用不便或者浪費(fèi)水資源的弊端，而姜立人設(shè)計(jì)的向上噴水的水龍頭能很好地解決這些問題。

姜立人是如何想到要發(fā)明這種水龍頭的呢？原來他在一次洗臉時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)捧起一捧水時，向下出水的水龍頭還在繼續(xù)流淌，大量的水就這樣白白地浪費(fèi)掉了。他仔細(xì)地計(jì)算過，洗臉時大約需要9捧水，而每捧水不足0.1 L ，也就是真正用于洗臉的水還不到1 L，但每次洗臉?biāo)堫^里流出的水有6 L左右，其中有5 L水竟白白地流走了，這是相當(dāng)巨大的浪費(fèi)。經(jīng)過一番計(jì)算與思考后，姜立人想，如果水龍頭向上噴水，洗臉時就可以直接噴在人的臉上，那樣的話就省去了捧水的時間，也就節(jié)約了水資源。

正是這次洗臉時的突發(fā)奇想，讓這個平時就愛思考的人有了想要發(fā)明上噴水龍頭的念頭。姜立人平時就是個愛鉆研、凡事喜歡弄清楚為什么的人。學(xué)過機(jī)械制造的他，似乎有著與生俱來的創(chuàng)新精神，看著那些白白流失的水，讓這個愛琢磨的人又一次有了創(chuàng)新的沖動。

創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的艱辛

姜立人從生活的大課堂里得到了發(fā)明向上噴水的龍頭的創(chuàng)意，但是從創(chuàng)意到設(shè)計(jì)的完成，他付出了很多心血。從對普通水龍頭的直接改造到顛覆傳統(tǒng)思維重新來設(shè)計(jì)，他投入了大量的物力和財力，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年的不斷嘗試，姜立人終于設(shè)計(jì)出了一款比較滿意的水龍頭。但是緊接著，水龍頭的試制難題又?jǐn)[在了他的面前。

在試制第一批產(chǎn)品的過程中，為了找到一家鑄造工藝優(yōu)良、技術(shù)強(qiáng)的企業(yè)，姜立人走遍了中國三大水龍頭生產(chǎn)基地——廣東、浙江和福建。經(jīng)過不斷地找尋，他選中了廣東的一個廠家。為了能夠盡快讓廠家方面同意試制他的發(fā)明，姜立人將家里10萬元的積蓄全部打給了廠家，最終廠家被他的誠意所打動，同意試制他的產(chǎn)品。

為了確保產(chǎn)品能夠盡快問世，姜立人直接住在了廣東廠商工廠，這一住就是9個月。沒想到9個月的堅(jiān)守和期待，制造出來的卻是幾千套的廢品，這些廢品的問題都出在了鑄造環(huán)節(jié)上。由于新式水龍頭對鑄造工藝的要求太高，試制廠家畏難欲退出合作。姜立人沒有被困難嚇倒，同時還要鼓勵廠家。在吸取了多次鑄造失敗的教訓(xùn)后，姜立人在廠家的幫助下改進(jìn)了水龍頭的鑄造工藝，經(jīng)過多次嘗試，終于解決了鑄造引起的問題?？墒牵屗f萬沒有想到的是，第一批產(chǎn)品并沒有想象中的那樣方便實(shí)用，設(shè)計(jì)上的仍有缺陷。

由于剛開始未設(shè)計(jì)微調(diào)閥，而是使用普通的開關(guān)調(diào)節(jié)，結(jié)果造成水的高度調(diào)節(jié)出現(xiàn)了很大的波動：開關(guān)推到120°時，水會噴得過高而濺得到處都是，調(diào)小水量時，一不小心又不出水了。針對這個設(shè)計(jì)缺陷，姜立人對上流水道的調(diào)節(jié)裝置進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。經(jīng)過一番研究計(jì)算后，姜立人終于設(shè)計(jì)出了微調(diào)閥，一舉解決了水流高度調(diào)節(jié)的問題。

安裝了微調(diào)閥的水龍頭，出水量是一般水龍頭的1/4，但是總體流量只有筷子那么粗，在使用時不是很方便。如何讓流出的水便于人們使用，又成為一個新的問題。經(jīng)過一段時間的琢磨后，姜立人想到了在水龍頭上安裝花灑頭的方法，這樣可以使水流分散，讓噴出的水灑在臉上，就如同用手捧起水潑到臉上一樣。他的發(fā)明完全不同于簡單的將花灑頭裝在水龍頭上，而是顛覆性地改變了人們對水龍頭的印象。到此為止，新式節(jié)水型龍頭的設(shè)計(jì)才算真正地完成。

面市之初的艱難處境

從洗臉時的突發(fā)奇想到試制時出現(xiàn)問題，從設(shè)計(jì)加裝微調(diào)閥到合格成品的批量生產(chǎn)，姜立人用了近一年的時間。

跟普通水龍頭相比，這種上噴式式水龍頭節(jié)水效果非常明顯，同樣是洗臉，這種水龍頭能節(jié)水75%。但是這種上噴水龍頭無論是結(jié)構(gòu)還是制作工藝，相對普通水龍頭都要復(fù)雜得多。別看只是一個小小的水龍頭，它的身上卻凝聚著14項(xiàng)專利成果。這也是姜立人一年艱苦研究后創(chuàng)新的成果。姜立人原本以為這種在節(jié)能性與使用便利性方面都有一定優(yōu)勢的水龍頭，應(yīng)該很快會被人們接受，但是現(xiàn)實(shí)情況卻恰恰相反。

姜立人的新式水龍頭可以說是顛覆了人們洗臉的習(xí)慣，所以要想很快在市面上推廣，還需要一定的支持。另外，這種水龍頭的制造工藝復(fù)雜，銷售價格要高于普通的水龍頭，這也導(dǎo)致在價格方面上噴式水龍頭沒有競爭優(yōu)勢，進(jìn)而影響到人們對它的接受。

對于發(fā)明者來說，如果自己的發(fā)明成果推廣不出去，就沒有任何意義。雖然這種產(chǎn)品是節(jié)能、節(jié)水的典型，本身也具有良好的社會價值。為了更好地推廣這種節(jié)水龍頭，姜立人出售了自己的家具廠，成立了公司，專心做推廣。但是小企業(yè)的市場競爭能力弱，沒有品牌效應(yīng)。在市場份額小、影響力不足的困境下，姜立人沉著應(yīng)對，他沒有選擇與龍頭企業(yè)合作這條道路，而是選擇了自主經(jīng)營的道路，希望通過不斷地創(chuàng)新、不斷地宣傳，進(jìn)而擴(kuò)大知名度，增加市場份額。

來自聯(lián)合國總部的訂單

俗話說得好，好貨不愁賣。雖然目前這種節(jié)水龍頭的市場份額還不大，但是因?yàn)樗墓?jié)水效果突出，逐漸受到很多用戶的歡迎和追捧，有不少產(chǎn)品出口到其他鄰近國家，甚至連大洋彼岸的聯(lián)合國也注意到了這種節(jié)能環(huán)保的上噴式水龍頭，他們打算訂購這種水龍頭。

姜立人對聯(lián)和國總部的訂購意向非常重視，他將這次交易看作是新式水龍頭走向世界、得到普遍認(rèn)可的一條途徑。經(jīng)過與聯(lián)合國人員的不斷協(xié)商，雙方最后達(dá)成了一致方案：姜立人的公司向聯(lián)合國捐贈一部分，對方向姜立人購買一部分。經(jīng)聯(lián)合國總部相關(guān)負(fù)責(zé)人審查同意后，將會有200套節(jié)水龍頭在聯(lián)合國總部大樓內(nèi)使用。

姜立人可以通過本次交易打造公司的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大公司的影響力，進(jìn)而擴(kuò)大新式水龍頭的市場份額。

每個人的心中都有一個愿望、一個目標(biāo)，或者偉大高尚，或者切實(shí)可行。姜立人也有屬于自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，就是把新式水龍頭迅速推廣應(yīng)用，讓全世界的人都能夠使用這種新產(chǎn)品，把舊式的水龍頭淘汰掉，最大限度地節(jié)約水資源。他并沒有像普通的生意人那樣要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化，他的所思所做更像是一個心系大自然的環(huán)保慈善家。在他看來，如果國家認(rèn)為他的這項(xiàng)技術(shù)對中國的水資源節(jié)約能作出貢獻(xiàn)，也愿意通過補(bǔ)助推廣這項(xiàng)技術(shù)，他可以把專利技術(shù)獻(xiàn)給國家。

專家點(diǎn)評：

首先，我覺得這個產(chǎn)品確實(shí)解決了用戶的直接需求。剛才我算了一筆賬，使用新式水龍頭大約可以節(jié)約75%的用水。從用戶的角度看，產(chǎn)品的體驗(yàn)也很好。其次，姜立人這種創(chuàng)意性的思維，突破了傳統(tǒng)應(yīng)用中的小改進(jìn)，是一種質(zhì)的飛躍，顛覆了傳統(tǒng)觀念。很多創(chuàng)意性的、技術(shù)性的或者是科研性的人才，要把技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，再從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商業(yè)，然后從原來的研發(fā)崗位，到管理一個企業(yè)，跨度確實(shí)很大，挑戰(zhàn)也很多。我覺得可以通過補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)，給人們一個展示產(chǎn)品的機(jī)會。很多節(jié)能產(chǎn)品，包括造福于民的上噴式水龍頭，往往是體驗(yàn)式的。因此，在大型國際活動中做一些新產(chǎn)品的嘗試，利于產(chǎn)品的推廣。

——清華控股，華匯通投資公司副總裁賈旭