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        基于信息化的電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新對(duì)策分析

        2014-03-06 11:42:44顧立威王國(guó)芬
        機(jī)電信息 2014年36期
        關(guān)鍵詞:電費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電力企業(yè)

        顧立威 王國(guó)芬 黃 燕

        (1.國(guó)網(wǎng)浙江省電力公司紹興供電公司,浙江 紹興312030;2.浙江省紹興市柯橋區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,浙江 紹興312030)

        0 引言

        對(duì)電力企業(yè)而言,做好營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的信息化工作才能確保營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步,同時(shí)信息化也是電力企業(yè)將科學(xué)發(fā)展觀落到實(shí)處并完成集約化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要工具與方式,可在極大程度上實(shí)現(xiàn)技術(shù)、管理、服務(wù)以及文化等方面的創(chuàng)新,有助于電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大戰(zhàn)略目標(biāo)。

        電力信息化即在電力工業(yè)中對(duì)信息技術(shù)予以充分使用,以促使電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高度技術(shù)化、知識(shí)化以及集約化。而電力營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)信息化即電力企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理予以規(guī)范,強(qiáng)化工作效率與質(zhì)量,促使企業(yè)形成更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),保證經(jīng)濟(jì)效益的最大化。由此可有效構(gòu)建電力企業(yè)信息管理體系,為電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好鋪墊。

        1 電力營(yíng)銷管理實(shí)現(xiàn)信息化的重要性

        信息化促使電力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力獲得提升,且在運(yùn)營(yíng)與管理模式上也逐漸將客戶作為中心,不僅可提高工作質(zhì)量,提升工作效率,還可減少經(jīng)營(yíng)成本,大幅度提高企業(yè)的業(yè)務(wù)水平。因此,電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理信息化不僅與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略相符,同時(shí)也順應(yīng)構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)的必然要求。其重要性主要體現(xiàn)在以下2個(gè)方面:

        1.1 提升電費(fèi)回收率

        對(duì)于電力企業(yè)而言,客戶欠繳電費(fèi)、電費(fèi)難以及時(shí)收繳現(xiàn)象屢見不鮮,使電力企業(yè)遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。營(yíng)銷管理實(shí)現(xiàn)信息化則可有效解決上述問題。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可在技術(shù)層面為電力企業(yè)有效避免電費(fèi)欠繳提供支持。其一,連接抄表機(jī)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),在開展數(shù)據(jù)核算以及匯總時(shí)可使用計(jì)算機(jī),摒棄傳統(tǒng)人腦計(jì)算法,可極大程度上提升數(shù)據(jù)核算速度,使電費(fèi)收繳擁有數(shù)據(jù)基礎(chǔ);其二,電力企業(yè)可建立電費(fèi)結(jié)算信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),標(biāo)明客戶具體繳費(fèi)情況,并與銀行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接,客戶在繳納電費(fèi)時(shí)可選擇網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬法,不僅方便快捷,而且還可提升電力企業(yè)回收電費(fèi)的效率。

        1.2 減少營(yíng)運(yùn)成本

        當(dāng)前電力企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與結(jié)構(gòu)的大力調(diào)整,電力供求緊張的局面有一定程度的緩解。然而當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,因此電力企業(yè)需持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可簡(jiǎn)化流通環(huán)節(jié),進(jìn)而節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本,使客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)電,不僅減少人力成本還能節(jié)省辦公費(fèi)用。同時(shí),當(dāng)前客戶需求逐漸多樣化,使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可為客戶提供多樣選擇,提升服務(wù)質(zhì)量。

        2 基于信息化實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新的對(duì)策

        2.1 創(chuàng)新營(yíng)銷理念

        電力企業(yè)開展?fàn)I銷改革需與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律相符,以客戶為中心,在網(wǎng)絡(luò)上開展企業(yè)與客戶間的有效互動(dòng),實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。電力企業(yè)要結(jié)合自身需要調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,提供類型多樣的服務(wù),將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),提升供電管理水平與服務(wù)質(zhì)量??蓪⒂?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為主要平臺(tái),為客戶構(gòu)建多維營(yíng)業(yè)廳,不受空間、時(shí)間的限制,同時(shí)還要保證客戶界面的人性化與個(gè)性化,不僅可以重塑企業(yè)形象,還可強(qiáng)化與客戶的溝通交流,更加方便快捷。

        2.2 建立健全企業(yè)營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)

        對(duì)于電力企業(yè)而言,其工作重點(diǎn)之一為管理營(yíng)銷信息。營(yíng)銷信息在企業(yè)內(nèi)部屬于機(jī)密文件,若遭泄露則不僅會(huì)導(dǎo)致電力企業(yè)遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失,而且還會(huì)使客戶失去對(duì)企業(yè)的信任,影響企業(yè)形象,進(jìn)而流失客戶。因此,電力企業(yè)一定要建立健全企業(yè)營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò),并開展權(quán)限管理,制定營(yíng)銷計(jì)劃并確保其科學(xué)性與可行性,不僅便利了客戶,也能促使信息安全性得到增強(qiáng)。

        2.3 應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息

        電力企業(yè)要制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理方案并保證其科學(xué)性與完善性,離不開計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。使用現(xiàn)代化技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息進(jìn)行整理可提升營(yíng)銷工作效率,具體可從以下方面入手:(1)對(duì)電力企業(yè)而言,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是重點(diǎn),由于電力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)包括外部網(wǎng)與局域網(wǎng),故電力營(yíng)銷人員需充分使用技術(shù)手段以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)更加完善??稍诮I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)時(shí)凸顯其特色,同時(shí)在設(shè)置網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)服務(wù)時(shí)保證其類型的多樣化,優(yōu)化企業(yè)形象,提升服務(wù)的便捷性。(2)充分聯(lián)合電信系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng),充分提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的寬度,從而更加科學(xué)合理地利用網(wǎng)絡(luò)資源。(3)構(gòu)建營(yíng)銷安全管理系統(tǒng),并要保證兼顧所有網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)。采用現(xiàn)代化專業(yè)化的方式做好信息與數(shù)據(jù)的保密工作,提升客戶信任度,同時(shí)為工作的順利有序進(jìn)行提供幫助??山ㄔO(shè)網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng),制定安全管理制度,保證多層面網(wǎng)絡(luò)例如用戶層、系統(tǒng)層、數(shù)據(jù)層、網(wǎng)絡(luò)層以及應(yīng)用層的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)工作落到實(shí)處,消除安全隱患,增強(qiáng)信息數(shù)據(jù)安全性。(4)加強(qiáng)建設(shè)電力營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)隊(duì)伍?;谛畔⒒_展電力營(yíng)銷的管理創(chuàng)新,離不開一支綜合素質(zhì)高的人才隊(duì)伍。電力企業(yè)需定時(shí)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,提升業(yè)務(wù)人員的理論知識(shí)儲(chǔ)備,強(qiáng)化其應(yīng)用實(shí)踐操作技能,從根本上提升營(yíng)銷管理水平。優(yōu)化薪酬管理制度并采取獎(jiǎng)懲措施,充分激發(fā)工作人員的積極性,這可以優(yōu)化人力資源配置,提升工作效率,使電力企業(yè)在實(shí)現(xiàn)信息化的過程中擁有持久的人力資源支撐,提升電力營(yíng)銷信息系統(tǒng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化與科學(xué)化。

        2.4 開展技術(shù)、管理、服務(wù)、文化創(chuàng)新

        在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大背景下,電力企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中獲勝,就一定要與時(shí)俱進(jìn),持續(xù)創(chuàng)新。在企業(yè)內(nèi)部可開發(fā)利用新技術(shù),構(gòu)建電力營(yíng)銷體系,使其適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,同時(shí)還要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力;在企業(yè)外部則可經(jīng)由現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò),保證營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)信息化與自動(dòng)化,搭建與政府、客戶溝通的橋梁,實(shí)現(xiàn)信息共享。具體可從以下方面開展:(1)技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)要充分實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)就一定要開展技術(shù)創(chuàng)新工作,而該工作的重點(diǎn)在于逐漸貼近并充分滿足客戶的實(shí)際需求,同時(shí)還要與電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)自身的具體特點(diǎn)相結(jié)合。此外,電力企業(yè)在開展技術(shù)創(chuàng)新時(shí)一定處于主體地位。(2)管理創(chuàng)新。在電力企業(yè)的傳統(tǒng)變革中無(wú)法快速有效地提升企業(yè)效能,而通過現(xiàn)代信息化方式難度將大幅度降低。建設(shè)信息系統(tǒng)時(shí)主要采用的方法與策略應(yīng)為自上而下再上下結(jié)合,深入分析電力企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的核心流程并進(jìn)行重組優(yōu)化。歸根結(jié)底,信息系統(tǒng)只是一種重要工具,其主要作用仍在于順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的信息化與創(chuàng)新。在實(shí)施信息化時(shí)主要應(yīng)用管理軟件與IT技術(shù),進(jìn)而優(yōu)化完善業(yè)務(wù)流程,改變和創(chuàng)新傳統(tǒng)管理模式。(3)服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)創(chuàng)新要基于技術(shù)創(chuàng)新,充分利用手持終端與互聯(lián)網(wǎng)的便利性及優(yōu)勢(shì),以客戶為中心,實(shí)現(xiàn)全方位營(yíng)銷。可構(gòu)建依托因特網(wǎng)的電力網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳,使客戶在享受服務(wù)時(shí)不受空間與時(shí)間限制。(4)文化創(chuàng)新。電力企業(yè)開展文化創(chuàng)新就是要對(duì)傳統(tǒng)落后的用電管理模式進(jìn)行改革優(yōu)化,將客戶作為所有工作的中心,為客戶提供多渠道、多維、立體以及全方位的服務(wù)。

        3 結(jié)語(yǔ)

        綜上所述,對(duì)于電力企業(yè)而言信息化是必然趨勢(shì),而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的信息化則需從創(chuàng)新營(yíng)銷理念,建立健全企業(yè)營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò),應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息以及開展電力企業(yè)技術(shù)、管理、服務(wù)及文化創(chuàng)新等方面開展。充分利用信息技術(shù),將客戶作為中心,為其提供多樣化服務(wù),不僅可節(jié)省企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本,還可提升工作效率,促使服務(wù)質(zhì)量得到提升,進(jìn)而促進(jìn)電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

        [1]司曉鳴,張之璞.淺談信息化與電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新[J].信息通信,2011(6)

        [2]黎芳芳.以信息化推進(jìn)電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2011(21)

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