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        “圈子”就是財(cái)富嗎

        2014-03-05 21:30:29苗向東
        今日文摘 2014年3期
        關(guān)鍵詞:頭等艙人脈圈子

        苗向東

        一知名公司的CEO到沃頓商學(xué)院參加演講,他首先向大家提問:“你們讀MBA的目的是什么?”并給出了3個選擇:MBA的名聲、圈子和知識。大多數(shù)人毫不猶豫地選擇了圈子,然后還反過來問他:“你1953年畢業(yè),到現(xiàn)在對你幫助最大的是什么?”他回答說:“就是圈子?!?/p>

        圈子,實(shí)際是一種信息和人脈的集合。

        很多人讀大學(xué)不是為學(xué)歷,而是為了進(jìn)入某個圈子。比如哈佛大學(xué)的招生廣告就指出:“來吧,寶貝。到這之后你的年薪不會低于20萬美元!”同樣耶魯大學(xué)也說:“來到這里,你就能追尋威廉·塔夫脫(美國第27任總統(tǒng))、老布什(美國第41任總統(tǒng))、克林頓(美國第42任總統(tǒng))、小布什(美國第43任總統(tǒng))的步伐?!?/p>

        讀EMBA也不是為學(xué)歷,而是為了進(jìn)入上層圈子。長江商學(xué)院等名校在富人圈炙手可熱,即使學(xué)費(fèi)要65.8萬元人民幣,有錢還難進(jìn),門檻越高“圈子”越火?!?0%讀過EMBA的人表示還想再讀一遍,不是為了課程,而是為了人際圈子?!边@是胡潤給出的調(diào)查結(jié)論。

        圈子是機(jī)遇、是訂單。對于懷有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新想法的年輕人而言,其所置身的圈子對創(chuàng)業(yè)的成敗產(chǎn)生著越來越大的影響作用??突J(rèn)為“一個人的成功85%靠人際關(guān)系”。為此,美國最大信封企業(yè)的老板麥肯錫,乘飛機(jī)出差只坐頭等艙,什么原因呢?他說:“坐頭等艙都是什么人???有錢人。有時我在頭等艙認(rèn)識一個客戶,就可能給我?guī)硪荒甑氖找??!彼暮芏嗫蛻舳际窃陬^等艙認(rèn)識的。據(jù)說杭州某樓盤的營銷負(fù)責(zé)人李小姐自費(fèi)攻讀浙大EMBA,結(jié)果她居然在同學(xué)圈中賣出了36套房子。

        圈子是靈感、是進(jìn)步的臺階。王人慶說“圈子”是另一個層面的生產(chǎn)力,在這里,很容易得到合作伙伴、朋友、引路人。2000年,他參加了重慶大學(xué)的一次培訓(xùn),在圈子里他遇到了一個對他來說很重要的人,讓他對企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生了很大的影響。這位老師告訴他企業(yè)要做精,不能三心二意,要學(xué)會做減法。他突然悟到:“做減法,做到品類第一”,于是他果斷地轉(zhuǎn)型,做黑色養(yǎng)生火鍋。另外,曾經(jīng)是某品牌醫(yī)療器械浙江區(qū)總代理的曾先生,在攻讀EMBA學(xué)位時聽取同學(xué)建議,轉(zhuǎn)行做起了茶產(chǎn)品的生意,拿到了2000萬元的訂單……幾乎每個參加EMBA班的學(xué)生,都有這樣“成功的案例”。

        圈子是戰(zhàn)斗力、是生產(chǎn)力。這里不僅僅是交友平臺,更是關(guān)系轉(zhuǎn)化為“融資能力”乃至“生產(chǎn)力”的平臺。保羅·艾倫年輕時就與蓋茨志趣相投,一起干事業(yè),這就奠定了他的未來。與一個注定要成為億萬富翁的人交往,自己怎么可能成為一個窮人呢?你與之交往的人,就是你的未來!竇大海稱:“以前手機(jī)里存的都是些平凡的名字,現(xiàn)在突然加上了馬云、史玉柱,那種感覺非常棒?!?/p>

        圈子是金錢、是財(cái)富。猶太經(jīng)典《塔木德》中有一句話:和狼生活在一起,你只能學(xué)會嗥叫,和那些優(yōu)秀的人接觸,你就會受到良好的影響,從而耳濡目染,潛移默化,成為一名優(yōu)秀的人。具有傳奇色彩的找“圈”鼻祖還當(dāng)數(shù)《贏在中國》。創(chuàng)業(yè)者要混的很多圈子:知識圈、技術(shù)圈、人脈圈、經(jīng)濟(jì)圈等。IT創(chuàng)業(yè)者的圈子是社會最耳熟能詳?shù)?,比如雷軍系、李開復(fù)的創(chuàng)新工場、網(wǎng)易“創(chuàng)業(yè)幫”、清華創(chuàng)投圈等,可以被稱為創(chuàng)業(yè)者密度最大的地方。還有溫州商會、浙江商會、中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會、亞布力中國企業(yè)家論壇、博鰲論壇等,這些“圈子”融合了國內(nèi)甚至國際頂尖的人脈,隨便一個人都可以讓你的事業(yè)平步青云。

        但是,誰都不能忘記,所謂圈子、資源,都只是衍生品,最為重要的還是你的知識和內(nèi)功的積累。只有自己修煉好了,才會遇到更多的“貴人”。你只有奮斗到了那個層次,才會有相應(yīng)的圈子。而如果自身層次不夠,你即使到了那個圈子,也只能是一個可憐蟲。endprint

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