苗向東

一知名公司的CEO到沃頓商學(xué)院參加演講，他首先向大家提問：“你們讀MBA的目的是什么？”并給出了3個(gè)選擇：MBA的名聲、圈子和知識(shí)。大多數(shù)人毫不猶豫地選擇了圈子，然后還反過來問他：“你1953年畢業(yè)，到現(xiàn)在對(duì)你幫助最大的是什么？”他回答說：“就是圈子?！?/p>

圈子，實(shí)際是一種信息和人脈的集合。

很多人讀大學(xué)不是為學(xué)歷，而是為了進(jìn)入某個(gè)圈子。比如哈佛大學(xué)的招生廣告就指出：“來吧，寶貝。到這之后你的年薪不會(huì)低于20萬美元！”同樣耶魯大學(xué)也說：“來到這里，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國(guó)第27任總統(tǒng)）、老布什（美國(guó)第41任總統(tǒng)）、克林頓（美國(guó)第42任總統(tǒng)）、小布什（美國(guó)第43任總統(tǒng)）的步伐。”

讀EMBA也不是為學(xué)歷，而是為了進(jìn)入上層圈子。長(zhǎng)江商學(xué)院等名校在富人圈炙手可熱，即使學(xué)費(fèi)要65.8萬元人民幣，有錢還難進(jìn)，門檻越高“圈子”越火。“70%讀過EMBA的人表示還想再讀一遍，不是為了課程，而是為了人際圈子?！边@是胡潤(rùn)給出的調(diào)查結(jié)論。

圈子是機(jī)遇、是訂單。對(duì)于懷有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新想法的年輕人而言，其所置身的圈子對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗產(chǎn)生著越來越大的影響作用?？突J(rèn)為“一個(gè)人的成功85%靠人際關(guān)系”。為此，美國(guó)最大信封企業(yè)的老板麥肯錫，乘飛機(jī)出差只坐頭等艙，什么原因呢？他說：“坐頭等艙都是什么人啊？有錢人。有時(shí)我在頭等艙認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，就可能給我?guī)硪荒甑氖找妗！彼暮芏嗫蛻舳际窃陬^等艙認(rèn)識(shí)的。據(jù)說杭州某樓盤的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李小姐自費(fèi)攻讀浙大EMBA，結(jié)果她居然在同學(xué)圈中賣出了36套房子。

圈子是靈感、是進(jìn)步的臺(tái)階。王人慶說“圈子”是另一個(gè)層面的生產(chǎn)力，在這里，很容易得到合作伙伴、朋友、引路人。2000年，他參加了重慶大學(xué)的一次培訓(xùn)，在圈子里他遇到了一個(gè)對(duì)他來說很重要的人，讓他對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生了很大的影響。這位老師告訴他企業(yè)要做精，不能三心二意，要學(xué)會(huì)做減法。他突然悟到：“做減法，做到品類第一”，于是他果斷地轉(zhuǎn)型，做黑色養(yǎng)生火鍋。另外，曾經(jīng)是某品牌醫(yī)療器械浙江區(qū)總代理的曾先生，在攻讀EMBA學(xué)位時(shí)聽取同學(xué)建議，轉(zhuǎn)行做起了茶產(chǎn)品的生意，拿到了2000萬元的訂單……幾乎每個(gè)參加EMBA班的學(xué)生，都有這樣“成功的案例”。

圈子是戰(zhàn)斗力、是生產(chǎn)力。這里不僅僅是交友平臺(tái)，更是關(guān)系轉(zhuǎn)化為“融資能力”乃至“生產(chǎn)力”的平臺(tái)。保羅·艾倫年輕時(shí)就與蓋茨志趣相投，一起干事業(yè)，這就奠定了他的未來。與一個(gè)注定要成為億萬富翁的人交往，自己怎么可能成為一個(gè)窮人呢？你與之交往的人，就是你的未來！竇大海稱：“以前手機(jī)里存的都是些平凡的名字，現(xiàn)在突然加上了馬云、史玉柱，那種感覺非常棒?！?/p>

圈子是金錢、是財(cái)富。猶太經(jīng)典《塔木德》中有一句話：和狼生活在一起，你只能學(xué)會(huì)嗥叫，和那些優(yōu)秀的人接觸，你就會(huì)受到良好的影響，從而耳濡目染，潛移默化，成為一名優(yōu)秀的人。具有傳奇色彩的找“圈”鼻祖還當(dāng)數(shù)《贏在中國(guó)》。創(chuàng)業(yè)者要混的很多圈子：知識(shí)圈、技術(shù)圈、人脈圈、經(jīng)濟(jì)圈等。IT創(chuàng)業(yè)者的圈子是社會(huì)最耳熟能詳?shù)模热缋总娤?、李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)、網(wǎng)易“創(chuàng)業(yè)幫”、清華創(chuàng)投圈等，可以被稱為創(chuàng)業(yè)者密度最大的地方。還有溫州商會(huì)、浙江商會(huì)、中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)、亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇、博鰲論壇等，這些“圈子”融合了國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際頂尖的人脈，隨便一個(gè)人都可以讓你的事業(yè)平步青云。

但是，誰都不能忘記，所謂圈子、資源，都只是衍生品，最為重要的還是你的知識(shí)和內(nèi)功的積累。只有自己修煉好了，才會(huì)遇到更多的“貴人”。你只有奮斗到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈子。而如果自身層次不夠，你即使到了那個(gè)圈子，也只能是一個(gè)可憐蟲。endprint