孫冰

你的手機(jī)里裝著哪些App？你是從哪里下載的？你會(huì)為什么樣的App付費(fèi)？……這些看似輕松的問(wèn)題卻是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最激動(dòng)人心的話(huà)題。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里，有三個(gè)最基本元素：用戶(hù)、內(nèi)容、平臺(tái)，它們的關(guān)系也很簡(jiǎn)單：用戶(hù)通過(guò)平臺(tái)找到并獲得自己喜歡的內(nèi)容，如果用戶(hù)愿意為內(nèi)容付費(fèi)，那么收益將會(huì)被內(nèi)容開(kāi)發(fā)者和分發(fā)平臺(tái)按比例分享。

由于iOS系統(tǒng)的封閉性，整個(gè)生態(tài)圈被蘋(píng)果所掌控，但在開(kāi)放的Android系統(tǒng)中，還有著太多的機(jī)會(huì)留給第三方平臺(tái)。去年，百度以19億美金的高價(jià)贏(yíng)得了“91無(wú)線(xiàn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的勝利，從這個(gè)案例中我們不難看出互聯(lián)網(wǎng)大佬們對(duì)于分發(fā)平臺(tái)的熱情和爭(zhēng)奪互動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的決心。

盡管借助微信和手機(jī)QQ等產(chǎn)品已經(jīng)“圈”住了龐大的用戶(hù)群，但騰訊在移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)上卻一直未能取得應(yīng)有的成績(jī)，甚至連第一梯隊(duì)都還沒(méi)有進(jìn)入。現(xiàn)在，騰訊終于要發(fā)力了，而且已經(jīng)將其定位為“戰(zhàn)略級(jí)目標(biāo)”。

兩年分100億給開(kāi)發(fā)者

1月16日，在“2014騰訊移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)大會(huì)”上，我們聽(tīng)到頻率最高的詞不再是“移動(dòng)云”，也不再是“廣點(diǎn)通”，而是“應(yīng)用寶”。“應(yīng)用寶”這個(gè)名字大家可能并不陌生，這款誕生于2011年的產(chǎn)品前身是“騰訊應(yīng)用中心客戶(hù)端”，當(dāng)時(shí)與PC端的騰訊應(yīng)用中心、瀏覽器等產(chǎn)品形成了初步的騰訊應(yīng)用分發(fā)陣營(yíng)。同時(shí)，騰訊手機(jī)管家、手機(jī)QQ、微信也在承擔(dān)一些分發(fā)業(yè)務(wù)。

“與過(guò)去的產(chǎn)品相比，它是一個(gè)完全重新設(shè)計(jì)、重新開(kāi)發(fā)的全新產(chǎn)品?！彬v訊開(kāi)放平臺(tái)、移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)總經(jīng)理林松濤告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“2014年，騰訊開(kāi)放平臺(tái)會(huì)正式轉(zhuǎn)型，全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)化。全新的應(yīng)用寶將整合過(guò)去騰訊的各個(gè)分發(fā)渠道，成為騰訊移動(dòng)開(kāi)放唯一入口?！?/p>

據(jù)記者了解，騰訊對(duì)應(yīng)用寶的“再造”從2013年下半年就開(kāi)始了。很多人認(rèn)為，騰訊系的分發(fā)能力其實(shí)并不弱，但是力量大多分散于各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)，而且PC端和移動(dòng)端也是“兩張皮”，難以形成合力甚至?xí)袃?nèi)耗。

于是，騰訊開(kāi)始對(duì)應(yīng)用寶和開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行大幅調(diào)整，希望把移動(dòng)分發(fā)入口集中起來(lái)，做到“一點(diǎn)接入、全平臺(tái)分發(fā)”。調(diào)整之后，原騰訊手機(jī)管家（PC版）調(diào)至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群，并正式歸于應(yīng)用寶品牌下，這樣應(yīng)用寶就不再是一款小小的應(yīng)用商店，而成為騰訊基于PC和手機(jī)這兩大場(chǎng)景及多個(gè)平臺(tái)的綜合性流量分發(fā)平臺(tái)。

“應(yīng)用寶將整合微信、QQ、QQ空間、手機(jī)QQ、QQ瀏覽器、手機(jī)管家及電腦管家七大用戶(hù)過(guò)億的平臺(tái)資源，成為騰訊的流量集中分發(fā)的平臺(tái)?！绷炙蓾f(shuō)，這意味著2014年，騰訊將整合全線(xiàn)資源推廣“應(yīng)用寶”，發(fā)力應(yīng)用分發(fā)?！斑@是我們的戰(zhàn)略核心。”林松濤如此形容應(yīng)用寶在整個(gè)騰訊戰(zhàn)略中的地位。

據(jù)林松濤透露，騰訊開(kāi)放平臺(tái)從2011年開(kāi)始到2013年給合作伙伴帶來(lái)的總收益已經(jīng)超過(guò)了50億?！艾F(xiàn)在，新的應(yīng)用寶推出后兩個(gè)月，日分發(fā)量有了三倍的增長(zhǎng)，總量已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)量級(jí)。我們今年的目標(biāo)是日分發(fā)量要超過(guò)1億，未來(lái)兩年能給騰訊開(kāi)放平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造100億收益?！绷炙蓾f(shuō)。

“遲到”的企鵝

盡管“企鵝”表現(xiàn)出勃勃雄心，但挑戰(zhàn)和困難是巨大的。和布局較早的百度、360等公司相比，騰訊在應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的份額還有相當(dāng)大的差距。

去年3月，百度移動(dòng)應(yīng)用正式更名為百度手機(jī)助手，吹響了百度進(jìn)軍移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)的號(hào)角。根據(jù)百度官方公布的數(shù)據(jù)：截至2013年12月底，百度91應(yīng)用平臺(tái)日均分發(fā)量超過(guò)9000萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)Android分發(fā)市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先。同時(shí)，百度91應(yīng)用平臺(tái)上已經(jīng)聚集了70萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者，是中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者圈子里的“一號(hào)軍團(tuán)”。

根據(jù)EnfoDesk易觀(guān)智庫(kù)發(fā)布的《2013年第三季度中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示：2013年第三季度，百度91應(yīng)用平臺(tái)的市場(chǎng)份額已達(dá)到40.6%，大幅領(lǐng)跑移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)，排名第二、第三的360和豌豆莢份額分別為23%和12%。

由于之前騰訊的分發(fā)過(guò)于零散，很難統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，第三方機(jī)構(gòu)大多給出的市場(chǎng)份額是不到10%。林松濤認(rèn)為，騰訊現(xiàn)在所占的市場(chǎng)份額“絕不止這個(gè)數(shù)”。總的來(lái)說(shuō)，騰訊目前應(yīng)該已經(jīng)超過(guò)了第二梯隊(duì)的UC和小米，但仍然沒(méi)有進(jìn)入第一梯隊(duì)。

不過(guò)，即使是百度恐怕都不會(huì)輕視騰訊的發(fā)力，畢竟騰訊坐擁6億高活躍度的微信用戶(hù)。憑借新版本微信的“捆綁”推廣（要下載內(nèi)測(cè)體驗(yàn)版微信5.1，需先下載應(yīng)用寶），應(yīng)用寶分發(fā)量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

“我們今年的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)日分發(fā)量過(guò)億，市場(chǎng)份額并沒(méi)有在我們的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）里，但做到比肩百度、360，還是不成問(wèn)題的?！绷炙蓾f(shuō)。

另外，分發(fā)市場(chǎng)最大的變數(shù)還在于可能會(huì)“嫁人”的豌豆莢，“360+豌豆莢”、“阿里+豌豆莢”、“騰訊+豌豆莢”、“聯(lián)想+豌豆莢”……都有著極大的想象空間。剛剛從軟銀融資1.2億美金的豌豆莢目前還堅(jiān)定地表示：會(huì)獨(dú)立發(fā)展，“或戰(zhàn)、或死、不賣(mài)”。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)江湖里的“我不賣(mài)”和餐館里“菜馬上就來(lái)”一樣，你們懂的。

騰訊能否逆襲？

在外界看來(lái)，無(wú)論是在PC端還是移動(dòng)端，騰訊最大的優(yōu)勢(shì)就在于其社交基因。騰訊已經(jīng)不止一次地證明，過(guò)去的QQ和今天的微信都可以把一個(gè)略顯溫吞的產(chǎn)品一夜之間推向風(fēng)口浪尖。

而在移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)上，林松濤表示騰訊依然會(huì)主打社交牌。“從統(tǒng)計(jì)來(lái)看，大多數(shù)用戶(hù)是通過(guò)應(yīng)用商店來(lái)下載App的，占比62%；其次是搜索引擎，占比15%，社交渠道占比11%，廣告占比9%。而其中增長(zhǎng)最快的就是社交化傳播，社交渠道正在崛起。”他說(shuō)。

林松濤舉了兩個(gè)例子：一是瘋狂猜圖借助微信的瘋狂蔓延，它不依賴(lài)于應(yīng)用商店或者其他場(chǎng)景，就是靠社區(qū)渠道傳播，靠朋友圈里的分享，傳播得很快。二是國(guó)內(nèi)有一個(gè)很火的玄幻作家叫唐家三少，他跟合作伙伴做了一個(gè)以他小說(shuō)為主題的手游，他們根本不依賴(lài)于任何應(yīng)用商店去做推廣，獨(dú)代、聯(lián)運(yùn)都不做，就通過(guò)唐家三少自己的公共賬號(hào)給他的那些鐵粉們每天去推薦，這個(gè)手游產(chǎn)品現(xiàn)在流水已經(jīng)達(dá)到每月數(shù)千萬(wàn)了。

“我們相信未來(lái)社交渠道會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)?！绷炙蓾f(shuō)。在社交化的情境中，誰(shuí)關(guān)注誰(shuí)傳播，不再依賴(lài)千人一面的排行榜。