戴維·馬丁內(nèi)斯

萊萬特海灘位于毗鄰地中海的西班牙城市瓦倫西亞，西甲球隊萊萬特正是得名于此。雖然只在西甲聯(lián)賽呆了8年，但是這支擁有103年歷史的小球會卻也可以因克魯伊夫、米亞托維奇、勞倫、伊恩·哈特、薩維奧這些球星的名字而引以為豪。

在西班牙，萊萬特因為球迷的瘋狂和忠誠而著稱。就像埃弗頓、曼城、西班牙人這些球隊一樣，因為“蝙蝠軍團(tuán)”瓦倫西亞的存在，萊萬特不得不一直活在同城老大哥的陰影下。雖然離皇馬和巴薩相去甚遠(yuǎn)，甚至也不如馬競、瓦倫西亞、塞維利亞這些球隊有國際影響力，但是最近4年，萊萬特卻因為自己獨到的經(jīng)營模式而引起了眾人的關(guān)注。

因渺小而偉大

萊萬特俱樂部的官方口號叫做“渺小是多么偉大（Que grande es ser pequeno）”，顯然，這家綽號“青蛙”的球會很清楚自己的定位。2011-12賽季，萊萬特獲得聯(lián)賽第6，成功晉級歐聯(lián)杯。很難想象，他們的年度預(yù)算只有2500萬英鎊，比起皇馬的5.17億和巴薩的4.7億有天壤之別。

2008年，萊萬特宣布負(fù)債超過6500萬鎊，不得不進(jìn)入破產(chǎn)監(jiān)管模式。2009年，當(dāng)時的俱樂部總經(jīng)理、如今的主席基科·卡塔蘭會集了幾個專業(yè)人士，一起制定了一個重建萊萬特俱樂部的五年計劃。如今球隊的體育主管曼努埃爾·薩爾瓦多和總經(jīng)理哈維爾·比奇都是這項計劃的核心人物。在接受當(dāng)?shù)匾患揖W(wǎng)站采訪時，比奇曾說：“我們的成功并不是一個奇跡。這是所有人勞動的果實，是一個精密計劃產(chǎn)生的必然結(jié)果。每個星期，除了那比賽的90分鐘，一切盡在掌握?！?/p>

2009-10賽季，在路易斯·加西亞的率領(lǐng)下，萊萬特整個西乙賽季只在主場輸?shù)粢粓霰荣悾菏咨?。接下來的西甲賽季完全可以寫進(jìn)“青蛙”的隊史，他們用優(yōu)異的表現(xiàn)爭得了聯(lián)賽第14位的排名，并讓所有人眼前一亮。

伴隨著這樣的成功，路易斯·加西亞被赫塔費挖走，胡安·馬丁內(nèi)斯接過萊萬特主帥教鞭。2011-12賽季萊萬特取得了西甲最佳開局：三場平局+一波七連勝，其中包括1比0擊敗皇馬。歷史上第一次，萊萬特登上了西甲積分榜榜首，最終他們名列聯(lián)賽第六。次賽季的歐聯(lián)杯上，萊萬特雖然淘汰了特溫特和奧林匹亞科斯這樣有分量的對手，但還是在1/8決賽中不敵喀山紅寶石。這樣的成績已經(jīng)足夠令人驕傲，要知道三年前，球隊還處在破產(chǎn)的邊緣。

本賽季，前塞維利亞、畢爾巴鄂老帥華金·卡帕羅斯坐上了萊萬特帥位。他的到來進(jìn)一步提高了球隊的穩(wěn)定性，目前“青蛙”穩(wěn)居西甲中游。過去幾年，當(dāng)歐洲豪門都在不惜一切代價砸錢，當(dāng)皇馬和巴薩壟斷著西甲電視轉(zhuǎn)播收入時，萊萬特證明了小球會同樣可以在西甲進(jìn)步。

萊萬特青訓(xùn)主管戴維·薩拉韋特將俱樂部的成功經(jīng)驗形容為“大環(huán)境下的模式”，因為在這樣艱難的生存條件下，他們不得不研究出一條適合自己發(fā)展的道路?！爸t卑、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、交流”，是薩拉韋特總結(jié)出的成功之道。

實際上，萊萬特的確是一家各方面資源都很稀缺的“卑微”俱樂部。幸運的是，他們不光能清楚地認(rèn)識到這一點，還把這樣的生存環(huán)境變成了可利用的資源?！霸谶@樣的時代背景下，這樣的決策是判斷力、冷靜和智慧的結(jié)晶，這是現(xiàn)實主義的管理風(fēng)格?！奔{瓦拉大學(xué)體育經(jīng)濟(jì)管理中心主席桑達(dá)利奧·戈麥斯指出。

其實當(dāng)卡塔蘭在2009年接管球隊的時候，他面臨的恰是一個動蕩不堪、支離破碎的管理層。然而，他很快把俱樂部管理層、球員和球迷們團(tuán)結(jié)在一起，讓他們意識到每個人都在為一個共同的目標(biāo)而奮斗。這也是萊萬特模式能夠發(fā)展至今的基礎(chǔ)。

而在競技方面，萊萬特則采用了削減開支、理性消費的理念。具體的實施辦法就是：重用青訓(xùn)球員，只簽入可以負(fù)擔(dān)得起的球員，讓在其他球隊郁郁不得志的球員煥發(fā)新生、然后出售。無論在轉(zhuǎn)會費還是球員工資方面，俱樂部都采取了封頂措施。于是過去三年，萊萬特每年居然都有700萬鎊的盈利，而且同時他們的競技成績也絲毫沒受影響。

薩爾瓦多是萊萬特模式的關(guān)鍵執(zhí)行者，他富有創(chuàng)造力，充滿理性，懂足球，同時還很有耐心，他已經(jīng)證明了他可以利用手里有限的資源建設(shè)出一支有戰(zhàn)斗力的球隊。近年來，萊萬特是西甲唯一一支當(dāng)球隊排名積分榜下游卻沒有解雇主教練的球隊。薩爾瓦多總是對主帥充滿信任，即便球隊正處于最困難的時候。2010年底，萊萬特在西甲前半程暫居積分榜最后一名，但是胡安·馬丁內(nèi)斯依然保住了自己的帥位。事實證明薩爾瓦多的選擇是正確的，當(dāng)賽季萊萬特最終排名聯(lián)賽第14名。

另外值得一提的是，薩爾瓦多對于俱樂部競技方面的事務(wù)有完全決定權(quán)。他和他的團(tuán)隊不用擔(dān)心受到俱樂部其他部門的干擾，只要有關(guān)競技方面的任何決定，都必須有薩爾瓦多的批準(zhǔn)才能通過。

開源節(jié)流

過去三年，戴維·薩拉韋特一直是萊萬特的青訓(xùn)主管。自從他上任后，萊萬特的青訓(xùn)體系就煥然一新。俱樂部的各級青年隊都必須展現(xiàn)出積極的精神面貌，無論是在成績、價值觀還是態(tài)度上。這樣的要求不光針對球員，同樣適用于教練員。

在球員非常年輕的時候，萊萬特青訓(xùn)營就非常注重對球員技術(shù)的培養(yǎng)。然后隨著他們年齡的增長，再逐步增強(qiáng)身體對抗和戰(zhàn)術(shù)觀念。更關(guān)鍵的是，小球員們從小就懂得了一些最基本的道理：好勝心、自我修養(yǎng)、克服困難、自我管理和尊重。這些觀念都是萊萬特模式可持續(xù)發(fā)展的基石。

在萊萬特，所有球員和教練都被要求要利用自己的知識和經(jīng)驗做決定，所有決定都會參考所有參與者的意見，最終達(dá)成共識。青訓(xùn)營會對小球員在六方面進(jìn)行評估：身體、技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、心理、自我價值和外界環(huán)境，教練員們會對每一名小球員進(jìn)行監(jiān)督，以確保培養(yǎng)出一名合格的萊萬特球員。

除了對球員的嚴(yán)格要求，青訓(xùn)營同樣對所有教練員有六項規(guī)定：平易近人、高素質(zhì)、敬業(yè)、有主見、誠實和自我完善。就像薩拉韋特所言，教練需要對他的球隊保持強(qiáng)烈的認(rèn)同感，甚至要始終認(rèn)為這就是他們夢寐以求執(zhí)教的隊伍。薩拉韋特并不想設(shè)定一個固定的未來目標(biāo)，但他期待有朝一日萊萬特一線隊也擁有一名出自青訓(xùn)的主帥。至少現(xiàn)在看來，這個希望并不難實現(xiàn)。

在財政方面，萊萬特規(guī)定，任何超過100萬鎊的出售球員轉(zhuǎn)會中，大約75萬鎊直接劃歸俱樂部收入，其余資金全部用于還債。預(yù)算被嚴(yán)格控制，任何一筆不必要的支出都得到有效杜絕。

當(dāng)然，“青蛙”通過轉(zhuǎn)賣球員得到了更多財政收入。而且，在競技和經(jīng)濟(jì)兩方面，萊萬特似乎找到了一個完美的平衡點。當(dāng)俱樂部得到一筆轉(zhuǎn)會資金后，在填補(bǔ)財政的同時，薩爾瓦多也會同時利用其中一部分來為球隊尋找一個新的替代者。利用這樣的方式，從2009年至今，萊萬特的負(fù)債已經(jīng)減少了25%。

凱塞多和阿魯納·科內(nèi)就是活生生的例子。萊萬特花費100萬鎊將凱塞多從曼城買來，接下來的一個賽季，他為萊萬特打進(jìn)了13球，一年后厄瓜多爾人就被莫斯科火車頭以800萬鎊的價格買走。科內(nèi)則是以先租后買的方式免費加盟，一年后，他以500萬鎊的身價轉(zhuǎn)會威根。而伊沃拉之前與萊萬特的合同將于2014年6月到期，在球員表達(dá)出不續(xù)約的愿望后，他在去年夏天就以550萬鎊的價格被賣到了塞維利亞。

與很多豪門一樣，萊萬特還有一大部分資金來源就是贊助商。根據(jù)俱樂部官網(wǎng)顯示，萊萬特目前與Amstel啤酒、可口可樂、瓦倫西亞地區(qū)政府、Kelme、大眾汽車、Terra I Mar都簽有贊助合同，這對一家小球會已經(jīng)相當(dāng)可觀。而在比賽日收入方面，可容納26354人的瓦倫西亞市政球場平均每場比賽可達(dá)到15500上座人數(shù)。此外，電視轉(zhuǎn)播以及品牌推廣也是俱樂部的重要收入來源。

現(xiàn)代化管理

2010-11賽季，萊萬特球迷得到了“西甲最佳球迷”的榮譽(yù)。這算得上是對他們長久以來忠誠信仰的最好回報。

為了讓球迷們更有歸屬感，萊萬特非常注重俱樂部官方網(wǎng)絡(luò)社交平臺的建設(shè)。迄今為止，“青蛙”在Facebook和推特上分別擁有97000和63000名粉絲，在西班牙俱樂部中的受歡迎程度排名第五。而且在這些平臺上，球員和球迷之間交流頻繁，這讓球迷們對球隊的支持更加瘋狂。同時，萊萬特還有自己專屬的電視和廣播頻道，通過這樣的渠道，俱樂部可以把新聞、活動、有趣的球迷故事等信息實時報道給球隊的擁躉們。

“球員球迷是一家”的理念在萊萬特可謂根深蒂固。上賽季前半程，萊萬特僅積15分排名西甲倒數(shù)第二。當(dāng)時，俱樂部在球迷的孩子中間組織了一場繪畫大賽，其中的作品被用來當(dāng)作俱樂部更衣室的墻紙。此外，“海鮮飯大賽”這樣的球迷活動也將俱樂部與球隊支持者緊緊聯(lián)系在一起。

在內(nèi)部管理方面，萊萬特使用了先進(jìn)的Sage Murano電子系統(tǒng)來幫助打理俱樂部各種事宜。它能處理信息比率，優(yōu)化決策過程；還能提供財政比率、工資單以及人力資源方案；另外俱樂部的合同和文件也能得到電子化處理，省時省錢省空間。該系統(tǒng)還能幫助記錄俱樂部的一切收入和支出信息。而對球迷來說，季票更新以及球票出售也要靠這一系統(tǒng)來實現(xiàn)。先進(jìn)的管理方式打造了萊萬特現(xiàn)代的管理策略。

萊萬特模式已經(jīng)吸引了一些諸如納瓦拉大學(xué)體育經(jīng)營管理中心這樣有名望的體育管理學(xué)院的注意，他們紛紛來到瓦倫西亞對萊萬特的管理者、教練和球員進(jìn)行采訪，試圖找到“青蛙”的經(jīng)營秘訣。中超的貴州人和俱樂部也曾邀請卡塔蘭和比奇前來中國傳經(jīng)授道。

對于很多與萊萬特相仿的中小俱樂部而言，萊萬特模式讓他們也看到了希望：只要能保持謙卑，同時具備明確、理性的發(fā)展方向，他們同樣也能在高水平聯(lián)賽穩(wěn)穩(wěn)立足。這甚至不光對足球俱樂部有用，還同樣適用于小公司、家庭以及個人。畢竟，不是每家俱樂部都能簽下梅西、C.羅納爾多或者貝爾，也不是每個人都開得起法拉利、住得上豪華別墅。但是萊萬特告訴我們：只要堅持自己的信仰，找到合適的發(fā)展道路，我們同樣能活出自己的快樂。