借力專業(yè)團隊觸網(wǎng)蒙陰蜜桃7天成交25000單

6月17日至23日,因為參加淘寶網(wǎng)的一次“挑食”銷售活動,短短7天,蒙陰縣宗路果品專業(yè)合作社賣了25000多單,銷售額200多萬元。這么好的銷量,源于借力觸網(wǎng)。

宗路果品專業(yè)合作社理事長劉宗路原本是個地道的網(wǎng)售門外漢,但其與臨沂優(yōu)農(nóng)電子商務(wù)有限公司密切配合。合作社把關(guān)蜜桃質(zhì)量,電商公司負責(zé)協(xié)調(diào)各方、品牌宣傳、售后服務(wù),雙方各自把控自己熟悉的領(lǐng)域。

劉宗路的合作社之前主要搞批發(fā),蜜桃不論成色大小,一股腦地裝箱出手。這種銷售方式,在蜜桃集中上市期,價格一天內(nèi)就可能漲跌數(shù)次。

在臨沂優(yōu)農(nóng)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫思永看來,網(wǎng)上售桃,網(wǎng)購者更看重蜜桃質(zhì)量以及快遞速度,蜜桃價格因素相對穩(wěn)定。但網(wǎng)絡(luò)信息透明,一個差評就可能影響整個合作社甚至蒙陰蜜桃的招牌。因此,選擇網(wǎng)售產(chǎn)品,要慎之又慎。蒙陰縣供銷社主任陳學(xué)省介紹說,為探索合作社與電商通力合作的運作模式,縣政府的想法是求精不求量,先把蒙陰蜜桃的招牌打磨亮了。

打造蒙陰蜜桃品牌的目標,讓被選中的劉宗路倍感榮耀。被選中的5種蜜桃,標準是由孫思永所在的電商公司調(diào)研好幾個月制定的。不僅要求品相好,而且要大小統(tǒng)一。從采摘到裝箱,蜜桃要經(jīng)過三次篩選,果農(nóng)采摘時初選,工作人員刷毛時第二次篩選,最后工作人員套網(wǎng)時稱重精選,蜜桃的重量要精確到0.01千克。

蜜桃怕磕碰。為了保鮮,八成熟的蜜桃采摘后要在0℃的冷庫中降溫24小時。“預(yù)冷的蜜桃要經(jīng)過5層包裝?！眲⒆诼氛f,成品桃套上網(wǎng)袋裝入塑料包裝盒,貼上標簽,放入泡沫箱,最后再裝入紙箱。

為了解決運輸問題,合作的快遞公司專門成立了一個項目組,就駐扎在蒙陰宗路合作社里,負責(zé)蜜桃的專項運輸。上午11點和下午4點,一天兩次發(fā)貨,保證48小時之內(nèi)送到客戶手中。劉宗路說,之前一位拉薩的客戶,不到30個小時就收到了蜜桃。

為讓客戶打開網(wǎng)頁眼前一亮,電商公司專門組織團隊,早晨5點出發(fā),帶著設(shè)備去山上的桃園拍照攝像,同時電商公司還專門設(shè)計了蒙陰蜜桃的包裝箱。

為了做好售后服務(wù),孫思永提前預(yù)售了2000份蜜桃,在蜜桃的包裝箱內(nèi),放了一封仿照網(wǎng)上流行的淘寶體寫的感謝信,指導(dǎo)客戶如何保存蜜桃。同時,在泡沫箱里,為保持蜜桃的新鮮,公司放上兩袋“科技冰”和一份保鮮袋。保鮮袋是他們特意定制的產(chǎn)品,透氣不透水,蜜桃放入其中可保存5-7天不變質(zhì)。

（宋國棟）

玫瑰飄香致富一方

聊城市東昌府區(qū)鄭家鎮(zhèn)2011年引進集食用、觀賞、保健藥用于一身的玫瑰種植，現(xiàn)已發(fā)展到1200畝，每畝玫瑰鮮花蕾采摘量500余公斤，畝產(chǎn)值3萬元左右，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民拓寬了致富路。圖為工人趙四玉正把新采摘的玫瑰花蕾上架烘干。

（張振祥）