熊耀民

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，涌現(xiàn)出現(xiàn)了大批建筑企業(yè)。在面對日益競爭的環(huán)境時，國企有著資源優(yōu)厚，人員齊備，多元發(fā)展的優(yōu)勢，而私企則具有管理靈活、輕裝上陣、信息決策、溝通效率等優(yōu)勢。如何以品牌拓展企業(yè)市場份額，提高核心競爭力，文章從以公司管理決策層角度為出發(fā)，對出企業(yè)市場品牌拓展作出一定的戰(zhàn)略分析。

關(guān)鍵詞：品牌；管理；信息；創(chuàng)新

企業(yè)的生存、發(fā)展、壯大都是建立在市場拓展的基礎(chǔ)之上，承接工程項目是一切目標(biāo)的根源。從技術(shù)層面上看，積極參與并重視每一項投標(biāo)過程，提高中標(biāo)率、擴大企業(yè)的活動范圍是市場拓展成功的標(biāo)志。而從戰(zhàn)略層次考慮，就需要解決如何提高中標(biāo)率，如何擴大企業(yè)的地域品牌影響力，從而對市場拓展，擴大市場占有率產(chǎn)生影響。

1 樹立企業(yè)品牌、形象

品牌展示了企業(yè)的綜合形象，具有不可估量的市場價值， 縱觀現(xiàn)代建筑企業(yè)的成功與失敗， 無一不與其品牌塑造的成敗密切相關(guān)。建筑企業(yè)首先要利用各種渠道持續(xù)、長期、系統(tǒng)地宣傳本企業(yè)的核心價值觀、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化等， 樹立企業(yè)品牌形象。

首先，公司員工要樹立顧客至上的理念， 增強服務(wù)意識， 要使企業(yè)員工認(rèn)識到品牌的重要性， 要使員工深切感受到品牌給企業(yè)和員工自己帶來的收益， 讓員工分享到企業(yè)品牌成果， 使員工自覺維護(hù)企業(yè)品牌形象。

其次要竭盡全力干好在建項目。它是建筑企業(yè)經(jīng)營管理的主要對象，是展示建筑企業(yè)資本的載體，所以在具體管理中要推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，樹立品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)良的質(zhì)量求得良好的企業(yè)信譽，增強市場競爭能力，從而使企業(yè)得以生存和持續(xù)發(fā)展。

最后要重視創(chuàng)優(yōu)工作。公司應(yīng)根據(jù)工程特點，資金情況、建設(shè)單位意見選擇合適的工程進(jìn)行優(yōu)質(zhì)工程申報，并制定創(chuàng)優(yōu)工作計劃并重點實施，要充分調(diào)動和合理分配企業(yè)的人、材、物和資金資源，選派適合的項目經(jīng)理、管理團(tuán)隊及施工班組。獎勵不僅是企業(yè)榮譽的象征，更是建筑企業(yè)對外形象名片。

2 建立健全企業(yè)管理制度，向管理要效益

2.1 建全制度建設(shè)，增強企業(yè)活力

好的管理可以增強企業(yè)的活力。在拓展市場時也可以靈活管理，推行“項目法人制”、“承包制”等多種手段。實現(xiàn)互惠互利，讓企業(yè)更加適應(yīng)日益競爭的建筑市場。

2.2 積累各類人才，創(chuàng)造企業(yè)利潤

在承攬工程方面要注意發(fā)揮各類人才人積極作用，做到人盡其用。一類是公司已有項目管理人才和市場業(yè)務(wù)聯(lián)系人員，他們熟悉建筑市場，有一定的社會關(guān)系網(wǎng)，能夠?qū)⒋罅康膫€人關(guān)系升華到企業(yè)的關(guān)系資源，能快速撐握各類建筑信息，并緊盯項目實施，最終在競標(biāo)中獲得勝利。二類是高級專業(yè)技術(shù)人才，他們能夠加大科技創(chuàng)新力度，不斷提高企業(yè)的裝備水平和技術(shù)水平，能夠搶占技術(shù)制高點和高端市場，為獲取技術(shù)難度大的項目創(chuàng)造條件。三是企業(yè)發(fā)展需大量的建造師、專業(yè)技術(shù)人員以及編制投標(biāo)文件和決策分析的人才。只有全體管理人員盡忠職守，才能將公司的決策和任務(wù)付諸行動，才能提高企業(yè)的管理水平，進(jìn)而提高企業(yè)的綜合實力。

2.3 吸收施工隊伍，擴大經(jīng)營規(guī)模

企業(yè)在發(fā)展過程重視培養(yǎng)和吸收成熟的項目管理隊伍，才能更快更好的占領(lǐng)建筑市場。特別是針對一些不太成熟但又初具規(guī)模的勞務(wù)隊伍，企業(yè)可提供一定的平臺和優(yōu)惠政策，吸收他們加入，發(fā)揮他們某一方面的優(yōu)勢，如勞務(wù)隊伍負(fù)責(zé)人的社會關(guān)系網(wǎng)，隊伍本身的勞動力資源。彌補他們的不足，如專業(yè)技術(shù)不強，人員組織不穩(wěn)定等。通過配備項目管理人員，將團(tuán)隊納入公司正式管理體系。這樣將成倍的增加施工隊伍和拓展市場能力。

3 企業(yè)信息、溝通、關(guān)系的建立

3.1 企業(yè)的發(fā)展要重視信息的收集及整理工作。收集內(nèi)容主要包括工程招標(biāo)信息、建設(shè)單位信息、競爭性企業(yè)的資料、潛在合作伙伴企業(yè)信息等，以做出對企業(yè)有利決策。在招標(biāo)信息的采集、跟蹤和分析中，企業(yè)常用的通過兩種方式獲?。阂环N是國家指定媒介發(fā)布招標(biāo)公告；另一種招標(biāo)方式就是邀請招標(biāo)。而更為重的兩種招標(biāo)信息獲?。阂皇橇私庹潭ㄙY產(chǎn)投資計劃，并跟蹤關(guān)注具體招標(biāo)時間。二是利用企業(yè)的人脈關(guān)系和大量項目管理人員及市場業(yè)務(wù)人員本身的社會關(guān)系，及時獲取招投標(biāo)信息。

3.2 在信息的獲取過及招投標(biāo)程中，企業(yè)與各建設(shè)單位的關(guān)系優(yōu)為重要，建筑工程從開始跟蹤到最后結(jié)束一般都要經(jīng)歷2-5年的時間，所以建筑企業(yè)項目管理人員及市場業(yè)務(wù)人員與客戶之間的信任、了解與配合很重要。在合同簽約前的招投標(biāo)階段，建筑企業(yè)應(yīng)采取不同經(jīng)營手段，靈活機動為客戶服務(wù)，逐漸顯示出公司與其他建筑企業(yè)的不同之處。同時要為客戶提供出色的施工方案和商務(wù)方案，要與客戶交朋友，為客戶出謀劃策，贏得客戶的信任，使客戶最終放心地把工程交給建筑企業(yè)完成。

4 企業(yè)投標(biāo)、決策、盈虧的分析

企業(yè)的發(fā)展，離不開地域的影響能力，同時也離不開競爭。而投標(biāo)工作又是競爭的主要方式，它影響著企業(yè)的生存發(fā)展，其重要性不言而喻。所以企業(yè)決策者不但要在投標(biāo)準(zhǔn)備，標(biāo)書編制，成本分析及報價決策等過程中仔細(xì)分析。更應(yīng)該重視投標(biāo)部門機構(gòu)、人才設(shè)置、招投標(biāo)信息獲取，與建筑單位溝通、了解以及關(guān)系的建立等重要影響因素。

4.1 認(rèn)清本質(zhì)，把握重點 招標(biāo)本質(zhì)是對企業(yè)的成本控制力，地域影響力，社會關(guān)系網(wǎng)，綜合實力等因素的綜合考量，只有全方面作得更好的企業(yè)，才能脫穎而出。在投標(biāo)過程中，要下大力氣及早做好業(yè)主、主管部門和兄弟集團(tuán)公關(guān)工作，千方百計爭取前期進(jìn)入，先入為主。

4.2 做好投標(biāo)的前期預(yù)備和篩選工作，不能見標(biāo)就投，要結(jié)合企業(yè)自身和項目業(yè)主或所在地的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌決策、合理篩選。在做投標(biāo)報價決策時，一定要根據(jù)評分辦法，做好分析和測算工作。要分析自己的預(yù)算、本企業(yè)的實力，測算業(yè)主標(biāo)底，分析競爭對手情況以及競爭對手會做出怎樣的報價決策，然后根據(jù)不同的分析情況，結(jié)合歷史經(jīng)驗以及商業(yè)情報，本企業(yè)相應(yīng)的該做出如何報價。最后在幾種情況中，擇優(yōu)做出最終報價決策。

5 企業(yè)創(chuàng)新、合作、多元的發(fā)展

企業(yè)的發(fā)展需要不斷推陳出新，通過技術(shù)創(chuàng)新、強強聯(lián)合，多元發(fā)展等新的動力。技術(shù)創(chuàng)新是建筑企業(yè)提升企業(yè)的核心競爭力、謀求企業(yè)長期發(fā)展的重要手段。建筑企業(yè)只有真正解決技術(shù)創(chuàng)新主體缺位的問題，本身成為有創(chuàng)新戰(zhàn)略、有籌資能力、有自主開發(fā)能力、有強大技術(shù)創(chuàng)新能力的市場主體，才能促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，只有不斷提高自身的裝備水平和技術(shù)水平，掌握了相關(guān)的核心技術(shù)，才能占領(lǐng)相應(yīng)市場，使企業(yè)立于不敗之地。

6 結(jié)語

綜上所述，通過建筑施工企業(yè)的市場品牌建設(shè)，將運營品牌、技術(shù)、管理、人才、投標(biāo)、創(chuàng)新等因素有機結(jié)合，使其產(chǎn)生最大效益。但作為一名真正企業(yè)管理者在面臨具體決策，會面對更多不確定因素和更加復(fù)雜的社會環(huán)境，唯有他們付出超越常人的毅力，情商 智慧、勤奮能將企業(yè)帶向成功。