志存高遠(yuǎn) 腳踏實(shí)地
——記北京澳佳肥業(yè)有限公司

很多人可能不解，過去十年，肥料行業(yè)所謂的新概念、新技術(shù)和新模式層出不窮，是什么力量和信念讓澳佳“咬定腐植酸不放松”？澳佳的企業(yè)愿景是：志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，這八個(gè)字足可以解釋為何十八年來澳佳只做腐植酸肥料。因?yàn)橹敬娓哌h(yuǎn)，澳佳心無二志專注腐植酸肥；因?yàn)槟_踏實(shí)地，澳佳不杜撰概念，不追逐泡沫，邁著穩(wěn)健的步伐前進(jìn)。十八年的堅(jiān)守，澳佳取得了今天的成績。在澳佳董事長馮廣祥的眼中，澳佳實(shí)現(xiàn)了“從神話到現(xiàn)實(shí)”“從厚積到厚發(fā)”的飛躍。

北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長 馮廣祥

從神話到現(xiàn)實(shí)

2008年席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們一個(gè)重要啟示，一切最終都要回到現(xiàn)實(shí)中來。就肥料行業(yè)而言，我們的一切創(chuàng)新還是要回到產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的原點(diǎn)。澳佳十八年來正是這樣做的：實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、實(shí)實(shí)在在的營銷、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，結(jié)果贏得的自然也就是實(shí)實(shí)在在的發(fā)展，將某些人眼中的神話演繹成鮮活的現(xiàn)實(shí)。

——做實(shí)在的產(chǎn)品。澳佳在肥料行業(yè)屬于中等規(guī)模，但澳佳卻擁有絲毫不亞于大型企業(yè)的責(zé)任感和使命感，甚至有過之而無不及。十八年來，一直嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。2007年，澳佳系列肥料獲國家免檢產(chǎn)品；2010年，澳佳品牌榮獲北京市著名商標(biāo)；2013年，澳佳腐植酸肥成功進(jìn)入國家星火計(jì)劃推廣示范項(xiàng)目。

——做實(shí)在的營銷。澳佳有人情味，這是澳佳多年合作伙伴對(duì)澳佳最平實(shí)的評(píng)價(jià)。有一個(gè)故事可以作為其中的注腳。2008年，肥料價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了斷崖式跌落，一大批經(jīng)銷商一夜之間面臨傾家蕩產(chǎn)的厄運(yùn)。澳佳同樣遭遇市場(chǎng)寒冬，經(jīng)營艱難，但我們主動(dòng)給予合作伙伴盡可能的資金扶持，為此我們承受了2000多萬元的直接損失。

——贏得實(shí)在的發(fā)展。我們堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)、成就客戶、整合轉(zhuǎn)型、決勝終端的理念不動(dòng)搖。目前，我們已經(jīng)成功啟動(dòng)“七新工程”，打造全國強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)了形象、技術(shù)、產(chǎn)品、理念、團(tuán)隊(duì)、營銷、模式等7個(gè)方面的全面升級(jí)。

從厚積到厚發(fā)

肥料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入空前激烈的整合期，大家都已經(jīng)感受到撲面而來的生存危機(jī)。不過，對(duì)澳佳而言，我們堅(jiān)信危機(jī)更是契機(jī)，因?yàn)闅v經(jīng)十八年磨礪，厚積終究要厚發(fā)。

在生產(chǎn)理念上，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)最早提出了“養(yǎng)地增產(chǎn)”的理念，“同步營養(yǎng)”理論，“多元緩釋，同步營養(yǎng)；修復(fù)滋養(yǎng)，土壤還童”新觀念。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，我們現(xiàn)已形成“一慢一快”兩大產(chǎn)品體系：“一慢”即腐植酸型緩釋肥；“一快”即含腐植酸水溶性肥料。

在產(chǎn)品推廣上，2014年我們與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心正式合作，在全國16個(gè)省市開展玉米、小麥和水稻等大田作物試驗(yàn)示范。

在市場(chǎng)布局上，澳佳已經(jīng)完成了北京和湖北荊門兩大生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)布局。北京作為人才、信息、科研和營銷中心，重點(diǎn)發(fā)揮智庫的作用；荊州作為資源富集地和通衢要道，重點(diǎn)發(fā)揮科研成果向生產(chǎn)轉(zhuǎn)化和物流配送功能。

十八年的實(shí)踐證明，我們當(dāng)初的選擇和堅(jiān)持是正確的。如今復(fù)合肥行業(yè)面臨嚴(yán)重的供大于求局面，同質(zhì)化競爭越來越激烈，化肥單一且過量使用的負(fù)面效應(yīng)也正日益顯現(xiàn)?？梢哉f，時(shí)代把腐植酸肥料推上了發(fā)展的風(fēng)口。作為當(dāng)年的吃螃蟹者，十八年之后，我們正在見證這個(gè)行業(yè)崛起的榮耀，今后也和腐植酸行業(yè)共發(fā)展！