臺(tái)灣正隆代理大王產(chǎn)品，首度跨入嬰兒紙尿褲市場(chǎng)

Cheng Loong Corp Becomes Agent of Goo.N

受臺(tái)灣省人口出生率持續(xù)下降的影響，近年來(lái)臺(tái)灣嬰兒紙尿褲市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度十分有限。市場(chǎng)主要品牌產(chǎn)品為鞏固市占率競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但由于該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)率還是比其他紙種高，故仍獲得朝多元化經(jīng)營(yíng)的紙業(yè)大廠正隆集團(tuán)的青睞，正隆首度開(kāi)始進(jìn)行進(jìn)口高品質(zhì)紙尿褲品牌產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，成為臺(tái)灣省內(nèi)三大生活用紙企業(yè)近十余年來(lái)紙尿褲市場(chǎng)的第二家跨入者。而市場(chǎng)預(yù)期，未來(lái)臺(tái)灣嬰兒紙尿褲市場(chǎng)將朝著使用功能更具完整性，更迎合消費(fèi)者需求的高價(jià)位產(chǎn)品發(fā)展。

臺(tái)灣正隆集團(tuán)十余年前繼榮成公司之后跨入生活用紙市場(chǎng)，并引進(jìn)新型生活用紙?jiān)O(shè)備，其所生產(chǎn)的“春風(fēng)”系列生活用紙，雖為后發(fā)品牌，但因品質(zhì)好且十分注重包裝，在步步為營(yíng)下，目前“春風(fēng)”已與金佰利旗下的“舒潔”、永豐余的“五月花”并列臺(tái)灣省內(nèi)的三大生活用紙品牌，市占率也節(jié)節(jié)高升。

不過(guò)由于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，生活用紙等民生日常用品利潤(rùn)極薄，有時(shí)甚至無(wú)利可圖，業(yè)界經(jīng)營(yíng)艱辛。因此，為改變此形勢(shì)，業(yè)者的經(jīng)營(yíng)并不僅僅局限在紙產(chǎn)品，如金佰利過(guò)去以來(lái)即長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)，而永豐余也將家紙部更改為消費(fèi)品部，研發(fā)面膜等保養(yǎng)品系列產(chǎn)品，如此多元化的經(jīng)營(yíng)，對(duì)業(yè)者營(yíng)收與獲利的提升，都有相當(dāng)助益。

有鑒于此，正隆近年也積極考慮將家品部導(dǎo)向多元化經(jīng)營(yíng)，以爭(zhēng)取更大的營(yíng)收與獲利。由于一直以來(lái)日本大王制紙與正隆互動(dòng)緊密，大王制紙旗下原就生產(chǎn)嬰兒與成人紙尿褲產(chǎn)品，正隆認(rèn)為生活用紙與紙尿褲產(chǎn)品渠道屬性接近，不須新增太多營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)以嬰兒紙尿褲搭配生活用紙渠道，可進(jìn)一步發(fā)揮行銷(xiāo)綜效，因此，雙方于數(shù)年前確定

進(jìn)一步合作，由正隆代銷(xiāo)大王嬰兒紙尿褲。歷經(jīng)3～4年來(lái)的試銷(xiāo)與努力拓展，大王制紙的嬰兒紙尿褲終于打開(kāi)在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度，而正隆也于今年正式取得總代理資格，成為繼金佰利之后，近十余年來(lái)臺(tái)灣省內(nèi)的三大生活用紙廠中跨入嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的第二家企業(yè)。

據(jù)市場(chǎng)人士觀察，臺(tái)灣的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模大致每年為60億元新臺(tái)幣?？雌饋?lái)不小，但現(xiàn)有品牌競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，尤其臺(tái)灣近十年來(lái)出生率持續(xù)下降，自然影響到嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)供需。據(jù)悉，在十余年前，臺(tái)灣新生兒每年還有30幾萬(wàn)人，但近幾年已降至20萬(wàn)上下，再加上臺(tái)灣家庭結(jié)構(gòu)由過(guò)去大家庭轉(zhuǎn)為現(xiàn)今的小家庭，寶寶人數(shù)都降至1～2人，形成少子化現(xiàn)象，也使得近年來(lái)臺(tái)灣紙尿褲的消費(fèi)量增長(zhǎng)十分有限，甚至呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

依據(jù)臺(tái)灣造紙公會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2013年，臺(tái)灣嬰兒紙尿褲換算為重量后，生產(chǎn)量為42,203t（月均量3,517t），較上年減少5%；銷(xiāo)售量為43,173t（月均量為3,598t），較上年減少9.5%，其中臺(tái)灣省內(nèi)銷(xiāo)量32,621t（月均量2,718t），較上年微降0.5%，省外銷(xiāo)量為10,552t（月均量879t），較上年大減29.2%。由以上數(shù)據(jù)可知，臺(tái)灣嬰兒紙尿褲市場(chǎng)在生活用紙中是屬于衰退的項(xiàng)目。

然而根據(jù)業(yè)者的估算，近年來(lái)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)在臺(tái)灣即使沒(méi)有明顯衰退，但也不會(huì)大幅增長(zhǎng)，最多是1%左右的微量增長(zhǎng)，同時(shí)，整體市場(chǎng)規(guī)模仍維持在60億元新臺(tái)幣的水平。這好像難以說(shuō)明出生率下降減少紙尿褲使用的狀況。

事實(shí)上，業(yè)者做過(guò)分析，雖然近十余年來(lái)，臺(tái)灣出生率不斷下降，不過(guò)正因?yàn)樾〖彝殞毶龜?shù)少，多數(shù)家庭中小孩成為父母的寶貝，父母舍得花錢(qián)在一個(gè)或兩個(gè)小孩身上，即使用紙尿褲也會(huì)選擇高價(jià)位、高知名度大品牌的產(chǎn)品，而且使用期會(huì)拉長(zhǎng)，可能由過(guò)去平均到1歲半的使用期延長(zhǎng)到2歲甚至3～4歲，于是就彌補(bǔ)了出生率下降的空白，加上嬰兒紙尿褲售價(jià)提高，所以近年來(lái)臺(tái)灣嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模變化其實(shí)不會(huì)太大。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前臺(tái)灣嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的品牌集中度頗高，并由前五大品牌瓜分將近九成市場(chǎng)。其中第一大品牌為P&G（寶潔）的“幫寶適”（市占率約28%）；其次為尤妮佳（Unicharm）的“滿(mǎn)意寶寶”（市占率約為26%）；第三大為花王的“妙而舒”（市占約23%）；第四大為金佰利的“金貝貝”；第五大則為正隆引進(jìn)的后發(fā)品牌，大王制紙的Goo.N，正隆在3～4年內(nèi)力爭(zhēng)上游，竟能將Goo.N推上前五大之列，且其市占率已逼近第四大品牌，其經(jīng)營(yíng)績(jī)效實(shí)令人刮目相看，除了說(shuō)明其代理的Goo.N品質(zhì)受到市場(chǎng)歡迎與肯定外，由此也能看到正隆拓展該市場(chǎng)的雄心。

據(jù)了解，上述前五大嬰兒紙尿褲品牌的市場(chǎng)價(jià)格定位多屬高價(jià)位水平，各家的產(chǎn)品除了新生兒尺寸的平均價(jià)格較低（約5～6元新臺(tái)幣/片）外，其余隨著尺寸擴(kuò)大而價(jià)格增加，如尺寸由S、M、L、XL到XXL，每片售價(jià)則由6元新臺(tái)幣到11～12元新臺(tái)幣，其中又以拉拉褲型的售價(jià)最高，五大品牌中，以“金貝貝”的定價(jià)略低。

除了前五大品牌外，康那香公司的“寶貝天使”，愛(ài)生雅（SCA）的“小淘氣”、“噓噓樂(lè)”等，也是市場(chǎng)具有知名度的品牌，不過(guò)這些品牌的定價(jià)略低。

業(yè)者表示，目前臺(tái)灣嬰兒紙尿褲市場(chǎng)以高價(jià)紙尿褲市場(chǎng)為主，低價(jià)的紙尿褲市場(chǎng)已居少數(shù)，因此可以預(yù)期，未來(lái)臺(tái)灣嬰兒紙尿褲市場(chǎng)會(huì)朝更高品質(zhì)、維持高價(jià)位方向發(fā)展。

再者，市場(chǎng)各主要品牌的產(chǎn)品功能大同小異，多訴求紙尿褲材質(zhì)表面柔軟、長(zhǎng)效吸收、長(zhǎng)時(shí)維持干爽、透氣、腰圍彈性、有魔術(shù)貼、超薄、立體防漏側(cè)邊或添加蘆薈、維生素E等，而正隆代理的Goo.N更強(qiáng)調(diào)防尿布疹，對(duì)家長(zhǎng)很具吸引力，反映不錯(cuò)。

業(yè)者認(rèn)為，未來(lái)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品將會(huì)持續(xù)在功能性上發(fā)揮、加強(qiáng)。此外，為迎合環(huán)保潮流，未來(lái)業(yè)者也會(huì)研發(fā)環(huán)保型紙尿褲產(chǎn)品，或可重復(fù)使用，或可直接丟入馬桶分解等，也值得消費(fèi)者期待。

（轉(zhuǎn)載自臺(tái)灣《紙業(yè)新聞》）