張夢(mèng)童

從數(shù)字印刷被引入我國(guó)開(kāi)始，按需出版就被看作是一個(gè)非常有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，然而10多年過(guò)去了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依舊不溫不火。在按需出版這個(gè)大舞臺(tái)上，國(guó)內(nèi)入場(chǎng)者眾，但要說(shuō)出究竟誰(shuí)是鶴立雞群的佼佼者，恐怕連一個(gè)名字都點(diǎn)不出來(lái)。2012年后，2011年1月頒布《數(shù)字印刷管理辦法》的出臺(tái)，降低了企業(yè)從事按需出版印刷的門檻，加上高速噴墨印刷設(shè)備開(kāi)始逐步落戶鳳凰集團(tuán)、大恒集團(tuán)等大型印刷企業(yè)，按需出版印刷仿佛在我國(guó)有了明顯提速，2013年，情況又如何呢？我們來(lái)一探究竟。

大資本強(qiáng)勢(shì)介入

從事按需出版印刷業(yè)務(wù)的主要有3個(gè)主體，近兩年在投資按需出版方面，其都體現(xiàn)出了大資本進(jìn)入的特征。

1.民營(yíng)印刷企業(yè)

數(shù)字印刷最早在圖文快印行業(yè)得到快速發(fā)展，很多圖文快印店從最早的1～2本出版社樣書，做到后來(lái)有了穩(wěn)定的按需出版印刷業(yè)務(wù)，比如鄭州今日文教印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“今日文教”），從2007年開(kāi)始陸續(xù)與出版社合作，作為沒(méi)有出版資源的民營(yíng)資本從樣書做起，目前按需出版的黑白印量已經(jīng)占到其數(shù)字印刷總印量的一半。近兩年，資金實(shí)力更加雄厚的民營(yíng)印刷企業(yè)也開(kāi)始愿意花更多精力投入在按需出版市場(chǎng)，比如上市公司北京盛通印刷股份有限公司為了給出版社提供更全面的解決方案，目前已經(jīng)搭建了“商印快線”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，劍指按需出版印刷市場(chǎng)?；⒉始瘓F(tuán)先是在2012年大手筆購(gòu)入兩臺(tái)HP高速噴墨印刷設(shè)備，安裝在北京京華虎彩有限公司后，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2013年虎彩又將在浙江紹興安裝HP高速噴墨印刷設(shè)備，繼續(xù)主攻按需出版業(yè)務(wù)，在未來(lái)的幾年內(nèi)，其布局是在全國(guó)發(fā)展9個(gè)數(shù)字印刷基地：北京、東莞、紹興、南京、山東、武漢、重慶、西安、沈陽(yáng)。

2.專業(yè)出版社下屬印刷企業(yè)

專業(yè)出版社出版的窄眾圖書往往印量有限，所以這部分出版社下屬印刷企業(yè)涉水按需出版也比較早，比如最早涉水的知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社下屬北京中獻(xiàn)拓方科技發(fā)展有限公司，從事數(shù)字印刷已有10多年，目前，其按需出版圖書每年已達(dá)數(shù)百種。近兩年，加入按需出版陣營(yíng)的專業(yè)出版社下屬印刷企業(yè)逐漸增多。比如2012年，北京師范大學(xué)下屬出版社北京京師印務(wù)有限公司便引進(jìn)了高速噴墨印刷設(shè)備，嘗試按需出版印刷業(yè)務(wù)；2013年，石油工業(yè)出版社下屬北京中石油彩色印刷有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“中石油彩印”）也啟動(dòng)了按需出版印刷業(yè)務(wù)。而且后來(lái)者大多選擇了高投入的噴墨印刷設(shè)備，并匹配了后端生產(chǎn)線。

3.大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)下屬新華印刷集團(tuán)

進(jìn)入“十二五”時(shí)期，國(guó)家大力推進(jìn)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)整合，各地新華印刷企業(yè)相繼并入出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，在出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)紛紛“上市”、做大做強(qiáng)的過(guò)程中，數(shù)字出版幾乎是各家出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)整合和戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。作為數(shù)字出版的一部分，按需出版印刷自然被提上日程。2013年，大手筆引進(jìn)高速噴墨印刷設(shè)備和馬天尼數(shù)字裝訂聯(lián)動(dòng)線的河南新華印刷集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“河南新華”）就是這種情況。河南新華市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理?xiàng)铐祵?duì)記者坦言：“河南新華投資上千萬(wàn)元做按需出版印刷業(yè)務(wù)的很大原因是為配合整個(gè)傳媒集團(tuán)的數(shù)字化戰(zhàn)略。這個(gè)項(xiàng)目是整個(gè)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)數(shù)字化戰(zhàn)略必不可少的一部分。”一直密切關(guān)注按需出版市場(chǎng)發(fā)展的北大方正電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北大方正”）產(chǎn)品經(jīng)理陳鴻亮也對(duì)記者表示：“擁有大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)背景的各地新華印刷集團(tuán)正成為按需出版印刷的主力軍?！?/p>

總的來(lái)看，2012年之后，國(guó)內(nèi)按需出版印刷市場(chǎng)確實(shí)正在加速，采訪中有多位業(yè)內(nèi)人士都對(duì)這一觀點(diǎn)表示認(rèn)同。而且在這波行情之中，大資本進(jìn)入是一個(gè)顯著特征。因?yàn)閭鹘y(tǒng)印刷企業(yè)迫切需要進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)和出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)戰(zhàn)略布局的需要，都成為更多大型印刷企業(yè)開(kāi)展按需出版印刷的強(qiáng)大推力。而這很可能會(huì)對(duì)沒(méi)有出版背景的企業(yè)產(chǎn)生影響。鄭州今日文教總經(jīng)理歸萍就明確表示：“國(guó)內(nèi)正有更多大資本進(jìn)入這一市場(chǎng)，無(wú)資金和無(wú)出版背景的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)已經(jīng)遇到困難?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/04/22/yijs201401yijs20140119-1-l.jpg" style="">

活件從哪來(lái)仍待解

投資按需出版印刷的熱情正在被重新點(diǎn)燃。但是10多年來(lái)，限制按需出版印刷發(fā)展的問(wèn)題是否已經(jīng)解決？多位受訪者都對(duì)記者表示：質(zhì)量不是瓶頸，對(duì)于普通圖書來(lái)說(shuō)，內(nèi)文是單色黑白印刷，無(wú)論是采用靜電還是噴墨印刷設(shè)備，客戶都是可以接受的，彩色插頁(yè)和封面使用HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)客戶也能認(rèn)可。但是最關(guān)鍵的問(wèn)題是，要想像Lightning Source那樣獲得足夠的活源，將按需出版印刷業(yè)務(wù)做出規(guī)模仍然困難。

北大方正陳鴻亮經(jīng)理對(duì)記者表示：“近兩年雖然有大資本進(jìn)入，但是很少有印刷企業(yè)的數(shù)字印刷設(shè)備能夠吃飽。”當(dāng)記者向多位業(yè)內(nèi)人士咨詢：“目前在按需出版印刷領(lǐng)域?yàn)楹螘?huì)有一些令業(yè)界震驚的投資呢？”記者得到的答案也多是“猜不透”。

所以，以當(dāng)前的情況來(lái)看，目前大資金注入的動(dòng)因只能是業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略投資。中石油彩印生產(chǎn)工藝部李斌先生就對(duì)記者表示：“2014年初，我們引進(jìn)的生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備及配套數(shù)字印后設(shè)備應(yīng)該就能敲定。加上我公司已有的1臺(tái)彩色數(shù)字印刷機(jī)和2臺(tái)黑白數(shù)字印刷機(jī)，我們的按需出版印刷能力還比較大。從目前情況看，我們每年大約有300多種社內(nèi)圖書可以實(shí)現(xiàn)按需印刷，但是要讓設(shè)備吃飽還是要開(kāi)拓社會(huì)資源。不過(guò)我們依然堅(jiān)信短版訂單會(huì)日趨增多。因此我們索性在‘賣螃蟹的還熱情，吃螃蟹的還不多的時(shí)候先進(jìn)入?！?河南新華楊淼經(jīng)理也給記者打了一個(gè)形象的比喻：“目前，按需出版印刷業(yè)務(wù)就像養(yǎng)孩子，養(yǎng)孩子在他25歲之前都沒(méi)多少回報(bào)，但是我們一定會(huì)老，所以孩子一定要養(yǎng)，堅(jiān)持25年就好了。對(duì)于按需出版印刷也一樣，傳統(tǒng)書刊印刷業(yè)務(wù)必將衰退，所以按需出版印刷就必須要開(kāi)展，堅(jiān)持3年，3年后也許就柳暗花明了?！?/p>

所幸的是，對(duì)于培育按需出版市場(chǎng)這項(xiàng)工作，無(wú)論是出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)還是印刷企業(yè)都不是在被動(dòng)等待。中石油彩印已經(jīng)開(kāi)始承接其他出版社和民營(yíng)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，并積極引導(dǎo)專業(yè)出版社接受按需出版業(yè)務(wù)。河南新華楊淼經(jīng)理透露：“河南新華2013年的按需印刷生產(chǎn)線訂單并不充足，2014年通過(guò)拓展地方志和專業(yè)類高職教材業(yè)務(wù)，按需印刷生產(chǎn)線會(huì)取得較好的發(fā)展。而中原大地傳媒股份有限公司各出版社也在探索按需出版的商業(yè)模式，嘗試如何從低印量圖書中實(shí)現(xiàn)盈利。”北大方正陳鴻亮經(jīng)理表示：“目前很多印刷企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到了按需出版要想做大，出版資源和客戶資源的積累是一個(gè)相對(duì)較慢的過(guò)程，其中數(shù)字資產(chǎn)平臺(tái)的打造將發(fā)揮重要作用。”而事實(shí)上，鳳凰集團(tuán)、湖北新華、虎彩集團(tuán)等都已經(jīng)在著手打造跨地區(qū)的數(shù)字資產(chǎn)云服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)下，“活從哪來(lái)”的問(wèn)題或許還是個(gè)問(wèn)題，但是隨著“慢資源”過(guò)程的積累和“快訂單交付”系統(tǒng)的建設(shè)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆，進(jìn)行供應(yīng)鏈布局。這個(gè)問(wèn)題不是永遠(yuǎn)無(wú)解。

延伸服務(wù)需重視

如果單純地將按需出版印刷看作是“短訂單的印刷復(fù)制”，那么在市場(chǎng)需求無(wú)法上量的情況下只能是無(wú)法盈利，而且在按需出版印刷市場(chǎng)需求上量之后，恐怕也只會(huì)陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。那么，我們究竟該怎樣？開(kāi)展按需出版有沒(méi)有聯(lián)動(dòng)效益？

我們先來(lái)看一個(gè)海外的實(shí)例。加拿大Blitzprint公司原本也是一家傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)。在傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)逐漸萎縮的背景下，Blitzprint公司開(kāi)始開(kāi)展數(shù)字化業(yè)務(wù)，切入點(diǎn)便是兒童圖書和個(gè)性化回憶錄的按需出版。前進(jìn)的道路并非一帆風(fēng)順，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和數(shù)字業(yè)務(wù)的融合，如何讓數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)揮最大效益也曾經(jīng)困擾著B(niǎo)litzprint公司。然而通過(guò)MIS系統(tǒng)的打造，第一個(gè)問(wèn)題已經(jīng)解決，更為重要的是，通過(guò)開(kāi)展按需出版業(yè)務(wù)，Blitzprint公司的數(shù)字資產(chǎn)得到快速積累，它抓住時(shí)機(jī)，并沒(méi)有讓這些數(shù)字資產(chǎn)躺在云端“睡覺(jué)”，而是衍生出了一家新的公司和網(wǎng)站，為客戶提供包括按需出版印刷在內(nèi)的一條龍服務(wù)，比如對(duì)書籍提供設(shè)計(jì)、編輯服務(wù)，分銷和市場(chǎng)推廣的咨詢服務(wù)，適應(yīng)各種不同閱讀器的電子版本的轉(zhuǎn)換服務(wù)，這些服務(wù)當(dāng)然都是有價(jià)的。

以按需出版印刷服務(wù)為基點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)“讓服務(wù)內(nèi)容超越印刷”的不僅只有海外的印刷企業(yè)，事實(shí)上，早期涉足按需出版印刷的北京中獻(xiàn)拓方科技發(fā)展有限公司也在按需出版數(shù)字資源的整合和利用上做了一些嘗試。這家公司涉足按需出版印刷的時(shí)間比較早，但是目前來(lái)看這塊業(yè)務(wù)并不是他們盈利最高的部門，但是卻拓寬了這家公司在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。目前北京中獻(xiàn)拓方科技發(fā)展有限公司的按需出版印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)和數(shù)據(jù)處理中心的業(yè)務(wù)相結(jié)合，為客戶提供前端內(nèi)容數(shù)字化、格式轉(zhuǎn)換、按需出版印刷等業(yè)務(wù)，形成了前端后端完整的業(yè)務(wù)架構(gòu)。

由此可見(jiàn)，將按需出版印刷切割出來(lái)，單獨(dú)地作為一塊業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展并不明智，如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)條件并不成熟的情況下，先從按需出版印刷做起，逐步積累數(shù)字資源，進(jìn)而增強(qiáng)客戶黏性，開(kāi)拓延伸業(yè)務(wù)，是一個(gè)重要的課題。

盡管，目前國(guó)內(nèi)按需出版的發(fā)展受政策、成本、商業(yè)模式等諸多影響，按需出版在國(guó)內(nèi)與國(guó)外還存在較大差距，但是對(duì)于按需出版的光明未來(lái)，幾乎沒(méi)人能夠否定，尤其是在4G時(shí)代來(lái)臨、5G時(shí)代即將開(kāi)啟，碎片化閱讀漸成趨勢(shì)的當(dāng)下，作為一種更便捷、更環(huán)保的出版方式，其必將獲得更大的發(fā)展。當(dāng)前，我們要做的便是在市場(chǎng)醞釀期早介入、多嘗試，搶先布局，決勝未來(lái)。按需出版，何時(shí)再度提速？?jī)赡辏咳?？沒(méi)人能給出準(zhǔn)確答案，但是我們能看到的是，大資本介入后，借助更多的數(shù)字平臺(tái)打造和運(yùn)營(yíng)，這一市場(chǎng)必將再起波瀾。