趙玉平

沒有憑空產(chǎn)生的權(quán)力，也沒有生來就有的權(quán)威。身為領(lǐng)導(dǎo)者，氣場的大小，決定了你領(lǐng)導(dǎo)效力的高低，更決定了你對組織和他人影響力及號召力的強弱。

每個群體都需要一個核心人物。但實際上，我們都生活在弱點之中。每個人都有自己的缺點和不足。我們又都生活在自我設(shè)想之中，每個人都有不同的意愿和想法。如何讓眾人心服口服放棄自己的意愿，而去接受和服從他人的帶領(lǐng)，這確實是一個充滿挑戰(zhàn)的問題。

如果有一天，你一不小心站到了前排，而你的身后恰是一群并不信服你的人，你該怎么辦？

殺雞還是殺猴。

齊景公時，晉國出兵攻擊齊國的阿、甄之地，而燕國入侵河上，齊國的軍隊吃了敗仗。危急時刻，晏嬰向齊景公推薦了田穰苴，說他：“文能附眾，武能威敵。”于是景公召見了穰苴，然后景公被他的才能折服，決定任命他為將軍，帶兵迎擊燕、晉的軍隊。

得到景公認(rèn)可后，穰苴并沒有得意忘形，他首先想到的是自己在部隊中的權(quán)威問題。他很誠懇地對齊景公說：“我出身卑賤，您把我從鄉(xiāng)下提拔上來，讓我的職位在大夫之上，這個時候，士卒難以接納我，百姓不信任我，我實在是人微權(quán)輕。為了方便開展工作，希望您能派一個地位比較高的寵臣來做我的監(jiān)軍?！本肮芨吲d地答應(yīng)了，派了莊賈做監(jiān)軍。

景公哪里知道，這其實是穰苴的一個計策。想想看，一個鄉(xiāng)下的農(nóng)民，突然被國君提拔成三軍統(tǒng)帥。如何在短時間內(nèi)讓自己的下屬服從，特別是讓那些有權(quán)有勢有功的將領(lǐng)服從，這是穰苴面臨的一個巨大的問題。莊賈做夢也沒有想到，自己已經(jīng)變成了穰苴的一顆棋子，性命難保。

穰苴與莊賈約定：“明日日中在轅門相會?！钡诙欤谔崆暗竭_(dá)，并讓手下人把計時的沙漏準(zhǔn)備好。這哪里是計時，分明是在給還蒙在鼓里的莊賈催命。莊賈平日驕縱慣了，一旦身為監(jiān)軍，那就更加不可一世，他想既然自己是監(jiān)軍，將軍自然要讓自己三分，遲到一點沒有什么大不了的。于是，親朋好友來送他，他就和眾人喝開了小酒，一直到傍晚才來到軍中。穰苴質(zhì)問他：“你為什么遲到？”莊賈輕描淡寫地說：“親戚和同事來送我，所以耽誤了一下?！?/p>

穰苴慷慨陳詞道：“作為一個將領(lǐng)，接受了任務(wù)就要忘記自己的家，執(zhí)行軍法就要忘記感情，沖鋒陷陣就要忘記個人安?！，F(xiàn)在情況危急，大敵壓境，你怎么敢隨隨便便就因為個人的事情而耽誤軍務(wù)呢？”于是召來管軍法的人將莊賈斬首示眾。

景公派遣使者來救莊賈，車馬奔馳進(jìn)入軍中。穰苴威嚴(yán)地問管軍法的人：“在軍中跑馬，按軍法該如何處置？”管軍法的軍官回報說：“當(dāng)斬。”穰苴說：“君王的使者不可殺。”于是就把使者的馬夫斬了，還殺掉馬車左邊的馬，砍掉左邊的立木。此舉一出，三軍震撼，再沒有人敢瞧不起新任統(tǒng)帥穰苴了。

有人把這個手段稱為殺雞儆猴。其實，到底是不是殺雞儆猴，還是值得探討的。我們不妨把這個例子放大來考慮。假如有個新來的領(lǐng)導(dǎo)要給一群大象當(dāng)頭領(lǐng)，為了震懾這些大家伙，這位新領(lǐng)導(dǎo)威風(fēng)凜凜地從地上抓過一只螞蟻，然后當(dāng)著大象的面把螞蟻狠狠捻死了。這樣會不會起到震懾的效果呢？當(dāng)然不會。不但不會起到震懾效果，大象還會嘲笑他的軟弱；相反，如果給一群螞蟻當(dāng)頭領(lǐng)，上來就當(dāng)眾捻死一頭大象，那么螞蟻一定會格外信服領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán)。所以，我們應(yīng)該捻死大象給螞蟻看，只有處罰了有分量的人，才能起到震懾的效果?；剡^頭來看，雞一般是比猴子小的，所以如果真的想取得管理的效果，最好的方法恐怕是殺猴給雞看。這個策略叫做“罰上立威”。

罰下不能立威。新官上任當(dāng)天就把門口看自行車的保安給罵哭了，這根本起不到樹立威信的作用，相反只能引來大家嘲笑。只有處罰有足夠分量的對象，才能有成效。威信威信，有威還要有信。如何樹立信用呢？秦國的商鞅變法給了我們一個很好的借鑒。

商鞅開展變法的時候，在沒有公布法令之前，擔(dān)心老百姓對法令沒有足夠的信任，于是就讓人在國都南門立了一根三丈的木桿，公告說如果有人能把木桿移動到北門就給予十金的獎勵。老百姓覺得移動小木桿就給金子，這個事情很奇怪，沒人敢動手。商鞅就把獎金增加到五十金。后來有個人上前把木桿移動到了北門，真的當(dāng)場就得到了五十金的獎勵，于是大家對商鞅信心大增，對他提出的主張下達(dá)的指令都格外信服。這個策略叫作“賞小取信”。

大家的心理是這樣的：大成績、大事業(yè)得到回報是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，領(lǐng)導(dǎo)者獎勵大成績、大貢獻(xiàn)，本身就順理成章。所以這種獎勵對群眾的影響不大，起到的宣傳示范作用也不大。而小事情就不一樣了，小事情不起眼，容易忘記、忽略，只要在忽略的環(huán)節(jié)表現(xiàn)出足夠的重視，就一定能取得大家的關(guān)注，從而起到足夠的示范作用，讓群眾信服。

（摘自《祝你幸福·知心》）endprint