周楊/文

企業(yè)積極應對行業(yè)初冬寒潮
——第18屆生活用紙企業(yè)家俱樂部會議在蘇州舉行

周楊/文

18th CNHPIA Business Executives Club Meeting

（本刊訊）第18屆中國生活用紙企業(yè)家俱樂部會議在本屆輪值主席單位王子制紙妮飄（蘇州）有限公司的積極支持下，于2013年12月7日在蘇州新城花園酒店舉行。來自俱樂部成員企業(yè)和特邀企業(yè)的代表共計36人參加了會議。

會議由曹振雷主任主持，各企業(yè)成員圍繞各自企業(yè)的生產和發(fā)展狀況以及目前行業(yè)面臨的問題展開交流和討論。大家普遍認為：目前生活用紙產能階段性過剩不可避免，行業(yè)的冬天已經到來，企業(yè)的當務之急是需要準確定位，開發(fā)差異化產品，深挖市場潛力，節(jié)能降耗，合理利用自身產能，堅持可持續(xù)發(fā)展。會議還邀請了尼爾森公司的市場分析師從消費市場的角度介紹了目前行業(yè)的消費特點和市場發(fā)展機會。

一、環(huán)保政策和市場競爭推動產業(yè)升級

曹主任指出：“今后政府對大氣污染和降低能耗的要求會更加嚴格，將帶來企業(yè)成本的提高和變化。”

目前，金佰利上海廠已經在上海碳排放交易市場進行碳排放交易。碳排放配額成為相關企業(yè)的一種資產，對低能耗企業(yè)起到利好效應。

維達、妮飄等企業(yè)也紛紛表示，將遵循國家節(jié)能減排政策，在環(huán)保方面不斷加大投入，努力降低消耗。此外，小紙機較多的企業(yè)也正在抓緊落實節(jié)能減排工作：雙燈紙業(yè)將在明年淘汰部分1880型國產小紙機，并爭取在2～3年內把小紙機全部淘汰。白天鵝紙業(yè)計劃在2～3年內逐步將小紙機淘汰完畢。紫荊花紙業(yè)已淘汰5萬t/a自制草漿、紙生產線。

二、漿價：木漿趨于穩(wěn)定，非木漿喜憂參半

木漿價格方面，曹主任指出：“長期內，短纖漿價大幅波動的可能性不大，但不排除長纖價格的上漲空間。與APP在東南亞地區(qū)種植的短纖生長周期才6年左右相比，俄羅斯、加拿大、北歐等地區(qū)的長纖生長周期長（75～100年），所以未來長纖價格還可能上漲?！?/p>

隨著國內消費水平的提高，使草漿紙市場壓縮，近年來西北五省草漿紙產量逐步下降。由于木漿價格處于低位，更使草漿企業(yè)遇到了前所未有的困難。雙燈紙業(yè)的年產8萬t/a自制葦漿項目投產后未見效益。紫荊花紙業(yè)現有草漿產能也未達到滿負荷運轉。由于收購困難，人工成本提升，使草漿成本日益提高。草漿與木漿的價格差已由原先的1,500元/t縮小到目前的300～500元/t，草漿紙已無競爭優(yōu)勢。

對于草漿面臨的問題，曹主任認為：“草漿目前處于低潮期，但仍具備長期前景。隨著國家農業(yè)改革，將推動公司化運作的農戶聯營種植，屆時農業(yè)廢棄物將按照工業(yè)廢棄物的處理方式嚴格回收，這對草漿未來的發(fā)展非常有利?！?/p>

相比草漿的困境，蔗渣漿仍保持了良好的價格優(yōu)勢，目前廣西地區(qū)的蔗渣漿總量約120萬t/a。華美集團旗下廣西各廠在明年上半年總計將達到35萬t/a蔗渣漿、紙總產能。目前華美的蔗渣漿原紙銷售情況看好，除銷往廣西本地市場外，在山東、河南的銷量也已達到每月1萬t左右，并計劃向廣東市場擴張。

三、新增產能計劃繼續(xù)推進

與會企業(yè)分別介紹了其近期新增和計劃新增的產能情況，主要包括：

恒安：2015年將在2013年產能90萬t/a的基礎上再增加產能48萬t/a。

維達：2013年新增項目包括湖北、廣東、山東，至2013年年底總產能達到76萬t/a。2014年將在廣東、四川基地繼續(xù)增加產能。

金紅葉：2013—2015年加速海南廠產能建設，計劃新增4臺亞賽利的5.6m幅寬紙機、12臺國產的2.86m幅寬紙機。但由于烘缸交貨期推遲，所以2013年海南廠部分國產紙機推遲投產，使金紅葉在2013年底產能達到100萬t/a的擴產計劃推遲到2014年第一季度完成，而2015年擴產至總產能225萬t/a的計劃不變。

中順：2013年正在建設的18萬t/a產能預計將于2014年前兩個季度陸續(xù)投產。

永豐余：計劃于2014年5月份在揚州廠再新增兩臺紙機，合計產能5萬t/a。

東順：2013年11月底山東東順工業(yè)園三期工程正式投產，新上4臺川之江BF-1200紙機及進口加工設備，1條意大利GDM紙尿褲生產線、2條意大利GDM衛(wèi)生巾生產線。截至11月底，東順集團投產的BF-10、1000、1200系列川之江紙機共16條。

2013年10月，公司在東平開始建設東順工業(yè)園二區(qū)項目，計劃新上4條美卓和川之江合作的DS2000新月型高速紙機生產線。

東冠：2013年6月份，吳江基地衛(wèi)生巾項目投產，7月份衛(wèi)生巾產品上市，銷售情況較好。11月份，天津生活用紙加工基地投產。

唯爾福：第四臺川之江紙機已于2013年11月份在浙江基地投產，使公司總產能增至5萬t/a。

華美：2012年收購擁有10多萬畝林地的賀達紙業(yè)，2013年改制完畢后，到2014年可達到10萬t/a漿、紙的產能。2013年12月底，旗下來賓廠的13萬t/a紙產能全部安裝完畢，生產70%蔗渣漿配30%木漿（自制）的原紙。預計兩

年內達到50萬t/a漿、紙總產能。旗下綠金紙業(yè)的加工設備已開始安裝，2臺美卓紙機（合計產能6萬t/a）將在春節(jié)后安裝。賀達紙業(yè)已訂購歐洲衛(wèi)生紙機，但項目計劃推遲1～2年實施。

晨鳴：武漢廠11月份投產1臺美卓紙機，產能6萬t/a，運行效果良好。

恒利：春節(jié)后啟動第三臺紙機采購工作，計劃為5.6m幅寬的進口紙機。

護理佳：目前正在安裝第三臺紙機，紙機產能1.5萬t/a，由PMP提供，預計春節(jié)前安裝完畢，春節(jié)后投產。第四臺同型紙機預計于2015年上半年投產。

白天鵝：2～3年內，將新上國產中高速紙機，使公司總產能從目前的5萬t/a提升到10萬t/a。

雙燈：2014年將新增兩臺2860型國產紙機，使用草漿、草木混合漿原料。

恒聯美林：計劃在兩年時間內搬遷到濰坊濱海新區(qū)，目前正在考慮設備升級，可能會引進兩臺紙機。

四、積極應對階段性產能過剩

現階段的行業(yè)產能過剩已對企業(yè)發(fā)展造成影響，企業(yè)普遍感到初冬已至，紛紛采取各種措施積極應對。

據恒安集團紙業(yè)發(fā)展部總監(jiān)許文默介紹：恒安2013年開機情況未達到預期，2013年是恒安進入生活用紙行業(yè)以來壓力最大的一年。為應對激烈的價格戰(zhàn)，今后恒安將在差異化產品方面尋找市場機會，并開拓高端產品市場。

維達國際首席執(zhí)行官張東方、營運總裁張健認為：維達將在產品品質方面精益求精，繼續(xù)堅持品牌建設，研發(fā)適合消費者需求的產品，并通過裝備升級，以及自動化生產線的投入，保持產品市場優(yōu)勢。同時也希望尋求合作，把自身產能利用好。

金紅葉紙業(yè)集團總經理徐錫土表示：金紅葉將加快林漿紙一體化建設，目前APP在全球每天種200萬棵樹，每砍一棵樹的同時即會種上一棵樹，實現可持續(xù)發(fā)展。

中順潔柔紙業(yè)副總經理岳勇表示：2014年18萬t/a新增產能投產之后，公司的新增產能項目將暫緩，努力先把目前的產能做強、做穩(wěn)之后再考慮做大。

此外，由于目前成品紙市場競爭激烈，晨鳴、銀鴿等企業(yè)目前仍以原紙銷售為主。晨鳴也希望與更多的企業(yè)加強合作，通過代工生產，消化自身產能。

東順也在積極走出去，2013年在美國加州、新加坡、中國香港等國家和地區(qū)設立全資公司，開拓國際市場。

金佰利、妮飄、貴糖、護理佳等公司負責人均表示將加大力度減少低毛利產品的比例，強化產品設計特點，加強品牌建設，精耕細作市場。

曹主任在總結中指出：產能過剩是目前行業(yè)面臨的主要問題，預計2013年行業(yè)開工率將比2012年降低，并可能在2015年底時開工率降至歷史最低，進入最艱難時期。他建議大家從以下幾方面應對：

（1）產品多元化。生活用紙生產企業(yè)嘗試引入衛(wèi)生用品等新品類產品，降低銷售渠道成本。

（2）精細化管理。借鑒行業(yè)領先企業(yè)的成功經驗，如恒安引入ERP信息化管理系統，提高管理效率；維達三江廠引入自動化倉庫，提高生產、裝貨效率，降低人工成本等。

（3）調整擴產計劃。減緩自身新上紙機速度，可以先上加工設備，外購原紙，以降低投資風險。

（4）準確市場定位。應集中力量從區(qū)域品牌做起，國內區(qū)域市場巨大，一個省的市場規(guī)模相當于歐洲一個國家。目前，一線城市市場已經比較成熟，增長速度放緩，二、三線城市是今后銷售增長的源泉，要深入經營。此外，單獨二孩的政策，將每年新增200萬新生嬰兒，也帶來新的市場機遇。國內各地區(qū)收入差異大，應注重開發(fā)差異化的產品，尤其是高端產品的開拓，并維持較高的利潤，不搞低價競爭。

網絡營銷方面，應專門為網購設計新產品、新包裝，而不是沿用與傳統通路相同的產品。

雖然目前行業(yè)進入產能過剩時期，但我們要清楚地看到，中國的經濟增速減緩是由于外因起作用，即出口受阻，而內需增長潛力仍然巨大。企業(yè)應利用好這一特殊時期，經受考驗，擴大發(fā)展。

相關鏈接：

王子制紙妮飄（蘇州）有限公司

吳金龍廠長在12月7日俱樂部會議晚宴上的致辭

尊敬的曹振雷博士，尊敬的各位來賓：

大家好！

感謝諸位值此初冬之際，齊聚蘇州。我僅代表王子制紙妮飄（蘇州）有限公司，向出席本屆企業(yè)家俱樂部會議的各位嘉賓表示誠摯的歡迎！

妮飄自2002年進入中國，目前已有11個年頭。在此期間，我們快速壯大，為中國生活用紙行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。自2010年起，妮飄調整企業(yè)戰(zhàn)略，強化產品特點，本著“通過生活用紙，為消費者舒適生活提供方案”的經營理念，逐漸打造最受信賴的生活用紙品牌。

今后，我們將繼續(xù)在產品差異化上下足功夫，時刻銘記著妮飄的行動指針：懷著坦誠之心，走正道；時刻不忘感恩之心，為社會、為人類做貢獻；保持夢想與熱情、不懈努力。

最后，感謝擁有這樣一個良好的平臺和各位來賓共同交流。

預祝這次俱樂部會議圓滿成功！

祝愿各位行業(yè)同仁身體健康，再創(chuàng)輝煌！

參會人員名單

單位名稱 參會人員 職務中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會 曹振雷 主任維達國際控股有限公司張東方 首席執(zhí)行官張健 營運總裁金紅葉紙業(yè)集團有限公司徐錫土 總經理王俊賢 幕僚長恒安集團有限公司許文默 紙業(yè)發(fā)展部總監(jiān)蔡朱群 華東區(qū)經理中順潔柔紙業(yè)股份有限公司 岳勇 副總經理上海金佰利紙業(yè)有限公司 吳乃方 廠長王子制紙妮飄（蘇州）有限公司 中須賀朗 總經理吳金龍 廠長永豐余投資有限公司 蘇守斌 中國區(qū)總經理上海東冠華潔紙業(yè)有限公司 莫建新 副總經理上海唯爾福集團股份有限公司 何幼成 總經理董國昌 副總經理東順集團股份有限公司 陳小龍 經營總裁張士華 副總裁東莞市白天鵝紙業(yè)有限公司 李剛 總經理

單位名稱 參會人員 職務盧建華 董事長助理勝達集團江蘇雙燈紙業(yè)有限公司 顏禮彬 副總經理濰坊恒聯美林生活用紙有限公司欒詠 總經理李群凱 銷售部經理廣西華美紙業(yè)集團有限公司 林瑞財 董事長廣西華美紙業(yè)集團綠金紙業(yè)集團有限公司 莊仁貴 副總經理河南銀鴿實業(yè)投資股份有限公司 王偉 董事長漯河銀鴿生活紙產有限公司 張世進 董事長山東晨鳴紙業(yè)集團生活用紙有限公司 李偉先 董事長廣西貴糖（集團）股份有限公司 姚子虞 副總經理福建恒利集團有限公司 陳紹虬 廠長寧夏紫荊花紙業(yè)有限公司 張東紅 總經理上海護理佳實業(yè)有限公司（特邀） 周國敏 總經理中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會 張玉蘭 副秘書長周楊 編輯尼爾森市場研究有限公司（特邀）孫浩 客戶服務經理倪一 副總監(jiān)曾旭光 經理