賀文

在樂(lè)視，每周6個(gè)工作日，周六休息一天，星期天是雷打不動(dòng)的管理層會(huì)議。

所有與樂(lè)視生態(tài)相關(guān)的領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，從云視頻平臺(tái)到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，到終端層，再到LetvUI，再到Letv Store，樂(lè)視TV的副總裁加上樂(lè)視旗下其他業(yè)務(wù)板塊的副總級(jí)別高管一共20多人，在宏城鑫泰17層與賈躍亭一起開(kāi)會(huì)。

“以前是根本不可能的事情，現(xiàn)在大家坐到一起討論一個(gè)產(chǎn)品，可想而知，這樣做出來(lái)的東西和傳統(tǒng)模式下做出來(lái)的東西會(huì)有多大的差別?！辟Z躍亭始終認(rèn)為，樂(lè)視的“顛覆”力量源于跨界創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、垂直整合。

“星期天會(huì)議”

剛開(kāi)始賈躍亭決定要開(kāi)“星期天會(huì)議”時(shí)，大家很不理解?！皬睦系难酃鈦?lái)看，（各業(yè)務(wù)領(lǐng)域）關(guān)聯(lián)度是不一樣的。比如說(shuō)，做內(nèi)容生產(chǎn)、采購(gòu)的，跟做硬件的，根本就是半毛錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有?！睒?lè)視網(wǎng)高級(jí)副總裁高飛對(duì)《IT經(jīng)理世界》回憶說(shuō)。他是2009年加入樂(lè)視的，當(dāng)時(shí)只管樂(lè)視的內(nèi)容，后來(lái)有機(jī)會(huì)接觸產(chǎn)品，也曾經(jīng)帶過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)方面也負(fù)責(zé)過(guò)，現(xiàn)在是樂(lè)視網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容總負(fù)責(zé)人，用他的話說(shuō)，他個(gè)人的成長(zhǎng)跟公司的成長(zhǎng)是同步的。

當(dāng)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)真正落地時(shí)，尤其是作為這個(gè)生態(tài)拼圖的最后一塊——超級(jí)電視——啟動(dòng)時(shí)，這種跨界的、垂直的資源整合與協(xié)同，就變得尤為重要。

2012年3月，樂(lè)視正式提出“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式，這是從上游內(nèi)容生產(chǎn)、到內(nèi)容平臺(tái)式集納、到CDN傳輸、再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)。

要想顛覆產(chǎn)業(yè)，先得自我革命。樂(lè)視內(nèi)部的資源整合協(xié)同被提上議事日程。

現(xiàn)在來(lái)看，樂(lè)視做盒子很大程度上是為超級(jí)電視“熱身”。

2012年底，樂(lè)視正式發(fā)布電視機(jī)頂盒樂(lè)視盒子 C1，首次采用“0+399元”價(jià)格模式，盒子0元贈(zèng)送，而加收的399元是一年樂(lè)視網(wǎng) TV 版獨(dú)家內(nèi)容服務(wù)費(fèi)，主要用于觀看樂(lè)視獨(dú)家的1080P、3D以及獨(dú)家賽事等內(nèi)容，第二年用戶可以自主選擇是否付費(fèi)。

如果是按照老思路，樂(lè)視盒子的低價(jià)鋪量，無(wú)疑會(huì)與樂(lè)視網(wǎng)的網(wǎng)站付費(fèi)業(yè)務(wù)形成“左手打右手”的沖突，在樂(lè)視體系內(nèi)部，作為新業(yè)務(wù)的硬件，一上來(lái)就得拿樂(lè)視原有成熟業(yè)務(wù)模式以及“現(xiàn)金流大戶”的資源來(lái)貼補(bǔ)。

但是，如果放到“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”新商業(yè)模式下，類(lèi)似盒子硬件與樂(lè)視網(wǎng)內(nèi)容之間的資源整合與協(xié)同，在商業(yè)邏輯上就能夠被理順，在執(zhí)行層面也能夠被理解。

“這樣（模式）的盒子銷(xiāo)售，對(duì)我（樂(lè)視網(wǎng)網(wǎng)站會(huì)員）續(xù)費(fèi)收入會(huì)有很大的沖擊，但在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們可能必須要通過(guò)這種方式，來(lái)跟小米等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閺膬r(jià)格上我們比它略高（編者注：小米盒子針對(duì)普通用戶的價(jià)格為 399 元，而小米手機(jī)用戶 299 元），那就得拿內(nèi)容來(lái)競(jìng)爭(zhēng)（依靠樂(lè)視網(wǎng) TV 版獨(dú)家內(nèi)容來(lái)吸引用戶），只有這樣我們才有足夠的支撐?！备唢w和樂(lè)視網(wǎng)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在事實(shí)上理解并支持了這種為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局所做的團(tuán)隊(duì)短期利益的“犧牲”。

“因?yàn)槲覀冏龅倪@個(gè)事情，從復(fù)雜度來(lái)講，超過(guò)了任何一個(gè)同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那我們?cè)趺醋尨蠹野堰@些形成共識(shí)，各自分清楚自己的角色，形成一個(gè)協(xié)同的作用，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)就變得很重要。”在高飛的印象里，“星期天會(huì)議”并不總是一團(tuán)和氣、拉拉家常，爭(zhēng)吵談?wù)摗⒍噍哖K是常有的，“在這種情況下，能夠讓我們每個(gè)人或者主動(dòng)的，或者被動(dòng)的，有機(jī)會(huì)做些換位思考”。

像蘋(píng)果那樣

樂(lè)視網(wǎng)原來(lái)的總部大廈位于北京CBD的東方梅地亞，算不上堂皇，“120平方米57個(gè)人辦公”。2013年年初，樂(lè)視搬進(jìn)東四環(huán)的宏城鑫泰大廈，至此，賈躍亭名下所有子公司第一次聚齊，幾乎占據(jù)了大廈整座樓。

根據(jù)樂(lè)視網(wǎng)公司的招股書(shū)顯示，除樂(lè)視網(wǎng)外，賈躍亭個(gè)人控制的公司多達(dá)17家。這其中，樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新、樂(lè)視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)，都整合在樂(lè)視集團(tuán)旗下。

隨著“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的新商業(yè)模式推進(jìn)，賈躍亭在樂(lè)視組織架構(gòu)層面上的一些戰(zhàn)略性布局、調(diào)整以及變革，也逐漸顯露出冰山一角。

“樂(lè)視致新”就是承載新生態(tài)設(shè)想的重要棋局之一。

2012年8月，就在樂(lè)視對(duì)外公布“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式之后不久，樂(lè)視網(wǎng)公告披露，將原樂(lè)視TV事業(yè)部獨(dú)立成子公司樂(lè)視致新電子科技（天津）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)視致新”），樂(lè)視TV事業(yè)部是2009年樂(lè)視網(wǎng)開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域研發(fā)時(shí)成立的部門(mén)。

而從記者獲得的資料來(lái)看，樂(lè)視致新注冊(cè)成立公司的時(shí)間是2012年2月，在樂(lè)視公布四位一體生態(tài)模式之前，主營(yíng)業(yè)務(wù)是“樂(lè)視TV終端業(yè)務(wù)，獨(dú)立開(kāi)展與樂(lè)視TV相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售等互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)”，即包括超級(jí)電視在內(nèi)的硬件、系統(tǒng)軟件、LetvUI系統(tǒng)的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售。

樂(lè)視網(wǎng)公告后，彼時(shí)職務(wù)頭銜還是“樂(lè)視網(wǎng)副總裁、樂(lè)視致新總經(jīng)理”的梁軍曾對(duì)外表示，增資后的樂(lè)視致新將擁有四層盈利模式，而且相比此前的樂(lè)視TV事業(yè)部，無(wú)論是在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)上還是資本市場(chǎng)上，都將獲得更有利的發(fā)展，是樂(lè)視網(wǎng)在TV端的一次全方位加強(qiáng)。梁現(xiàn)在的頭銜是樂(lè)視TV高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)超級(jí)電視研發(fā)和技術(shù)。

梁軍所說(shuō)的樂(lè)視致新“四層盈利模式”分別是：一、通過(guò)終端銷(xiāo)售直接獲得的利潤(rùn)；二、視頻點(diǎn)播付費(fèi)業(yè)務(wù)；三、廣告收入，在達(dá)到一定規(guī)模的用戶覆蓋后，在TV端向非付費(fèi)用戶提供廣告，獲取廣告收入；四、樂(lè)視應(yīng)用市場(chǎng)的分成，與開(kāi)發(fā)者共同推廣第三方應(yīng)用，并按一定比例獲得分成。

事實(shí)上，樂(lè)視一直在圍繞其“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”戰(zhàn)略做文章，之前推出的樂(lè)視盒子算是將內(nèi)容、應(yīng)用以及終端連接在一起的“演練”，借此也基本完成了平臺(tái)的搭建，但一直缺乏完全屬于自己的電視終端。樂(lè)視TV超級(jí)電視被視為為這一戰(zhàn)略的全產(chǎn)業(yè)鏈完成了“最后一塊拼圖”。

樂(lè)視致新自成立就被賈躍亭寄予厚望，“樂(lè)視網(wǎng)旗下子公司樂(lè)視致新在未來(lái)將成為樂(lè)視網(wǎng)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖找鎭?lái)源”。

2012年11月，李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)完成對(duì)樂(lè)視致新的投資。其中有個(gè)插曲，樂(lè)視原來(lái)只是想引進(jìn)創(chuàng)新工場(chǎng)的一些應(yīng)用，但沒(méi)想到李開(kāi)復(fù)認(rèn)可樂(lè)視在電視端的優(yōu)勢(shì)，比如豐富的內(nèi)容、技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)等各方面有特殊的價(jià)值，遂成了樂(lè)視致新的股東。

2013年4月初，樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布公告，樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視控股、富士康子公司深圳市冠鼎建筑工程有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“冠鼎工程”）三方以現(xiàn)金方式對(duì)樂(lè)視致新進(jìn)行增資，增資總額超過(guò)3億元。冠鼎工程出資1.3億元，占樂(lè)視致新20%的股權(quán)。繼李開(kāi)復(fù)之后，郭臺(tái)銘成為樂(lè)視另一名戰(zhàn)略投資人。坊間有這樣一個(gè)故事，在2012年6月的一次赴臺(tái)拜訪中，賈躍亭僅用5分鐘時(shí)間就打動(dòng)了郭臺(tái)銘。

事后，賈躍亭對(duì)外稱(chēng)，這兩輪融資“都是戰(zhàn)略需求，希望資源互補(bǔ)”。

賈躍亭向《IT經(jīng)理世界》坦承，樂(lè)視目前是“兩條業(yè)務(wù)線，即網(wǎng)站業(yè)務(wù)線和智能終端業(yè)務(wù)線”，前者指樂(lè)視網(wǎng)，后者指以樂(lè)視致新為主的“樂(lè)視TV”智能終端業(yè)務(wù)線。

而對(duì)于樂(lè)視的立身之本——內(nèi)容，賈躍亭還有更多的想法，尤其是作為四位一體生態(tài)模式相對(duì)上游的環(huán)節(jié)。

眾所周知，與早期的優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站走UGC的道路不同，樂(lè)視網(wǎng)較早地察覺(jué)內(nèi)容和版權(quán)的潛在價(jià)值，因而重視版權(quán)積累，形成了“正版加付費(fèi)”的獨(dú)特生態(tài)。據(jù)樂(lè)視官方提供的數(shù)據(jù)，樂(lè)視網(wǎng)擁有全網(wǎng)最多的版權(quán)資源。但現(xiàn)在，能夠?yàn)闃?lè)視“輸出內(nèi)容”的將有更多的源頭。比如樂(lè)視影業(yè)，不久前收購(gòu)的花兒影視，以及樂(lè)視網(wǎng)的“自制劇”。

從公開(kāi)資料看，樂(lè)視影業(yè)與樂(lè)視的主體公司樂(lè)視網(wǎng)沒(méi)有任何股權(quán)關(guān)系，均屬于統(tǒng)一控制人（賈躍亭）旗下的兄弟公司。樂(lè)視影業(yè)前身是樂(lè)視娛樂(lè)，2008年由樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭投資成立，原光線影業(yè)創(chuàng)始人張昭受賈躍亭之邀，于2011年加盟，合作成立樂(lè)視影業(yè)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)第四大的民營(yíng)發(fā)行體系。

外界不太熟悉樂(lè)視影業(yè)，事實(shí)上《小時(shí)代》、《消失的子彈》、《敢死隊(duì)2》等票房較高的影片，皆出自樂(lè)視影業(yè)之手，由樂(lè)視影業(yè)出品或者發(fā)行）。樂(lè)視影業(yè)CEO張昭此前在接受《IT經(jīng)理世界》采訪時(shí)曾透露，樂(lè)視影業(yè)的商業(yè)化強(qiáng)調(diào)“三屏聯(lián)動(dòng)”，意即除了樂(lè)視影業(yè)自身合作的傳統(tǒng)院線資源外，樂(lè)視網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺(tái)、以及樂(lè)視超級(jí)電視的家庭點(diǎn)播平臺(tái)都是樂(lè)視影業(yè)計(jì)劃中的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行和變現(xiàn)渠道。

事實(shí)上，樂(lè)視與樂(lè)視影業(yè)未來(lái)很可能是“互為資源”的關(guān)系。一方面，樂(lè)視影業(yè)出品/發(fā)行的影片，可以出現(xiàn)在樂(lè)視網(wǎng)網(wǎng)站、樂(lè)視超級(jí)電視（家庭客廳）甚至是樂(lè)視在未來(lái)的移動(dòng)終端上；反過(guò)來(lái)，樂(lè)視網(wǎng)獨(dú)家的視頻內(nèi)容，未嘗不可以出現(xiàn)在傳統(tǒng)的大銀幕上，比如能不能有直播形式出現(xiàn)在院線呢？

要形成四位一體的生態(tài)模式，還有兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，平臺(tái)、應(yīng)用。在樂(lè)視的內(nèi)部分工上，原本主抓樂(lè)視網(wǎng)技術(shù)管理工作的樂(lè)視網(wǎng)CTO楊永強(qiáng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)跟賈一路打拼過(guò)來(lái)的老戰(zhàn)友——現(xiàn)在主責(zé)這幾塊業(yè)務(wù)，云視頻開(kāi)放平臺(tái)、樂(lè)視TV開(kāi)放平臺(tái)以及樂(lè)TV應(yīng)用商店，被稱(chēng)為賈躍亭構(gòu)造的生態(tài)大平臺(tái)中最具想象力的環(huán)節(jié)。

一個(gè)完整的產(chǎn)品或服務(wù)由多家公司提供，多家公司組成一個(gè)硬件、內(nèi)容、應(yīng)用、平臺(tái)生態(tài)鏈，這是工業(yè)時(shí)代慣常的商業(yè)競(jìng)合模式。但是，在賈躍亭看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，樂(lè)視更適合走垂直整合的路。

“如果你想給用戶提供極致體驗(yàn)、具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”的話，蘋(píng)果的iPhone已經(jīng)證明了這個(gè)模式能夠走得通，那賈躍亭和樂(lè)視，能夠在大屏電視端建立另一個(gè)“蘋(píng)果”嗎？