□黎紅權涂全成

不落幕的“雙交會”

□黎紅權涂全成

太公廟村蔬菜種植培訓

陜西省寶雞市陳倉區(qū)太公廟村地處陳倉區(qū)虢鎮(zhèn)東部、八百里秦川腹地，是國家級文物編釧的出土地，今年8月又出土了戰(zhàn)國平陽城遺址和秦武公墓，為周秦時期文化昌明之地?！拔锶A天寶，人杰地靈”，用來形容太公廟村剛好合適。如今的太公廟村，早在2005年就開始無公害蔬菜集約化生產，已成為聞名八百里秦川的蔬菜專業(yè)村。2008年，黨員干部現(xiàn)代遠程教育走入太公廟，太公廟人從中發(fā)現(xiàn)了新天地，經營思路隨之一變，推出了一個不落幕的“雙交會”。

24小時訂單銷售

“本人有幾十畝的菠菜上市了，歡迎來訂購?！狈N植大戶呂巖龍在網站上、微博上都發(fā)布了這條消息后，踏踏實實地熄燈睡覺。這兩年呂巖龍賣菜不再愁了，銷售渠道的增多使他不怕蔬菜賣不出好價錢，尤其是這個網絡銷售，發(fā)布消息后坐等訂單上門，省心省力。

農超對接“被團購”。太公廟村依托遠程教育，把本村的“農產品交易會”搬到了網上，并積極向訂單客戶、蔬菜超市推薦網址。聰明的太公廟人還吸取了現(xiàn)代P2P網站的經營理念，推出了團購模式：客戶可以集中向本村采購，本村對于大訂單制定優(yōu)惠價格。

網上遍地“插紅旗”。太公廟村不僅在遠程教育平臺上建立網頁，還積極向更大的網絡天地延伸，在“村村樂”“世界工廠”等門戶網站上都建立了推廣網頁，使太公廟村的蔬菜在網絡天地里插上翅膀。

網絡銷售零風險

邵宗堂是太公廟村綠康蔬菜合作社的會長。2007年，他有感于菜農在市場食物鏈中處于末端的現(xiàn)實，組織三十多戶菜農成立了合作社。后來，村里有了遠程教育，合作社的發(fā)展有了新助力，邵宗堂在經營策略上開始有了更多奇思妙想。

看著電子屏，抓住“制空權”。太公廟村投入十幾萬元，在村廣場上安裝了大屏幕液晶電子顯示屏，將遠程教育網上的內容導入電子顯示屏，及時發(fā)布農產品價格和供求信息，使廣大菜農隨時了解蔬菜市場最新行情。邵宗堂經常瀏覽這些信息。有一次他發(fā)現(xiàn)寶雞市內的西葫蘆大幅降價，立刻抓緊與鄰近的漢中市客戶商談，以相對優(yōu)惠些的價格成交，規(guī)避了西葫蘆銷售的“滑鐵盧”。“信息不對稱才是賣菜難的主因，如今我們信息對稱了，種菜的風險就小多了?！鄙圩谔谜f。

網上交易會，營銷“多對多”。陳倉區(qū)遠程辦做“中間人”，利用QQ群、微信等通訊平臺，將太公廟村的合作社、種植戶與陳倉區(qū)蔬菜經營實體集中在一起，雙方就生產事宜隨時溝通，最后太公廟村根據訂單意向調整種植比例，這樣就避免了農產品的相對過剩問題，進一步降低了產銷風險。

農資團購進行時

太公廟村不僅在網上賣東西，也在網上買東西?！疤珡R村網站”是一個基本上只針對本村人的網站，上面的供求信息主要有兩項：農資產品和本省本市農產品供應。村上的遠程教育站點長期與農業(yè)局等單位密切聯(lián)系，一有新的供求信息就及時發(fā)布更新。

團購農資降低生產成本。邵宗堂經常關注本村的網站。綠康合作社之所以要統(tǒng)購農資，是為了降低生產成本。但是新型生物農藥和有機肥等產品往往很貴，所以也要貨比三家。有一次邵宗堂在本村網上看到陳倉區(qū)一個農資商供應大量品牌有機肥的消息，立刻去區(qū)里面商，以合作社集體名義拿到了最優(yōu)惠的價格。

采購產品搶占本地市場。“花冠蘋果上市，大量供應?！眳螏r龍在網站上看到了這條來源于大荔縣范家鎮(zhèn)的消息，立刻打通對方電話詢問價格。按呂巖龍的說法，如今太公廟村蔬菜名聲在外，已建立品牌優(yōu)勢，就應該最大化品牌效應，從生產型向經營型轉變。他樂呵呵地說：“網絡銷售又不費啥功夫，我賣蘋果也不耽誤種菜。”

（作者為陜西省寶雞市陳倉區(qū)委組織部干部）