石藝凡

很多人都喜歡逛服裝店，卻從未想過(guò)，讓你流連忘返的，或許不僅僅是服裝本身。讓我們來(lái)看看，從進(jìn)店、挑選、結(jié)賬到買(mǎi)完衣服回家，服裝店是怎樣來(lái)誘惑你的。

為什么男裝店的裝潢看上去更高檔？

在逛街這件事上，男性表現(xiàn)出來(lái)的忍耐力總是差很多。想從男人們的口袋里賺錢(qián)，光有好看的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們更在乎購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn)，還不能太傷體力。所以繞著大型購(gòu)物中心走一圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)男裝店看上去更高檔：一般會(huì)有一個(gè)不算小的沙發(fā)，配有茶幾，上面偶爾有幾本時(shí)尚雜志，有時(shí)旁邊還得擺個(gè)別致的煙灰缸，類(lèi)似的細(xì)節(jié)方面會(huì)比女裝店做得周到。相比之下，女性所有的時(shí)間都在關(guān)注衣服本身。只要服裝足夠吸引她們，不管是在大商場(chǎng)還是小胡同，她們都會(huì)一頭扎進(jìn)衣服堆里。即使是品牌女裝店，供人休息的椅子也不會(huì)太大，因?yàn)樵谶@里，她們真的很忙。

為什么吊牌上會(huì)貼不同顏色的標(biāo)簽？

作為一家店的VIP?？?，你前腳踏進(jìn)店門(mén)，相熟的店員立馬悄悄地囑咐你：“今天貼紅色標(biāo)簽的是打7折的。”可是，后一位顧客問(wèn)到有關(guān)標(biāo)簽的事，卻被告知沒(méi)有任何區(qū)別，都是原價(jià)。其實(shí)這些標(biāo)簽就是商家和VIP客人之間溝通的暗語(yǔ)。不過(guò)也有另外一種情況，吊牌上貼了各種顏色標(biāo)簽的都?xì)w在打折范圍之內(nèi)，并且對(duì)所有客戶(hù)適用。但你不問(wèn)，對(duì)方也不會(huì)提。如果你沒(méi)有享受到折扣價(jià)，這部分多出來(lái)的錢(qián)就進(jìn)了店員的口袋?？梢钥隙ǖ氖牵跖粕喜粫?huì)無(wú)緣無(wú)故多出各種顏色的標(biāo)簽。這個(gè)時(shí)候要記得問(wèn)一句，別稀里糊涂地花冤枉錢(qián)。

為什么試衣間里面很少放大鏡子？

你想抱一堆衣服進(jìn)試衣間逐一試穿，毫無(wú)顧忌地?cái)[各種姿勢(shì)表情？服裝店老板只要做一件事，你這個(gè)愿望就破滅了——把能照到全身的大鏡子裝在試衣間的外面。服裝店的意圖是為了增加店員和顧客接觸的機(jī)會(huì)，讓他們有更多的時(shí)間來(lái)說(shuō)服你。店員會(huì)守在試衣間門(mén)外，準(zhǔn)備好一系列的說(shuō)辭來(lái)贊美你。遇上人多的時(shí)候，這面公共鏡子的作用就更大了。試衣服的每位顧客都會(huì)成為店鋪的免費(fèi)模特，你本沒(méi)有在意的一套衣服，可能因?yàn)榇┰趧e人身上好看，就會(huì)想親自嘗試。

為什么在店里照鏡子總比家里美？

平面鏡成像是與實(shí)物等大的，而凹面鏡成像就會(huì)比本人略小。服裝店的鏡子大多選用凹面鏡，但由于弧度微乎其微，“瘦身”效果不會(huì)太夸張。有些店鋪的鏡子還可以調(diào)整角度，鏡子支架和地面的角度在65°左右，這樣會(huì)使人更顯高挑。另外，水銀鍍的層數(shù)越多，鏡子的光感就越強(qiáng)。服裝店多采用3層水銀的鏡子，反射的光比鍍一層水銀的鏡子多很多，人像的輪廓會(huì)更加分明，就像被銳化過(guò)的照片一樣，看上去色彩非常鮮亮飽和。且服裝店大多燈光柔和，能讓膚色看上去均勻透亮。所以很多時(shí)候，女人選擇買(mǎi)衣服解壓，并不是買(mǎi)到的衣服本身有多美，而是過(guò)程太享受。

衣服標(biāo)簽的位置有什么秘密？

逛街高手會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少衣服的標(biāo)簽都在十分顯眼的部位，比如腰部、袖口。除了品牌名稱(chēng)的紙簽，還有成分介紹、洗滌說(shuō)明等，加起來(lái)有厚厚的一沓紙。這堆標(biāo)簽非常影響穿著后的美觀(guān)，大部分人買(mǎi)回家后會(huì)選擇立刻剪掉。在快時(shí)尚消費(fèi)品中這類(lèi)現(xiàn)象更加多見(jiàn)。這也是商家的小伎倆：因?yàn)榧舻魳?biāo)簽的衣服，退換貨基本是不可能的了。另外，服裝吊牌通常藏在犄角旮旯，字也小得可憐。商家了解顧客消費(fèi)時(shí)虛榮心作祟的心理，將價(jià)格做在隱蔽的地方，等你找到它，早已經(jīng)對(duì)這件衣服愛(ài)不釋手了。

什么時(shí)候服裝店的香味飄進(jìn)了你的衣柜？

越來(lái)越多的店家開(kāi)始將某種特殊的味道帶入到他們的品牌形象中。除了用傳統(tǒng)的手段抓住顧客的眼睛和耳朵，他們還會(huì)在人的鼻子上下功夫。服裝店會(huì)根據(jù)自己品牌的風(fēng)格，專(zhuān)門(mén)定制搭配一種香水（這種香水在市場(chǎng)上是買(mǎi)不到的）。法國(guó)品牌BreadnButter規(guī)定：每家店每天至少?lài)姙⑾闼?次以上，確保味道滲透到店內(nèi)的每件衣服、每個(gè)角落。這種香味的持久度和辨識(shí)度都很高，人聞過(guò)幾次之后可以產(chǎn)生較深刻的記憶。嗅覺(jué)記憶一旦形成，持久性是非常高的。商家偷偷地把香味放進(jìn)你的衣柜，讓你每次打開(kāi)柜門(mén)就默念一遍他的名字，這是在利用嗅覺(jué)塑造你對(duì)他的忠誠(chéng)度。

（摘自中國(guó)品牌服裝網(wǎng)）endprint